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1 Your Lync Hardware Distribution Partner Making Lync Simpler and More Profitable

2 Solutions Voix Polycom pour Microsoft Lync Koen Franckaert, Channel Account Manager, Polycom Benelux Nicolas Avrillon, Voice Channel Manager, Polycom Benelux & France

3 Agenda Introduction Solutions voix Polycom pour environnements Microsoft Lync Présentation des solutions Positionnement et arguments de vente Parts de marché Questions-Réponses Polycom, Inc. All rights reserved. 3

4 Présentation des Solutions Polycom, Inc. All rights reserved.

5 Partenariat Polycom & Microsoft Partenariat Stratégique Accords en développement et marketing depuis 2005 Complémentarité parfaite pour offrir des solutions de communication et de collaboration autour de Office Communications Server & Lync Server Co-développements + Interopérabilité + Intégrations Enrichissement en permanence des solutions Polycom pour les plateformes Microsoft UC Terminaux, infrastructures et suites logicielles Polycom pour OCS 2007, Lync 2010, Lync 2013, Office 365 Richesse, étendue et évolutivité du portfolio Polycom Innovations permanentes, aussi bien pour mode hébergé que pour mode hosté ou hybride Tony Team Polycom, Vancouver, Février 2013 Polycom, Inc. All rights reserved. 5

6 Solutions UC Polycom pour environnements Microsoft Voix Téléphonie avec fonctionnalités UC pour bureaux et salles de réunions Télépresence Visioconférence mobile, personnelle, en salle et en immersivité Infrastructure UC Collaboration multimédia, virtualisation, enregistrement, diffusion, management et sécurisation Polycom, Inc. All rights reserved. 6

7 Question: Les seules solutions Polycom interopérables avec Microsoft Lync sont des téléphones de bureau? Oui / Non / Peut-être Polycom, Inc. All rights reserved.

8 Solutions Voix pour environnements Microsoft Partie Commune Bureau / Poste de Travail Salle de Réunion CX EUR MSRP CX EUR MSRP CX EUR MSRP CX EUR MSRP CX EUR MSRP CX EUR MSRP CX5000 HD SoundPoint IP EUR MSRP SoundPoint IP 331 SoundPoint IP 335 / 450 / 550 / 560 / EUR MSRP SoundStation IP EUR MSRP SoundStation Duo 655 EUR MSRP VVX EUR MSRP VVX EUR MSRP VVX EUR MSRP VVX EUR MSRP VVX EUR MSRP VVX EUR MSRP SoundStructure C8 / C12 / C / 5496 / 6765 EUR MSRP Les prix MSRP indiqués correspondent aux modèles PoE (sauf CX700, CX3000, SoundStation Duo, et SoundStructure) (alimentations externes en option) License Polycom Unified Communication Software License à ajouter pour tout poste IP compatible déployé en environnement Lync (logiciel Polycom UCS) Polycom, Inc. All rights reserved. 8

9 Programmes d Interopérabilité Microsoft Lync Microsoft Compatible Devices Program : Optimized for Lync o Programme Microsoft répondant à des exigences strictes o Gamme de terminaux CX offrant une expérience et une intégration complètes > Nécessite l enregistrement Polycom Microsoft Optimized CX Devices > Software Microsoft Compatible with Lync o Téléphones IP qualifiés et testés par Microsoft permettant une interopérabilité et une qualité d expérience en s enregistrant directement sur Lync, sans nécessité de passerelle > Nécessite la certification Polycom Voice over IP Sales > Software Polycom : license Unified Communication Software License requise Polycom, Inc. All rights reserved. 9

10 Téléphones Polycom optimisés pour Microsoft Lync Gamme Polycom CX CX500 Gamme Polycom CX CX700 CX600 Extension naturelle du client Lync à laquelle Facteurs sont habitués de les utilisateurs différenciation/positionnement Logiciel Microsoft Lync Phone Edition embarqué dans les CX500/CX600/CX700 : simplicité et facilité d'emploi Présentation Gamme la plus complète de solutions optimisées pour Lync Simplicité de déploiement Intégration directe au réseau Microsoft (Lync, Exchange, Active Directory) Faible coût total de possession (TCO) CX100 CX300 Avantages Faible coût de formation ROI maximum grâce à votre infrastructure Microsoft Lync existante Usages interne (dans l entreprise) et externe (petit site distant, télétravail, point de vente) Polycom, Inc. All rights reserved. 10

