Du business pitch au business plan: comment cristalliser son idée commerciale?

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1 «venturelab» est un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI Du business pitch au business plan: comment cristalliser son idée commerciale? Jordi Montserrat

2 Business Plan Processus vs Document un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 2

3 «First pitch, then plan» un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 3

4 Le processus: «L échelle de crédibilité» 1. Mettre ses idées sur le papier: 1 à 2 page(s), présentation de diapos, 2. La confronter à des amis, mentors, famille, coach, collègues, anges d affaires,. Le faire 10 à 15x, recueillir tout les commentaires, faire son homework. 3. Confronter avec les autres membres de l équipe 4. Corriger le pitch, ajouter les annexes 5. Ecrire le Abfallprodukt business plan (si nécessaire) Monter l échelle de crédibilité par étape un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 4

5 Plusieurs déclinaisons La version courte... pour l ascenseur La version «longue»... un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 5

6 Objectif: Bâtir une histoire solide C est une histoire qui parle de vous et de l opportunité que vous voulez saisir de quelle solution, dans quelle industrie (produit, client, compétition) Des moyens qui permettront la réalisation (modèle d affaires, technologies, équipe) De pourquoi ceci représente une excellente opportunité (taille de marché, stratégie d entrée sur le marché, finances, ) Finalement, pourquoi sommes-nous là? (demande d investissement, ) un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 6

7 Simple, clair et précis... Ce qui ne peux être dit simplement ne devrait pas être dit. Anonyme La simplicité est le dernier pas du génie A. Einstein un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 7

8 Le contenu du pitch Titre L opportunité (problème) La (votre) solution (aidez-moi à visualiser) La techno (optionnel) Le modèle commercial Le marché et le plan de ventes (marketing) La compétition L équipe Les finances La feuille de route un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 8

9 De l usage de la littérature et des logiciels Utile pour démarrer et structurer... mais pas autant que les feedbacks! De nombreus modèles et «check list» fournis par diverses insitutions, sur internet,.... Les finances : vive Excell... pour comprendre Ne pas reprendre les modèles de base. Attention aux capacités d export du logiciel Le logiciel n écrit pas à votre place Vérifier les données indiquées dans le logiciel (marché US <> marché EU,...) un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 9

10 Débuter par un classique? Analyse «SWOT» STRENGTHS / FORCES WEAKNESSES / FAIBLESSES Environnement Interne Présent OPPORTUNITIES / OPPORTUNITES THREATS / MENACES Environnement Interne et externes Futur Bien définir le sujet du SWOT : Produit, société, un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 10

11 Faire une esquisse de modèle commercial Fournisseur s Matériel Flux produit Distributeurs VARs Client Utilisateur final Services MA START-UP Distributeur Licence (IP)... $ % $ - $ = $ $ Flux financier % Grossiste un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 11 $

12 Du modèle commercial au BP Stratégie Marketing Matériel VARs Services MA START-UP Distributeur Ventes Licence (IP) Grossiste... Modèle commercial Plan financier Implementation Ressources un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 12

13 Ne pas oublier: Compétition -> positionnement Positionnement: Ce que vous voulez être par rapport aux autres Ce que les autres pensent que vous êtes («Positionning: the battle for your mind», Trout, Ries) Prix Géographie Performance un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 13

14 Une feuille de route TECHNOLOGY/PRODUCT DEVELOPMENT Academic research FINANCIAL RESSOURCES Academic funds M1 M2 M3 M4 M5 M6 Lab demonstrator Prototype BUSINESS DEVELOPMENT (MARKET / TEAM / LEGAL / ) Business ideas Business case Business plan Product Company Foundations Prizes Personal funds & sweat equity Tech transfer (CTI, ) Loans Investors (BA & VC) Customers, Ça n est pas le plan qui compte, c est la planification months years un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 14

15 Le Roadmap : Accompli et à venir! PhD thesis founder A Development product 1 MSc thesis founder B Development product 2 Tests Construction of production line Design-in First market studies Strategy & BP Financing Marketing Sales Functional prototype Patent filing #1 Patent filing #2 Patent filing #3 Company founded First product sold Product B fulfills all test requirements Product B ready for mass production First sales from Product B R&D Business Milestones Today un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 15

16 Et une planification financière... «you don t want to do the figures, don t be there» un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 16

17 Analyse comme base pour l action Analyse Pondération Décision Comprendre l opportunité Définir les priorités Pour l action Marché, compétition Outils (SWOT, PEST,...) Entrepreneurs... Où est la création de valeur? Importance Quel impact sur le projet? Analyse de sensibilité Est-ce un ko critère Probabilité Est-ce que le point mentionner va se présenter? Scénarios Mais aussi... «Trust your guts!» Forces Maintien Croissance Faiblesses Protection Compenser Opportunités Saisir Menaces Surveiller plan B (what if?) un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 17

18 UN EXEMPLE PRATIQUE VENTURE KICK Talents and Business idea Business Case Spin-off company Step 1: venture pitch 10 KCHF 3 months to next phase Step 2: venture case 20 KCHF 6 months to next phase Step 3: venture kick 100 KCHF, invested in start-up company only Start-up development Time is of essence: 9 month max Strict selection process Use of funds: investment is for product & market development, company development 18

19 Comment peut-on vous aider? Une «première» marche dans l échelle de crédibilité un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 19

20 Merci de votre attention Jordi Montserrat un programme de l'agence pour la promotion de l'innovation CTI - Slide 20

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