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1 Revue de Presse Revue de presse Groupe Divalto 05/04/2012

2 Sommaire Partie 1 Groupe - Stratégie Partie 2 Produits Partie 3 Cas clients 2

3 Revue de presse Groupe Divalto Partie 1 Groupe - Stratégie 3

4 Date : 26/03/12 Groupe DIVALTO 2011/2012 resultats - groupe divalto 2011/ % de croissance sur les dix dernières années - ICI VOTRE CO RESULTATS Un tournant pour le Groupe Divalto, éditeur de solutions de gestion de la TPE aux grands groupes, qui annonce un chiffre d affaires de 12,9 millions d euros soit une croissance organique de 14% par rapport à 2010 et 380% sur les dix dernières années. La croissance a été tirée à la fois par l innovation de la solution et l évolution du business modèle de l éditeur depuis 10 ans, à noter en particulier les trois derniers grands leviers :. L acquisition d idylis (Mai 2010), solution 100% Cloud Computing impliquant la modification et l évolution de son écosystème.. La transformation et l évolution en profondeur de toute l offre Divalto avec 3 solutions de gestion couvrant désormais toutes les tailles d entreprise, tous secteurs confondus (Sept 2011). L évolution et la restructuration du réseau de distributeurs «Notre croissance pour cette dixième année consécutive, représente la consécration et la force de notre modèle, de notre offre et de notre réseau, mais aussi la confiance réaffirmée et confirmée de nos utilisateurs. La nouvelle offre Divalto répond parfaitement aux attentes du marché. Depuis son lancement en septembre 2011, notre taux de signatures atteint des niveaux records». explique Thierry Meynle - Président du Directoire du Groupe DIVALTO 4 «Face aux bouleversements technologiques, notre marché est assez attentiste. Seules les solutions innovantes, pertinentes et certifiées seront amenées à faire de la croissance. Nous Évaluation sommes prêts. Devant du la montée siten puissance du SaaS, nos excellents résultats nous permettent de soutenir notre recherche et développement mais aussi de qualifier notre réseau Ce site diffuse l'actualité boursière en temps réel. d experts distributeurs face à cette redistribution du marché. La percée annoncée du Cloud Computing en 2012 laisse présager de bonnes perspectives pour tout notre écosystème. Nous souhaitons aussi mettre en place de nouveaux types de partenariats complémentaires à notre offre.» conclut-il. Cible Spécialisée Dynamisme* : 17 A PROPOS DU GROUPE DIVALTO : * pages nouvelles en moyenne sur une semaine Créée en 1982, Divalto, spécialiste des solutions de gestion pour toutes les entreprises, de la TPE à la MGE, accompagne plus de entreprises dans près de 300 secteurs d'activité INTERLOGICIEL (négoce, industrie / ou services). copyright 2011, Argus de la presse Tous droits réservés 110 professionnels et développeurs sont à l'écoute des clients. 250 partenaires distribuent ses