11 Téléphones Polycom optimisés pour Microsoft Lync Positionnement des téléphones de bureau CX Haut-parleur mains-libres Centres d'appels, bureaux cloisonnés Parties communes, halls, couloirs, salles d'attente Bureaux, télétravail, open space Bureaux de direction Périphérique USB, système audio HD plug-and-play avec 2 micros et 1 haut-parleur, jusqu à 2/3 personnes Combiné USB plugand-play avec écran monochrome, pavé numérique et indicateur de présence CX MSRP CX MSRP CX MSRP CX MSRP CX MSRP Téléphone IP pour partie commune, écran couleur, connectivité et fonctions restreintes (sécurité) Téléphone IP complet, écran couleur, mode Better Together pour couplage avec PC/client Lync, switch Ethernet Gigabit Téléphone IP complet, écran couleur tactile, mode Better Together pour couplage avec PC/client Lync Les prix indiqués sont basés sur la liste de Septembre 2013 et correspondent aux modèles PoE (sans alimentation externe). Les téléphones CX sont certifiés Optimisés avec Lync 2010 et Lync Polycom, Inc. All rights reserved. 11

12 Question: Le téléphone Polycom CX600 intègre un logiciel Microsoft? Oui / Non / Peut-être Polycom, Inc. All rights reserved.

13 Téléphones de bureau Polycom Téléphones multimédia professionnels Nouvelle gamme VVX VVX500 Nouvelle Gamme VVX VVX600 Caméra VVX (uniquement pour VVX500/600) Téléphones multimédia pour Communications Facteurs de Unifiées différenciation/positionnement Conçus pour les entreprises et organisations de toute taille, même pour les TPE Présentation Intégrables à un très grand nombre d'environnements de téléphonie et de Communications Unifiées VVX300 VVX310 VVX400 VVX410 Modules d extension VVX Avantages Prise en charge de l'audio HD et de la vidéo HD Interface à écran tactile, utilisation simple et intuitive Richesse fonctionnelle pour des prises de décision rapides et des échanges plus efficaces Déploiement, gestion et maintenance centralisés Intégration aux applications métiers Les modules d extension VVX sont annoncés pour Q Les VVX310 et VVX410 intègrent un switch Ethernet Gigabit. Les VVX 300, 310, 400, 410, 500 et 600 sont certifiés Compatibles avec Lync 2010 et Lync 2013 Polycom, Inc. All rights reserved. 13

14 Nouvelle Gamme Polycom VVX : Open SIP + Lync Positionnement des téléphones multimédias professionnels VVX Entrée de gamme Bureau, centre d'appels, poste standardiste, bureau cloisonné, bureau de cadre Bureau de direction Téléphone entrée de gamme, excellente qualité audio, 6 touches de lignes Module d extension papier 88 MSRP VVX MSRP VVX MSRP Téléphone milieu de gamme, écran couleur, excellente qualité audio, 12 touches de lignes VVX MSRP VVX MSRP Module d extension couleur 188 MSRP VVX MSRP Téléphone milieu/haut de gamme, écran couleur tactile, 12 touches de lignes, Gigabit Ethernet, USB, calendrier Microsoft, navigateur web, etc. Caméra VVX 99 MSRP VVX MSRP Téléphone haut de gamme, écran couleur tactile, 16 touches de lignes, USB, Bluetooth Les prix indiqués sont basés sur la liste de Septembre 2013 et correspondent aux modèles PoE (sans alimentation externe). Les VVX 300, 310, 400, 410, 500 et 600 sont certifiés Compatibles avec Lync 2010 et Lync Polycom, Inc. All rights reserved. 14

