Formation : Argumenter et débattre pour remporter l adhésion

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1 Formation : Argumenter et débattre pour remporter l adhésion BEST Formation présentielle Formation 3 jours - 21 h HT Réf. RC54 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Pour remporter un débat, faire la différence en réunion, vous devez trouver les mots justes, ceux qui ont le plus d'impact pour énoncer un discours vraiment fort. Manier l'art de la persuasion, c'est choisir ses arguments en fonction de ses interlocuteurs, puis les assembler logiquement pour étendre son influence. Comment construire une stratégie d'argumentation efficace? Quelles sont les techniques d'argumentation à maîtriser? Comment mettre en scène vos arguments? Comment garder la maîtrise du jeu et savoir influencer avec intégrité? Avec la formation «Argumenter et débattre pour remporter l'adhésion», Comundi vous propose d'acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.

2 Objectifs Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation Maîtriser l art de la rhétorique afin de persuader son auditoire Conduire un débat difficile en adoptant un comportement constructif Moyens pédagogiques Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques. Remise d'un support pédagogique. Prérequis Cette formation ne nécessite aucun pré-requis. Suivi et évaluation Evaluation de la formation par les participants. Remise d'une attestation de fin de formation. Pour quel public? Tout collaborateur souhaitant promouvoir ses idées et ses projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes. Les plus Un apprentissage intensif par l'alternance d'exercices individuels et de cas filmés débriefés pendant le stage Formation limitée à 12 participants.

3 Programme détaillé Développer son envie de convaincre et persuader Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous? Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat Cerner les critères d'une argumentation efficace Cas pratique : mieux connaître son style de débatteur À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration. Construire une stratégie d'argumentation efficace Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi? Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes Préparer son plan avec une méthode rigoureuse Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire Cas pratique : repérer les principes fondamentaux À partir de nombreux exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la conviction. Maîtriser les techniques d'argumentation S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des 3QOCP Sélectionner et hiérarchiser ses arguments en fonction de son auditoire (matrice des arguments) Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments pour anticiper les objections Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels Mettre en scène ses arguments Parler moins pour en dire plus : des gestes, une voix, des silences... pour convaincre Soigner sa syntaxe et choisir les mots justes pour être percutant Se concentrer, apprivoiser son stress et faire vivre son propos avec humour et émotion Cas pratique : mise en situation filmée Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges Développer son sens de l'écoute et de la repartie Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation Cas pratique : jeux de rôles deux à deux sans enjeu

4 Les participants sont invités à «jouter» l'un contre l'autre sur des sujets ludiques. Savoir influencer avec intégrité Choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire Oser défendre son point de vue avec un comportement positif Repérer les mécanismes de la manipulation Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent

5 Intervenant Christian ROBIN Ancien Rédacteur en Chef, Créateur de magazines, il est Consultant et Formateur en communication. Il s appuie sur sa connaissance des fondamentaux pour aider les collaborateurs enentreprise à communiquer juste : des objectifs clairs, un pub... Liste des sessions Du 27 au 29 septembre 2017 Session garantie Du 22 au 24 novembre 2017 Du 20 au 22 juin 2018 Du 26 au 28 septembre 2018 Du 21 au 23 novembre 2018

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : RC54 RC54 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Formation : Argumenter et débattre pour remporter l adhésion" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Service : Du 27 au 29 septembre 2017 () - Session garantie Du 22 au 24 novembre 2017 () Du 20 au 22 juin 2018 () Du 26 au 28 septembre 2018 () Du 21 au 23 novembre 2018 () Journées Formation (3 jours - 21 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : RC54 RC54 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=