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15 Revue de presse Groupe Divalto 30 SEPT 11 Quotidien Prov. avec dim. OJD : RUE DE LA NUEE BLEUE STRASBOURG Surface approx. (cm²) : 135 Page 1/1 Région Entzheim Edition de logiciels Divalto reformate son offre et s'implante outre-atlantique Base a Entzheim, l'éditeur de logiciels de gestion pour PME vient d'élargir considérablement son offre et prend désormais une dimension internationale, grâce a son implantation outre-atlantiq ue de cet ete «A partir de Montreal ou nous avons installe une premiere equipe de trois personnes, nous allons creer un reseau de distnbuteurs et d'intégrateur de nos solutions», a annonce hier Thierry Meynle, le president de Divalto Sur place, son premier client est -pour la petite histoire- un industriel alsacien, en l'occurrence le groupe Soprema déjà fortement present sur le marche nord-américain Jusqu'à lors, Divalto n'opérait hors de l'hexagone qu'avec des partenaires locaux comme en Hollande ou en Afrique du nord Cette offensive du groupe informatique a l'international a ete menée de paire avec une refonte complète de son offre jusque-la dédiée aux PME Un chantier entame voila déjà cinq ans, avant même que l'entreprise ne rachete Idilys, une societe parisienne qui avait conçu et développe des logiciels de gestion en mode Cloud Computing, c'est-à-dire accessibles et téléchargeables par Internet Désormais, l'offre du groupe balaie tres large «C'est une rupture technologique, maîs qui s'inscrit dans la continuité», résume le dingeant qui a presente mercredi ces nouvelles orientations dans l'enceinte de Disneyland Paris devant quelque 350 de ses I 300 distnbuteurs et intégrateurs Avec ses trois solutions de gestion baptisées idyhs, rzy et infimty et conçues pour la penode , Divalto repond aussi bien aux besoins de la petite societe, de la PME classique que de la grande entreprise avec filiales, jusque-la pre carre de SAP et de quèlques autres Ce repositionnement strategique va amener le groupe d'entzheim a élargir son reseau de distnbuteurs et d'intégrateurs, tout en associant étroitement ces professionnels a sa politique de recherche-développement, considérée comme le nerf de la guene chez Divalto qui y consacre 30 % du chiffre d'affaires chaque annee L'objectif que s'est assigne Thierry Meynle est de maintenir d'ici 2021 un rythme de croissance superieur a 20 % par an Et depuis le I er janvier, l'entrepnse tient le cap avec +25 % et un chiffre d'affaires qui atteindra, pour 2011, les 14 millions d'euros -Chr. L. EB73955F51E0F703328C4274E C C658D865 15

16 ILOGICIELS & SERVICES 99 RUE DE BRANCION PARIS SEPT 11 Hebdomadaire Paris Surface approx. (cm²) : 333 N de page : 1-2 Page 1/2 DIVALTO FAIT SA REVOLUTION CULTURELLE Paris, le 28 septembre Divalto a 30 ans. Pour son anniversaire, cet éditeur s'offre une véritable révolution culturelle concrétisée par le projet XRP mené en secret depuis 5 ans et dont l'aboutissement se traduit par une modernisation complète de la gamme, un nouveau positionnement sur le marché, dans la continuité de son modèle éditeur à 100% qui fait vivre un écosystème qui sera certainement heureux découvrir le Divalto Nouveau! Qui a dit que les éditeurs français restaient les deux pieds dans leurs sabots? Ce qui a changé chez Divalto c'est ce pragmatisme face aux technologies et au marché : on se compare aux plus grands et on ne cherche plus à réinventer la roue alors qu'elle existe ailleurs et qu'on peut acquérir et adopter rapidement une technologie validée par le marché. Exemple : le moteur de recherche de type Google appliqué aux documents de gestion. Autre aspect caractéristique du changement. Il a été décidé d'arrêter le SGBD maison 16

