UN RÉSEAU RECONNU POUR SON PROFESSIONNALISME

Transcription

1 La revente LMNP

2 UN RÉSEAU RECONNU POUR SON PROFESSIONNALISME Le groupe Sextant a gagné 2 awards en 2016 qui récompensent son professionnalisme Meilleure agence immobilière française bilingue Meilleur design de site (site internet anglais) L ARBITRAGE IMMOBILIER L arbitrage consiste à vendre les actifs les moins performants d un portefeuille et de réinvestir l argent de la revente sur de meilleurs produits. Lorsque vous analysez le dossier de vos clients il est possible qu ils aient acheté un bien en résidence de tourisme sous le statut du LMNP avec un amortissement comptable (regime réél) ou via le dispositif Censi-Bouvard. A la fin de la période d amortissement (20-30 ans) ou de défiscalisation (9 ans) conserver le bien en LMNP n est plus intéressant fiscalement. L achat d un nouveau bien en LMNP ou sous le régime Pinel permet de défiscaliser à nouveau et de faire une action conseil.

3 LA REVENTE LMNP Des biens vendus neufs pendant la période de croissance forte et de 2009 à 2012 en Censi-Bouvard - Les agences immobilières françaises ne savent pas revendre les biens LMNP - La technicité du produit les décourage, ils préfèrent faire de la revente sans bail commercial - Les notaires non spécialisés ne sont pas intéressés par ces ventes trop techniques. - La dématérialisation des agences immobilières se confirme en France. - Il est très utile d avoir un réseau d investisseurs avertis pour pouvoir les revendre.

4 LE MARCHE DE LA REVENTE LMNP 4 types de résidences ÉTUDIANTES Un marché jeune Quasiment inexistant jusqu en 2007 Marché de niche : environ lots vendus en 2016 en France Volume d affaire d environ 240M/an Les biens ont généralement plus de 5 ans (90% des cas), et les valeurs moyennes vont de 60 à 80K pour les résidences d étudiants et de 50 à 120K pour les résidences de tourisme. AFFAIRES EHPAD TOURISME

5 SEXTANT REVENTE Sextant est présent sur 2 marchés : français et non-résidents En Grande Bretagne avec notre réseau de 30 partenaires Britanniques En France avec notre réseau de 100 agents mandataires Sextant France. Nos résultats en 2016 : 251 ventes (moyenne de 21 reventes LMNP/mois) Prix de vente de à Objectif pour 2017 : 30 reventes LMNP/mois soit 360 ventes sur l année

6 L ESTIMATION DES BIENS Les nombreuses ventes que nous avons réalisés durant ces 10 dernières années nous ont permis d acquérir une connaissance précise de la valeur de revente de chaque bien en fonction de ces paramètres : Emplacement du bien et de la résidence Type de résidence Age du bien (une rénovation est peut-être nécessaire) Réputation du gestionnaire Montant du loyer payé par le gestionnaire Montant de l emprunt en cours à rembourser en cas de vente Offre concurrente dans le même secteur (LMNP ancien mais aussi neuf) LES AVANTAGES POUR LE VENDEUR Service bilingue Francais - Anglais Bénéficier de notre savoir faire acquis sur cette niche de marché Rapidité d exécution avec une chaîne de commande simple Possibilité d éviter les ventes aux enchères coûteuses avec des prix incertains Estimation au prix le plus juste par rapport à la situation du marché.

7 LE PROCESS DE VENTE 1 Sourcer le vendeur Sites Internet Bouche à oreille Banques 1 MOIS 2 3 Négocier le prix de vente Pour rembourser les dettes Il doit être attractif (5% à 10% de rentabilité) Rentrer le mandat Collecter les documents (titre de propriété, etc) Rédiger l annonce 4 Publicité Publier l annonce sur les principaux portails français et étrangers Faire des newsletters 2-3 MOIS 5 6 Négociation La négociation se fait dans les 2 sens Le but est de vendre le bien à un prix correct pour préserver la commission agence et le prêt à rembourser. Dossier chez le notaire Envoi de l ensemble des éléments à une étude bilingue Réalisation des diagnostics Suivi du dossier de façon régulière jusqu à la signature de l acte authentique

8 CONTACT Tel France: +33 (0) Tel GB: +44 (0)