Restitution Geomarketing

Transcription

1 Restitution Geomarketing Client SECTEUR BRICO Fev 2016

2 PRINCIPAUX INDICATEURS D AUDIENCE Source : BALmétrie Audience sur une semaine moyenne Audience 1 ère lecture (%) Audience 1 ère lecture (000) TOTAL COURRIER 93,9% Imprimés non marchands 46,8% Imprimés publicitaires 69,2% Courriers publicitaires adressés 61,2% Courriers relationnels et de gestion 74,8%

3 PART DE MARCHÉ DES DIFFERENTS TYPES DE COURRIERS Répartition des lectures par catégorie de courriers Le saviez-vous! 46,6% des lectures de courriers sont consacrées à l Imprimé Publicitaire 3

4 AUDIENCE DE L IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%) Sur une semaine moyenne, individus 15+ ont lu un Imprimé Publicitaire du secteur Bricolage Jardinage, soit 32,9 % de la population française de 15 ans+ 4

5 AUDIENCE DE L IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%) BRICOLAGE / JARDINAGE 32.9 Brico Dépôt 9,8 Castorama 8,3 Bricomarché 6,4 Leroy Merlin Mr Bricolage Gamm Vert Bricorama Outiror Lapeyre Bricoman Jardiland E.Leclerc / Brico E.Leclerc / Jardi E.Leclerc Espace Emeraude Weldom Truffaut 3,8 3,0 2,4 2,3 2,2 2,1 1,8 1,6 1,2 0,9 0,9 0,8 6,4 % de la population française de 15ans+ ont lu un imprimé publicitaire de l enseigne BRICOMARCHE 5

6 CROSS MEDIA BRICOLAGE / JARDINAGE AUDIENCE DE L IMPRIMÉ PUBLICITAIRE* CONSOMMATION DES AUTRES MÉDIAS Source : BALmétrie Audience sur une semaine moyenne X Segmentation de Consommation des autres médias En moyenne chaque semaine 32,9% des consommateurs lisent au moins un Imprimé publicitaire du secteur Bricolage Jardinage; ce taux monte à 38% pour les gros consommateurs de Presse et de TV. 6

7 QUI SONT LES LECTEURS D IMPRIMES PUBLICITAIRES BRICOLAGE / JARDINAGE? Individus âgés de plus de 35 ans (80% - indice 113) Employés (18% - indice 114), Ouvriers (13% - indice 113) ou Retraités (29% - indice 119) Utilisateurs réguliers de Bons de Réductions (31% - indice 122) Revenus annuels moyens (Entre 24 et 45 K / an - 40% - Indice 109) Résidant dans une maison individuelle (77% - indice 122) et propriétaire (70% - indice 111) Résidant dans une commune rurale (30% - indice 131), une agglo. de à hab. (22% - indice 129) ou de 20 à hab. (15% - indice 108) 7

8 Contexte Préambule Cette étude géomarketing est basée sur l analyse de la zone de chalandise de 0 à 30 minutes en temps d accès autour de votre PDV Les données complémentaires de l INSEE, la Direction Générale des Impôts, Mediapost sont fournies dans votre étude géomarketing. Elles vous permettront de connaître la typologie des consommateurs, leurs dépenses moyennes dans la rubrique Bricolage. Ces données vous permettront d arbitrer votre choix média et d adapter vos offres et promotions aux consommateurs qui résident sur la zone étudiée A travers cette analyse, nous pourrons répondre à vos questions = Quel est le profil de vos clients et des consommateurs qui résident sur votre zone? Quel est le potentiel consommation sur la zone étudiée? Quelles sont les zones à privilégier pour toucher vos clients et les voisins de vos clients ayant le même profil de consommation? Votre zone actuelle de diffusion doit-elle revue? Comment fidéliser et recruter de nouveaux clients? Méthodologie Analyses clients : où et qui sont-ils? Optimisation de zones de distribution Pour aller plus loin 8

9 Informations générales sur votre zone Faits marquants Une zone actuelle de distribution de BAL Une zone isochrone (- 30 minutes) de BAL Quelques caractéristiques de la zone : Des revenus > moyenne nationale De grands logements (> 4 pièces) Des habitats individuels Des couples avec enfants (> moyenne nationale) Une zone de distribution sur l est de votre zone isochrone (là ou les concurrents sont concentrés) Une pénétration client très forte à proximité de votre PDV 9

