LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

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1 LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE Les études de l emploi cadre - septembre 2012 SALAIRES À L EMBAUCHE ET COMPARAISON AVEC LES SALAIRES PROPOSÉS DANS LES OFFRES Equête auprès de etreprises ayat cofié ue offre à l Apec e 2011

2 Cet ouvrage a été créé à l iitiative de l Apec, Associatio pour l emploi des Cadres, régie par la loi du 1 er juillet 1901 et publié sous sa directio et e so om. Il s agit d ue œuvre collective, l Apec e a la qualité d auteur. L Apec a été créée e 1966 et est admiistrée par les parteaires sociaux (MEDEF, CFE-CGC, CFDT CADRES, UGICA-CFTC, UCI-FO, UGICT-CGT). Toute reproductio totale ou partielle par quelque procédé que ce soit, sas l autorisatio expresse et cojoite de l Apec, est strictemet iterdite et costituerait ue cotrefaço (article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété itellectuelle). LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE La coceptio de l étude, le traitemet et l aalyse de l equête ot été réalisés par le pôle Recherche et Développemet du départemet Études et Recherche de l Apec. Le terrai a été cofié à l Istitut CSA. Carolie Legrad, chargée d études Laurece Boevaux, resposable d études Raymod Proier, maager du pôle Recherche et Développemet. Septembre 2012

3 SOMMAIRE MÉTHODOLOGIE L equête salaires à l embauche 3 Les salaires proposés das les offres 3 Les traitemets statistiques 4 Les foctios détaillées 5 LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE L ÉTUDE Le salaire brut auel moye à l embauche (hors SSII) s élève à 37 keuros 7 Le salaire à l embauche das les SSII 8 I - ÉTAT DES LIEUX La rémuératio auelle brute moyee à l embauche sur offre s élève à 37 keuros e Selo les foctios, le salaire moye à l embauche se situe etre 31 et 49 keuros 9 Les salaires à l embauche selo l expériece 13 U évetail de salaires plus restreit pour les femmes 14 La situatio professioelle du cadre % des rémuératios sot composées d u fixe et de commissios 16 U téléphoe portable das u cas sur deux 17 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON S Stabilité relative e matière de égociatio 20 Les coditios de égociatio se durcisset pour les jeues diplômés 21 Des variatios selo les foctios 23 Les cadres e activité restet e meilleure positio pour égocier, la situatio des demadeurs d emploi s améliore 23 E matière de égociatio salariale, les écarts s ameuiset etre les femmes cadres et les hommes cadres 24 Des ajustemets de salaires d ampleur comparables à III ANALYSE DES ÉCARTS ENTRE LE SALAIRE À L EMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS L OFFRE D EMPLOI L expériece : premier élémet explicatif avacé par les recruteurs 27 57% des cadres recrutés ot l expériece souhaitée 28 L expériece : variable d ajustemet 29 IV - LES SALAIRES À L EMBAUCHE DANS LES SSII Le salaire moye à l embauche e SSII s élève à 38 keuros e Des primes et/ou des téléphoes portables e supplémet du salaire das plus d u tiers des cas 33 Sept salaires à l embauche sur dix sot coformes à ceux evisagés e amot 33 L expériece est aussi u facteur d ajustemet das les SSII 34 Des salaires à l embauche proches de ceux evisagés das l offre 35 La difficulté à trouver le bo profil deviet le pricipal motif d ajustemet 36 Des écarts proportioellemet mois ressetis qu e Les écarts liés à l expériece : quelles coséqueces sur les salaires 37 ANNEXES

4 Apec - La promotio au statut de cadre des professios itermédiaires

5 MÉTHODOLOGIE Deux sources d iformatio ot été utilisées das le cadre de cette étude. L ENQUÊTE SALAIRES À L EMBAUCHE etreprises et cabiets de recrutemet 1 ayat cofié au mois ue offre à l Apec au cours de l aée 2011 ot été iterrogés sur ue ou deux de ces offres. L iterrogatio a coceré offres et, sachat qu ue offre peut cocerer plusieurs postes cadres à pourvoir, postes à pourvoir. Ces etreprises ot été iterrogées sur : - Le recrutemet ; - Le profil de la persoe recrutée ; - Le salaire à l embauche ; - Et si u écart a été costaté etre le salaire à l embauche et la fourchette de salaires iitialemet evisagée, les raisos de cet écart. Pour les postes cadres pourvus e extere, salaires ot été reseigés. Les offres cocerat les foctios iformatiques des SSII (Société de Services e Iformatique et Igéierie) ot fait l objet d ue iterrogatio spécifique. E effet, les procédures de recrutemet des SSII e permettet pas d établir de lie formel etre les offres publiées et les recrutemets 2. L iterrogatio sur le recrutemet et le salaire à l embauche cocere le derier recrutemet e 2011 pour u poste cadre de même ititulé que celui d ue offre cofiée à l Apec e Les recruteurs sot sodés alors sur la coformité ou o du salaire d embauche avec le salaire evisagé e amot du recrutemet et o sur sa positio par rapport à la fourchette idiquée avec l offre. 480 SSII ot été iterrogées par rapport à u poste cadre à l ititulé idetique à celui d ue offre cofiée à l Apec. Certaies iterrogatios ot porté sur deux ititulés de poste. Au fial, ce sot 692 iterrogatios qui ot été meées, et qui ot coceré 392 recrutemets, pour lesquels 380 salaires à l embauche ot été idiqués. La présete equête a été réalisée e avril 2012 par iterrogatio téléphoique et via iteret. Elle a été cofiée à l Istitut CSA. LES SALAIRES PROPOSÉS DANS LES OFFRES Ils sot issus de la base de doées des offres Apec. Cette base de doées cotiet l esemble des offres d emploi qui sot cofiées à l Apec pour être diffusées sur le site apec.fr. Le texte de l offre est complété par des iformatios liées à l etreprise (comme le secteur d activité) ou au poste proposé (iveau d expériece professioelle demadé, lieu de travail, salaire evisagé ). Le salaire evisagé se présete sous deux formes distictes : ue fourchette de salaires (iformatio ivisible pour le lecteur de l offre) et ue metio sur le salaire destiée au lecteur de l offre. Les iformatios statistiques sur les salaires proposés das les offres d emploi sot calculées à partir de la fourchette de salaires o visible par le lecteur de l offre. Comparaiso de la rémuératio à l embauche avec la fourchette de salaires evisagée E comparat la rémuératio à l embauche avec la fourchette de salaires evisagée, trois cas sot possibles. La rémuératio à l embauche se situe : - E-dessous de la fourchette ; - Das la fourchette ; - Au-dessus de la fourchette. 1. Les etreprises de travail temporaires sot exclues du champ de l equête. 2. Cf. Les pratiques de recrutemet des SSII. Apec / juillet