15 Focus : Nouvelle Gamme VVX Téléphones multimédia et multiplateformes SIP + Microsoft Lync : - PoE standard 802.3at, alimentations externes en option - Technologie Polycom HD voice (jusqu à 14 KHz) - Navigateur web (HTML5, CSS, SSL et JavaScript) - Décroché électronique avec micros-casques (RJ9, USB, Bluetooth) - Annuaire centralisé (LDAP) et annuaire personnel - Provisioning centralisé (FTP, HTTP, HTTPS) pour mises à jour et configurations - Blindage contre les interférences électromagnétiques Module d extension VVX 40 touches LED keys, papier 88 EUR MSRP Modules d extension VVX couleur Écran TFT 272x480, 28 touches, 3 touches de pagination 188 EUR MSRP Caméra VVX Résolution vidéo HD 720p30, pour VVX500 et VVX600, Double stack SIP & H EUR MSRP VVX300 6 lignes, écran LCD graphique rétroéclairé 208x104, audio 7 KHz, 149 EUR MSRP VVX310 Switch Ethernet Gigabit 183 EUR MSRP VVX lignes, écran TFT couleur 320x240, audio 7 KHz, 216 EUR MSRP VVX410 Gigabit 249 EUR MSRP VVX lignes, écran couleur tactile 320x240 format 4:3, audio jusqu à 14 KHz, Gigabit, 292 EUR MSRP VVX lignes, écran couleur tactile 480x272 format 16:9, audio jusqu à 14 KHz, Gigabit, Bluetooth, 368 EUR MSRP Les prix MSRP indiqués correspondent aux modèles PoE (alimentations externes en option) Modules d extension annoncés pour Sept. / Oct Polycom, Inc. All rights reserved. 15

16 Question: Le téléphone Polycom VVX500 intègre un logiciel Microsoft? Oui / Non / Peut-être Polycom, Inc. All rights reserved.

17 Polycom CX3000 et CX5000HD CX3000 : téléphone de conférence optimisé Lync Petite et moyenne salle de réunion 2 micros d extension en option CX5000HD : Collaboration vidéo de groupe avec Lync Expérience unique de collaboration Vue panoramique à 360 de la salle de réunion Interfaçage USB plug-and-play Simplicité de mise en œuvre et d usage Environnements Microsoft UC Microsoft Lync Server 2013 Microsoft Lync Server 2010 Microsoft Office Communications Server 2007 Microsoft Office Live Meeting 2007 Polycom, Inc. All rights reserved. 17

18 CX600 et CX3000 : Usages Calendrier / Better Together Contacts / Recherche Interface Graphique Utilisateur Microsoft Lync Phone Edition Appel en conférence / Contrôle visuel Polycom, Inc. All rights reserved. 18

19 VVX500 et VVX600 : Usages Écrans principaux Contacts Interface Graphique Utilisateur Polycom UCS Calendrier Navigateur & Apps Caméra USB pour VVX500 / VVX600 Polycom, Inc. All rights reserved. 19

20 Polycom UC Software Logiciel de Communications Unifiées Logiciel de Communications Unifiées ouvert, robuste, interopérable Logiciel ouvert et interopérable commun à Facteurs toute la gamme de Voix sur IP Polycom : différenciation/positionnement gammes VVX, SoundPoint IP, SoundStation IP et Duo, SoundStructure Très nombreuses fonctionnalités compatibles avec plates-formes SIP et Microsoft Lync Respect des standards internationaux (SIP, LDAP, XML, HTML5, etc.) Architecture logicielle ouverte (API, SDK) Interface utilisateur simple, intuitive et personnalisable Présentation Avantages Audio HD : confort optimal, pas de fatigue Vidéo HD de bureau au meilleur coût Sécurité et haute disponibilité Applications métiers Protection des investissements Déploiement et administration centralisés, coût d exploitation réduit Polycom, Inc. All rights reserved. 20