17 Revue de presse Groupe Divalto Date : 28/09/11 ERP : Divalto change de braquet par Cyrille Chausson L'éditeur français Divalto, initialement sur le segment des PME, a décidé de tourner une page et d'entamer un changement identitaire. A la clé, une gamme de produits revisitée et un réseau de partenaires étendu pour partir à la quête de clients sur le marché des grandes entreprises, notamment. Divalto, le spécialiste de l'erp français, n'entend pas se reposer sur ses lauriers. C'est la conclusion que l'on peut tirer à l'annonce du groupe alsacien d'une refonte complète de son offre. Avec une croissance de 36% de ses ventes de licences et de 25% de son chiffre d'affaires entre janvier et août, Divalto entend préparer la croissance des 10 prochaines années sur de nouvelles bases, explique Thierry Meynle, le président du Directoire du Groupe Divalto. A la clé, une ré-organisation des offres, un changement technologique, un élargissement de la cible vers les grands comptes et une extension du réseau de partenaires. Une époque charnière pour l'erp français en somme. Ce renouveau est le fruit de 5 années de R&D et de travail, résume-t-il, et vient marquer "une rupture dans la continuité", à l'image de celle déjà opérée en 2001 par la société. Afin d'orchestrer sa montée en puissance, Divalto a décidé ainsi de segmenter plus fortement ses gammes. Au programme, deux nouvelles offres pour attaquer plus finement le marché : d'abord le haut de gamme, avec Infinity - "le successeur de Divalto " -, qui placera dans son viseur les segments de marché que le groupe qualifie de "Mid+ et high-end", soit les PME-PMI et les moyennes et grandes entreprises (MGE). Trois déclinaisons seront commercialisées : abs, xbs, pbs, qui embarqueront les innovations issues de la R&D du groupe. Le haut de gamme Divalto en clair. Suivra la gamme Izy, destinée au segment des "petites entreprises commerciales, industrielles ou orientées services", de 10 à 50 salariés. "Une solution simple à déployer qui mènera une vie à part, sans forcément de prestation d'intégration", souligne Thierry Meynle, ajoutant que la solution partage les mêmes gènes qu'infinity, avec "des fonctions moins complètes toutefois". Évaluation du site Ce site s'adresse aux professionnels de l'informatique. Il diffuse l'actualité de ce secteur d'activité, sous forme d'articles. Cible Professionnelle Dynamisme* : 7 * pages nouvelles en moyenne sur une semaine 17

18 Enfin, troisième pilier de la gamme Divalto, Idylis, qui forme le pendant Saas du groupe. La société avait mis un pied dans le Cloud en rachetant la société Idylis en mai "Nous avons retravaillé la solution pour la faire entrer dans la famille", précise-t-il. Idylis, composé de 19 modules de gestion et de comptabilité, vise le segment "low-end", soit les "PME (indépendantes ou fédérées), entrepreneurs, associations et experts-comptables". Un socle résolument Microsoft L'une des mutations fortes en matière de choix technologiques est l'abandon de la base de données historique Harmony, au profit des solutions phares du marché : IBM DB2, Oracle, et bien sûr Microsoft SQL Server. L'outil de Redmond constitue le choix de référence de l'éditeur, car selon lui, le SGBD équipe aujourd'hui 80% de son portefeuille client, contre 10% pour Oracle et IBM, respectivement. Selon Thierry Meynle, Harmony, qui sera encore supporté pendant 3 ans, "ne nous aurait pas permis de faire évoluer les fonctions" des nouvelles offres de la société. A commencer par les fonctions revisitées de BI, intégrées à Infinity, qui dépendent directement des services proposés par la base de Microsoft. Notons également que le groupe a décidé d'adosser son interface cliente à la couche WPF (Windows Presentation Foundation) de Microsoft, avec un fort accent donc pour C# et XAML (le langage XML de description d'interface de Microsoft). Divalto confirme également proposer un client léger multi-os. Pour Divalto, cela a contribué à considérablement "améliorer la gestion de l'ergonomie de l'offre". Restera alors à gérer les migrations vers ce Divalto nouvelle génération. Thierry Meynle affirme avoir envisagé tous les scenarii possibles, et confirme que la migration sera comprise dans les abonnements. En ce qui concerne un basculement vers SQL Server, Divalto évalue le coût de migration à environ 150 euros par utilisateur. Rénover le réseau partenaires En changeant d'identité, passant d'une image de société pour PME à un éditeur d'erp pour toutes les entreprises, Divalto doit également faire évoluer ses canaux de distribution. Notamment sur le segment des grands comptes -là où est positionnée Infinity - un segment où le groupe n'est pas historiquement présent. Un long et coûteux chantier, admet Thierry Meynle. Le groupe entend ainsi se lancer dans une refonte de ses programme de partenariat et de certification. Parallèlement, il a également décidé de lancer un programme de recherche de partenaires en Amérique du Nord en y ouvrant une filiale à Montréal. Enfin, pour soutenir cette rénovation du groupe, et garantir la montée en puissance fonctionnelle de ses offres, Divalto a également modernisé sa R&D en bouleversant son eco-système. L'idée est désormais de capitaliser sur quelque experts métiers ainsi que sur leur savoirfaire, explique le président du groupe. 18