10 Analyses Clients Où sont les clients ZONE QUARTIERS FOYERS CLIENTS Taux client Repart client ZONE 0-10 MIN % 48% ZONE MIN % 41% ZONE MIN % 8% HORS ZONE ISOCHRONE % 3% Total général % 100% 95% des clients sont dans la zone de distribution 1/3 des quartiers de la zone min non distribué 29 quartiers de la zone secondaire distribués mais sans client 9 quartiers de la zone secondaire non distribués mais avec des clients 97% des clients à moins de 30 minutes une pénétration de 38% sur la zone primaire repart QUARTIERS FOYERS CLIENTS taux client DISTRIE ZONE client OUI ZONE 0-10 MIN ,3% 48% ZONE MIN ,9% 40% ZONE MIN ,9% 7% HORS ZONE ISOCHRONE ,9% 0% Total OUI ,0% 95% Non ZONE MIN ,2% 1% ZONE MIN ,1% 1% HORS ZONE ISOCHRONE ,2% 3% Total Non ,2% 5% Total général ,8% 100% ==> Que pensez-vous des 9 quartiers non distribués dans la zone et des 29 quartiers distribués sans clients? 10

11 Analyses Clients Qui sont les clients? 75% des clients sont concentrés sur 3 typologies P30 : Résidentiel senior R23 Rural industriel -- Petits hameaux orientés vers l industrie agroalimentaires R21 Rural actif -- Rural agricole traditionnel vieillissant. + 2 typologies où les Clients sont surreprésentées par rapport à la zone P22 Pavillonnaire éloigné jeune R11Village touristique TYPOLOGIE QUARTIERS FOYERS CLIENTS Repart client Repart foyer Indice (représentati vité client) P ,1% 26,2% 149 R ,4% 5,4% 380 R ,1% 9,0% 168 P ,5% 7,0% 206 P ,5% 14,9% 50 R ,4% 1,4% 166 R ,4% 4,6% 9 U ,3% 7,8% 3 U ,3% 7,8% 3 U ,1% 6,2% 1 R ,0% 4,1% 1 P ,0% 1,8% 2 Z ,0% 0,1% - U ,0% 3,7% - Total général ,0% 100,0% 100 R21 répartition des dépenses non alimentaires R23 répartition des dépenses non alimentaires ==> en ciblant sur les typo porteuses foyers 49% de la zone clients 89% des clients ==> en zoomant sur la zone actuellement distribuée et en concentrant les volumes sur les typologies intéressantes : foyers et clients (90% des clients) 11

12 Analyses Clients Focus potentiel de consommation Dépense annuelle Moyenne en bricolage et jardinage sur la zone : % de vos clients ont un budget de consommation > moy de la zone QUARTIERS FOYERS ==> en ciblant les potentiels les plus hauts foyers 42% de la zone clients 60% des clients NOMBRE DE CLIENT Repart foyer Répart Client POTENTIEL DE CONSOMMATION BRICOLAGE ET JARDINAGE Inférieur Moyenne % 40% Supérieur Moyenne % 60% Total général

13 Recommandation de zone de distribution Axer la distribution sur les quartiers avec des typologies porteuses QUARTIERS FOYERS CLIENTS ZONE ZONE 0-10 MIN ZONE MIN ZONE MIN Total général Valeurs ZONE DISTRIE QUARTIERS FOYERS ZONE 0-10 MIN OUI ZONE MIN OUI Non ZONE MIN OUI Non Total général BAL clients touchés nouvelles BAL en zone tertiaire à cibler : hypothèse : uniquement les forts potentiels : 18 quartiers et BAL 13

14 Nouvelle zone de distribution 14

15 Pour aller plus loin Fidélisation avec le nouveau découpage, 280 clients(10% des clients) du magasin non ciblés : ZONE Total ZONE 0-10 MIN 6 ZONE MIN 223 ZONE MIN 9 HORS ZONE ISOCHRONE 42 Total général 280 Canal ou SMS à privilégier Action spéciale «Augmentation panier moyen» En croisant typologies porteuses et potentiel de consommation > foyers adresses s 15