21 Polycom UC Software : Fonctionnalités Lync Fonctionnalités Lync natives avec UCS 4.1 Native Registration Presence Status & Control Contact List Display Contact and Group Management Hold, Mute, Transfer Voic Message Waiting Merge Active Calls Multiple Language Support NTLM Authentication TLS-DSK Authentication (WebTicket) Secure Signaling (TLS) Media Encryption (SRTP) Enterprise Voice Audio Codecs (G.711, G.722) Media over UDP & TCP Full Duplex Echo Cancellation Call Logs Call Detail Records (CDR) Monitoring Reports (QoE) Call Admission Control (CAC) In-Band Provisioning Root Certificate Download (DHCP 43) Federation Remote Worker (Edge Registration) Response Groups Firewall Traversal (ICE/STUN/TURN) Team-Call Branch Office Survivability Private Lines Dial Plan Normalization Location Services LLDP-MED E911 & VLAN Support PIN Authentication* Exchange Calendar Integration* Autres fonctionnalités Polycom UCS 4.1 Static IP Addressing Flexible VLAN Assignment 802.1x Authentication Custom SSL Certificate Management Group Paging Multi-Party Local Conference Calling* Push To Talk Distinctive Inbound Call Ring Tones Custom Ring Tones Additional Codec Support (G.729, ilbc) Custom APIs Custom Background & Picture Frame Browser Support Message Waiting Indicator (MWI) Remote Management FTP Firmware Provisioning Dual SIP Registration Electronic Hook Switch (EHS) Support Auto Answer/Mute Local Voice Call Recording Enhanced Diagnostics Phone-to-Phone Video Calling** Call Forwarding Settings Exchange Calendar Reminders Polycom, Inc. All rights reserved. 21

22 Nouveauté : Polycom UCS 5.0 Nouvelles fonctionnalités Lync Parité fonctionnelle avec les postes optimisés Parcage d appel, recherche de contacts, MAJ logicielle Patron/secrétaire Shared-Line Appearances Couplage téléphonie-informatique Better Together over Ethernet (BToE) Nouvelles fonctionnalités Lync avec UCS 5.0 Boss/Admin (Shared Line Appearances) Inbound Call Pickup Outbound Calling on Behalf Call Status Monitoring Better Together over Ethernet (BToE) User Sign-In Click to Call Click to Forward Click to Hang Up Click to Transfer Click to Hold/Resume Join Lync Online Meeting Call Park and Retrieval Lync Address Book Web Query (ABWQ) Lync Device Update Service Lync Registration Status Screen (Web UI) Peer-to-Peer Video Calls (Lync 2010 only) Polycom, Inc. All rights reserved. 22

23 Parts de Marché Arguments de Vente Polycom, Inc. All rights reserved.

24 Question: Polycom expédie davantage de téléphones IP qu Alcatel-Lucent, Aastra ou Siemens? Oui / Non / Peut-être Polycom, Inc. All rights reserved.

25 Téléphones SIP déployés en Entreprise Gamme Polycom complète En 2012, Polycom est le 3 ème fournisseur de téléphones IP, devant Alcatel-Lucent, Aastra, Mitel, Siemens En 2012, Polycom EMEA a expédié plus de téléphones En Q1 2013, Polycom EMEA a expédié téléphones Très forte interopérabilité dont Microsoft Lync Simplicité et intuitivité d usage Robustesse des produits Taux de panne annualisé des SoundPoint IP < 0.3% Stabilité logicielle Polycom 31% Snom 7% Autres 8% Aastra 16% Cisco Linksys 21% Yealink 17% Source: Frost & Sullivan, 2012 Polycom, Inc. All rights reserved. 25

26 Terminaux d Audioconférence Gamme Polycom complète Terminaux USB, analogiques et IP Très forte interopérabilité dont Microsoft Lync Environnements PBXs, IPBXs, plateformes UC, soft switches opérateurs, passerelles voix et SBCs Robustesse des produits Stabilité logicielle Autres * 8% ClearOne 2% Avaya Konftel 10% Polycom 80% Source: Frost & Sullivan, 2012 * Jabra, Panasonic, Phoenix, Revolabs, Yamaha Polycom, Inc. All rights reserved. 26

