Découvrez votre Marché de niche

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2 Découvrez votre Marché de niche Bénéficiez durablement de cette recherche Écrit par : Patrice Decoeur 2

3 Table des matières Recherchez & trouvez votre marché de niche pour des bénéfices durables.. 4 Ne pas rechercher son marché peut provoquer la faillite de votre entreprise... 5 Évitez cette erreur commise par une majorité d entrepreneurs se vouant à l échec... 6 Que se passe-t-il lorsque vous avez recherché votre marché de niche?... 8 Les bénéfices de la recherche de votre niche Économie de temps Gains financier accrus L assurance du succès durable de votre entreprise La connaissance de votre marché À quoi s attendre si vous ne faites pas votre recherche? Quelques idées fausses au sujet de la recherche de marché de niche Rechercher votre marché de niche prend du temps La recherche de marché de niche est compliquée La recherche de marché de niche ne sert pas à grand chose Les idées préconçues sont suffisantes Questions fréquentes sur la recherche de niche Q : Combien de temps cela prend-il? Q : Comment choisir les produits à créer? Q : Mes mots-clés sont-ils importants si je vends sur internet? Les étapes suivantes

4 Recherchez & trouvez votre marché de niche pour des bénéfices durables L une des erreurs les plus répandues et les plus dommageables trop fréquemment commise par les entrepreneurs est de négliger la recherche de leur marché de niche. De premier abord, prendre le temps de faire cette recherche peut paraître plus rebutant que de foncer tête baissée. Mais ce temps investi dans la recherche de votre niche vous en fera économiser beaucoup plus à terme. Cet investissement de temps se montrera particulièrement rentable quand vous observerez vos gains financiers. Le dicton anglo-saxon «une heure de réflexion et préparation est l équivalent de deux heures d action» est particulièrement vrai dans le domaine du marketing. Source image : techtricksworld.com 4

5 Ne pas rechercher son marché peut provoquer la faillite de votre entreprise Les entrepreneurs et responsables marketing les plus expérimentés savent qu il faut toujours cibler des marchés de niche, des marchés spécifiques. De leur côté, les entrepreneurs qui ne font pas leur recherche de niche ont tendance à utiliser une méthode que j appellerai «Essayer & Prier». Autrement dit, ils créent leur produit afin qu il s adresse à la cible la plus large possible puis prient pour qu il se vende. Mais lorsque l on s adresse à tout le monde, on ne parle à personne en particulier. Vos clients potentiels ne se sentiront pas concernés. Exemple de marché de niche Vous créez un modèle de chemise blanche, bien propre, sans fioriture et qui plaira à la majorité des gens, parce qu elle est «passe partout». D un autre côté, cette chemise n attirera pas plus qu une autre, puisqu elle n aura rien de différent, rien de plus. En définitive, vous ne vendrez que très peu de ces chemises. Au contraire, vous pouvez créer une chemise blanche, aussi «classe» que la précédente, mais avec un col de couleur différente. Imaginons que la couleur du col de cette chemise soit aux couleurs de votre club de foot préféré. Vous pensez que ça plairait à certaines personnes? Clairement, la personne qui verra cette chemise prendra immédiatement la décision de l acheter ou non. Mais un certain nombre de «supporters» l achèteront, et pourquoi pas, en lot, pour tout leur groupe. 5

6 Maintenant, imaginons, que vous utilisiez ce même modèle de chemise mais en adaptant la couleur du col à celle de différents clubs sportifs. Chacun de ces marchés de niche contribuerait à votre réussite. Évitez cette erreur commise par une majorité d entrepreneurs se vouant à l échec Malheureusement, si vous ne recherchez pas votre marché, il n y a pas grand chose à espérer. Vous ne réaliserez que peu de ventes, de façon plutôt hasardeuse. Source : seemakaranje1.blogspot.com 6