6 MÉTHODOLOGIE Das la mesure où o cherche à comparer la rémuératio à l embauche et la fourchette de salaires evisagée, il est importat de teir compte de l amplitude de la fourchette. E effet, ue rémuératio à l embauche e dehors de la fourchette evisagée a pas la même sigificatio selo que l amplitude est faible ou importate. Par ailleurs, la rémuératio à l embauche peut être comprise das la fourchette de salaires, mais proche du salaire miimum ou à l iverse, proche du salaire maximum. Ce sot ces deux cas de figure que ous avos souhaité predre e cosidératio. Ciq cas possibles se présetet pour positioer le salaire d embauche : - E-dessous de la fourchette ; - Das le bas de la fourchette ; - Das la fourchette ; - Das le haut de la fourchette ; - Au-dessus de la fourchette. Le mode de calcul pour détermier le bas et le haut de la fourchette de salaires est celui-ci : - Différece = salaire maximum - salaire miimum ; - Diff / 3 = différece / 3 ; - Bore e-dessous de laquelle le salaire à l'embauche est cosidéré comme état das le bas de la fourchette = salaire miimum + Diff/3 ; - Bore au-dessus de laquelle le salaire à l'embauche est cosidéré comme état das le haut de la fourchette = salaire maximum - Diff/3 ; - Premier tiers de la fourchette de salaire = bas de la fourchette ; - Deuxième tiers = das la fourchette ; - Troisième tiers = haut de la fourchette. Pour les cas où le salaire miimum est égal au salaire maximum, si le salaire à l embauche est égal au salaire miimum (ou salaire maximum) + ou -10% du salaire miimum (ou maximum), alors le salaire d'embauche est cosidéré comme état das la fourchette. Pour les cas où l'amplitude de la fourchette est iférieure ou égale à 3 Keuros : si le salaire à l'embauche est compris das le salaire miimum -10%* salaire miimum et salaire maximum + 10%* salaire maximum, alors le salaire d'embauche est cosidéré comme état das la fourchette. Pour les foctios iformatiques des SSII, le salaire à l'embauche 'est pas comparé à la fourchette de salaires evisagée avec l'offre. LES TRAITEMENTS STATISTIQUES Les résultats sot redressés par foctio détaillée et par trimestre de publicatio de l offre de faço à être représetatifs des offres cofiées à l Apec au cours de l aée Les iformatios statistiques sot restituées essetiellemet sous forme de deux iformatios : le salaire média et la fourchette de salaire (1 er et 9 e déciles). Le salaire média La médiae est la valeur qui partage ue série ordoée e deux sous-esembles égaux. La médiae est ue caractéristique de positio. So avatage est de e pas être affectée par les observatios extrêmes. Das l exemple ci-dessous, la moitié des salaires à l embauche est supérieure à 45 Keuros et l autre moitié iférieure. 4

7 MÉTHODOLOGIE médiae La fourchette des salaires (1 er et 9 e déciles) Les déciles sot des valeurs qui partaget la série e dix sous-esembles égaux (qui cotieet chacu 10% des observatios). Ce sot égalemet des caractéristiques de posito. Quad o utilise ces positios e preat e compte les itervalles, o dispose d ue caractéristique de dispersio (soit ue «fourchette»). L itervalle choisi (1 er et 9 e déciles) cotiet 80% des observatios. 10 % des obser vatios 80 % des observatios 10 % des obser vatios 1 er décile Médiae 9 e décile LES FONCTIONS DÉTAILLÉES Les résultats de l equête sur les salaires à l embauche sot doés au global, pour les foctios regroupées de la omeclature Apec et pour 37 foctios de cette même omeclature : 32 pour l iterrogatio pricipale et 5 foctios iformatiques. Elles correspodet aux foctios proposat le plus d offres d emploi et doc le plus de recrutemets. Ces foctios sot celles pour lesquelles u ombre suffisat de doées a été recueilli (le seuil est fixé à 40) pour fourir des résultats statistiquemet sigificatifs. 5

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9 LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE L ÉTUDE Plus de etreprises et cabiets de recrutemet ayat cofié au mois ue offre à l Apec e 2011 ot été iterrogés. Lorsqu u poste cadre a bie été pourvu e extere suite à cette offre, les etreprises ot été questioées pricipalemet sur le profil de la persoe recrutée, le salaire à l embauche et les raisos expliquat l évetuel écart costaté etre ce salaire à l embauche et celui défii e amot du recrutemet, c est-à-dire lors de la rédactio de l offre. L étude traite de faço disticte les foctios iformatiques des SSII das la mesure où, das ce cas, les offres publiées peuvet être difficilemet reliées à des recrutemets. LE SALAIRE BRUT ANNUEL MOYEN À L EMBAUCHE (HORS SSII) S ÉLÈVE À 37 KEUROS 80 % des salaires à l embauche (hors commissios) sot situés etre 25 Keuros et 50 Keuros. Le salaire média se situe à 35 Keuros, ce qui sigifie que la moitié des salaires se situet e-dessous de cette valeur et l autre moitié au-dessus. 28 % des rémuératios sot assorties de commissios, la foctio Marketig-Commercial état la plus cocerée par le système de commissioemet (six rémuératios à l embauche sur dix). Stabilité relative des marges de égociatio des salaires à l embauche 35 % des salaires à l embauche sot situés das la fourchette de rémuératio evisagée par l etreprise au momet du recrutemet. 38 % sot positioés das le haut de la fourchette ou au-dessus de celle-ci, et seulemet 27 % e dessous de la fourchette ou das la partie basse de celle-ci. Le salaire moye des cadres à l embauche varie etre 29 Keuros pour u jeue diplômé et 45 Keuros pour u cadre très expérimeté Le salaire à l embauche d u jeue diplômé possédat mois d u a d expériece se situe e moyee à 29 Keuros, sas chagemet par rapport à Il est de 34 Keuros pour u jeue cadre (1 à 5 as d expériece), de 40 Keuros pour u cadre ayat etre 5 et 10 as d expériece et de 45 Keuros pour les cadres plus expérimetés, ce qui représete ue augmetatio de +1 Keuros pour les jeues cadres et de +2 Keuros pour les plus expérimetés. Les salaires à l embauche sot mois dispersés pour les jeues diplômés qu ils e le sot pour les cadres très expérimetés : 80 % des salaires des jeues diplômés se situet etre 23 Keuros et 35 Keuros, tadis que 80 % des salaires des cadres très expérimetés (+ 10 as d expériece) se situet etre 30 et 61 Keuros. U évetail de salaires plus restreit pour les femmes et les cadres sas emploi L évetail de salaires à l embauche des hommes est plus large, vers le haut : 80 % d etre eux se situet etre 26 et 53 Keuros cotre ue fourchette de 24 à 47 Keuros pour les femmes. Selo que le cadre est e emploi ou o, au momet de cette ouvelle embauche, sa rémuératio auelle brute e sera pas la même : elle sera e moyee de 40 Keuros pour u cadre e activité et de 35 Keuros pour u cadre demadeur d emploi. Cet écart s accroît fortemet avec le iveau d expériece. E 2011, l expériece reste le pricipal argumet de égociatio Plus u cadre a de l expériece, plus la probabilité que so salaire soit égocié à la hausse est forte : c est le cas de 55 % des cadres de plus de 10 as d expériece, cotre 44 % des cadres ayat de 5 à 10 as d expériece, 29 % des jeues cadres et seulemet 17 % des jeues diplômés. Ces deriers sot e outre les seuls à voir augmeter la part des rémuératios ajustées à la baisse depuis 2010 (45 % cotre 43 %). Si les cadres e activité sot e meilleure posture pour égocier par rapport aux cadres demadeurs d emploi, les femmes sot plus e difficulté par rapport aux hommes La situatio du cadre au momet de so recrutemet joue sur la positio du salaire. Hors jeues diplômés, la probabilité que le salaire soit situé au-dessus ou das le haut de la fourchette est de 45 % pour les cadres actifs cotre 41 % pour ceux e recherche d emploi. Les salaires à l embauche des femmes débouchet mois souvet que ceux des hommes sur des ajustemets à la hausse, comparé à ce qui était aocé das l offre (38 % et 39 %) mais l écart se rétrécit comparé à Il est plus que d u poit cotre 3 e Pour les recruteurs, l expériece est l élémet qui joue le plus sur les ajustemets de salaires Les recruteurs avacet e premier lieu l expériece du cadre comme critère d ajustemet des salaires, à la hausse 7