27 Téléphones déployés en environnement Lync Gamme Polycom complète Solutions Optimized for Lync Solutions Compatible with Lync Robustesse des produits Stabilité logicielle Snom 11% Autres* 7% Polycom 76% Aastra 6% * Audiocodes, HP, Plantronics Source: Canalys, Mars 2013 (estimation des postes vendus courant 2012) Polycom, Inc. All rights reserved. 27

28 Points Forts de l Offre Polycom Proposer à la fois des solutions Optimized for Lync et Compatible with Lync Compléter l offre CX par l offre VVX / SoundPoint IP / SoundStation / SoundStructure offrant des usages différents et des fonctionnalités complémentaires Enrichir au fur et à mesure l intégration des solutions IP Compatible with Lync avec Lync 2010, Lync 2013, et Lync Server Multitenant Pack for Partner Hosting Étendre l offre avec des solutions personnalisables Continuer à innover (voix HD, vidéo HD, HTML5, enregistrement sur clef USB, PDC ) Polycom, Inc. All rights reserved. 28

29 Question: Polycom ne propose jamais de promotion. Est-ce exact? Oui / Non / Peut-être Polycom, Inc. All rights reserved.

30 Promotion : Polycom Trade-in Program Promotion valable jusqu au 31/12/2013 Reprise de n importe quel type de téléphone de bureau (analogue, numérique ou IP) Remise supplémentaire à l achat Polycom, Inc. All rights reserved. 30

31 Questions & Réponses Polycom, Inc. All rights reserved.

32 Merci Informations commerciales & marketing : Informations techniques : Extranet Partenaires Polycom : Les informations contenues dans cette présentation peuvent être modifiées sans préavis. Polycom, Inc. All rights reserved.

33 Your Lync Hardware Distribution Partner Making Lync Simpler and More Profitable

34 Polycom video for Microsoft Lync Vincent Dal, System Engineer Polycom

35 Polycom & Microsoft Relationship Strategic Partner Multi-year development and integration agreement with Microsoft Only company to currently offer both integrated audio and visual communication solutions for Office Communications Server & Lync Server Complete feature and development roadmap for Polycom visual communication solutions with the Microsoft UC platform Leading Device Partner Wide array of Lync-qualified audio and video devices Unique Microsoft Lync-specific offerings for audio and video Continued development with Office 365 and Lync 2013 for both on-premises and hosted deployments Question 1: Would you believe this partnership with Microsoft is what makes Polycom so succesfull? Polycom, Inc. All rights reserved. 35

36 Polycom + Microsoft Momentum 70 5M 97 10M Polycom, Inc. All rights reserved. 36

37 Polycom Interoperability - Lync 2013 Expanding Broadest Voice Solutions Qualified for Lync Completing Lync 2013 Qualification across voice solutions Advanced Lync voice capabilities on VVX platform with UC Software release Lync 2013 Video Compatibility and Native Interoperability RealPresence Video solutions compatibility HDX, Group Series, RMX, DMA, and CSS CX Device Family CX5000 and CX7000 compatibility New CX5100 and CX5500 for products A Polycom Lync Room System for optimized collaboration experience Polycom, Inc. All rights reserved. 37

38 Polycom UC Solutions for Microsoft VOICE VIDEO PLATFORM Polycom, Inc. All rights reserved. 38

39 Polycom s Unique Architecture Solution Lowers Cost, Reduces Complexity, Increases Scalability, Provides Redundancy Polycom provides Direct Integration versus Gateway approach NO implementation complexity NO additional network overhead NO single point of failure NO additional hardware or software costs Conferencing Core Lync Clients Video Endpoints Lync Phones SIP Phones Polycom, Inc. All rights reserved. 39

40 Native Integration vs. Gateways Internet Lync Infrastructure Internal Network Native capabilities across multiple modalities from any location. AMG* Internet VCS Expressway Lync Infrastructure VCS (Lync GW) VCS Control Internal Network Additional middleware costs, more complex implementation, increased risk with added single-points of failure, and added network overhead. Polycom, Inc. All rights reserved. 40

