Master en Administration des Affaires. École de Gestion Telfer Université d Ottawa École Nationale d Ingénieurs de Metz

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1 École de Gestion Telfer Université d Ottawa École Nationale d Ingénieurs de Metz «Le Pouvoir d Exceller» Mars-Avril 2014 N 4 L ECOLE DE GESTION T ELFER MONTE SUR LE PODIUM DU H APPENING M ARKETING 2014 Le Happening Marketing est la compétition interuniversitaire en marketing la plus importante de l Est du Canada. Sa 22 ème édition s est tenue à l Université de Laval, au Québec, du 21 au 23 mars. Cette compétition regroupe plus de 10 universités, réunit plus de 500 étudiants et a pour but de favoriser le networking et la fraternité. L École de gestion Telfer a su se démarquer lors des études de cas académiques, en occupant Le la 1 ère MBA place dans les domaines Telfer du Marketing à Metz interentreprises, Marketing international et Marketing Stratégique. Elle arrive également en 3 ème position pour ce qui est du Marketing relationnel et de la Communication marketing intégrée. Master en Administration des Affaires Source : C HOISIR SON MBA - L E F IGARO M ANAGEMENT ASSOCIE LE MBA T ELFER À SON GUIDE 2014 Programme Executive MBA pour cadres: L excellence des méthodes de gestion nord-américaines Dans son édition du 28 mars, le plus ancien des quotidiens français encore publiés, Le Figaro, propose un cahier spécial «Choisir son MBA». Alliant conseils et témoignages, présentations et valeurs ajoutées d une telle formation, Le Figaro offre un guide précieux à toute personne désireuse de se lancer dans cette évolution de carrière. «Les MBA sont un passeport pour l avenir pour les jeunes cadres et les cadres confirmés. Les hommes et les femmes qui décident de donner un nouveau souffle à leur carrière savent que ces formations leur permettent d accéder à des responsabilités plus importantes dans leur entreprise ou chez un autre employeur. Car les entreprises continuent de valoriser ce type de parcours.» En page 3 du journal, un article mentionne l ouverture du programme de MBA Telfer en France, expliquant la genèse du partenariat entre l École de gestion Telfer et l Enim. Retrouvez la version PDF de ce cahier spécial en annexe.

2 G ESTION S TRATÉGIQUE ET M ARKETING M ARS 2014 Jean-Marc LEHU est le sixième professeur à avoir dispensé ses enseignements dans le cadre du programme de MBA Telfer à Metz. Enseignant-Chercheur en marketing à l École de Management de la Sorbonne (Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, dont il est directeur de la communication), son thème de recherche est l ingénierie culturelle des marques. Il dirige également le Master 2 Professionnel Sciences du Management, spécialité Logistique. Souvent classé comme l'un des meilleurs enseignants ou directeurs de programme (cf classement SMBG), il a suscité la passion du Marketing auprès de plusieurs générations de cadres supérieurs, en particulier à la Sorbonne, dont il est un ancien élève (Master Marketing et Doctorat en Sciences de Gestion). Auteur de plusieurs ouvrages (L encyclopédie du marketing, La publicité est dans le film, Lifting de marque, Strategiesdemarque.com), il est un grand spécialiste de branding et de placement produit. Consultant en communication, il intervient également dans les programmes de HEC, ESCP Europe et ESG sur les problématiques de Communication, Marketing et Gestion de crise. P RINCIPES D ÉCONOMIE POUR LES GESTIONNAIRES D ENTREPRISES INTERNATIONALES A VRIL Virginie MONVOISIN est le septième intervenant du programme de MBA Telfer à Metz, pour la session de cours d avril Enseignant-chercheur à l École de Management de Grenoble depuis 2011, au département Homme, Organisations et Société, sa thèse et ses travaux de recherche portent sur l économie monétaire, la macroéconomie et le pouvoir. Actuellement, elle travaille plus précisément sur le rôle et le métier de banquier. Si elle doit son appartenance au corps professoral du MBA Telfer à Metz à ses domaines d expertise (Économie du peu, Monnaie-Finance, Économie de la mondialisation), elle se démarque également par une expérience professionnelle en Ontario, au Canada, en qualité de professeur assistant à Laurentian University de 2005 à Parmi ses publications, on peut noter What s the Use of Banks, especially after the Crisis?, Le métier du banquier et le risque : La dénaturation des fonctions de financement du système bancaire, Banque et financement coopératif : La question du financement des sociétés de personnes. L ÉCOLE DE G ESTION T ELFER : UN VASTE RÉSEAU DE DIPLÔMÉS À TRAVERS LE MONDE L École de gestion Telfer de l Université d Ottawa est un chef de file parmi les centres internationaux de formation et de recherche en gestion. Aujourd hui, plus de diplômés, passés maîtres dans l art du leadership, sont fiers d y être associés. En maintenant des liens solides avec ce vaste réseau, l École Telfer optimise ses rapports avec le milieu des affaires pour que la formation pratique et concrète soit au cœur de ses programmes, et pour exceller tant sur le plan de l éducation de futurs gestionnaires que sur celui de la recherche. Elle accroît sa notoriété sur la scène nationale et internationale en misant sur l'excellence de ses programmes d'études, et sur la pertinence de son programme de recherche.