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20 07 AVRIL 11 Quotidien Prov. avec dim. OJD : RUE DE LA NUEE BLEUE STRASBOURG Surface approx. (cm²) : 178 Page 1/1 Région Entzheim Edition de logiciels de gestion Divalto a remis sa filiale Idylis en selle Un an après le rachat de la start'up Idylis, l'éditeur de logiciels Divalto a remis à l'équilibre les comptes de sa «proie», championne du cloud Computing, tout en maintenant une croissance à deux chiffres. Thierry Meynle y croyait 1 Et il avait bien raison Certes, les banquiers n'étaient pas chauds, pas du tout même Racheter Idylis, une start'up parisienne qui développait depuis six ans des logiciels de gestion pour TPE, accessibles selon le mode «cloud Computing», c'est a dire par Internet et par abonnement, voila qui était séduisant, mais très nsque a leurs yeux D'autant que les comptes n'étaient pas franchement engageants euros de chiffre d'affaires et un million d'euros de pertes en 2009 Mais Divalto étant membre du club Oseo Excellence, c'est Oseo qui a finalement garanti toute l'opération 2010, l'année des records «En février dernier, les comptes d'idylis sont sortis du rouge», se réjouit aujourd'hui le président du directoire du groupe d'informatique base a Entzheim «Désormais, nous avons une deuxième marque, spécialisée dans le c loud Computing, et qui se positionne d'ores et déjà comme le numéro un français sur son créneau, les logiciels de gestion intègres» Si initialement les deux sociétés devaient fonctionner de façon séparée, des complémentarités et des synergies sont apparues au fil des mois, avec notamment le développement de logiciels communs Compose de six informaticiens, le comite de recherche-développement de Divalto associe désormais les deux dingeants d'idylis La stratégie commerciale, Thierry Meynle l'a complètement réorientée vers la vente indirecte, via un reseau de partenaires, a l'instar du modèle Divalto En quelques mois, une centaine de cabinets d'expertise comptable et de revendeurs ont déjà rejoint le reseau Idylis Au total, son portefeuille d'abonnés a des applications informatiques hébergées par un tiers a grossi de 3000 utilisateurs Les clients sont, pour beaucoup, des TPE, mais pas seulement En tandem avec Exco, le premier reseau français de cabinets d'audit, Idylis a récemment conclu un gros contrat avec un groupe pétrolier du CAC 40 Bref, la croissance externe réussit plutôt bien a Divalto Le groupe avait déjà acquis en 2008 l'activité progiciels du Centre technique de l'industrie du decolletage en Haute-Savoie, ce qui lui confère aujourd'hui trois bases Cluses avec une quinzaine de personnes, le siège Entzheim (70) et Paris ou Idylis (15) va prochainement s'installer dans de nouveaux locaux, proches de la gare de l'est L'an dernier, Divalto aura réalise un exercice record 11,7 millions d'euros de chiffre d'affaires, en progression de 17 % alors que le marche de l'informatique était quasiment étal, et 2,3 millions d'euros de résultat d'exploitation Si Thierry Meynle est persuade que la cnse n'est pas terminée et qu'il y aura un «effet Fukushima», il n'en reste pas moins optimiste pour son affaire D'autant qu'en une seule semaine, a la veillle de Noël 2010, Divalto a commercialise 1200 licences ERP sur un total annuel de 7500 licences signées et vendues Si le dirigeant avance prudemment, il n'en exclut pas moins une nouvelle opération de croissance externe «Nous sommes souvent sollicites, c'est vrai, mais pour l'instant nen n'est dans les tuyaux», sount Thierry Meynle Et dans l'immédiat, il pousse a la croissance endogène -Christian Lienhardt 20

