Formation Category Management

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1 Formation Category Management Construire et exécuter des stratégies catégorielles percutantes Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. LR27 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus Une formation incontournable en Category Management afin de se différencier et d'enrichir la relation distributeur/fournisseur. Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne!

2 Objectifs Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels Parcourir l ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie Piloter le déploiement des plans catégoriels Moyens pédagogiques Cas pratiques et ateliers Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation Pour quel public? Category manager Directeur du category management Directeur commercial et développement des ventes Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management. Les plus De nombreux exemples sur des secteurs différents Des méthodes et outils pour mettre en œuvre ce qui a été appris au cours de la formation Un consultant comme formateur, plongé dans l actualité des catégories, chez les industriels comme chez les distributeurs, et donc, au fait de vos problématiques Témoignages Fabien C., Category Manager Une bonne mise à plat des process à mettre en place par rapport à l'existant. Loïc D., Category Manager Pragmatisme, solutions concrètes et claires, process précis, beaucoup d exemples.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Pourquoi le Category Management? Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l industriel, le distributeur et le shopper Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l industriel et pour le distributeur? Comprendre les attentes des distributeurs à l égard des industriels Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l industriel, pour être en mesure d influencer les décisions des distributeurs Identifier les facteurs clés de réussite Exemples d industriels pratiquant un Category Management efficace Intégrer le Category Management dans votre organisation Les prérequis à la mise en place d un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre Quels sont les bénéfices d une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques? Construire la plateforme de croissance de la catégorie Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation Réaliser le diagnostic complet de la catégorie Utiliser les outils de shopper marketing (360 client) pour décrypter le parcours d achat Faire émerger les axes de croissance de la catégorie Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle Mise en pratique A partir des données d une catégorie, construisez la plateforme de croissance JOUR 2 DE LA FORMATION Bâtir les solutions d'activation Construire les solutions pour activer les axes de croissance : assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché Mise en pratique A partir de la plateforme de croissance, identifiez les points de contacts avec les shoppers et proposez des

4 solutions Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel Engager le client vers une stratégie catégorielle commune Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin Mesurer les résultats des actions Cas pratique : auto-diagnostiquer la pratique du Category Management au sein de votre entreprise Mesurez votre niveau de collaboration avec vos clients et votre capacité à activer les shoppers sur 7 critères Identifiez les opportunités et les actions à mener

5 Intervenant Bernard BOURDON Consultant associé d'impp, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d'un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON accompagne les entreprises dans la mise en œuvre du Category Management et du fonctionne... Liste des sessions Du 21 au 22 novembre 2017 Paris Du 04 au 05 avril 2018 Paris Du 21 au 22 novembre 2018 Paris

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : LR27 LR27 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par Inscription à la formation "Formation Category Management" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 21 au 22 novembre 2017 (Paris) Du 04 au 05 avril 2018 (Paris) Du 21 au 22 novembre 2018 (Paris) Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Service : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=https://www.comundi.fr/formation-marketing-du-category-management-et-du-point-de-vente/formation-category-management/download

7 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : LR27 LR27 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=https://www.comundi.fr/formation-marketing-du-category-management-et-du-point-de-vente/formation-category-management/download

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