3 «MON EXPÉRIENCE MBA T ELFER» - P IERRE B ERCY, DIPLÔMÉ T ELFER 2010 «Le programme de MBA Telfer m a permis de développer ma capacité d analyse et de synthèse, notamment à travers les études de cas très présentes dans le programme. Je soulignerais également la compétence et le professionnalisme des professeurs et conférenciers. Parmi eux, je peux mentionner le professeur BOUJENOUI (session de cours de novembre 2013, cf Newsletter n 2), qui nous a initié à la formulation et au déploiement de la stratégie d affaires. Son cours m a particulièrement marqué et je l utilise au quotidien dans mon activité professionnelle. Mon expérience du MBA Telfer fut donc très enrichissante, et j encourage toute personne à suivre cette voie.» Source : «UN MBA, UNE PRISE DE RECUL NÉCESSAIRE ET SALUTAIRE» C LAUDINE D ARGENT, DIPLÔMÉE 2010 En 2008, Claudine DARGENT occupe le poste de DAF (directeur administratif et financier) dans l une des entités d Eryma, un groupe spécialisé dans la sécurité, lorsqu on lui propose de prendre la direction générale de l activité de télésurveillance. «J avais envie de me muscler dans des matières comme la stratégie et le marketing. J éprouvais aussi le besoin de prendre un peu de hauteur de vue, chose que l on ne peut pas forcément faire quand on a la tête dans le guidon au quotidien. Cela m a d abord aidé à prendre mes marques dans ma nouvelle fonction. Je suis également beaucoup plus performante et beaucoup plus à l écoute en termes de management des équipes.» Même si elle reconnaît que, pour tout concilier, il faut beaucoup d organisation, Claudine DARGENT dresse un bilan extrêmement positif de cette expérience. «Sans parler de routine, le monde du travail offre un périmètre bien délimité. Le MBA nous introduit à une réalité différente et des connaissances nouvelles qui exigent beaucoup de concentration et d attention. Mais on y prend très vite goût!» Ravie de sa formation, Claudine DARGENT est convaincue que cette prise de recul par rapport à sa fonction est nécessaire et salutaire pour l entreprise : «Elle m a redonné confiance alors que j étais à un tournant professionnel et m a ouvert de nouveaux horizons». Claudine DARGENT est aujourd hui Secrétaire générale de l Université Catholique de Lyon. /

4 «INNOVER, ENTREPRENDRE» : L ES INGÉNIEURS SONT- ILS LES MIEUX PLACÉS POUR L ENTREPRENEURIAT? Julien ROITMAN préside Ingénieurs et Scientifiques de France (IESF), une fédération d associations d ingénieurs qui veut aujourd hui représenter la profession et exprimer les positions des ingénieurs. Organisateur de la Journée nationale de l ingénieur, qui se tient cette année le 3 avril à la Cité des sciences et de l industrie de Paris, Julien ROITMAN défend une parole plus forte de la profession dans le débat publique. La Journée nationale de l ingénieur a pour thème cette année «Innover, entreprendre». Les ingénieurs seraient-ils les mieux placés pour l entrepreneuriat, ou imagine-t-on plus facilement des diplômés d écoles de commerce? «Aujourd hui, seuls 4% des ingénieurs sont à leur compte. Lors de la Journée nationale de l ingénieur de l année dernière, nous nous étions fixé comme objectif de doubler cette proportion d ici L écrasante majorité des start-up est créée par des diplômés d écoles de management. En revanche, dans la reprise d entreprise, on trouve beaucoup plus d ingénieurs», constate Julien ROITMAN. L objectif fixé à 8% d ingénieurs entrepreneurs serait-il alors envisageable? «Certains indices sont encourageants. 11% des ingénieurs affirment avoir un projet d entreprise en tête, mais cette proportion grimpe à 25% chez les moins de 30 ans. Parallèlement, les associations évoluent : on voit apparaître des groupes d entrepreneurs, des clubs de dirigeants, des réunions de business angels Les écoles elles-mêmes commencent à ouvrir des incubateurs. Enfin, depuis quelques années, de plus en plus d ingénieurs complètent leur formation avec une année en école de commerce.» Source : L E NOUVEL ART DE LA STRATÉGIE : VISIONNER ET PIVOTER Face aux changements qui touchent la vie des affaires, le plan à 5 ans ne peut plus être le support central de la réflexion et du pilotage en entreprise. L exercice de la stratégie doit dorénavant s organiser autour de deux axes : d une part, l expression d une vision à 10 ans ou plus ; d autre part, la capacité permanente à «pivoter». L évolution inéluctable vers une nouvelle posture de dirigeant s accompagne d une remise en perspective du processus stratégique. Une projection à 10 ans doit permettre d élaborer un dispositif plus ouvert et plus participatif, mobilisant l ensemble des acteurs de l entreprise et ouvrant un dialogue sur le sens entre les parties prenantes. Le nouvel art de la stratégie doit donc se caler sur des modes opérationnels plus collaboratifs et des modélisations plus centrées sur des boucles d apprentissage. Les groupes ADEO (Leroy Merlin) et Oxylane (Decathlon) ont par exemple déployé depuis longtemps une démarche de «vision partagée». Des dispositifs propres à chacun de ces deux groupes permettent une réflexion ouverte à l ensemble des acteurs (repérage des signaux faibles, identification des volontés, des passages obligés ) et une matérialisation du sens sous différentes formes : indicateurs cibles clefs, affiches décrivant de manière imagée l identité future voulue pour l entreprise Ce type de dispositif permet de «voir grand» et de mobiliser. Il initie une représentation globale et concrète du futur permettant d identifier les trajectoires d action et de leviers. Source :