21 Revue de presse Groupe Divalto pro.01net.com Date : 24/03/11 Divalto boosté par des records de vente fin 2010 Boris Mathieux L'éditeur de solutions de gestion pour TPE et PME a enregistré une croissance de 17 % l'an dernier. Huit mois après son absorption, l'activité SaaS d' Idylis dégage des résultats opérationnels positifs. L année 2010 aura mis les nerfs des équipes Divalto à rude épreuve! Il est vrai qu à miparcours, les nuages semblent se concentrer au-dessus de l éditeur de solutions de gestion pour PME-PMI et TPE. Dans un contexte économique encore nébuleux, la société alsacienne se sépare «à l amiable» de Prodware, l un de ses plus gros partenaires intégrateurs. «Nous préférons des partenaires concentrés sur un segment de marché», explique aujourd hui Thierry Meynlé, patron de Divalto. En clair, des intégrateurs spécialisés sur une ou deux offres applicatives de gestion. A partir de mai 2010, le rachat de la start-up Idylis mobilise beaucoup de ressources. Ce spécialiste des logiciels de comptabilité, de paie et de gestion en mode SaaS perd alors plus d un million d euros par an et il apparaît que la mise en place d un modèle de commercialisation indirect va prendre du temps. Une croissance organique de 10 % Mais au troisième trimestre le retournement de situation est spectaculaire. Pendant la seule semaine 50, licences ERP sont livrées. Au final, l éditeur aura enregistré 350 nouveaux clients et vendu nouvelles licences en 2010, dont plus d un millier déployées par son partenaire Cogeser. Des signatures qui contribuent à une croissance organique du chiffre d affaires de 10 %. En intégrant Idylis, c est de 17 % que le chiffre d affaires progresse à 11,5 Évaluation du site Ce site du magazine 01 Informatique s'adresse aux professionnels. Il leur propose l'actualité des métiers de l'informatique, des livres blancs, une bibliothèque de logiciels, etc. 21

22 22 millions d euros. Le résultat d exploitation marque lui un léger retrait à 2,3 millions d euros en incluant les pertes significatives d Idylis. Finalement, l intégration de la quinzaine de personnes issues d Idylis en incluant les équipes de développement en sous-traitance au Brésil se passe bien, le budget marketing de la startup est rationalisé et la réorientation de sa distribution en mode indirect finit par s enclencher. Ainsi, l activité Idylis dégage ses premiers résultats opérationnels positifs en février «Le recrutement du réseau de partenaires Idylis va prendre trois ans, prévient toutefois Thierry Meynlé, mais déjà 10 % des 160 partenaires Divalto se montrent intéressés». Après 8 mois de travail intensif, Idylis enregistre une forte progression de son activité avec plus de nouveaux utilisateurs pour arriver à un total de aujourd hui. Le pionnier des logiciels de comptabilité, de paie et de gestion en mode SaaS a notamment signé en partenariat avec Exco - réseau français de cabinets indépendants d audit, d expertise comptable et de conseil - une affaire majeure avec un grand groupe pétrolier (plusieurs centaines d utilisateurs). Développer la présence sur le cloud Par ailleurs, Divalto compte capitaliser sur le savoir-faire SaaS d Iylis dont il souhaite faire certifier l offre, à l image de son partenaire Easynet certifié ISO Pour l hébergement de ses offres ERP Divalto, l éditeur éponyme s appuie sur sept partenaires, dont Boost, Cogeser et ESDI. «Nous développons actuellement des offres radicalement différentes, très orientées utilisateurs, annonce Thierry Meynlé. Avec Idylis, nous sommes l éditeur de solutions de gestion le plus avancé du SaaS». Divalto recherche également des éditeurs-intégrateurs partenaires souhaitant développer des offres verticales Idylis à l image de Medgic Group, un spécialiste des logiciels de gestion pour maisons de retraite. Ces verticalisations (BTP, transport, vins, champagne, agro-alimentaire, social, optique, concessions moto/auto...) sont déjà bien développées pour la gamme Divalto. D ailleurs, l essentiel du chiffre d affaires de Divalto se fait encore avec ses offres «Divalto Edition complète» pour PME-PMI de 30 à 500 utilisateurs et «Divalto Edition limitée» pour TPE de moins de 5 utilisateurs. Depuis le début de l année, la croissance à deux chiffres de l éditeur ne s est pas démentie.