10 LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS DE L ÉTUDE comme à la baisse, par rapport à ce qui était evisagé e amot du recrutemet. E effet, seules 57 % des persoes recrutées ot ue expériece équivalete à celle demadée. Quad c est le cas, le salaire est ajusté quatre fois sur dix à la hausse, cotre seulemet 23 % quad la persoe recrutée est sous-dimesioée. Et si so expériece est plus importate, le salaire est ajusté à la hausse das 55 % des cas. L écart s est creusé e E outre, u phéomèe ouveau semble s istaller : avoir u profil différet s avère e 2011 comme e 2010 mois péalisat e matière de égociatio que le fait d avoir mois d expériece par rapport à ce qui était souhaité. Les résultats globaux sot calculés hors foctios iformatiques, afi de e pas iclure les résultats des SSII, qui fot l objet d ue méthodologie particulière. Néamois, des offres des foctios iformatiques émaat d autres secteurs que les Activités iformatiques sot itégrées à l iterrogatio mais sot exclues esuite des traitemets. Cette aée, les résultats globaux ot été égalemet calculés e itégrat ces offres. Cette itégratio a pas d effet sur les résultats d esemble, excepté sur : - Le 9 e décile des salaires à l embauche des cadres ayat plus de 10 as d expériece, qui passe de 61 à 60 Keuros. - Le 1 er décile des salaires à l embauche des hommes, qui passe de 26 à 27 Keuros. D autre part, cela permet de calculer des résultats pour la foctio regroupée Iformatique : - Le salaire auel moye à l embauche y est de 38 Keuros; 80 % des salaires à l embauche se situet das ue fourchette de 28 à 50 Keuros et la médiae y est de 35 Keuros % des salaires à l embauche se situet e-dessous ou das le bas de la fourchette evisagée avec l offre, 41 % das cette fourchette et 34 % das le haut ou au-dessus. Mais les résultats présetés das le corps de l étude sot toujours «hors Iformatique» pour coserver les comparaisos par rapport aux aées passées. LE SALAIRE À L EMBAUCHE DANS LES SSII E 2011, toutes foctios iformatiques cofodues, la rémuératio brute auelle moyee à l embauche das les SSII atteit 38 Keuros, soit ue progressio de 2 Keuros, après déjà +1 Keuros l aée précédete. La médiae se situe à 36 Keuros et 80 % des rémuératios à l embauche sot comprises etre 28 Keuros et 50 Keuros. Comme pour l esemble des rémuératios à l embauche, l expériece de la persoe recrutée joue u rôle essetiel das la fixatio du salaire. La rémuératio à l embauche d u jeue diplômé s établit e moyee à 31 Keuros et à 46 Keuros pour u cadre très expérimeté. Cela correspod à ue baisse de la part des salaires coformes à ce qui était evisagé e amot du recrutemet, 72 % cotre 82 % e 2010, e faveur des salaires supérieurs (19 % cotre 12 %). Pour les recruteurs, les ajustemets de salaire à la hausse s expliquet essetiellemet par la difficulté à trouver des profils adéquats (53 % des ajustemets à la hausse). 8

11 I - ÉTAT DES LIEUX LA RÉMUNÉRATION ANNUELLE BRUTE MOYENNE À L EMBAUCHE SUR OFFRE S ÉLÈVE À 37 KEUROS EN 2011 Les offres cofiées à l Apec au cours de l aée 2011 ot doé lieu à des recrutemets accompagés d ue rémuératio auelle fixe moyee de 37 Keuros. Si l o y ajoute les commissios, cette rémuératio auelle moyee s élève à 39 Keuros. La médiae se fixe elle à 35 Keuros (36 Keuros commissios icluses), c est-à-dire que la moitié des rémuératios à l embauche est iférieure à 35 Keuros et l autre moitié est supérieure à cette valeur. Ces valeurs sot strictemet idetiques à celles mesurées l aée précédete. L augmetatio, légère, costatée sur les rémuératios à l embauche de 2010 aura doc pas été le début d ue période à ouveau favorable aux cadres ouvellemet embauchés, sous réserve d u effet de structure, otammet d âges. E revache, o costate comme l a derier u déplacemet vers le haut de la bore supérieure de la fourchette de rémuératio commissios icluses : si 80 % des salaires à l embauche se situet toujours das ue fourchette de 25 à 50 Keuros, la fourchette commissios icluses se situe elle etre 27 et 55 Keuros cotre 27 à 53 Keuros il y a u a. Cette fourchette avait déjà cou u mouvemet vers le haut, ce qui motre ue tedace à l augmetatio de la partie variable (das sa composate commissioée) quad la partie fixe stage. RÉMUNÉRATIONS BRUTES ANNUELLES À L EMBAUCHE EN 2011 E Keuros Moyee 1 er Décile Médiae 9 e Décile Rémuératio fixe Rémuératio fixe + commissios SELON LES FONCTIONS, LE SALAIRE ANNUEL BRUT MOYEN SE SITUE ENTRE 31 ET 49 KEUROS. La rémuératio moyee la mois élevée est celle de la foctio Commuicatio, créatio avec 31 Keuros et la plus élevée, à 49 Keuros, est celle de la foctio Directio d etreprise. La seule foctio dot le iveau de rémuératio est affecté sigificativemet par la prise e compte des commissios est la foctio Commercial, marketig. Le salaire à l embauche moye passe de 36 Keuros à 41 Keuros quad les commissios sot prises e compte 3. RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L EMBAUCHE EN 2011 PAR FONCTION (HORS COMMISSIONS) E Keuros Moyee Commercial, marketig 36 Commuicatio, créatio 31 Directio d'etreprise 49 Études, recherche et développemet 37 Gestio, fiace, admiistratio 38 Productio idustrielle - travaux et chatier 39 Ressources humaies 36 Saté, social, culture 38 Services techiques Cf. e aexe le tableau des rémuératios par foctio commissios icluses 9