5 L ES 5 «SUPERPOUVOIRS» DU M ARKETING Grâce aux objets connectés, les consommateurs sont de mieux en mieux informés. Aujourd hui, pour les conquérir, il faut à la fois maîtriser les dernières technologies, assimiler une grande quantité de données, séduire les clients et leur proposer des produits et services à même de dépasser leurs attentes. Les perspectives et l expérience de meilleurs directeurs marketing de la Silicon Valley ont permis d identifier cinq grandes compétences indispensables. Le secret consiste à ne pas tout faire soi-même : la technologie et le travail d équipe doivent fournir les compétences nécessaires à l obtention de résultats exceptionnels. 1. Entendre ce que les autres n entendent pas Les meilleurs professionnels du marketing, habitués à prendre la parole, ont en commun une qualité d écoute remarquable, exercée par le biais de la technologie et du travail d équipe. SAP, leader des fabricants de logiciels d entreprise, reçoit chaque année des milliers de demandes pour de nouvelles fonctionnalités. «Jusqu à maintenant, les équipes marketing prenaient leurs décisions en fonction des opportunités de marché ou des besoins de leurs plus gros clients, mais au final cela ne profitait pas à tous», explique Jonathan BECHER, directeur marketing. Aussi un processus novateur a été mis au point pour augmenter la satisfaction des clients: une plate-forme où le consommateur peut évaluer et classer les améliorations à apporter aux produits. 2. Prendre part à la conversation, discrètement mais activement Grâce aux médias sociaux, le nombre de commentaires émis sur les produits s est envolé de façon exponentielle. Les professionnels du marketing savent habilement prendre part à la conversation sans en avoir l air en établissant des connexions parmi les invités et en lançant des sujets qui intéressent tout le monde. L équipe de Caroline DONAHUE, directrice marketing d Intuit, a lancé un programme destiné à offrir une page de publicité à une PME lors de la Super Bowl. Le gagnant est désigné via une plate-forme sociale destinée à encourager des milliers d entrepreneurs à raconter leur histoire et à voter pour celle qui leur semble la meilleure. 3. Être capable d exploiter d immenses quantités de données Les objets connectés engendrent beaucoup de données. Tous les jours, ils donnent lieu à des milliards de clics ou commentaires, dont il faut pouvoir tirer une analyse qui ait du sens, prendre des décisions au quart de seconde et proposer des expériences réellement pertinentes. Nombre d entreprises envoient des s promotionnels au contenu ne variant que légèrement selon le profil démographique des clients. Pat CONNOLLY, directeur marketing de Williams-Sonoma, exploite en revanche un programme d s capable de considérer le stade où en est chaque client dans le processus de décision. 4. Faire disparaître les silos Toute entreprise a des silos. Parmi ses grandes fonctions, il y a le marketing, les ventes, la technologie, les services. Au sein du marketing, il y a la marque, la communication interne, la publicité et le numérique. La distribution est organisée autour de magasins, de centre d appel et du e-commerce. Les professionnels du marketing font disparaître les silos en mettant au point la vision de ce que devrait être l expérience du client, et fédèrent tous les membres de l entreprise autour de la mise en œuvre de cette vision. Chez Sephora, la directrice marketing Julie BORNSTEIN a ainsi revisité l expérience-client selon une approche qui transcende les silos traditionnels. Le marketing, le service informatique, la gestion des magasins et les programmes de fidélité sont tous reliés. «Ceci nécessite que l intégralité de l équipe soit focalisée sur le client et adopte une approche à 360 degrés au lieu de s en tenir à sa stricte tâche.» 5. Révéler les compétences de ses équipes Les professionnels du marketing ont compris qu il est essentiel de construire des équipes de talent et de cultiver un «superpouvoir» en tirant le meilleur des compétences de chacun. D après Antonio LUCIO, directeur marketing de Visa, «pour que la magie prenne vie, il faut associer les méthodes traditionnelles de construction d une marque aux innovations et à l énergie qu offre le numérique.» Cette combinaison s est concrétisée dans un programme inédit autour des J.O de Londres en 2012, s appuyant à la fois sur les médias traditionnels et nouveaux pour mettre les fans en relation avec leurs sportifs préférés. Source :

6 L ES 100 RÈGLES D OR DU MANAGEMENT : UN AUTRE POINT DE VUE SUR L ART DE DIRIGER «Le management est un art, mais aussi une science» : c est le postulat que pose Richard Templar dans Les 100 règles d or du management. Des codes non dits, non écrits, non reconnus qui doivent vous permettre de «garder une longueur d avance» assure l auteur. Ces règles régissent votre comportement à l égard de votre équipe, mais aussi la gestion de votre propre personne. Certaines peuvent paraître élémentaires, d autres sont plus surprenantes. Quel que soit le nombre de collaborateurs dans votre équipe, il existe des règles universelles applicables à l ensemble des structures, et qui permettront de constituer une équipe gagnante, parfois de manière inattendue. A découvrir aux éditions Poche Marabout «Accélérez votre carrière!» : Séances d information Rentrée 2014 Dans le cadre du recrutement pour la rentrée d octobre 2014, les prochaines séances d information du MBA Telfer à Metz auront lieu les mardis 15 avril et 13 mai, à 18h, à l ENIM. A cette occasion, les étudiants ayant fait leur rentrée cet automne viendront partager leur expérience du programme. Venez découvrir les compétences à acquérir pour faire avancer votre carrière! Renseignements et inscriptions : et Retrouvez-nous au prochain Salon 2014 des MBA 22 mai : MBA Fair Le Monde Paris Pour sa quatrième édition, le groupe Le Monde accueille MBA Fair dans ses locaux à Paris, le jeudi 22 mai, de 17h30 à 22h. Cet événement permettra aux cadres à fort potentiel de rencontrer les directeurs de programmes des plus prestigieux MBA et Executive MBA, d assister à des conférences animées par les journalistes du Monde, mais aussi de participer aux prises de paroles d exposants. Entrée gratuite sur inscription : Pour nous contacter ou vous désabonner de notre liste de diffusion : En partenariat avec Avec le soutien de