7 Tirer à l aveuglette échouera dans 99% des cas. Généralement, vous mettrez vos chemises blanches et uniformes dans les magasins qui les acceptent et vous n en vendrez que très peu. Parce qu il en existe déjà beaucoup, que la vôtre n apporte rien de plus et que de grandes marques déjà connues en proposent. Finalement, vous n aurez que peu de rentrées financières de cet investissement de temps, de matières premières, d argent, Ce qui amène certains entrepreneurs à affirmer «J ai essayé de commercialiser mon produit, ça n a pas marché.» Mais en réalité, ils n ont pas fait correctement leur recherche de niche. Ce qui, au final, a provoqué leur échec. Réciproquement, que devient votre business si vous recherchez correctement votre niche? 7

8 Que se passe-t-il lorsque vous avez recherché votre marché de niche? Imaginez cette situation : Plutôt que de rechercher désespérément des endroits où vendre votre produit, vous vous consacrez à des cibles précises. Vous ne cherchez donc plus tout magasin en ville mais quelques boutiques largement fréquentées par les supporters de foot qui s arracheront vos chemises. Vous ne perdez plus de temps. Chaque rencontre avec un commerçant est synonyme de revenu supplémentaire pour vous. Source : observatoiredelafranchise.fr Dès le départ, vous créez un flux de revenus. Plutôt que de fonder votre entreprise sur des frustrations, vous la démarrez avec les connaissances nécessaires, de la préparation. Même si vous n êtes pas fan de foot, vous découvrirez rapidement ce monde parce qu il sera 8

9 votre cible primaire. Il vous permettra d alimenter votre compte en banque. Autre situation : Vous voulez vendre par internet? Vous avez ciblé votre marché de niche. Vous ne perdez plus de temps à alimenter votre site pour y attirer plus de clients. Au contraire, vous vous consacré à l optimisation de vos poches de trafic. Vous communiquez sur des sites traitant de votre niche et attirez ainsi plus de visiteurs susceptibles d acheter votre offre. Dès le départ, vous créez un flux de trafic qualifié vers votre site web et alimentez vos revenus. 9

10 Les bénéfices de la recherche de votre niche Il existe deux attitudes contraires : l absence totale de recherche préalable, et la recherche approfondie, qui vous économise du temps et de l argent. Mais attardons-nous un peu plus sur les bénéfices réels de la recherche de votre niche. Voyons ce que cela apporte à votre entreprise et à votre compte en banque. Source : grow-business.co 10

11 Économie de temps L une des raisons les plus fréquemment données pour expliquer l absence de recherche de niche est le temps que cela demande. C est probablement l une des pires raisons imaginables. La recherche de votre marché de niche peut être comparable à l aiguille d une boussole qui vous indique la direction vers laquelle vous diriger. Bien entendu, vous pourriez marcher plus vite si vous ne regardiez pas votre boussole. Mais dans 99% des cas, vous iriez dans la mauvaise direction! Résultat, vous perdriez votre temps. Commencer à créer vos chemises, à démarcher des revendeurs potentiels, à trouver des distributeurs,, sans avoir une idée exacte de quelle est votre cible, est absurde. Créer un ebook à vendre en ligne, démarcher tout public sur différents forums, écrire à tout vent sur des blogs,, sans savoir à quel public cible vous devez vous adresser, ne vous apportera rien. Ce sont là de réelle perte de temps! C est en étant capable de concentrer tous vos efforts sur un domaine qui a fait ses preuves que, au final, vous économiserez beaucoup de temps et d énergie. En marketing, «s adresser à tout le monde» est similaire à «parler seul» 11

12 Gains financier accrus Si je vous disais «Si vous fabriquez votre chemise pour telle cible plutôt que pour tout le monde, vous gagnerez trois fois plus d argent», ne seriez-vous pas tenté de passer quelques minutes à vous renseigner sur cette cible? Bien sûr que oui! Et c est exactement ce que la recherche de niche pourra vous dire. Non seulement vous découvrirez pour quelle type de clients vous devez créer votre produit, mais surtout, votre création sera bien plus rentable. Parce que vous adresserez directement à votre cible. Source : awomansworthonline.com Vous découvrirez aussi des produits secondaires qui s avèreront lucratifs. Par exemple, si vous vendez 3 chemises types, vous pourriez découvrir que le commerce en ligne serait un excellent moyen de faire prospérer votre 12