12 I - ÉTAT DES LIEUX Plus que les salaires moyes, ce sot les fourchettes das lesquelles 80 % des rémuératios se situet qui se différeciet fortemet selo les foctios, et plus particulièremet les bores supérieures de cette fourchette. E effet, la bore iférieure, c est-à-dire la valeur e deçà de laquelle se situet les 10 % de rémuératios les plus basses, est relativemet peu discrimiate selo les foctios, de 23 Keuros pour la foctio Commuicatio, créatio à 28 Keuros pour les postes de Directio d etreprise. Les bores supérieures, c est-à-dire la valeur au-delà de laquelle se situet les 10 % de rémuératios les plus élevées, affichet de plus grades disparités : 38 Keuros pour la foctio Commuicatio, créatio et 75 Keuros pour la foctio Directio d etreprise. E coséquece, l ampleur des fourchettes das lesquelles s iscrivet 80 % des rémuératios varie fortemet : 15 Keuros pour la foctio Commuicatio, créatio et plus de 45 Keuros pour la foctio Directio d etreprise. Globalemet, ces deux extrêmes mis à part, les rémuératios à l embauche se situet das ue fourchette de 25 à 50 Keuros, et de part et d autre d ue valeur médiae de 35 à 38 Keuros. RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L'EMBAUCHE (EN KEUROS) PAR FONCTION EN e décile Médiae 1 er décile Directio d etreprise Saté, social, culture Gestio, fiace, admiistratio Productio idustrielle, travaux et chatier Services techiques Études, recherche et développemet Esemble Commercial, marketig Ressources humaies Commuicatio, créatio Les foctios Services techiques et Productio idustrielle, travaux et chatier affichet toutefois des fourchettes assez larges et à u iveau supérieur à l esemble. Mais toutes les foctios détaillées qui y sot rattachées e sot pas logées à la même eseige. E effet, au iveau des foctios détaillées, les rémuératios moyees variet de 29 Keuros pour la foctio Commuicatio à 54 Keuros pour la Directio géérale. D ue maière géérale, o retrouve les différetes foctios de directio parmi celles dot les rémuératios moyees sot les plus élevées : Directio géérale (54 Keuros), Directio gestio, fiace (49 Keuros) et Directio commerciale et marketig (47 Keuros, et 53 Keuros commissios icluses). Mais la moitié des foctios affichet des salaires moyes à l embauche à +/- 2Keuros autour de la moyee. Les foctios détaillées avec les rémuératios d embauche les mois élevées sot Vetes e magasi (29 Keuros et 31 Keuros commissios icluses) et Commuicatio, créatio (32 Keuros), deux foctios qui recrutet plus de jeues diplômés et de jeues cadres que la moyee. 10

13 I - ÉTAT DES LIEUX RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L'EMBAUCHE PAR FONCTION EN 2011 EN KEUROS Directio géérale Directio gestio, fiace Directio commerciale et marketig Fiace, trésorerie Commerce iteratioal Adjoit, coseil de directio Achats Cadres de productio idustrielle Marketig Qualité Directio régioale et d agece Cotrôle de gestio, audit Activités saitaires, sociales et culturelles Projets scietifiques et techiques Maiteace, sécurité Cadres de chatier Coceptio, recherche Admiistratio, gestio, orgaisatio Logistique Chargé d affaires, techico-commercial Process, méthodes Comptabilité Commercial Admiistratio des ressources humaies Test, essai, validatio, expertise Développemet des ressources humaies Droit, fiscalité Études socio-écoomiques Formatio iitiale et cotiue Admiistratio des vetes et SAV Commuicatio Vetes e magasi Si l o s itéresse aux fourchettes das lesquelles 80 % des rémuératios à l embauche se situet, o peut distiguer : Les foctios dot le placher de rémuératio est particulièremet bas, c est-à-dire que 10 % des rémuératios à l embauche se situet e deçà de cette valeur : Admiistratio des vetes et SAV (25 Keuros), Vetes e magasi (23 Keuros), Études socioécoomiques (24 Keuros), Droit, fiscalité (24 Keuros), Développemet des ressources humaies (25 Keuros), Formatio iitiale et cotiue (25 Keuros) et Process, méthodes (24 Keuros). Ces rémuératios placher correspodet e gééral à des rémuératios de jeues diplômés, voire de cadres peu expérimetés, mais l évetail des rémuératios de ces foctios reste étroit puisque seule la foctio Process, méthodes affiche u 9 e décile (valeur au-delà de laquelle se situet 10 % des rémuératios les plus élevées) supérieur à l esemble, 54 Keuros cotre 50 Keuros pour l esemble. Pour les autres foctios de ce groupe, le 9 e décile est iférieur à 50 Keuros, et même pour la plupart iférieur à 45 Keuros. Les foctios dot les 10 % de rémuératios à l embauche les plus élevées sot sigificativemet supérieures à l esemble : Directio commerciale et marketig, dot 10 % des rémuératios à l embauche sot supérieures à 60 Keuros, Adjoit, coseil de directio (60 Keuros), Directio géérale (80 Keuros), Directio gestio, fiace (66 Keuros) et Fiace, trésorerie (72 Keuros). Si les foctios de directio cojuguet ue faible dispersio et u iveau de rémuératio élevé, les foctios Fiace, trésorerie et Adjoit, coseil de directio offret u évetail beaucoup plus large, e lie avec des métiers diversifiés. 11

14 I - ÉTAT DES LIEUX RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L EMBAUCHE EN 2011 E Keuros Moyee 1 er Décile Médiae 9 e Décile Commercial, marketig Admiistratio des vetes et SAV Chargé d affaires, techico-commercial Commercial Commerce iteratioal Directio commerciale et marketig Directio régioale et d agece Marketig Vetes e magasi Commuicatio, créatio Commuicatio Directio d'etreprise Adjoit, coseil de directio Directio géérale Étude, recherche et développemet Coceptio, recherche Études socio-écoomiques Projets scietifiques et techiques Test, essai, validatio, expertise Gestio, fiace, admiistratio Admiistratio, gestio, orgaisatio Comptabilité Cotrôle de gestio, audit Directio gestio, fiace Droit, fiscalité Fiace, trésorerie Productio idustrielle, travaux et chatier Cadres de chatier Cadres de productio idustrielle Ressources humaies Admiistratio des ressources humaies Développemet des ressources humaies Formatio iitiale et cotiue Saté, social, culture Admiistratio des ressources humaies Services techiques Achats Logistique Maiteace, sécurité Process, méthodes Qualité