7 vendredi 28 mars 2014 LE FIGARO - N Cahier N 4 - Commission paritaire N 0416 C Management UNE NOUVELLE OFFRE DE PROGRAMMES PAGE 3 INSEAD DR CINQ MANAGERS EXPLIQUENT CE QUE LEUR APPORTE UN MBA PAGES 4 ET 5 Christine Naschberger avec des étudiants du MBA in Responsible Management d Audencia. CHOISIR SON MBA F SÉNARD/AUDENCIA GROUP Un nouvel élan professionnel Les MBA sont un passeport pour l avenir pour les jeunes cadres et les cadres confirmés. Les hommes et les femmes qui décident de donner un nouveau souffle à leur carrière savent que ces formations leur permettent d accéder à des responsabilités plus importantes dans leur entreprise ou chez un autre employeur. Car les entreprises continuent de valoriser ce type de parcours. Certains cadres créent même leur société après avoir suivi ces programmes. Il est conseillé de bien étudier l offre en MBA pour trouver celui qui correspond le mieux à ses aspirations. Il Les employeurs participent volontiers au financement aux côtés de leurs collaborateurs existe des MBA dans tous les secteurs. Le luxe. L aéronautique. Le marketing. La finance. Le vin. Et les écoles rivalisent pour satisfaire les besoins des entreprises. L offre a évolué de manière spectaculaire avec la fusion de huit écoles de management qui ont donné naissance à trois nouveaux acteurs. Il faut également penser au financement. Ce type de programme représente un investissement variant entre et plus de euros. Mais il existe différentes solutions. Les employeurs participent volontiers au financement aux côtés de leurs collaborateurs. Des bourses sont également disponibles. Certaines écoles ont signé des partenariats avec des banques qui proposent des taux très intéressants et des remboursements débutant plusieurs mois après la fin de la formation. YANN LE GALÈS Le luxe, une passion, un métier, un réseau N 1 Classement 2014 des formations françaises au Management du Luxe INSTITUT SUPÉRIEUR DE MARKETING DU LUXE Chaire MBA Luxury Brand Marketing and International Management- Part time MBA in Global Luxury Brand Management - Full time in English

8 vendredi 28 mars 2014 LE FIGARO 2 SPÉCIAL MBA 5 conseils pour sélectionner le bon MBA CARRIÈRE Les candidats doivent sélectionner le programme le plus adapté à leurs besoins professionnels. Ils doivent aussi se renseigner sur sa renommée auprès des employeurs. EXECUTIVE MBA Une double formation complète en droit des affaires et management-gestion des entreprises Présentation Un double diplôme prestigieux : M2 + MBA Un cursus adapté à l emploi du temps des professionnels Une pédagogie déployée autour de Projets Collectifs Pro, de Dialogues de Pratiques, de business case, de mémoires stratégiques avec de grands professionnels du droit et du management Un partenariat d exception avec les dirigeants de plus de 30 entreprises du CAC 40 et cabinets de 1 er plan Informations pratiques : Co-directeurs : Nous contacter : Pr Jérôme Duval-Hamel 4 rue Blaise Desgoffes Pr Michel Germain PARIS Tél. : Accélérez votre carrière! Le MBA Telfer en France ü Un diplôme nord-américain classé dans l élite mondiale ü Un programme d excellence axé sur la performance ü Un réseau professionnel de leaders internationaux ü Une formule adaptée pour étudier tout en travaillant Contacts +33 (0) Véritable tremplin de carrière, le MBA reste un sésame pour décrocher un poste de manager dans une grande entreprise internationale. Pourtant, ce n est pas un diplôme reconnu en France. Cette appellation regroupe de plus des programmes à la qualité très variable. Et tous les MBA des écoles les plus reconnues ne satisfont pas les mêmes objectifs. Choisir un MBA exige donc un démarche personnelle méthodique. Il faut d abord trancher entre le MBA classique et l Executive MBA (EMBA). La réputation de l école GAËLLE GINIBRIÈRE Le premier s adresse à de jeunes cadres, souvent diplômés d une école d ingénieurs ou d un cursus technique. Soucieux de donner une nouvelle impulsion à leur carrière ou de changer de trajectoire, ils veulent acquérir des compétences business et managériales. Il est généralement dispensé à temps plein, parfois à temps partiel, sur une période pouvant aller de mois en Europe à deux ans aux États-Unis. L Executive MBA (EMBA) s adresse aux cadres confirmés au minimum 4 ou 5 ans d expérience professionnelle, mais plus souvent 10 à 15 ans qui visent des postes de direction générale. Proposée à temps partiel pour permettre aux participants de poursuivre leur activité professionnelle, cette formation peut être réalisée à des rythmes différents : une semaine bloquée une fois toutes les quatre à six semaines ; trois jours par mois qui mordent sur le week-end. Le rythme de formation doit être adapté aux contraintes personnelles et professionnelles. Séminaire d intégration de la nouvelle promotion du Global MBA de Kedge Business School sur le campus de Marseille. KEDGE BUSINESS SCHOOL «Une fois que la personne sait ce qu elle recherche dans un MBA, il est important qu elle s intéresse à la réputation de l école et du programme au niveau local et