13 business. Vous pourriez proposer sur internet que, pour toute commande de minimum 10 chemises, l acheteur indique la couleur exacte qu il veut pour son col. Il pourrait même y ajouter le blason de son club. Vous allez ainsi multiplier vos marchés et rencontrer le succès. L assurance du succès durable de votre entreprise Votre marché est-il en pleine croissance ou en décroissance? Les gens recherchent-ils de plus en plus votre produit, ou ont-ils tendance à se tourner vers d autres offres? A l avenir, aurez-vous d autres produits à vendre, ou est-ce une offre unique? Plus besoin de tenter de répondre à l aveugle à ces questions : la recherche de marché de niche vous apporte directement ces réponses. Dans le business, on dit souvent que les vraies rentrées d argent d une entreprise proviennent du back-end (les ventes secondaires effectuées auprès d une clientèle fidélisée). Autrement dit, ce n est pas avec votre premier produit vendu que vous gagnerez le plus d argent. Au contraire, la majorité de vos rentrées financières se fera grâce aux profits à long terme générés par vos clients. Votre marché a-t-il le potentiel de vous assurer de rentrées d argent pérennes? Préférez-vous le découvrir maintenant, ou ultérieurement, lorsqu il sera trop tard pour y changer quoi que ce soit? Dans notre exemple, il me semblerait intéressant d essayer d autres pistes en contactant des clubs de basket, de rugby, de volley, Vous imaginez, le 13

14 tout serait basé sur un modèle de chemise blanche qui serait démultiplié à l infini. Et puis, vous pourriez aussi vendre autre chose qu une chemise blanche avec un col personnalisé. Pourquoi ne pas proposer une veste, pour porter durant l hiver au stade? Ca me semble intéressant. La connaissance de votre marché Dans un premier temps, un bon entrepreneur passe plus de la moitié de son temps à faire des recherches. Pourquoi? Parce qu il sait que pour parvenir à ses fins et connaître le succès, il doit parler le langage de son marché. Que veut réellement votre marché? De quoi a-t-il peur? Dans son optique, qu est-ce qui est «sympathique» et, au contraire, qu est-ce qui s avère si indispensable qu il soit prêt à payer, parfois cher, pour l obtenir? Quels sont les mots-clés essentiels dans son langage? Êtes-vous capable de vous adresser aux acteurs de votre marché, à vos clients, comme si vous étiez l un d entre eux? Êtes-vous capable de leur vendre non seulement ce qu ils affirment vouloir, mais aussi ce qu ils veulent profondément, même sans l exprimer ouvertement? Par exemple, si vous demandez aux supporters ce qu ils veulent comme vêtements, ils vous répondront «une écharpe». Or, pensez-vous qu ils seraient intéressés par porter une belle chemise pour porter dans un restaurant chic? 14

15 Autre exemple, sur le marché des régimes, il est indubitable que les femmes veulent perdre leurs kilos de trop. Mais plus important que cette inquiétude pondérale dont elles font l expérience, elles veulent surtout se sentir belles, être séduisantes, pouvoir se regarder dans le miroir et s apprécier comme qu elles sont. Plutôt que de leur proposer un régime contraignant, pourquoi ne pas leur proposer un coaching pour être plus séduisante? Source : compendian.com Voilà quelques-uns des bénéfices que vous apportera la recherche de votre marché de niche. Maintenant, attardons-nous sur ce qui pourrait se passer si vous ne faisiez pas cette recherche 15

16 À quoi s attendre si vous ne faites pas votre recherche? Le résultat le plus fréquent est simplement que vous ne rencontrerez pas assez de clients. Cela se produit tous les jours : un entrepreneur a une idée géniale, il crée son produit, et s aperçoit vite qu il n en vend aucun. Source : lifehacker.com Plutôt que de tenter d intéresser tout client au produit que vous offrez, il est stratégiquement beaucoup plus efficace, de trouver ce que les gens veulent et de leur fournir. Ce que la recherche de niche vous permet d accomplir : elle vous offre une garantie vente, puisque votre public recherche déjà activement ce que vous lui proposez. Si vous vendez des chemises blanches 16