15 I - ÉTAT DES LIEUX LES SALAIRES À L EMBAUCHE SELON L EXPÉRIENCE La rémuératio moyee à l embauche sur ue offre pour u jeue diplômé s est élevée e 2011 à 29 Keuros, pour u jeue cadre de 1 à 5 as d expériece à 34 Keuros, pour u cadre ayat de 5 à 10 as d expériece à 40 Keuros et pour u cadre de plus de 10 as d expériece à 45 Keuros. Les cadres les plus expérimetés voiet leur rémuératio d embauche augmeter de 2 Keuros par rapport à l a derier. Les jeues cadres voiet leur rémuératio d embauche reculer e moyee de 1 Keuros quad celle des jeues diplômés est équivalete. RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L EMBAUCHE 2011 SELON L'EXPÉRIENCE E Keuros Moyee Répartitio des recrutemets Jeue diplômé (mois d'1 a d'expériece) % Jeue cadre (de 1 à 5 as d'expériece) % Cadre expérimeté de 5 à 10 as d'expériece % Cadre expérimeté de plus de 10 as d'expériece % Ecore plus que sur le salaire moye, l écart selo l expériece se creuse sur l amplitude de la fourchette das laquelle s iscrivet 80 % des rémuératios. La bore iférieure de cette fourchette pour les cadres les plus expérimetés est 30 % supérieure à celle des jeues diplômés. Pour la bore supérieure, cet écart mote à 66 %. Et cet écart s est creusé e u a. E effet, par rapport à 2010, ce sot les rémuératios les plus élevées qui ot cou ue progressio pour les catégories dot o viet de voir que le salaire moye avait progressé. La fourchette pour les cadres de 5 à 10 as d expériece est passée e u a de Keuros à Keuros et pour les plus expérimetés de Keuros à Keuros. RÉMUNÉRATION ANNUELLE FIXE À L'EMBAUCHE EN 2011 (EN KEUROS) 9 e décile Médiae 1 er décile Jeue diplômé (mois d'u a d expériece) Jeue cadre (de 1 à 5 as d expériece) Cadre expérimeté (de 5 à 10 as d expériece) Cadre expérimeté (plus de 10 as d expériece) Les dyamiques différeciées selo les foctios qui étaiet à l œuvre les aées précédetes semblet s être ameuisées e Hormis la foctio Directio d etreprise qui, de faço logique, se distigue des autres pour les cadres de plus de 10 as d expériece, les rémuératios à l embauche selo le iveau d expériece e sot plus si différeciées selo les foctios. 13

16 I - ÉTAT DES LIEUX SALAIRE À L EMBAUCHE MOYEN (BRUT ANNUEL FIXE) SELON LA FONCTION ET L EXPÉRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTÉE EN 2011 Moyee (e Keuros) Jeue diplômé (mois d'1 a d'expériece) Jeue cadre (de 1 à 5 as d'expériece) Cadre expérimeté de 5 à 10 as d'expériece Cadre expérimeté de plus de 10 as d'expériece Esemble Commercial, marketig Commuicatio, créatio s 31 s s 31 Directio d'etreprise s s Études, recherche et développemet Gestio, fiace, admiistratio Productio idustrielle travaux et chatier Ressources humaies Saté, social, culture s s Services techiques Esemble s = o sigificatif UN ÉVENTAIL DE SALAIRES PLUS RESTREINT POUR LES FEMMES L écart etre les rémuératios à l embauche des hommes et des femmes e se réduit pas avec les aées, il a même augmeté de 1 Keuros, les hommes voyat leur rémuératio à l embauche moyee passer de 38 à 39 Keuros e u a quad celle des femmes s établit toujours à 35 Keuros. Cette différece est due essetiellemet aux salaires les plus élevés. E effet, l évetail des salaires à l embauche est beaucoup large pour les hommes que pour les femmes, et c est vers le haut que cet élargissemet se fait. La bore iférieure, valeur e dessous de laquelle se situet les 10 % des rémuératios les plus basses, est peu différeciée par le sexe, 24 Keuros pour les femmes et 26 Keuros pour les hommes. E revache, même s il s est légèremet resserré, l écart est plus importat cocerat la bore supérieure, valeur au-delà de laquelle se situet les 10 % de rémuératios les plus élevées : 47 Keuros pour les femmes et 53 Keuros pour les hommes. Outre le fait qu il existe u écart o expliqué de 7 % etre les rémuératios des hommes et des femmes, deux effets se cojuguet 4 : d ue part, les foctios dot les salaires à l embauche sot les mois élevés sot les plus fémiisées das leurs recrutemets (Ressources humaies où les 3/4 des cadres embauchés sur offre sot des femmes et Commuicatio, créatio où elles représetet plus des deux tiers des ouveaux recrutés 5 ). D autre part, les femmes sot proportioellemet mois ombreuses parmi les cadres expérimetés recrutés sur offre que parmi les plus jeues. RÉMUNÉRATION MOYENNE BRUTE ANNUELLE FIXE À L'EMBAUCHE EN 2011 SELON LE SEXE DE LA PERSONNE RECRUTÉE E Keuros Moyee 1 er Décile Médiae 9 e Décile Hommes Femmes Cf. Les salaires des femmes cadres, Apec, mars Cf. Profils recherchés et profils recrutés. De l'offre au recrutemet, Apec, jui

17 I - ÉTAT DES LIEUX E effet, le différetiel de rémuératio etre les hommes et les femmes e s accroit pas avec l expériece. Il est le plus importat pour les cadres ayat de 1 à 10 aées d expériece : +3 Keuros pour les hommes. RÉMUNÉRATION MOYENNE BRUTE ANNUELLE FIXE À L'EMBAUCHE EN 2011 SELON LE SEXE ET LE NIVEAU D'EXPÉRENCE DE LA PERSONNE RECRUTÉE (EN KEUROS) Cadre avec plus de 10 as d'expériece Cadre avec 5 as à 10 as d'expériece Jeue cadre Jeue diplômé Femmes Hommes LA SITUATION PROFESSIONNELLE DU CADRE Selo que le cadre est e emploi ou o au momet de cette ouvelle embauche, sa rémuératio auelle brute e sera pas la même : elle sera e moyee de 40 Keuros pour u cadre e activité et de 35 Keuros pour u cadre demadeur d emploi. Si l o e tiet pas compte des jeues diplômés, majoritairemet sas emploi au momet de leur recrutemet, cet écart se réduit mais reste tout de même de 3 Keuros. Certaiemet, les cadres demadeurs d emploi fot acte de cadidature sur des offres à l évetail de rémuératio plus large quad les cadres e poste sélectioet leurs cadidatures puis surtout, acceptet, ou o, des postes e teat compte de la rémuératio. Ces deriers sot e outre e meilleure positio pour égocier leur rémuératio d embauche (Cf. ifra). Cet écart selo la situatio professioelle du cadre s accroît avec l âge : par défiitio, il est quasi ul pour les jeues diplômés, pour atteidre 6 Keuros pour les cadres ayat plus de 10 as d expériece. Plus le cadre sas emploi est expérimeté, plus sa situatio pèse sur le iveau de salaire. L étude «Profils recherchés. De l'offre au recrutemet 6»a mis e avat le fait que les cadres expérimetés à la recherche d u emploi étaiet plus souvet recrutés sur des postes sous-dimesioés que les cadres e activité. O a ici la traductio pécuiaire de ce phéomèe. RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE À L EMBAUCHE EN 2011 SELON LA SITUATION PROFESSIONNELLE ET LE NIVEAU D EXPÉRIENCE DE LA PERSONNE RECRUTÉE E Keuros Jeue diplômé Jeue cadre Cadre avec 5 à 10 as d'expériece Cadre avec plus de 10 as d'expériece Esemble E activité Sas emploi Cf. Profils recherchés et profils recrutés. De l'offre au recrutemet, Apec, jui