international», conseille Kathleen Fitzgerald, directrice académique à la Booth School of Business de l université de Chicago. Elle doit aussi analyser s il est adapté à son métier et à son poste. Certains programmes qui se veulent généralistes sont particulièrement prisés par les recruteurs des cabinets de conseil ou des établissements financiers. D autres offrent des spécialisations par secteur : le vin ou le management maritime à Kedge Business School, l aéronautique à Toulouse Business School. Choix pédagogiques Les classements internationaux dont ceux du Financial Times et de Businessweek ainsi que les accréditations sont des critères essentiels pour connaître la renommée d une formation. Une seule accréditation existe pour les programmes MBA, celle accordée par l Association of MBA (AMBA), basée au Royaume-Uni. Mais les écoles peuvent également revendiquer les labels européen Equis ou améri- cain AACSB pour la qualité de l ensemble de leurs formations, voire les deux pour les meilleures d entre elles. Si le contenu des MBA peut sembler très similaire d un programme à l autre, la façon dont il est enseigné est essentielle. Petits groupes ou grandes promotions, suivi plus ou moins personnalisé des candidats, qualité des services annexes proposés sont à prendre en considération. «Audelà des études de cas que tout le monde fait, les innovations pédagogiques et notamment les utilisations de serious games ou de jeux de rôle peuvent se révéler intéressantes, car elles sont au plus près de ce que les entreprises utilisent en interne et attendent d une formation pour cadres», souligne Michel Gutsatz, directeur du Global MBA de Kedge. Enfin, pour apprécier l ambiance des trois ou quatre programmes qui ont retenu votre attention, n hésitez pas à visiter des salons ou à aller à des séances de présentation où vous pourrez échanger avec des cadres en formation et des diplômés. Contactez des anciens. La qualité et la disponibilité du réseau auquel vous appartiendrez peut-être dans un avenir proche sont essentiels. CENTRE D ÉTUDES SUPÉRIEURES DU COMMERCE INTERNATIONNAL Boostez votre carrière avec nos MBA(s) en Full Time ou Part Time! Depuis 1987 le CESCI développe des formations à l international, pour préparer les jeunes diplômés, et les cadres, à l entreprise de demain, dans une démarche professionnelle. contact : téléphone : Executive MBA Part Time hors-temps de travail Cadres en entreprise MBA Full Time Full Time en 1 ou 2 ans Étudiants et cadres en entreprises ENTRER DANS UN RÉSEAU D ANCIENS EST UN ATOUT Entrer dans un réseau d anciens est un atout pour les candidats à la recherche d un MBA. À HEC, la communauté des anciens est forte professionnels sont diplômés de l école ont proposé leurs services pour mentorer d autres diplômés ou des étudiants. «À partir du moment où les personnes ne sont pas uniquement en demande, mais savent donner et s investir dans le réseau, que les sollicitations sont formulées humblement et dans le respect du réseau, celui-ci est très répondant», assure Raphaëlle Gautier, directrice marketing et développement de HEC Alumni. De son côté, Kedge s est engagée auprès de ses diplômés MBA à leur donner accès à un cours gratuit tout au long de leur vie professionnelle. La formule connaît un certain succès. Elle permet aux anciens de réactualiser leurs connaissances, d échanger avec les participants en cours de formation et de renforcer le lien entre les promotions. «C est aussi une façon pour l école de ne pas être uniquement dans une position de demander des stages ou de l argent pour financer notre fondation ou d autres projets», souligne Michel Gutsatz, directeur du Global MBA de Kedge. G. G boulevard Arago Paris Diplômes certifiés par l état, tous accessibles en alternance. Bachelor (BAC +3) et MBA (BAC +5) JPO : Samedi 5 avril 2014 Marché de l art Médiation culturelle luxe & GeMMoloGie PARIS 33/35 rue La Boétie Tél : + 33 (0) LYON 11 place Croix Paquet Tél : + 33 (0) établissement d Enseignement Supérieur Technique Privé reconnu par le Ministère de la Culture

9 LE FIGARO vendredi 28 mars 2014 SPÉCIAL MBA 3 Des programmes pour réussir NOUVEAUTÉS Les écoles de management qui ont fusionné ont réaménagé leurs MBA. D autres élargissent leur offre internationale. L e paysage des grandes écoles françaises est bouleversé. Huit établissements ont fusionné pour donner naissance à trois nouveaux acteurs qui ont logiquement fait évoluer leurs programmes. «La naissance de Kedge Business School s est traduite par une refonte des MBA d Euromed Management et BEM en un seul programme executive : le Global MBA. Nous lui assurons ainsi une plus grande visibilité sur le marché international», indique Michel Gutsatz, directeur du Global MBA. Généraliste, la formation offre un choix de spécialisations, dont certaines issues des MBA sectoriels jusque-là proposés par les deux écoles comme les vins et spiritueux ou le management maritime. Enseigné sur les campus de Marseille, Bordeaux et Shanghaï, le programme devrait l être à Paris à partir d octobre. Issue de la fusion entre les écoles de management de Reims et Rouen, Neoma Business School ouvre un nouveau MBA en septembre à Paris. Parmi les nouveautés du curriculum : une mission de conseil pour une entreprise ayant un projet de développement à l international, assortie d un voyage personnalisé d étude à l étranger dans un pays en phase avec le projet. Les participants qui aspirent à créer leur entreprise pourront développer leur propre projet dans ce cadrelà. La formation s achèvera par une spécialisation dans un métier ou une filière. De son côté, France Business School, née du rapprochement des