Formation consultant Développez votre activité de consulting.

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1 Formation consultant Développez votre activité de consulting

2 Cadre légal du consultant en Algérie Question : Quel est le régime fiscal d'un consultant? Réponse: Conformément aux articles 67 et 104 du code des impôts directs et taxes assimilées, les sommes versées à des personnes exerçant, en sus de leur activité principale de salariés, une activité d'assistanat à titre vacataire sont soumises à une retenue à la source de 10% au titre de l'irg. Cette retenue est libératoire sauf dans le cas où leur montant global annuel excède deux millions de dinars ( DA) (Les articles 67 et 104 du Code des Impôts Directs et Taxes Assimilée (CIDTA)). Enrdz@enrdz.com

3 Définition du consultant Le consultant intervient auprès des entreprises pour y analyser et résoudre des problèmes ponctuels. Il peut opérer dans des domaines très variés. C'est un prestataire extérieur qui travaille généralement au sein d'un cabinet mais qui peut également officier comme indépendant. Enrdz@enrdz.com

4 La formation explicite pas à pas les 18 étapes et vous fournis les outils et la méthodologie pour chaque tache 8- Collecte d information 9-Analyser des données 10- Analyse des problèmes et dysfonctionnements 11- Préconiser des solutions 12- Construire un plan d action 13- constituer un groupe de travail 14- Accompagner 1- Développer votre offre 2-Analyser les besoins du client 3- Proposer un contenu adéquat avec le besoin 4- Rendre votre offre compétitive 5- Etablir le planning et le budget 7- Signer un contrat Démarrer la mission 15- Elaborer un rapport 16 - présenter les résultats et les recommandations 17- faire le blian 18- Clôturer la mision Enrdz@enrdz.com

5 Formation de consultant Ce parcours de formation de consultant propose un ensemble cohérent des méthodes, des pratiques et des outils mis en œuvre par les cabinets de consulting les plus innovants. Il part des principes essentiels de performance dans l exercice du métier de consultant. Savoir comment décrypter les besoins stratégiques des entreprises en matière de conseil ou de la formation permet au consultant de concevoir les offres apportant une valeur ajoutée optimale à l entreprise. A l'issue de la formation de consultant, le consultant aura la capacité de réaliser des interventions de conseil et d'accompagner les directions générales, fonctionnelles ou techniques dans les évolutions stratégiques de l entreprise, des pratiques managériales et des processus organisationnels. Il pourra également élaborer des scénarios de changement et préconiser la solution la mieux adaptée à la stratégie de l entreprise. Les consultants sont employés par des cabinets ou créent leur propre cabinet de consultant dans leur domaine d expertise. Ils peuvent également travailler dans des entreprises privées ou des organisations publiques, en tant que consultants fonctionnels. Le stagiaire va acquérir ces compétences dans cette formation de consultant :

6 A l issue de cette formation le consultant saura: Comment lancer et développer son activité de consultant, externe ou interne? Quels outils disposer pour analyser les besoins du client et formaliser un cahier des charges? Comment traduire son expertise professionnelle actuelle en prestations de consulting? Comment présenter des préconisations en matière d'organisation, de procédures, d'outils? Comment se constituer un dispositif de prestations conseil ou de l'ingénierie de consulting? Enrdz@enrdz.com

7 Le public visé : cette formation de consultant s'adresse aux : cadres fonctionnels, ingénieurs, managers en reconversion professionnelle, organisateurs, managers commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants d entreprise ou indépendants et à tous ceux et celles qui souhaitent s'orienter vers le métier de consultant et possèdent une expertise ou un métier à transmettre. Enrdz@enrdz.com

8 Objectifs de formation de consultant La recherche de l'excellence professionnelle, les impératifs des changements, engendrent une demande croissante de conseil par les entreprises pour les aider à se transformer. Il s'agit avant tout de les accompagner pour qu'elles puissent découvrir les nouveaux espaces du développement. Voici les objectifs de cette formation de consultant : 1. Développer l impact de son leadership de consultant par la maîtrise des mécanismes permettant de passer d'une logique d'expert à un processus du consulting stratégique. 2. Définir son positionnement par rapport au référentiel métier de consultant et à la culture professionnelle en termes de valeurs, missions et prestations pour développer son activité avec un maximum d efficacité. 3. Conceptualiser une stratégie commerciale en cohérence avec son expertise de consulting et élaborer une architecture de projet marketing compatible avec les besoins de clients cibles et le réseau de business partenaires. 4. Maitriser les processus stratégiques d'entreprise en intégrant le maniement des leviers de la performance de l entreprise et accompagner leurs dirigeants à réussir leurs propres projets de changement. 5. S approprier des compétences et des outils de l ingénierie d intervention en consulting pour concevoir des offres de conseil, réaliser les missions dans l entreprise et fidéliser le client. 6. Finaliser son projet professionnel de consultant et valider sa faisabilité par rapport à ses ressources en matière d'expertise ainsi qu'à son potentiel de développement commercial. La formation de consultant développe un dispositif des méthodes et des outils opérationnels qui permettront au stagiaire d atteindre ces objectifs. Le stagiaire bénéficie des conseils personnalisés du formateur pour optimiser l'appropriation de nouvelles compétences. Enrdz@enrdz.com