18 I - ÉTAT DES LIEUX 28 % DES RÉMUNÉRATIONS SONT COMPOSÉES D UN FIXE ET DE COMMISSIONS Jusqu à préset, sauf idicatio cotraire, il a été essetiellemet questio de rémuératio auelle fixe. Or, ces rémuératios peuvet être accompagées d ue partie variable sous forme de commissioemet. C est le cas de plus d u quart des rémuératios à l embauche, qui sot assorties de commissios. Dépedat de la structure par foctios des recrutemets, ce chiffre est stable d ue aée sur l autre. EN 2011, 28 % DES RÉMUNÉRATIONS SONT COMPOSÉES D UN FIXE ET DE COMMISSIONS 28 % Rémuératios sas commissios Rémuératios assorties de commissios 72 % Ces rémuératios composées d u fixe et de commissios sot majoritaires das la foctio Commercial, marketig, où elles coceret 60 % des salaires à l embauche. Puis, o passe à mois d u salaire sur ciq pour les foctios Commuicatio, créatio et Ressources humaies. Pour esuite deveir plus margiales. PART DES POSTES CADRES DONT LA RÉMUNÉRATION EST ASSORTIE DE COMMISSIONS PAR FONCTION 60 % 28 % Commercial, marketig Esemble Commuicatio, créatio 18 % 17 % 13 % 13 % 12 % 10 % 8 % Ressources humaies Directio d'etreprise Services techiques Gestio, fiace, admiistratio Productio idustrielle - travaux et chatier Études, recherche et développemet 4 % Saté, social, culture 16

19 I - ÉTAT DES LIEUX Même parmi les foctios marketig et commerciales, la présece de commissios est variable, puisque ce sot surtout les recrutemets de commerciaux qui sot cocerés (84 % d etre eux). À l opposé, seuls u quart des postes e Marketig et e Admiistratio des vetes et SAV sot cocerés. PART DES POSTES CADRES DONT LA RÉMUNÉRATION EST ASSORTIE DE COMMISSIONS POUR LES FONCTIONS COMMERCIALES Commercial 84 % Esemble 60 % Vetes e magasi 52 % Chargé d'affaires, techico-commercial 52 % Directio commerciale et marketig 50 % Commerce iteratioal 46 % Directio régioale et d'agece 43 % Marketig 27 % Admiistratio des vetes et SAV 24 % UN TÉLÉPHONE PORTABLE DANS UN CAS SUR DEUX 14 % des recrutemets e bééficie d aucu autre élémet de rémuératio (das la liste proposée, c est à dire que certais avatages e sot pas cosidérés ici, comme les titres restaurat ou la mutuelle). L élémet le plus courat est l attributio d u téléphoe portable, dot quasimet la moitié des cadres embauchés e 2011 ot bééficié. Puis, das 42 % des cas, au mois ue prime variable. Vieet esuite l itéressemet et la participatio dot l existece est pas liée au poste mais à l etreprise. Efi, plus d u cadre sur ciq bééficie d ue voiture de foctio. L attributio de ces élémets complémetaires à la rémuératio est fortemet liée à la foctio puisque les cadres les mois sédetaires et/ou état soumis à des astreites sot ceux qui bééficiet le plus d u téléphoe mobile et d ue voiture de foctio. Aisi, les cadres de la foctio Commercial, marketig se voiet attribuer à 68 % u téléphoe mobile et à 40 % ue voiture, et ceux de la foctio Productio idustrielle, travaux et chatier sot respectivemet 66 % et 39 % das ces cas. AVANTAGES ET AUTRES ÉLÉMENTS ATTACHÉS À LA RÉMUNÉRATION (EN % DE CADRES RECRUTÉS) (Plusieurs réposes possibles) Téléphoe portable 49 % Prime variable (quelle que soit la prime) 42 % Itéressemet 35 % Participatio 33 % Voiture 22 % Abodemet du pla d éparge 15 % Retraite par capitalisatio 10 % Pla d actioariat 5 % Stock optios 1 % Aucu 14 % 17