41 Polycom Interoperability - Office 365 Leverage Lync Online Hybrid architecture for O365-S* On-premises Lync 2013 Server for local registration of Real Presence solutions Lync On-Premises company.com Lync Online company.com Lync Hybrid Registration Call Direction Polycom, Inc. All rights reserved. 42

42 User Experience - Conference Room Integration Native Integration Enhanced Presence Custom Status Directory Search Contact List Integration Click-to-Call Video Federation Support Drag-and-Drop Conferencing Wideband Audio High Resolution Video Unique Panoramic Video Content Sharing Polycom, Inc. All rights reserved. 43

43 User Experience - Multiparty Conferencing Lync AVMCU Integrated video conferencing supporting up to 5 concurrent desktop video streams of lower resolution Supports video across Lync clients and Polycom endpoints Polycom Collaboration Server Simultaneous integration capabilities with multiple protocols (H.323, SIP, ISDN) and products Numerous layout options providing Continuous Presence Supports CIF through HD resolutions with video up-scaling providing the highest resolution per endpoint Wide-scale resiliency and load-balancing options Supports video participants across standards-based H.323, SIP, and ISDN as well as Lync & Cisco TIP endpoints Question 2: Is there a clear advantage for you in using Lync+Polycom as opposed to Lync only? Polycom, Inc. All rights reserved. 44

44 User Experience - Content Sharing Basic Content Sharing Traditional video content not fully compatible with Lync desktop and application sharing Enhanced Content Sharing Bidirectional content sharing retaining a completely native user experience on both ends Only active in Polycom conferences and does not impact native Lync conferences Content is part of video stream Reduces real estate for other participants Unfamiliar user experience for Lync desktop users Not possible to send content from Lync Familiar Lync user experience Maintains default meeting layout Lync users can send and receive content Polycom, Inc. All rights reserved. 45

45 User Experience - Conference Scheduling Desktop Users Standard Outlook meeting invitations Click-to-Join support for SIP clients Dial-in numbers for H.323, ISDN, and PSTN attendees Conference Rooms Direct Exchange calendar integration Leverage existing conference room mailboxes One-touch Join Now experience Polycom, Inc. All rights reserved. 46

46 Integration Capabilities - Signaling Native Microsoft SIP Registration DualWave SIP Registration supporting all Lync registrars (Front-End, Director, Edge) Support for Microsoft Centralized Conference Control Protocol (CCCP) Federation Federated users can call both physical room systems and virtual meeting rooms. Encryption Certificate-based TLS for signaling encryption SRTP for media encryption Monitoring Lync QoE and CDR interaction Polycom, Inc. All rights reserved. 47

47 Polycom Video Solutions Polycom, Inc. All rights reserved. 49

48 Polycom CX5000 Unified Conference Stations CX5000 High Definition capable device introduced in January 2012 Provides HD720p capabilities for active-speaker in point-to-point calls CX5100 USB 3.0 model providing up to 1080p video with Lync 2013 High definition video capable for both active-speaker and panorama streams throughout peer calls and multiparty conferences Available in Sept 2013 MSRP $5999 CX5500 Video capabilities identical to the CX5100 via USB Ethernet connectivity and embedded SIP telephony software for standalone Lync Enterprise Voice capabilities Coming in Q Question 3: Have you ever sold or worked with a CX5000 solution? Polycom, Inc. All rights reserved. 50

49 Polycom CX7000 Unified Collaboration System Features Addresses need for Lync-optimized conference room experience with video, audio, and shared content collaboration Content sharing from device via VGA cable Exchange Calendar integration to easily display meetings Users can join scheduled meetings and initiate ad-hoc meetings Multiple sign-in modes including Hot-Desking and O365 support User Experience Simple and familiar Windows user interface Ideal for collaborative meeting with video Enhanced video quality (HD with high-end optics) Supports Lync Management and Monitoring Question 4: Is it clear when a CX7000 / LRS is the better choice? Polycom, Inc. All rights reserved. 51

