BTSA TECHNICO- COMMERCIAL

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2 Pourquoi un BTS TC JVO/PAB Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d emploi. Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus. L offre d emplois en jardinerie est 4 fois plus élevée que la demande

3 Pourquoi en Vendée? L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché (SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...) Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de vente des IAA sur les magasins côtiers notamment Troisième département le plus équipé en surfaces de vente Supermarchés et Hypermarchés. (La roche sur yon 2000 m² de surface de vente/ 1000hab : plus grosse densité de France) Pays de Loire : Première région horticole de France! Un Bassin d emplois Une des plus grosses densité en m² de jardineries par habitant. important

4 Une formation à double compétence : Compétence technologique PAB: analyse des conditionnements, composition des recettes étude des différentes filières JVO: connaissance des végétaux, parasitologie, leurs qualités, leur normalisation Compétence commerciale Etude des différents marchés, techniques de communication, de vente, connaissance du langage professionnel

5 Deux spécialités : Produits Alimentaires & Boissons Produits carnés Fruits & Légumes Produits laitiers Épicerie sucrée / salée Produits de la mer Boissons non alcoolisées

6 Jardins & Végétaux d Ornement Les plantes d intérieur (la serre chaude) Les plantes d extérieur ( la pépinière) Materiel de jardinage Fournitures de jardinage Décoration

7 Pour quels métiers? Commercial sédentaire : Chef de rayon Assistant commercial Animateur des ventes Avantages : Horaires fixes Salaire motivant Pas/peu de déplacements

8 Pour quels métiers? Commercial itinérant : Chef de secteur Promoteur des ventes Avantages : Clientèle professionnelle Salaire motivant/véhicule de fonction Autonomie/indépendance Pas de travail le week-end Secteur d activité porteur d emplois

9 L examen 50% en Contrôle Continu en cours de Formation (environ 10 épreuves de synthèse sur les 2 années) 50% à l examen final Examen allégé : (dissertation économique + soutenance de stage + Oral technico-commercial)

10 Emploi du temps type en 1 ère année 8h15 9h12 LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI ESC Français Techniques commerciales Génie alimentaire Techniques horticoles Techniques commerciales Agro- Equipement 10h19 11h16 Mercatique Espagnol Techniques Techniques Commerciales -horticoles filières ESC Mercatique Anglais EPS Biochimie Techniques commerciales 12h15 PROCAP Anglais ESC 13h25 14h25 Techniques Commerciales - filières Espagnol Info 15h35 16h35 Documentation Maths Economie d entreprise APPP Pluri Maths APPP 17h35 Français Anglais

11 Technologie Alimentaire Connaissance des produits de la fabrication à la vente (étude des process). Analyse des risques micro biologiques. Analyse des emballages/conditionnements Connaissance des signes de qualité

12 Technologie Horticole Connaissance des Végétaux Analyse des conditions de culture Parasitologie Connaissance des qualités des produits et de leur reglementation

13 Le PROCAP Projet Commercial et Actions Professionnelles. Activités extra-scolaires en partenariat avec des entreprises locales. Exemples: promotion des ventes, animations, réalisation de documents commerciaux et d outils de communication, négociation vente

14 Mercatique Étude des circuits de distribution, marchandisage Études de marchés. Politique produit, prix, communication... Économie de l entreprise Négociation, vente Calculs commerciaux

15 Négociation Cas concret commercial autour d une activité PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un vendeur (commercial) Objectifs: - prendre confiance en soi - développer les techniques théoriques de vente - savoir écouter et analyser les attentes et les besoins du client pour le satisfaire - réaliser une opération commerciale rentable pour l entreprise

16 Sortie Terrain Participation au plus grand salon international de l agro alimentaire m² exposition! exposants de 200 pays! Rencontre avec les industriels du monde entier. Découverte des différentes cultures et goûts culinaires. Découverte de produits nouveaux et de nouvelles tendances de consommation

17 Sortie terrain: BTSA Participation au salon du Végétal à Angers 600 exposants internationaux, visiteurs Rencontre avec les professionnels horticoles Découverte des tendances et nouveautés végétales

18 Les stages en PAB 2 semaines en grande distribution en Décembre 10 à 14 semaines en Industrie Agro-Alimentaire

19 Les stages en BTSA JVO 2 semaines en jardinerie en Décembre 10 à 14 semaines en Stage commercial

20 Stage Distri Découverte de l univers de la distribution et des différentes familles de produits. Accomplir les différentes tâches du métier de chef de rayon. Rotation, gestion des stocks, fixation des prix, marges

21 Stage commercial Découverte du métier de commercial Prospection Animation Promotion des ventes Suivi de clientèle Stages indemnisés (contrats de stage) Voitures de fonction

22 Quelle réussite à l examen? 93%

23 Une reconnaissance professionnelle Participation au concours Palmarès Classement Lycée Nature Départemental Régional

24 Un passeport pour l emploi Végétaux d Ornement 90 % d insertion professionnelle dans les six mois qui suivent l examen! Produits Alimentaires 94 % d insertion professionnelle dans les six mois qui suivent l examen! Par une formation proche du milieu professionnel

25 Les Points forts de la formation L intégration professionnelle Le cadre de la formation La réussite à l examen La seule formation en Vendée! Le contrôle continu Une réelle plus value sur le marché de l emploi

26 Alors inscrivez vous Sur le site : Formation/filière BTSA - Commerce Voie Technico-Commercial Champs P.A.B ou J.V.O Dans l offre régionale des formations supérieures Portes Ouvertes Sam 04 févr 2017 (journée) Sam 04 Mars 2017 (matin) Inscriptions postbac 20 jan au 20 mars 2017

27 Merci de votre attention Plus d informations? Contacts : Laurent GIRAUDET laurent.giraudet@educagri.fr Virginie SOULARD virginie.soulard@educagri.fr Coordonateurs de la formation Tel : Bts Tc Pab Jvo Revoir cette présentation sur notre site internet en flashant le code suivant Lycée Nature Allée des Druides La Roche Sur Yon Cedex