20 18

21 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON Quad ue etreprise ou u cabiet de recrutemet saisit ue offre d emploi sur le site de l Apec, elle se doit de reseiger deux types de doées sur les salaires : Ue fourchette de salaires sous la forme d u salaire miimum et d u salaire maximum qui correspod à la fourchette de salaires evisagée avec l offre. Obligatoire, cette doée est présete das le système d iformatio de l Apec. Elle apparait cepedat pas telle quelle lors de la diffusio de l offre. C est cette fourchette qui sert de base de comparaiso avec le salaire réellemet égocié lors de l embauche. Ue iformatio visible par les cadidats, faisat metio ou o du salaire, publiée avec l offre. E effet, le recruteur a plusieurs possibilités : stipuler la fourchette de salaires idetique à celle figurat das le système d iformatio de l Apec, idiquer ue autre iformatio sur le salaire proposé, par exemple «+/- 35 Keuros» (alors même que la fourchette reseigée est Keuros) ou e pas metioer de salaire, la forme la plus courate état «À égocier». C est de la fourchette de salaires idiquée das le système d iformatio de l Apec dot il est questio ici. Les offres e comportat pas de fourchette à propremet parler, c est-à-dire les offres pour lesquelles le recruteur a idiqué u salaire miimum égal au salaire maximum, sot margiales : elles représetet 1 % des offres publiées à l Apec. Mois de la moitié des offres (42 %) présetet ue marge de égociatio iférieure à 6 Keuros et les offres restates (57 % de celles qui sot publiées à l Apec) doet ue marge de égociatio supérieure à 7 Keuros. Depuis 2008, le pourcetage des offres présetat ue marge de égociatio élevée s est toujours révélé importat, ce qui témoige de l icertitude du marché écoomique, et par là même de l icertitude des recruteurs e matière de profils à recruter (aisi, pour mémoire, 56 % des offres parues e 2010 présetaiet des feêtres de égociatio de plus de 7 Keuros). E effet, des ajustemets successifs ot lieu tout au log du processus de recrutemet qui fot qu au fial, il est courat que le profil de la persoe recrutée diffère, avec plus ou mois d écart, du profil idéal évetuellemet détermié par le recruteur (cf. ifra) et auquel le salaire evisagé correspod. Le recruteur peut itégrer cette icertitude dès le début du processus de recrutemet et fixer alors ue fourchette de salaires assez large. La metio «selo profil» pour la rémuératio est pas rare das les offres. RÉPARTITION DES FOURCHETTES DE SALAIRES INDIQUÉES AVEC L'OFFRE EN 2011 SELON L'AMPLITUDE 0 KE 1 % 1 à 3 KE 16 % 4 à 6 KE 26 % 7 à 10 KE 28 % 11KE et + 29 % Total 100 % Selo les foctios, les amplitudes des fourchettes evisagées avec l offre peuvet différer sesiblemet. La foctio Commercial, marketig propose plus souvet des marges de égociatios élevées, ce qui peut être liée à la part variable susceptible d être coteue das la fourchette. E effet, pour deux tiers des offres, ces écarts sot de 7 Keuros ou plus. Pour deux foctios e revache, plus de la moitié des offres présetet des marges de égociatio iférieures à 7 Keuros. Il s agit d abord de la foctio Ressources humaies où 55 % des postes proposés sot associés à des fourchettes de salaires iférieures à 7 Keuros, ce qui s explique e partie par le fait que les recruteurs aiet ue meilleure coaissace du marché propre à cette famille de métiers. L autre foctio cocerée est Saté, social, culture avec 67 % des postes proposés associés à des fourchettes de salaires iférieures à 7 Keuros. Cela s explique par l existece de grilles salariales peu souples. 19

22 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON RÉPARTITION DES FOURCHETTES DE SALAIRES SELON L AMPLITUDE PAR FONCTION EN Keuros 1 à 3 Keuros 4 à 6 Keuros 7 à 10 Keuros 11 Keuros et + Commercial, marketig 1 % 11 % 22 % 29 % 21 % 100 % Commuicatio, créatio 1 % 23 % 33 % 22 % 20 % 100 % Directio d'etreprise 1 % 21 % 20 % 26 % 32 % 100 % Études, recherche et développemet 2 % 12 % 23 % 31 % 32 % 100 % Gestio, fiace, admiistratio 2 % 17 % 31 % 25 % 25 % 100 % Productio idustrielle - travaux et chatier 1 % 9 % 26 % 33 % 31 % 100 % Ressources humaies 3 % 25 % 27 % 29 % 16 % 100 % Saté, social, culture 3 % 37 % 27 % 20 % 13 % 100 % Services techiques 1 % 15 % 29 % 29 % 26 % 100 % Total STABILITÉ RELATIVE EN MATIÈRE DE NÉGOCIATION 69 % des salaires à l embauche se situet stricto-sesu das la fourchette de salaires evisagée avec l offre, soit 3 poits de plus qu e 2009 et 2010 (cf. méthodologie pour les pricipes de calcul). Comme e 2010, seuls 10 % des salaires à l embauche se situet e-deçà de la fourchette défiie e amot du recrutemet. E revache, la part de salaires qui se situet au-dessus de celle-ci est plus faible. Elle est de 21%, cotre 19% e 2009 et 24% e Comme idiqué précédemmet, l ampleur des fourchettes de salaires evisagées avec l offre peut être très variable. Par coséquet, la positio du salaire fialemet égocié e revêt pas la même sigificatio selo l amplitude de la fourchette de départ. Pour redre compte de ce facteur, les ciq positios possibles ot été regroupées aisi : Les salaires situés e-dessous / das le bas de la fourchette ; Les salaires situés au milieu de la fourchette ; Les salaires situés das le haut / au-dessus de la fourchette. Aisi, u salaire veat se fixer e-dessous ou das le bas de la fourchette correspod toujours à u ajustemet vers le bas du salaire au momet de l embauche. E 2011 comme e 2010, 27 % des salaires à l embauche se sot fialemet fixés das le bas ou e-dessous de la fourchette de salaires evisagée avec l offre. 35 % d etre eux se situet au milieu de la fourchette et 38 % au-dessus de cette derière (cotre réciproquemet 34 % et 39 % e POSITION DU SALAIRE À L'EMBAUCHE PAR RAPPORT À LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGÉE (2011) E-dessous de la fourchette 10 % Das le bas de la fourchette 17 % Das la fourchette 35 % Das le haut de la fourchette 17 % Au-dessus de la fourchette 21 % Total 100 % }69 % 2010). Il y a doc, à ce iveau-là, très peu d écarts avec la maière dot les salaires se situaiet pour les offres publiées e Cela s explique otammet par u cotexte écoomique u peu mois morose que les aées précédetes. Sur l esemble de l aée 2011, deux augmetatios otables sot aisi à sigaler. Tout d abord au iveau macro-écoomique, le PIB (+1,7 %), esuite cocerat l emploi cadre, le volume des recrutemets (+ 10 % par rapport à 2010) 7. Ce cotexte dyamique, particulièremet favorable aux cadres, e permet toutefois pas de créer u ombre importat de postes, i de réduire la hausse du chômage (e partie liée à l arrivée des jeues diplômés sur le marché du travail). Aussi, les cadres e poste restet e meilleure positio pour égocier leur salaire auprès des etreprises, celles-ci ayat de leur côté davatage de marge de maœuvre qu e 2008 et 2009 pour réévaluer à la hausse les salaires à l embauche. 7. Cf. Perspectives de l emploi cadre, Apec,

