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1 chapitre 5 Le GRoupe ALTRAd : un champion caché À LA FAÇon du MITTELSTAnD* ALLemAnd? La France s interroge sur sa compétitivité, découvre la compétition plutôt que l intégration existant entre ses catégories (tailles) d entreprise. La comparaison entre la situation française, qui voit ine xo rablement s éroder la posi tion de son industrie, et le modèle allemand est défavorable aux entreprises françaises et, pour beaucoup, source d inspi ration et de panacées.

2 76 Groupe Altrad Les entreprises allemandes de type patriarcal, longtemps raillées en France, deviennent finalement des modèles pour nos entreprises industrielles et nos dirigeants. Pire, la faiblesse des entreprises de taille intermédiaire (eti) en France en nombre et en position concurrentielle transforme le marché en un jeu de dupes : le pot de terre (pme) contre le pot de fer (grands groupes). Le dernier épisode que l on connaît est la demande de rétrocession des marges induites par le crédit d impôt pour la compétitivité et l emploi (cice*) par les grands groupes français à leurs soustraitants français. Incroyable, vu de l étranger. Incroyable tout court. Être une eti en France est en soi une singularité. Pour Jean- Yves Gilet, directeur général du Fonds stratégique d investissement (fsi) : [le constat de déficit des eti en France par rapport au Mittelstand allemand] est considéré par beaucoup comme une des conditions de décrochage de l appareil industriel français. Le rapport au FSI 2012, Pour un nouveau regard sur le Mittelstand (allemand), pointe une prise de conscience récente (2008), en France, de la notion d eti. Dans sa préface, Louis Gallois indique que : la force de ce rapport est également d apporter un éclairage sur les facteurs de succès du Mittelstand. Il ne s agit pas de le copier, mais de s inspirer du cercle vertueux du Mittelstand fondé sur l indépendance stratégique des entreprises, un positionnement de niche et de haut de gamme, l innovation, la qualité du capital humain, un écosystème efficace, des marges élevées. Le groupe Altrad se positionne dans la catégorie supérieure du Mittelstand supérieur, c est- à- dire les entreprises qui réalisent

3 LE GROUPE ALTRAD : UN CHAMPION CACHÉ 77 entre 250 et millions d euros de chiffre d affaires (0,19 % d entre elles) : Les champions cachés sont le troisième visage du Mittelstand allemand et c est très largement grâce à ces champions cachés que le Mittelstand est considéré comme l un des facteurs déterminants de la compétitivité allemande. Le rapport fait état des facteurs clés de succès des champions cachés, d après Hermonn Simon (2009) : 1. Une spécialisation sur des marchés de niche : Les marchés sont définis comme des niches sur lesquelles des positions fortes peuvent être construites (en général 70 à 100 % de parts de marché). ces niches sont avant tout identifiées par rapport à des besoins perçus et des critères orientés clients. Produits et technologie sont des éléments additionnels. Les champions cachés sont très bien informés sur ces niches. 2. La construction d une position de marché : La croissance et le leadership sur le marché sont les objectifs dominants, exprimés de manière extrêmement ambitieuse et formulés précocement. des parts de marché gagnées sans rogner sur les marges, par une performance supérieure et non par des baisses de prix. une stratégie claire, univoque, persistante et partagée déclinée en objectifs de long terme. 3. La défense de la position de marché : une fraction de la chaîne de valeur parfaitement maîtrisée par la spécialisation des compétences et une recherche de perfection, une stratégie des petits pas qui créent des barrières à l entrée. des interactions étroites et régulières avec les clients, valorisées par le management qui stimule l innovation et la qualité de service.

