Présentation Cellule opérationnelle d Intelligence Economique ADIT / CGPME Seine-Saint-Denis. 04 avril 2012

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1 Présentation Cellule opérationnelle d Intelligence Economique ADIT / CGPME Seine-Saint-Denis 04 avril

2 Cellule opérationnelle d intelligence économique Les intervenants : Avec le soutien : En partenariat avec : 2

3 PRÉSENTATION DE L ADIT 3

4 Présentation de l ADIT Deux pôles d activité : «Business Intelligence» (Paris) : prestations réalisées pour les grands groupes français «Intelligence Territoriale» (Strasbourg) : actions au service des territoires et de leurs entreprises (implantations à Clermont-Ferrand, Evry, Lille, Nantes, Neuilly-sur-Marne, Poitiers, Saint Quentin, Reims) Une réseau unique à l international : Réseau des attachés scientifiques et techniques auprès des Ambassades de France à l étranger piloté par l ADIT Un réseau d experts et de correspondants publics et privés dans toutes les zones d intérêt du monde Une filiale acquise le 01/01/08 : SOFRED Consultants, accompagnement des mutations économiques 4

5 Présentation de l ADIT Le pôle Intelligence Territoriale : Direction du pôle Intelligence Territoriale : Strasbourg Prestations de Conseil et d étude stratégique auprès des collectivités territoriales, pôles de compétitivité, PME, CCI, services de l Etat 10 Cellules d Intelligence Economique ADIT en France : Nord pas de Calais : Lille ; Ile-de-France : Paris ; Evry ; Neuilly-sur-Marne ; Poitou-Charentes : Poitiers ; Rhône-Alpes : Lyon ; Saint-Etienne Pays de la Loire : Nantes ; Auvergne : Clermont-Ferrand ; Champagne-Ardenne : Reims. Plus de 2000 missions réalisées en 2011 pour les PME 5

6 Les besoins des PME 6

7 Cellule opérationnelle d intelligence économique Contexte et enjeux: IE et PME Les besoins existent au sein des PME: Recherche de distributeurs / fournisseurs Info. sur une entreprise Réglementation Besoins utiles Suivi appels d offres Technologie Info. sur des concurrents mais de nombreuses limitations : Les moyens humains Les moyens financiers Les compétences en recherche d informations sensibles Le temps Il faut donc une solution adaptée aux PME : Externalisation de recherche d information à haute valeur ajoutée 7

8 PRÉSENTATION DE LA CELLULE OPERATIONNELLE D INTELLIGENCE ECONOMIQUE 8

9 Cellule opérationnelle d Intelligence Economique L offre Sphères de compétences de la cellule : Cellule Seine-Saint-Denis : En faveur de deux filières clés franciliennes (Mécanique et Eco-activités) et des entreprises de Seine-Saint-Denis (93) Typologie des prestations: L obtention d une liste de contacts qualifiés et/ou des informations stratégiques sur : Des clients ; Des fournisseurs ; Des distributeurs ; Des partenaires potentiels ; D un nouvel entrant ; Des concurrents. L acquisition d informations difficiles d accès sur : La réglementation ; Une nouvelle technologie. La mise en place d un dispositif d alerte afin de surveiller : Appels d offres marchés publics, avis d attribution ( ) ; L évolution d une technologie ; La concurrence. 9

10 Cellule opérationnelle d intelligence économique 93 Bilan d activité de la cellule Synthèse de l activité de la cellule : 235 missions auprès de 148 entreprises : 200 missions de renseignement économique 35 alertes Répartition de l activité par filière: 148 entreprises ont bénéficié de prestations de la part de la cellule dont : 73 de la filière éco-activités ; 71 de la filière mécanique ; 3 de la filière automobile ; 1 hors-filière. 10

11 Typologie des missions 11

12 Cellule opérationnelle d Intelligence Economique Mise en œuvre des missions de renseignement 1. Identification et contact des entreprises 2. Rendez-vous d expression des besoins 3. Rédaction du cahier des charges 4. Validation du cahier des charges 5. Mission 6. Livraison du rapport de mission 7. Evaluation de la satisfaction et des impacts 12

13 Cellule opérationnelle d Intelligence Economique Réalisation & méthodologie Information blanche : Des bases de données (financières, techniques ) Des abonnements presse Internet Information grise: scénarii d approche et contacts téléphoniques, notre spécificité Appui du réseau des correspondants de l ADIT à l international Concurrents Universitaires, économistes ADIT / institution Information grise Associations professionnelles Clients Fournisseurs franciliennes - 04/04/

14 Exemples de missions 14

15 Exemples de missions Je souhaite signer un partenariat avec une entreprise togolaise : existet-elle réellement? Je recherche un nouveau fournisseur de cartes électroniques car je suis trop dépendant de mon fournisseur actuel Quelle est la chaîne de décision chez ces grands comptes et qui dois-je prospecter? Je souhaite bénéficier d une étude de solvabilité et de notoriété sur une entreprise malaisienne avant de me lancer à l export Je souhaite céder une licence technologique à l un des grands comptes du marché, qui est le meilleur partenaire Je souhaite bénéficier d une étude concurrentielle afin de m inspirer du business model de mon concurrent Je souhaite identifier des acteurs clés afin de distribuer mes produits vers certains pays d Afrique de l Ouest Je souhaite me positionner sur la commande publique, serait-il possible de bénéficier d une veille sur les AO 15

16 Exemples de missions Je souhaite bénéficier d une étude de solvabilité et de notoriété sur une entreprise malaisienne avant de me lancer à l export Je souhaite céder une licence technologique à l un des grands comptes du marché, qui est le meilleur partenaire Je souhaite bénéficier d une étude concurrentielle afin de m inspirer du business model de mon concurrent Je recherche des informations me permettant de confirmer des doutes sur l un de mes clients. Celui-ci me désigne comme étant le responsable d une pollution industrielle Je souhaite identifier des acteurs clés afin de distribuer mes produits vers certains pays d Afrique de l Ouest Je souhaite me positionner sur la commande publique, serait-il possible de bénéficier d une veille sur les AO Je vais commercialiser un produit innovant d ici quelques mois, je souhaite connaître les besoins de mes futurs clients 16

17 Exemples de missions Je souhaite connaître les attentes de grands comptes concernant le décolletage et la mécanique de précision Je souhaite bénéficier d une étude concurrentielle afin de m inspirer du business model de mon concurrent Je recherche des informations me permettant de valider des partenaires à l étranger Je souhaite me positionner sur la commande publique, serait-il possible de bénéficier d une veille sur les AO Je souhaite connaître les appels d offres auxquels mes concurrents ont répondu Je souhaite avoir un état de l art sur une technologie au Japon Je vais commercialiser un produit innovant d ici quelques mois, je souhaite connaître les produits et grille tarifaire de mes concurrents 17

18 QUESTIONS 18

19 Contact Jonathan Benadibah +33 (0) (0)

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