17 au col de la couleur de votre club préféré, pensez-vous que vous pourriez rapidement écouler votre «stock»? Cela ne fait aucun doute. Autre embûche fréquente qui découle du manque de recherche de votre marché de niche : un profit insuffisant. Contrairement à ce que l on peut croire, il est courant de trouver des vêtements qui se vendent à très grande échelle sans toutefois rapporter beaucoup d argent. Les entreprises qui vendent des produits «standards» n ont que très peu ou pas de marge. C est sur la masse et quelques produits très spécifiques qu elles font leurs bénéfices. Tout le monde n est pas forcément prêt à sortir sa carte de crédit pour payer. Une belle chemise blanche mais sans particularité, par exemple, attirera bien moins l intérêt et les clients qu une autre chemise au col simplement colorée à l image de leur club de foot favori, qui les renforcera dans leur sentiment d appartenance à leur communauté. La première chemise est sympathique, passe partout, mais n apporte rien. Le commerçant préfèrera en acheter à son fournisseur habituel, qui est moins cher. Au contraire, le club de supporters sera prêt à acheter vos chemises à ses couleurs parce qu elles sont clairement identifiées, peuvent être portées en toutes circonstances et séduisent ses membres sympathisants. 17

18 Source : foreverliving.ru Ainsi, certains marchés ne sont tout simplement pas rentables. Et d autres, au contraire, sont des sources inépuisables de profits. Encore une fois, plutôt que de se baser sur des suppositions, plutôt que de sauter dans le vide sans réellement savoir dans quoi vous vous embarquez, il est préférable de faire votre recherche de niche pour obtenir les résultats que vous voulez vraiment. 18

19 Quelques idées fausses au sujet de la recherche de marché de niche Il existe de nombreuses idées fausses sur la recherche de marché de niche. En voici quelques-unes des plus fréquentes, ainsi que tout ce que vous devez vraiment savoir pour rechercher votre niche. 1. Rechercher votre marché de niche prend du temps Ce n est pas vrai du tout! Cela dépend en réalité de l étendue de vos recherches : la recherche de niche peut prendre une heure à peine, ou bien vous occuper pendant plusieurs jours. Cette idée de chemise bien habillée pour les supporters dont je vous parle dans cet e-book m est venue à l esprit en quelques secondes. Comparez cela à la conception d une chemise classique, aux tentatives de prise de contact avec tout commerçant, revendeur potentiel, En somme des jours, des semaines, voire des mois passés à créer et prospecter, et ce sans le moindre résultat. La recherche de marché de niche est un investissement de temps minimal. Un jour ou deux, le temps de trouver votre niche optimale, de déterminer votre rentabilité et votre potentiel de ventes, et de choisir précisément votre cible commerciale. Et voilà, c est tout! Ca ne prend pas plus de temps! 19

20 2. La recherche de marché de niche est compliquée De nouveau, ce n est pas vrai. La recherche de votre marché de niche peut être aussi simple qu un claquement de doigts. Si vous ignorez comment faire votre recherche de niche, il est possible que vous vous sentiez un peu perdu, et que vous fassiez de nombreux choix aléatoires. Source : topsante.com Toutefois, une fois que vous saurez faire ces recherches, le processus se résumera à une simple liste d étapes à suivre. Il suffit alors seulement de prendre en compte une série de facteurs prédéterminés, pour évaluer le marché que vous voulez cibler. 20