50 Polycom RealPresence Room HDX Features H.264 High Profile support for reduced bandwidth HD 1080p, Polycom HD Voice and H.239 content sharing Polycom Lost Packet Recovery QoS technology, which helps ensure great quality even amid network issues Industry-standard protocols that connect to millions of standards-based video systems in use today Flexible input/output options that ensure your cameras and peripherals connect without a hitch Lync Interoperability Same firmware and Lync integration capabilities across all HDX desktop and room models Dual registration with H.323 and SIP HDX 4000, 4500 HDX 6000, 7000, 8000, 9000 Polycom, Inc. All rights reserved. 52

51 Polycom RealPresence Room Group Series Features 1080p/60 People or Content streams Redesigned, simple user interface and remote Eagle Eye Acoustic Camera H.264 SVC Support Polycom SmartPairing technology to control Group Series with tablet Lync Interoperability Same native registration approach Real-Time Video Support Capability to leverage H.264/SVC with Lync 2013 Exchange Calendar support Group 300, 500, 700 Polycom, Inc. All rights reserved. 53

52 Polycom RealPresence Immersive Immersive Telepresence Industry s most realistic and high-definition face-to-face meeting experiences for larger teams Driven by special Immersive Telepresence (ITP) software on multiple standard HDX units Only the primary codec appears in Lync directory OTX Capabilities Peer-to-Peer calling support in Lync Content shared from rooms can be seen by Lync clients ATX RPX Polycom, Inc. All rights reserved. 54

53 Polycom Universal Video Collaboration Universal Video Collaboration Extends Continuous Presence and High Definition conferencing to Lync clients Conferencing interconnectivity to SIP and H.323 endpoints Connect without gateways through standard protocols Reduce operating expenses and increase call capacity Enterprise-grade collaboration with added scalability, security and interoperability. RealPresence Collaboration Server (RMX) Traditional Hardware Solutions New Virtual Edition first available as an appliance Supports industry standard x86 server architecture Increased capacity with H.264 Scalable Video Coding (SVC) RealPresence Collaboration Server 1500, 2000, 4000 RealPresence Collaboration Server 800s Virtual Edition Polycom, Inc. All rights reserved. 55

54 Polycom Resource Management RealPresence Virtualization Manager (DMA) Provides extensive scalability and redundancy features Virtualizes conferencing resources Extends peer calling capabilities out to H.323/SIP endpoints Simplifies call routing and conference management over pools of multiple standards-based video bridges Local and dispersed clustering support for global resiliency RealPresence Resource Manager (CMA) Offers endpoint management and directory integration RealPresence Virtualization Manager 7000 RealPresence Resource Manager 4000, 5000 Polycom, Inc. All rights reserved. 56

55 Polycom RealPresence Content Sharing Suite Scalable on-premises solution to provide seamless real-time collaboration for Lync 2010 & 2013 clients Virtual Server Distributed as Open Virtualization Format (OVF) VMware and Hyper-V Support Components CSS Server CSS BFCP Client DMA RMX (v8.1) RPAD (optional) RealPresence Content Sharing Suite Polycom, Inc. All rights reserved. 57

56 Polycom Video Content Management RealPresence Media Manager Capture, manage, deliver and access video content - from any source to any device RealPresence Recording & Streaming Server Record and stream video conference meetings, then access from your preferred device RealPresence Media Manager RealPresence Recording & Streaming Server 4000 RealPresence Capture Station Record and stream presentations, lectures and trainings in professional multimedia quality RealPresence Capture Station Question 5: Will this presentation help you to sell more Polycom? Polycom, Inc. All rights reserved. 58

57 Question 1: Would you believe this partnership with Microsoft is what makes Polycom so succesful? Question 2: Is there a clear advantage for you in using Lync+Polycom as opposed to Lync only? Question 3: Have you ever sold or worked with a CX5000 solution? Question 4: Is it clear when a CX7000 / LRS is the better choice? Question 5: Will this presentation help you to sell more Polycom? Polycom, Inc. All rights reserved.

58 Thank you Polycom, Inc. All rights reserved.

59 Thank you for your attendence and enjoy the Drink

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