4 78 Groupe Altrad une volonté de leadership qui ne se focalise pas sur la seule conquête de parts de marché, mais englobe la technologie, l innovation, la qualité, la réputation. une innovation qui ne se limite pas au produit et à la technologie mais intègre tous les aspects de l offre et recherche toutes les possibilités d amélioration. une innovation incrémentale (plus que de rupture) particulièrement efficace dans l amélioration des process de production. une position de leader qui se consolide à l international par l investissement commercial : ouverture précoce de filiales sur les marchés étrangers et relation directe avec le client final. Trois grands principes sous- tendent ces facteurs clés de succès : l économie et la concentration des ressources ; la pérennité des axes visés et des objectifs ; l interaction constante entre le recueil du besoin client et la capacité interne à innover. À l instar de la holding Low-Cost/High-Ambition, les entreprises du Mittelstand font état de faibles ratios d encadrement : 4,6 en Allemagne contre 9,4 en France, d après Alfred Kieser et Peter Walgenbach (2010) : Ce capitalisme familial éclairé s appuie également sur une forme de communication informelle et sur une confiance et une loyauté mutuelles donnant une forte cohésion à l intérieur de l entreprise. Les valeurs sont souvent celles du patriarche qu il s emploie à diffuser et à incarner au sein de l entreprise. L essence du Mittelstand tient en cinq points, qualités et valeurs par ailleurs mises en exergue par le groupe Altrad : l entrepreneuriat ; l autonomie ; l inscription dans la durée ; la responsabilité sociale ;

5 LE GROUPE ALTRAD : UN CHAMPION CACHÉ 79 l ancrage territorial ; auxquels il faut ajouter le goût du travail bien fait et l amour du secteur. La lecture du rapport sur le Mittelstand, autrement dit sur la compétitivité du modèle allemand, montre bien des convergences avec le modèle développé dans la durée par le groupe Altrad. Cependant, les conditions de développement dans lesquelles le groupe Altrad évolue ne sont pas aussi favorables que celles du Mittelstand. L écosystème, les coopérations entre entreprises et la facilité d accès aux financements sont autant de points plus défavorables au développement d un groupe comme Altrad. Cela explique les fondamentaux du groupe Altrad en termes de culture financière (un reporting strict et un cash management implacable) au service d un esprit de conquête destiné au développement durable du Groupe, à l instar du groupe allemand Wurth. Le rapport du fsi cite par exemple quelques aphorismes qui fondent la culture d entreprise du groupe Wurth : Celui qui croît de moins de 10 % par an est mort. Ce n est pas moi qui emploie mes gens, ce sont les clients. plus les succès sont importants, plus le degré de liberté du collaborateur est grand. Le pouvoir file vers celui qui fait progresser. Le savoir endort, le pouvoir est dans l action. À chaque fois, un petit peu mieux. Ce contexte permet de bien comprendre pourquoi les droits des chefs d entreprise des filiales sont associés à des devoirs très stricts. À l inverse des champions cachés du Mittelstand allemand qui cultivent le secret et ne publient pas leurs comptes, le groupe Altrad a développé une culture de communication financière et une gouvernance partenariale. Cela se traduit par une volonté

6 80 Groupe Altrad de diffuser une information financière de qualité, dans le respect des parties prenantes. Pour exemple, on peut citer : l application sans obligation des normes ifrs 1 depuis quatre ou cinq ans ; la mise à disposition du Mémorandum stratégique en 2013 à destination des parties prenantes. Dans le même esprit, Mohed Altrad se plaît à dire qu il est minoritaire au conseil d administration puisque le vote des administrateurs est basé sur le principe du un homme, une voix. Toute autre entreprise aurait mis en avant ce volet important en termes de responsabilité sociale des entreprises (rse*). Au sein du groupe Altrad, le terme rse n est pas formulé car seule l action prime ; charge aux médias ou aux chercheurs de qualifier de rse ou non en aval l ensemble des dispositions prises par le Groupe. Il est cependant acquis que le Groupe vise, à travers l ensemble de ses politiques et de ses dispositions, un développement durable à l instar des groupes du Mittelstand. 1. Les normes internationales d information financière, plus connues au sein de la profession comptable et financière sous leur nom anglais d International Financial Reporting Standards ou ifrs, sont des normes comptables élaborées par le Bureau des standards comptables internationaux (International Accounting Standards Board ou iasb) destinées aux entreprises cotées ou faisant appel à des investisseurs afin d harmoniser la présentation et la clarté de leurs états financiers. Après les scandales financiers du début des années 2000 en Europe et aux États- unis (Enron, WorldCom ), les pouvoirs publics se sont attachés à renforcer la qualité de la communication financière afin de rétablir la confiance du public, des épargnants et des investisseurs. Cet important mouvement s est traduit par l adoption d un ensemble de textes dont l objectif commun est l amélioration de la sécurité financière.

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