21 3. La recherche de marché de niche ne sert pas à grand chose Vous l aurez deviné, là aussi, c est faux. De nombreux entrepreneurs considèrent que la recherche de marché de niche est une étape optionnelle qu ils peuvent ignorer. Et ce n est pas une coïncidence si ces mêmes responsables ne gagnent pas très bien leur vie. Au contraire, si vous vous intéressez aux entrepreneurs prospères, vous découvrirez très vite que, pour la majorité d entre eux, une bonne recherche de niche est particulièrement importante et inestimable. C est une étape qui fait vraiment la différence. 4. Les idées préconçues sont suffisantes Voilà un piège dans lequel tombent de nombreux entrepreneurs : Exemple : Supposons que vous soyez un coach sportif. Vous décidez de créer un site internet sur la santé, le sport et la perte de poids. Puisque vous avez déjà une expérience certaine dans le domaine, pas besoin de faire énormément de recherche de marché de niche, n est-ce pas? Et bien pas du tout! En effet, votre expérience dans un domaine précis ne vous dispense pas de chercher comment optimiser les revenus générés par votre produit ou service. 21

22 Il ne s agit pas seulement de transmettre des informations sur votre offre. Il faut savoir à qui les transmettre, à quel tarif la vendre, avec quels partenaires travailler, etc. Vous ne serez probablement pas en mesure de faire concurrence à Puma, Nike ou Adidas. Quel marché de niche devriezvous plutôt occuper? Faites votre recherche! Nike est-il prêt à créer des chemises aux couleurs de votre club préféré s il n a pas des millions de supports? 22

23 Questions fréquentes sur la recherche de niche Source : ancdgp.net Q : Combien de temps cela prend-il? La recherche de marché de niche peut vous demander de trente minutes à peine, à plusieurs jours. Tout dépend de l étendue de vos investigations. Commencez par internet. C est pour de nombreux domaines une source d information inépuisable. 23

24 Q : Comment choisir les produits à créer? Ecoutez les demandes du marché. Plutôt que de créer un produit, et de tenter ensuite de lui trouver des acheteurs, commencez par prêter attention à votre marché, et, seulement ensuite, décidez quel produit créer. Q : Mes mots-clés sont-ils importants si je vends sur internet? Les mots-clés ont une importance critique dans le marketing internet. Qui plus est, des mots-clés mal choisis peuvent condamner votre campagne marketing avant même qu elle ne soit lancée. Encore une fois, étudiez le comportement de vos clients potentiels pour comprendre comment les interpeler. 24

25 Les étapes suivantes Maintenant que vous avez pris conscience de l importance de la recherche de marché de niche, que faire? Tout d abord, familiarisez-vous plus encore avec les différentes étapes de la recherche de niche. Apprenez comment détecter des niches potentielles, comment mieux les délimiter, sur quoi garder un œil, comment choisir vos discours «publicitaires», comment déterminer votre rentabilité, L étape suivante est de passer à l action. Ne vous contentez pas seulement d étudier votre marché, car c est une erreur commise par de nombreux entrepreneurs débutants. Ils apprennent plus qu ils ne font. Une fois que vous savez comment faire votre recherche de niche, lancezvous et faites-la! Une fois celle-ci achevée, passez immédiatement à l action : créez votre produit ou faites-le créer. N attendez pas! Transformez votre savoir en actes concrets. Vous devriez désormais avoir suffisamment de bonnes raisons de faire votre recherche de marché cible. Alors lancez-vous, et commencez à récolter votre argent! 25

26 Dans ma méthode "Augmentez votre CA de 50% en 60 jours", je vous explique la démarche complète pour attaquer le marché de niche que vous avez déterminé. Nous allons bousculer le mythe du marché saturé et voir comment mettre en place votre marketing de niche. Nous verrons des points critiques sur lesquels vous devez porter attention pour rencontrer le succès. Parmi de nombreux autres points, nous verrons : Comment rapidement obtenir vos premiers clients Comment susciter l'intérêt chez votre cible et l'amener à l'achat Comment vous différencier clairement et ainsi éliminer toute concurrence Comment démultiplier et fidéliser votre clientèle Comment vous faire connaître et acquérir une forte notoriété... Comment profiter de vos bénéfices et faire croître votre business Découvrez la méthode complète 26