Formation: Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence

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1 Formation: Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence Avec les outils de la communication engageante NOUVEAU Formation présentielle 2 jours - 14 h HT Réf Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Cette formation Augmenter sa force de persuasion vous permettra améliorer votre pouvoir d'influence, de faire passer vos messages avec conviction, de renforcer votre impact, et de découvrir les outils de la communication engageante.

2 Objectifs Comprendre les mécanismes de la communication engageante Maîtriser les techniques d engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d influence au quotidien Gagner en confiance, apprendre à changer ses comportements (et ceux des autres!) avec la communication engageante Pour quel public? Toute personne souhaitant acquérir les techniques pour gagner en force de conviction, de persuasion et développer son pouvoir d influence au quotidien. Les plus Cette formation inclut apports théoriques, réflexions et analyses à partir d études de cas et mises en situation.

3 Programme détaillé

4 1. Mieux connaître les mécanismes et les outils de la communication engageante Réciprocité, autorité, engagement : maîtriser les concepts et outils de la communication engageante Connaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale : l apport de Kurt Lewin puis de Kiesler et Sakumura Identifier les limites de la «communication classique» et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportements Autodiagnostic : Identifier son style d influence, faire le point sur ses capacités de persuasion et conviction 2. S approprier les techniques de l engagement : donner de la vigueur et du relief à sa communication pour gagner en influence au quotidien Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vue S approprier les théories et techniques de l engagement : les 6 facteurs de l engagement et leurs effets Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l amorçage, le principe de la porte-au-nez pour faire passer ses messages Savoir faire la différence entre convaincre et persuader Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteurs Cas Pratique : Apprendre à construire des messages persuasifs 3. De la communication persuasive à la communication engageante : apprendre à modifier les attitudes et comportements de ses interlocuteurs Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveaux Influencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire Oser défendre son point de vue avec un comportement positif Vérifier l engagement de son interlocuteur avec tact 4. Affirmer son autorité à bon escient, convaincre et avancer «tactiquement» ses arguments Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour «faire autorité» Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante Oser «imposer» ses idées avec diplomatie 5. Surmonter les manipulations et l'hostilité Déjouer les tentatives de manipulation Influencer en milieu hostile Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresser Cas Pratique : Choisir sa stratégie d influence : mettre en cohérence finalités, buts, objectifs,

5 argumentations et actions Etudes de cas et présentation d applications des techniques d engagement

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8 Intervenant Emmanuel DELAITE Docteur en Sciences de l Information et de la Communication (Aix-Marseille Université), Emmanuel Delaite est consultant formateur en information et communication à MOD'SPE Fashion Business School et à l&rsqu... Liste des sessions Du 09 au 10 octobre 2017 Du 30 novembre 2017 au 01 décembre 2017 Du 15 au 16 mars 2018 Du 28 au 29 mai 2018 Du 02 au 03 juillet 2018 Du 24 au 25 septembre 2018 Du 22 au 23 novembre 2018

9 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Formation: Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Service : Tél : Du 09 au 10 octobre 2017 () Du 30 novembre 2017 au 01 décembre 2017 () Du 15 au 16 mars 2018 () Du 28 au 29 mai 2018 () Du 02 au 03 juillet 2018 () Du 24 au 25 septembre 2018 () Du 22 au 23 novembre 2018 () Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

10 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=