écoles d Amiens, de Clermont, de Brest et de TourPoitiers, a consolidé les différents programmes des écoles fondatrices. Elle compte ainsi un Executive MBA et un MBA à distance. «Trois MBA spécialisés seront lancés à la rentrée sur les thématiques de l énergie et du développement durable, du tourisme responsable et du management de la sécurité alimentaire», indique Daï Shen, directeur de la formation continue de France Business School. L Insead dans la Silicon Valley L internationalisation des MBA se poursuit. L Insead a ouvert à la rentrée un module de son Global EMBA dédié au Brésil. Cette année, ce module se tiendra dans la Silicon Valley. L École nationale d ingénieurs de Metz (Enim) propose depuis la rentrée dernière un MBA avec Telfer, l école de gestion de l université d Ottawa. La délocalisation de ce programme canadien répond à une attente forte des entreprises. «Nos diplômés comme notre réseau de partenaires industriels nous faisaient part régulièrement du besoin de former au management des ingénieurs ayant gravi les échelons hiérarchiques. C est un rapprochement entre professeurs des deux écoles qui a abouti à cette formation», souligne Anne-Sophie Personne, responsable administrative et marketing du MBA Telfer à Metz. Dispensé en français, cinq jours par mois pendant dix-huit mois, le programme s adresse aux managers travaillant dans la région, au Luxembourg ou à Paris. G. G. Neoma Business School ouvre un nouveau MBA en septembre à Paris. NEOMA BS &! # % "!% % $ # " École Supérieure des Transports «Trois MBA spécialisés seront lancés à la rentrée sur les thématiques de l énergie et du développement durable, du tourisme responsable et du management de la sécurité alimentaire L ACCELÉRATEUR DE CARRIÈRE DES CADRES ET DIRIGEANTS DU TRANSPORT Pour en savoir plus : École Supérieure des Transports Tél : +33 (0) "CHARGEURS & PRESTATAIRES" Executive MBA» GLOBALandDOMESTIC TRANSPORTMANAGEMENT DAÏ SHEN, DIRECTEUR DE LA FORMATION CONTINUE DE FRANCE BUSINESS SCHOOL Développez vos compétences stratégiques,de management et votre leadership dans un contexte métier! Sup de Luxe lance un MBA 100 % en anglais CURSUS A. D. Perrin met en garde contre l inflation de programmes dédiés aux métiers du luxe. En France, nous sommes sur 250 postes de cadres de haut niveau à pourvoir seulement chaque année dans ces métiers. Il est donc urgent de se montrer sélectif» ALAIN DOMINIQUE PERRIN, PRÉSIDENT DE L EDC CHRISTINE LAGOUTTE DEPUIS 1992 I DYLYK.CO M «par Sup de Luxe est le plus ancien sur le marché et s est imposé comme une véritable référence dans le secteur avec quelque diplômés à travers le monde, qui forment un réseau incontournable». Pour conserver son avance, Sup de Luxe lance cet automne son MBA «GlobalLuxuryBrand»,fulltime, 100 % en anglais. «Cette formation est destinée à devenir le cursus international de référence dans la gestion des points de vente et du merchandising du luxe», affirmet-il. Le recrutement des participants se fera exclusivement à l étranger, notamment en Chine, mais aussi dans les pays hispaniques. Une vingtaine de candidats seront sélectionnés pour la première promotion et une quarantaine à terme. AGENCE A lain Dominique Perrin, président de l EDC et du conseil de surveillance de Richemont (n 2 du luxe dans le monde) ne décolère pas. «Halte à la multiplication des formations dans le luxe! J ai fait toute ma carrière dans ce métier et je suis convaincu que les enseignements sont une affaire de professionnels et de spécialistes», explique-t-il. Selon lui, il y aurait quelque 200 programmes recensés dans les métiers du luxe en France et les principales victimes de cette hyperinflation sont les étudiants et les parents. «En France, nous sommes sur 250 postes de cadres de haut niveau à pourvoir seulement chaque année dans ces métiers. Il est donc urgent de se montrer sélectif». Alain Dominique Perrin sait de quoi il parle. «Notre MBA dispensé é s s a l c e m m a Prog3rmeilleurs defrance ap rmi les ÉTABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR PRIVÉ * CLASSEMENT SMBG

10 vendredi 28 mars 2014 LE FIGARO 4 SPÉCIAL MBA ANTHONY GROSSET FORMATION CONTINUE EXECUTIVE MBA Université Paris-Dauphine La référence universitaire des managers Réunion d information Mercredi 9 avril 2014 à 19h t Sciences, umaines e H s ce n e ci n Lettres, S n Phénix Master 2 e à l Opératio z e ip ic rt a p hénix r l Opération P vri Venez décou e. qu'elle propos et les emplois treprises et de grandes en ec av er ng ha! Venez éc tur employeur ontrer votre fu peut être renc Forum Phénix Mardi 8 avril de 10h à 17h À la Cité Internationale Universitaire de Paris 17 Bd. Jourdan Paris Directeur d un site de production de la division flancs soudés d ArcelorMittal en Lorraine «L EMBA m a donné confiance en moi» À 36 ans, après quatre années en tant que manager logistiquequalité dans une usine d ArcelorMittal en Lorraine, Anthony Grosset a voulu évoluer. Diplômé d une école d ingénieur, passé par des postes techniques chez Smart puis Airbus, tout en gravissant des échelons hiérarchiques, ce jeune cadre visait dans un premier temps une formation en finances. «Chargé de la démarche de baisse des coûts du site, c est une matière que je souhaitais approfondir. Mais en discutant avec mon directeur de l époque, passé par l Executive MBA de l ICN Business School et l EM Strasbourg, je me suis dirigé vers cette formation plus généraliste», souligne-t-il. Sans regret, malgré une charge de travail conséquente pendant les dix-huit mois où il a partagé son temps entre l Executive MBA et ses activités professionnelles. Six mois après l obtention de son diplôme en 2012, il se voit