Les métiers du commerce international

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Marie-Rose Simone Dubé
il y a 6 ans
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1 Les métiers du commerce international

2 Combien? Les emplois en région Environ6 100 salariés occupent une activité liée avec ces métiers, Ces métiers sont majoritairement exercés par des hommes (70%), de classe d âge intermédiaire (seulement 18% de moins de 30 ans) Le temps complet, le CDI et le salariat constituent la norme Quels secteurs d activités? L ensemble des secteurs d activités à dominante manufacturières en région Les métiers: Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants Cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises Intermédiaires indépendants du commerce Chefs de produits, acheteurs du commerce et autres cadres de la mercatique Cadres commerciaux des grandes entreprises Ingénieurs et cadres technico-commerciaux Ingénieurs et cadres des achats et approvisionnements industriels

3 Les emplois en région Faiblesse structurelle du tissu productif local et une économie insuffisamment exportatrice : 0,5% des exportations françaises (80% des exportations sont le fait de 35 entreprises - dont 20% par Legrand) L économie Limousine de caractérise par: -un nombre très élevé de TPE, seulement 300 entreprises de plus de 100 salariés -un taux d encadrement très faible : cadres soit 10,3% des actifs en emplois # 15,8% au niveau national et 12,7% pour la province, -unefaiblesse structurelle dans les fonctions tertiaire internes, frein au développement: management, gestion, commercial, international, recherche et développement, - une industrie encore fortement manufacturière, avec un développement insuffisant de la valeur ajoutéeet trop peu exportatrice, - une dépendance importante à des centres de décision extrarégionaux, la soustraitance représente environ 1/3 des emplois industriels.

4 Évolution des métiers Ces métiers se développent compte tenu de la nécessité de trouver des débouchés commerciaux pour les produits des établissements de secteurs industriels innovants aux échanges commerciaux développés : - porcelaine-céramique, - agroalimentaire, - matériel électrique, - bois - et d autres en cours de développement tels que le tourisme d affaires En outre, ces employés doivent détenir une forte culture des différentes techniques commerciales telles que: - la veillepermanentesur les marchés étrangers, -la prospection, -l élaboration d offres, la négociation, -le suivi administratif et commercial des ventes et des achats.

5 Évolution des métiers La sophistication des marchés et des techniques de vente se traduit par une élévation du niveau de qualification exigé Le développement de prestations plus élaborées portant sur des produits plus complexes s'accompagne d'une élévation des exigences des employeurs en termes de qualifications. Dans la fonction commerciale, la part des technicocommerciaux et des cadres progresse. La connaissance et la pratique de deux (voire trois) langues étrangères (l'anglais est quasi indispensable) et l'expérience de terrain acquise lors des stages rendent ces techniciens supérieurs directement opérationnels. Les profils commerciaux sont les plus recherchés enfin, les diplômés formés à la stratégie commerciale et sachant utiliser les outils statistiques sont très prisés.

6 En 2013, les principaux secteurs concernés par des exportations sont industriels

7 Des échanges commerciaux faibles, associant davantage d importations que d exportations Les principaux partenaires commerciaux du Limousin sont : l Allemagne, l Italie, l Espagne, Belgique

8 Le recrutement Les principaux métiers recherchés D1401- Assistanat commercial D1402- Relation commerciale grands comptes et entreprises D1406-Managementenforcedevente M1707- Stratégie commerciale Environ 430 offres d emploi ont été déposées à Pole Emploi en Elles concernent, pour moitié, les postes d assistanat commercial dont le niveau de recrutement est principalement le BAC. La qualité de l emploi est au rendez-vous puisque 72% des offres déposées sont en CDI ou en CCD de plus de 6 mois. En parallèle, les propositions d embauche en emplois courts (moins de 1 mois) sont quasi inexistantes. Les établissements d exercice de ces métiers sont multiples et très diversifiés ; en effet, ces offres émanent principalement des établissements des secteurs industriels, du commerce degros,delapublicitéetdesétudesdemarché. L enquête Besoins de Main d Œuvre publiée en 2013 totalise 210 projets de recrutements dont plus de la moitié jugés difficiles sur les 2 métiers liés aux fonctions du commerce international: - Commerciaux(techniciens commerciaux en entreprise) - Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

9 La formation Formations spécifiques: Le BTS Commerce international enseigné à Limoges (A. Renoir) constitue le diplôme d entrée spécialisé dans ces professions Le diplôme en alternance de niveau II, Responsable en commerce international dispensé au Centre de formation et de gestion des compétences de Brive, Licence AES parcours commerce et affaires internationales qui constitue une des voies pour accéder au Master Le Master international, commerce et finance Formations transverses : Le Bac pro Commerce L offre de niveau III est complétée par des formations dans le domaine commercial (BTS Négociation et relation client et BTS/BTSA Technico-commercial) et le DUT Techniques de commercialisation

10 La formation Formations continues : l AFPA dispense : deux Titres Pro Attaché commercial et Commercial de niveau IV deux TP de niveau III d Assistant commercial et Négociateur technicocommercial Le centre de formation et de gestion des compétences : un diplôme de Vendeur conseiller commercial de niveau IV un diplôme de niveau III d Attaché commercial La formation de niveau II Responsable de développement commercial dispensée par le CFA sup, la CCI 23 et le centre de formation et de gestion des compétences vient compléter le dispositif régional

11 Les ressources du GIP disponibles en Limousin : Les secteurs d activité Le commerce de gros et de détail Les métiers Les métiers du commerce La formation Les métiers du commerce

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