9 Programme de formation Thème 3x8h Module 1 : S approprier le métier du consultant 2h Module 2 : Définir son offre de consultant 4 h Module 3 : Cibler une clientèle et positionner son offre 2 h Module 4 : Recueil d information 2h Module 5 : Analyse de la situation 4h Module 6: Tirer les recommandations et les conclusions 2h Module 7: Présenter le rapport d expertise 2h Module 8 : Modèle projet de la mission de consulting 4h Module 9 : Bonnes pratiques de consulting, outils et méthodes 2h Enrdz@enrdz.com

10 Module 1: MISSION DU MÉTIER : CONSULTANT Compétences clés du consultant Rôle du consultant QUALITÉS REQUISES Test de competences

11 Construire son offre de service LE MODÈLE D OFFRE DE SERVICE Les objectifs de votre offre La valeur de votre offre La concurrence Construire votre : Vos références et clients Études de cas Recommandations Descriptif des outils et méthodes Certifications exigées Mise en situation : présentation de votre offre d expertisie.

12 Positionnement du consultant L EXPERTISE, BASE DU POSITIONNEMENT DU CONSULTANT Préparer ses documents de prospection et sa communication intentionnelle Présentation du programme et du contexte : quel outil, pourquoi, pour qui et à quelle occasion Les incontournables : les supports de base et leur contexte - La carte de visite - La signature - Le 4 pages - Les livrables DEVELOPPER SA STRATEGIE RESEAU ET LA METTRE EN ACTION DANS SA PRATIQUE QUOTIDIENNE Travail sur son réseau actuel : - le définir - le structurer - l entretenir - le développer Définir sa relation avec le client

13 Informations générales Lieu de formation : Kouba Deux formules : formule semaine et formule week end Durée de la formation : 3 jours Prix de la formation : 60,000 DA TTC Prochaines séances : 17 mars Pour tout renseignements complémentaire : contactez nous à enrdz@enrdz.com

14 Kit de formation Ce kit de formation comprend : 1. un manuel de formation, 2. Clé USB contenant 500 MW de documentation: 3. Exercices et mise en situation 4. Les livres références du cours 5. La trousse à outil du consultant

15 Style de consultants

16 Conseil Prestation de services Audit INTRODUCTION ET MODE D EMPLOI DE LA FORMATION Il connaît et sait mettre en œuvre dans des contextes variés des méthodes éprouvées, développées par ailleurs ou bien qu il a créées lui-même Il sait être critique et poser les bonnes questions, remettre en cause les habitudes et les pratiques Organisation Qualité Il donne sa vision, un éclairage nouveau et indépendant, il fournit un diagnostic en faisant la synthèse de ses observations et de ses expériences Il s adapte à des situations variées, propose des solutions, des remèdes, des axes de progrès Méthodologue Analyste Observateur Pédagogue Il fait preuve d empathie, possède une grande capacité d écoute. Il interroge, observe, recueille les faits C est un spécialiste en communication, orale et écrite, qui sait s exprimer en utilisant différents registres et supports Stratégie Systèmes d information Ressources humaines Optimisation de l outil de production Gestion des compétences Achats Développement commercial Réduction des coûts Il impulse le changement, catalyse les bonnes volontés internes, négocie Créatif Chef de projet Il sait motiver une équipe afin d atteindre les objectifs qui ont été fixés Pilote, animateur, planificateur, le consultant est un véritable chef de projet à la tête d une équipe projet constituée de personnes appartenant à la structure du client et de personnes issues de son propre cabinet LES MÉTIERS DU CONSEIL

17 Récapitulatif des différentes postures du consultant et de leurs caractéristiques

18 Annexes Textes législatifs régissant le métiers de consultant Organisation professionnelles en Algérie