proposer le poste de directeur du site de production. «L EMBA m a apporté bien plus que ce que j avais imaginé. Les cours de stratégie, de marketing ou encore de management du changement m ont ouvert de nouvelles perspectives, me permettant de développer le site et de lui construire un avenir, alors que sans la formation je me serais contenté de le gérer», témoigne-t-il. Ayant pris conscience lors des travaux de groupe de l atout que représentaient des compétences venues d autres secteurs, Anthony Grosset a entrepris de se forger un nouveau réseau pour appuyer sa stratégie et a entamé des démarches pour obtenir des subventions de la part des pouvoirs publics, locaux comme nationaux. «Chose que je n aurais jamais osée auparavant. L EMBA m a donné confiance en moi.». G. G. Cinq cadres témoignent TRAJECTOIRE Ils expliquent ce que leur apporte un pour prendre de nouvelles responsabilités et relever YOUNES BENJELLOUN Fondateur de marketing-pipeline.com «J ai gagné une vision à 360» Du commerce de terrain à la responsabilité d une business unit en passant par la direction de comptes, Younes Benjelloun s est forgé pendant douze ans une expérience pointue dans le commerce et le marketing chez Sony et Kellogg s. «Tenté par l entrepreneuriat, mais sans idée précise, j ai saisi une opportunité d intraentrepreneuriat au sein d une PME consistant à développer un business de service de régie pour de grandes marques.» Le projet conduit à son terme, l envie de se lancer dans une création est toujours aussi forte. «Je me suis décidé pour suivre un MBA, afin de sortir de ma spécialité et gagner une vision à 360 de l entreprise. Formé jusque-là principalement sur le off-line, il me semblait également important d intégrer à mes compétences une dimension nouvelle technologie.» Younes Benjelloun opte pour le programme des Ponts et Chaussées spécialisé dans l entrepreneuriat et les nouvelles technologies. Il profite d un cours sur le business plan et de contacts noués au cours d un voyage d études aux États-Unis pour étayer un projet d entreprise et lance en juillet un mois après l obtention de son diplôme managerparleschiffres.com, une plate-forme d apprentissage du marketing et de la prise de décision rationnelle dans les affaires. En janvier 2014, il lance un deuxième projet, marketing-pipeline.com. et «propose à des PME du conseil en marketing et des services». G. G. BARBARA LEGRAS Directrice commerciale export Repetto «Remettre en cause mes acquis» Entrée en 2002 chez Repetto quand l entreprise était en redressement judiciaire, Barbara Legras a participé comme directrice commerciale export au développement de la société dont le chiffre d affaires a été multiplié par 7 neuf années plus tard. «Courant 2012, j ai éprouvé le besoin de faire une formation en stratégie d entreprise. Mon entreprise avait changé. J avais besoin de remettre en cause mes pratiques», souligne Barbara Legras. D abord en quête de formations courtes, puis d un mastère spécialisé, elle découvre après une année de réflexion l Executive MBA à l occasion d une journée portes ouvertes à l ESCP Europe. «J ai su en écoutant la présentation de ce programme très international, généraliste, permettant de comprendre tous les mécanismes de l entreprise que c était ce que je recherchais», témoigne-t-elle. Deux mois plus tard, Barbara Legras présente son projet au PDG de Repetto, qui la soutient immédiatement. L entreprise lui propose de financer 20% du coût du programme et l autorise à se former durant ses heures de travail. Deux mois après avoir débuté l EMBA, la directrice commerciale de 39 ans en ressent les premiers bénéfices. «J ai déjà appris deux notions: remettre en cause mes acquis et me poser la bonne question quand je suis confronté à un problème», explique-t-elle. G. G. «Un MBA me permet de combler mes lacunes en business dans la perspective de mobiliser les ressources du privé au profit du secteur public» QI LI, EN MBA IN RESPONSIBLE MANAGEMENT D AUDENCIA

11 LE FIGARO vendredi 28 mars 2014 SPÉCIAL MBA 5 MBA. Ils élargissent leurs compétences de nouveaux défis professionnels. CHRISTOPHE FONTENEAU Corporate development manager chez Amaris ««Le MBA m a permis Je de changer de métier» Pourquoi suivre un MBA à 28 ans? Christophe Fonteneau en dénombre quatre. «Je voulais formaliser les compétences marketing acquises sur le terrain après l obtention de mon diplôme d ingénieur, connaître suffisamment les différents champs de l entreprise pour y jouer un rôle de chef d orchestre et asseoir une légitimité que mon âge ne me donnait pas», détaille le jeune homme. Cinq ans après sa sortie de l Isara de Lyon, Christophe Fonteneau a en effet travaillé deux ans aux États-Unis dans le marketing, puis est revenu en Europe, où il a développé dans une dizaine de pays le réseau de distribution d une PME spécialisée dans le chocolat. «L étape suivante aurait été de prendre des fonctions de management afin d animer ce réseau européen, mais mes patrons de l époque me l ont refusé à cause de mon âge.» Il quitte donc la société pour suivre l International MBA d EM Lyon. Au cours de sa formation, il réalise avec d autres camarades de promotion un projet pour le cabinet de conseil Amaris. «J ai été recruté à la suite de la soutenance en 2011 pour mettre en application ce projet consistant à monter un département corporate chargé de la croissance externe du groupe. Le MBA m a permis de changer à la fois de métier, de secteur et de zone géographique», se félicite-t-il. G. G. QI LI Participante au MBA in Responsible Management d Audencia visais un programme européen» Ses études de médecine en poche, Qi Li, jeune Chinoise de 