Techniques de négociation dans les marchés publics achetez au meilleur coût

Transcription

1 Techniques de négociation dans les marchés publics achetez au meilleur coût EXPERT Formation présentielle Formation 2 jours + 1 jour HT + 1 jour sup HT Réf. BC24 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts

2 Objectifs Intégrer les dispositions du cadre réglementaire des marchés publics Maîtriser les meilleures techniques de négociation Mettre en pratique vos acquis grâce à des mises en situation Moyens pédagogiques Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques, remise d'un support pédagogique. Prérequis Connaissance des règles et des procédures de la commande publique Suivi et évaluation Evaluation de la formation par les participants, remise d'une attestation de fin de formation. Pour quel public? Directeur et responsable des marchés publics Directeur et responsable des achats publics Acheteur Directeur technique Chef de service Directeur administratif Directeur et responsable juridique Responsable développement économique Responsable services généraux Fournisseurs du secteur public Les plus Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants Jeux de rôle autour de la négociation

3 Témoignages Une responsable marchés d un OPAC Les jeux de rôle et la qualité pédagogique de l'intervenant. Une responsable marchés d un OPAC Les jeux de rôle et la qualité pédagogique de l'intervenan

4 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Elargissement du champ d'application de la négociation : les nouveaux leviers d'action Intégrer l'actualité du Code des marchés publics Les enjeux des différentes procédures Mesurer les conséquences de la négociation sur ces procédures Identifier la position des acteurs publics dans la négociation Identifier votre marge de manoeuvre : liberté et limites Les relations acheteurs publics-fournisseurs : quels rapports de force? quels sont les enjeux de chacun? Le profil de l'acheteur : les quatre types de négociateurs Outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation La communication dans la négociation Les trois secteurs de l'affectif La programmation neuro-linguistique (PNL) Les outils grammaticaux et verbaux Les six caractères d'un acheteur-négociateur Les quatre dimensions de la négociation L'approche gagnant/perdant et gagnant/gagnant La rentabilité de la négociation : la courbe de Pareto Quelles clauses techniques et financières négocier : l'environnement du prix d'achat Quelles clauses techniques et financières négocier : l'environnement du prix d'achat Les clés pour bien préparer la négociation Comment élaborer votre stratégie de négociation Identifier les points majeurs discutés en négociation : prix (loi de Wright), délais, qualité, service, caractéristiques techniques... Maîtriser toutes les étapes du déroulement de la négociation Construire votre argumentation : les douze points principaux en négociation Prévoir les objections et les situations de blocage Assurer un suivi efficace de la négociation dans la perspective de l'exécution de vos

5 marchés Comment faire respecter les termes de la négociation Quelle négociation possible en cas de litige Comment évaluer les résultats de la négociation MISE EN PRATIQUE DES OUTILS DE NEGOCIATION INDISPENSABLES Cas pratique : analyse des enjeux d'une procédure de négociation Avant de commencer à travailler sur des cas concrets dans différents domaines (fournitures, prestations intellectuelles, travaux) les participants visionneront un document de synthèse afin de mieux comprendre et mémoriser les enjeux des apports théoriques apportés durant la journée. Cas pratique : exercices de mise en situation Les participants apprendront notamment à : - Maîtriser leur technique de questionnement - Identifier les moments favorables à l'expression de leur argumentaire - Piloter la négociation : jouer avec les temps de parole, d'écoute, de questionnement et de suspension, noter, planifier, reformuler... - Bien amener la conclusion Cas pratique : identifier les points forts et les marges d'amélioration Le débriefing et les échanges avec l'intervenant permettront de détecter et travailler les ponts forts et les points faibles, ce qui peut ou doit être fait ou non.

6 JOURNÉE COMPLÉMENTAIRE EN OPTION MARCHES NEGOCIES : ADOPTER LES BONNES PRATIQUES DE NEGOCIATION EN SITUATION DE MONOPOLE Maîtriser le cadre réglementaire des marchés négociés : identifier votre marge de manoeuvre La place de la négociation dans les marchés publics Le Code 2006 et son impact sur les marchés négociés Définition et champ d'application des marchés négociés La définition des besoins dans les marchés négociés Adapter vos marchés négociés en fonction de vos besoins Travailler en amont avec les services gestionnaires : les outils de recensement Maîtriser les seuils applicables aux marchés négociés Le déroulement des procédures de passation des marchés négociés Connaître les règles de publicité et de mise en concurrence Dans quels cas recourir aux marchés négociés : avec/sans publicité préalable et avec/sans mise en concurrence Le recours au marché négocié après appel d'offres infructueux (JO Sénat du 29/09/2005) Négocier : quand? quoi? avec qui? comment? Connaître les formes envisageables de la négociation Connaître les limites de la négociation Définir vos besoins et traiter les réponses à un marché négocié La remise des offres La sélection des candidats : les critères de choix, de pondération et de hiérarchisation Comment garantir l'égalité de traitement des candidats tout au long de la procédure Comment veiller au respect de la transparence de la procédure Connaître vos responsabilités dans le cadre de marchés négociés Connaître le risque pénal et les sanctions financières encourues Analyse de la dernière jurisprudence

7 Intervenant Jean-Claude ORIOLE Liste des sessions Du 06 au 08 décembre 2017 Paris Du 25 au 27 juin 2018 Paris Du 05 au 07 décembre 2018 Paris

8 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : BC24 BC24 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Techniques de négociation dans les marchés publics achetez au meilleur coût" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 06 au 08 décembre 2017 (Paris) Du 25 au 27 juin 2018 (Paris) Du 05 au 07 décembre 2018 (Paris) Journées Formation (2 jours + 1 jour) HT Service : + 1 jour sup HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

9 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : BC24 BC24 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=