Formation : Le marketing B2B à l ère du digital

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1 Formation : Le marketing B2B à l ère du digital Acquisition et transformation de leads Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. YA14 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus

2 Objectifs Intégrer les techniques du marketing digital dans la sphère B2B : contenus digitaux, SEO, médias sociaux, marketing, lead nurturing Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux Mesurer et optimiser le ROI de vos actions Moyens pédagogiques Cas pratiques et études de cas spécifiques au B2B Une méthodologie et des études de cas pour intégrer le digital à sa stratégie marketing et éditoriale Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation Suivi et évaluation Analyse des besoins du participant par le formateur en amont de la formation Évaluation à chaud par questionnaire par le participant Pour quel public? Responsable communication Responsable marketing Responsable internet Responsable étude en BtoB Toute personne chargée de la stratégie de contenu et d'acquisition de leads en BtoB... Les plus Une méthodologie et des études de cas pour intégrer le digital à sa stratégie marketing et éditoriale

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B Comportement de l'acheteur en BtoB Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmenté, 3D Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il? Quelles sont ces différentes étapes? Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s'adapter au digital? Inbound vs outbound La notion de tunnel de conversion Leviers web : miser sur l'inbound marketing en BtoB Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing Les composantes d'une campagne Inbound Quels sont les facteurs qui rendent une campagne Inbound plus efficace que les campagnes traditionnelles? Comment démarrer? Etudes de campagnes web marketing actuelles des participants dans le but de les transformer en campagne Inbound Cas pratique : définir ses personas Concevoir une stratégie de contenus digitale Définir ses étapes tout au long du cycle de vente A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars Définir ses types de contenu : «curated», recyclés, créés, «CoMarket» Cas pratique : Etablir son calendrier éditorial JOUR 2 DE LA FORMATION Diffuser ses contenus sur les bons canaux

4 Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter Focus sur les sites Web des participants Les médias sociaux : comment les actionner pour une efficacité maximale? Actionner Linkedin pour le marketing et pour les commerciaux Utiliser Twitter Faut-il aller sur Facebook et comment? Les autres médias sociaux : Google +, Slideshare, Pinterest Le blog : un support incontournable en B2B? Promouvoir ses contenus L' marketing : segmenter ses envois Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic Le SEA : une alternative au SEO Le rôle de ses équipes marketing et commerciales Utiliser ses leaders d'opinion? Impliquer ses dirigeants Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet Comprendre et intégrer les mécanismes de l'affiliation en BtoB Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange Capter des leads en BtoB Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion Quels contenus pour quelles étapes? Qu'est-ce qu'un prospect? un prospect recyclé? un MQL? un SAL? un SQL? L'importance des «calls to action» CTA Le rôle des landing pages Lead nurturing & marketing automation Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser? Présentation des plates-formes d'inbound marketing type Hubspot et Marketo Cas pratique : Créer son plan de scoring de ses leads Mesure de l'efficacité des actions

5 Le lien avec les commerciaux est-il fait? Quels sont les objectifs en termes de revenus? Combien de MQL ont été généré? Combien de SQL? Quel est le taux moyen de conversion? Quel est le taux d'engagement sur les médias sociaux? Quels sont les points de contact les plus performants?

6 Intervenant Stéphane TRUPHEME Stéphane Truphème a une expérience de plus de 18 ans dans la sphère du marketing digital. Il est l'un des premiers à avoir introduit la notion d'inbound Marketing en France. Il est l'auteur de l'ouvrage "L... Liste des sessions Du 10 au 11 octobre 2017 Session garantie Du 04 au 05 décembre 2017 Du 29 au 30 mars 2018 Du 27 au 28 juin 2018 Du 10 au 11 octobre 2018 Du 04 au 05 décembre 2018

7 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : YA14 YA14 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Formation : Le marketing B2B à l ère du digital" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Service : Du 10 au 11 octobre 2017 () - Session garantie Du 04 au 05 décembre 2017 () Du 29 au 30 mars 2018 () Du 27 au 28 juin 2018 () Du 10 au 11 octobre 2018 () Du 04 au 05 décembre 2018 () Tél : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

8 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : YA14 YA14 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=