34 ans (en haut, à droite), a travaillé dans le secteur de la santé publique, notamment pour une agence des Nations unies. Après sept années d expérience, elle quitte son pays pour suivre pendant deux ans un master en santé publique à l université de Harvard aux États-Unis. «À mon retour, j ai travaillé un an pour une ONG américaine, DKT International, qui s implique dans l éducation sexuelle et la contraception des jeunes», explique-t-elle. Très rapidement, Qi Li souhaite approfondir ses connaissances en postulant à un MBA. «Il y a un véritable gap entre le secteur public ou les ONG d un côté et de l autre le secteur privé. Un MBA me permet de combler mes lacunes en business et en management dans la perspective de mobiliser les ressources du privé au profit du secteur public. Mais je suis aussi ouverte à des opportunités dans le privé qui me permettrait d y développer la dimension sociale», détaille-t-elle. C est pour son orientation dans le management responsable et le développement durable que Qi Li a choisi le programme nantais. «Après avoir travaillé en Chine et étudié aux États-Unis, je visais un programme européen pour compléter mon expérience internationale et développer une vision globale. La thématique d Audencia me correspondait», témoigne-t-elle. À mi-chemin de son cursus, elle se dit ravie du caractère très multiculturel de la promotion - 12 pays représentés parmi 22 étudiants. G. G. DR EXECUTIVE MBA EN PART-TIME, en partenariat avec le Fashion Institute of Technology de New York et la Hong Kong Polytechnic University de Hong Kong. Acquérir des compétences-clés pour concevoir et mener des stratégies performantes. Se préparer à exercer des responsabilités managériales de haut niveau au profit de marques internationales des secteurs mode, design et luxe. Accompagner un projet collectif de création/reprise d entreprise dans la mode. Approfondir sa culture de la mode, du luxe et de la création. L IFM est un établissement reconnu par l Etat, membre de la Conférence des Grandes Écoles. EN SAVOIR PLUS SUR CONTACT Combi-pantalon made by Manoukian / screen print Daniel Henry / interlining Freudenberg Design by Marion Lalanne IFM designer / Photography by Sol Sanchez. GLOBAL FASHION MANAGEMENT EXECUTIVE MBA NEW YORK PARIS HONG KONG SHANGAI

12 vendredi 28 mars 2014 LE FIGARO 6 SPÉCIAL MBA «Les cadres savent qu ils trouveront rapidement un emploi» INTERVIEW Le directeur de QS Top MBA décrypte les besoins des employeurs. Nunzio Quacquarelli constate que les cadres reprennent confiance. LE FIGARO. - Les cadres souhaitent-ils toujours suivre des MBA? Nunzio QUACQUARELLI. - Les cadres retrouvent de la confiance. Ils se disent que lorsqu ils seront diplômés de leur MBA dans douze ou vingt-quatre mois, ils intégrerontunmarchédel emploidéfinitivement consolidé. Avec la crise, des changements notables sont intervenus : les candidats étaient deplusenplusnombreuxàvouloir suivre un programme en part time ou un Executive MBA, voire à étudier en ligne, plutôt que de suivre un MBA à temps plein. Selon les chiffres que nous recueillons sur nossalons,lapartdesembaaprogressé de 8% à 12% entre 2008 et 2012, de 11% à 16% pour les MBA dispensés en partie ou en totalité online. Les MBA full time ont baisséde60% à55%. Pourlapremière fois depuis quatre ans, la tendance s est inversée en 2013 : les MBA de format classique à temps complet ont recommencé à intéresser davantage de candidats, qui sont désormais 57% à s orienter vers ce type de programme. Le pays d enseignement est-il un critère essentiel dans le choix d un MBA? Il y a trente ans, les meilleures business schools se trouvaient indiscutablement aux États-Unis. Les écoles européennes sont comparables à leurs homologues américaines sur le plan de la pédagogie comme sur celui des débouchés» Aujourd hui, les écoles européennes sont comparables à leurs homologues américaines sur le plan de la pédagogie comme sur celui des débouchés, puisque les grandes entreprises recrutent indifféremment dans les meilleu- res écoles européennes ou américaines. De plus en plus de candidats américains viennent étudier en Europe. Je conseille en revanche à ceux qui souhaitent trouver un emploi aux États-Unis de suivre leur MBA sur place, car la démarche est beaucoup plus difficile avec un diplôme européen. Quelle est la valeur ajoutée d un MBA? Nous interrogeons régulièrement les employeurs sur les compétences qu ils apprécient chez les diplômés. Leurs compétences techniques, que ce soit en marketing, en finance ou en économie, sont depuis longtemps largement reconnues. En revanche, les soft skills, notamment celles qui touchent aux capacités de leadership, étaient plus en retrait. Ces cinq dernières années, les business schools ont beaucoup travaillé sur ce sujet. Pour la première fois en 2013, les employeurs se sont dits satisfaits du niveau des diplômés MBA dans ce domaine. PROPOS RECUEILLIS PAR G. G. Les MBA de format classique à temps complet intéressent de nouveau les candidats. Ici, EM Lyon. JOHN WILDGOOSE DÉVELOPPEZ VOTRE LEADERSHIP AVEC LES MBA FBS EXECUTIVE Ces programmes internationaux flexibles vous permettent d acquérir de nouvelles compétences tout en poursuivant vos missions professionnelles, à distance ou sur les campus de France Business School. Executive MBA 2 séminaires à l étranger 3 options de spécialisation : Global Management / Entrepreneuriat général / Economie sociale et Santé MBA Online 100 % flexible 100 % en anglais Spécialisation en fin de cursus Coaching à distance Contact : Olivier LANGEVIN AMIENS BREST CLERMONT ORLÉANS POITIERS TOURS PÉKIN SHANGHAI

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