23 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON POSITION DU SALAIRE À L'EMBAUCHE PAR RAPPORT À LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGÉE Offres % 35% 38% Offres % 34% 39% Offres % 32% 35% Offres % 35% 36% 0% 20% 40% 60% 80% 100% E dessous/das le bas de la fourchette Das la fourchette Das le haut/au-dessus de la fourchette LES CONDITIONS DE NÉGOCIATION SE DURCISSENT POUR LES JEUNES DIPLOMÉS Plus u cadre a de l expériece, plus la probabilité que so salaire soit égocié à la hausse est forte. Les égociatios à la hausse coceret plus de la moitié des cadres de plus de 10 as d expériece (55 %, ce qui est ue proportio idetique à celle observée e 2010). Elles touchet aussi 44 % des cadres ayat ue expériece de 5 à 10 as, ce qui est iférieur e proportio au costat établi e 2010 (42 %). Cette baisse e sigifie pas pour autat que ces deriers aiet davatage vu leur salaire à l embauche se fixer e-dessous ou das le bas de la fourchette evisagée e amot du recrutemet. Elle traduit le fait qu ils ot été plus ombreux à voir leur salaire se situer das le milieu même de la fourchette, faute de pouvoir le égocier à la hausse. Pratiquemet trois jeues cadres sur dix parvieet à égocier à la hausse leur salaire d etrée (29 %). Pour ces cadres dotés d ue expériece de 1 à 5 as, les marges de égociatio à la hausse se réduiset aussi puisqu elles étaiet de 31% e Chez les jeues diplômés, la probabilité d être embauché avec u salaire revu à la hausse est e effet la plus faible (17 %). Cette proportio est d ailleurs e dimiutio par rapport à 2010 ; ue baisse qui se reporte etièremet sur la proportio de salaire se fixat e-dessous ou das le bas de la fourchette iitialemet prévue (45 % cotre 43 % e 2010). ÉVOLUTION DE LA POSITION DU SALAIRE À L'EMBAUCHE SELON L'EXPÉRIENCE Jeue diplômé 45% 38% 17% 43% 38% 19% 46% 37% 17% Jeue cadre (de 1 à 5 as d'expériece) 33% 38% 29% 33% 36% 31% 36% 34% 30% Cadre expérimeté (de 5 à 10 as d'expériece) 21% 35% 44% 22% 32% 46% 29% 31% 40% Cadre expérimeté (plus de 10 as d'expériece) % 30% 55% % 29% 55% % 25% 55% 0% 20% 40% 60% 80% 100% E dessous/das le bas de la fourchette Das la fourchette Au-dessus/das le haut de la fourchette 21

24 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON Ces ajustemets selo l expériece se traduiset e termes de iveau. Les offres sur lesquelles les jeues diplômés ot été recrutés établissaiet des salaires moyes de 32 Keuros (comme e 2010) et la moyee des salaires réellemet attribués (hors commissios) était de 29 Keuros (soit u écart de 3 Keuros comparé à la moyee des fourchettes). L écart se réduit dès lors que le cadre recruté gage e expériece : 1 Keuros de mois pour les jeues cadres (toujours commissios o comprises), 1 Keuros de plus pour les cadres dotés de 5 à 10 as d expériece et pas de différece pour ce qui cocere les cadres plus expérimetés. Lorsqu o s itéresse aux rémuératios avec commissios, ce sot sas surprise ces deriers qui parvieet au plus gros écart (5 Keuros de différece et à la hausse avec le milieu de la fourchette défiie das l offre). SALAIRE À L EMBAUCHE ET FOURCHETTE DE SALAIRES SELON L EXPÉRIENCE EN 2011 (moyee e Keuros) Moyee des fourchettes Rémuératio auelle fixe Rémuératio auelle fixe + commissios Jeue diplômé (mois d'1 a d'expériece) Jeue cadre (de 1 à 5 as d'expériece) Cadre expérimeté de 5 à 10 as d'expériece Cadre expérimeté de plus de 10 as d'expériece La représetatio graphique des positios des salaires à l embauche selo la valeur de ces deriers cofirme cette tedace. Elle motre e effet que plus le salaire à l embauche est élevé (9 e décile), mois il est proche du salaire miimum evisagé. E revache, plus il est bas (1 er décile), plus il est proche à la fois des salaires miimaux et des salaires maximaux éocés das les offres. EN KEUROS er décile Médiae 9 e décile Salaire miimum evisagé Esemble des rémuératios hors commissios Salaire maximum evisagé Esemble des rémuératios commissios comprises 22

25 II - SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE : COMPARAISON DES VARIATIONS SELON LES FONCTIONS Pour chaque grade foctio, les salaires se fixet différemmet par rapport à la fourchette evisagée avec l offre. C est das la foctio Directio d etreprise que les salaires se fixet le mois souvet das la fourchette basse (16 %) et qu ils se situet le plus souvet das la fourchette (44 %). La foctio Ressources humaies se trouve das ue situatio très proche (avec respectivemet 19% des salaires situés das le bas et 43 % à l itérieur même de la fourchette). Cela peut s expliquer par ue meilleure coaissace du marché. Les métiers de la foctio Saté, social et culture suivet égalemet la même tedace, ce qui s explique etre autre par l existece de covetios collectives et de grilles salariales peu flexibles. À l iverse, c est das la foctio Études, recherche et développemet que les salaires se fixet le plus fréquemmet das le bas de la fourchette (u tiers des cas, soit ue hausse de trois poits comparé à 2010). C est là aussi que les rémuératios se situet le mois souvet das la fourchette haute défiie e amot du recrutemet (30 %, soit quatre poits de mois par rapport à 2010). La foctio Commuicatio, créatio et la foctio Commercial, marketig sot celles das lesquelles les salaires sot le plus souvet revus à la hausse au momet de l embauche. Cela cocere 43% des salaires das les deux cas. Pour cette derière, la proportio de salaires situés das la fourchette est relativemet faible (33 %), ce qui tiet otammet à l icertitude liée à la partie variable du salaire. POSITION DU SALAIRE À L'EMBAUCHE PAR RAPPORT À LA FOURCHETTE DE SALAIRES ENVISAGÉE PAR FONCTION REGROUPÉE EN 2011 E dessous / Das le bas de la fourchette Das la fourchette Au-dessus / Das le haut de la fourchette Commercial, marketig 25% 32% 43% 100% Commuicatio, créatio 21% 36% 43% 100% Services techiques 25% 35% 40% 100% Directio d'etreprise 16% 44% 40% 100% Gestio, fiace, admiistratio 27% 32% 39% 100% Productio idustrielle travaux et chatier 29% 38% 33% 100% Ressources humaies 19% 43% 38% 100% Saté, social, culture 23% 44% 33% 100% Études, recherche et développemet 33% 37% 30% 100% Esemble des foctios 27% 35% 38% 100% Total LES CADRES EN ACTIVITÉ RESTENT EN MEILLEURE POSITION POUR NÉGOCIER, LA SITUATION DES DEMANDEURS D EMPLOI S AMÉLIORE La situatio du cadre au momet de so recrutemet joue sur sa capacité à égocier : le fait d être e poste augmete la probabilité de égocier à la hausse. Aisi, hors jeues diplômés, la probabilité que le salaire soit situé au-dessus ou das le haut de la fourchette est de 45 % pour les cadres actifs cotre 41 % pour ceux e recherche d emploi. Par rapport à 2010, ces proportios restet stables. E revache, la part de cadres recrutés avec u salaire à l embauche se situat e dessous de la fourchette ou das la partie basse de celle-ci a fortemet dimiué pour les demadeurs d emploi, passat de 28 % e 2010 à 23 % e Pour autat, le report e s est pas traduit par davatage de salaires évalués à la hausse. E effet, les cadres sas emploi ayat vu leur salaire ajusté à la hausse au momet de l embauche e sot proportioellemet pas plus ombreux que l a passé. 23