23 Revue de presse Groupe Divalto Date : 25/03/11 Divalto termine la digestion d'idylis et affiche de bons résultats On se souvient du rachat de la start-up Idylis par Divalto il y a à peine un an. L'éditeur de l'erp éponyme semble avoir bien digéré cette absorption, même s'il peine un peu à construire le réseau de distribution correspondant. Il affiche par ailleurs de bons résultats, malgré une adversité importante en Née en 2005, Idylis était une start-up spécialisée dans la gestion comptable en mode SaaS, qui jouait dans la même cour que les Ciel et autres EBP. "Notre plus gros challenge de 2010 a été le redressement d' Idylis ", explique Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto. Au moment du rachat, la start-up était en effet en difficultés, avec 1 M de pertes pour 650 K de chiffre d'affaires. "Ce n'est pas une situation unique, car toutes les start-up font peu de chiffre et réalisent de gros investissements", poursuit-il. "Mais surtout, le mode de commercialisation 100% direct qu'ils avaient adopté ne convenait pas du tout." 100% indirect Divalto est en effet connu pour s'appuyer sur un modèle de distribution 100% indirect. C'est précisément ce modèle que Thierry Meynlé cherche à reproduire pour Idylis, avec plus ou moins de bonheur pour l'instant. "Plus encore que pour Divalto, la réussite d' Idylis passe obligatoirement par le développement du réseau indirect", estime-t-il. "Il est indispensable d'être au contact des clients, qui sont des TPE, et de les accompagner dans toutes les phases du projet. D'autant plus qu'en TPE, c'est le prix qui joue avant tout." De fait, les clients d' Idylis sont surtout des start-up, des agences de communication comme Rouge Vif, par exemple, des entreprises du high-tech, mais aussi des professions libérales ou des consultants indépendants. En d'autres termes, une clientèle complètement différente de la clientèle traditionnelle de Divalto. Pour Thierry Meynlé, "l'intégration d' Idylis représente notre diversification à nous." Mais des clients de taille plus importante, comme Exco, le 1er réseau français de cabinets Évaluation du site Ce site s'adresse aux professionnels de l'informatique. Il leur propose des newsletters ainsi que des articles concernant l'actualité des métiers de l'informatique. 23

24 indépendants d'audit, d'expertise comptable et de conseil, l'utilisent aussi. Et Divalto vient de signer une affaire majeure avec un grand groupe pétrolier, qui va concerner l'utilisation d' Idylis dans son réseau de distribution, soit plusieurs centaines d'utilisateurs. Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto Idylis représentait 15 personnes au départ, intégrées dans les effectifs de Divalto, qui en compte 100 aujourd'hui. "Nous avons terminé la digestion d' Idylis ", commente Thierry Meynlé. "Reste à consolider le réseau des partenaires." À terme, il souhaite en effet en recruter entre 300 et 400 partenaires sur l'ensemble du territoire hexagonal, pour être en mesure de couvrir même les endroits les plus reculés de la France profonde. L'ERP en SaaS Thierry Meynlé croit en l'erp en mode SaaS, tout du moins sur la frange d'entreprises concernées par Idylis. "Le logiciel possède 19 modules et une base de données unique. Techniquement, il s'agit donc bien d'un ERP, même si le terme est peu usité dans la population de ses utilisateurs. Il fonctionne vraiment en mode SaaS, c'est-à-dire en "multi-tenant" : c'est INTERLOGICIEL la même instance / du logiciel qui est utilisée copyright par ses , ;000 Argus utilisateurs." de la presse Au Tous total, droits ce sont réservés 3 ;000 utilisateurs qui sont venus grossir les rangs des adeptes d' Idylis au cours de ses 8 mois d'existence au sein du groupe Divalto, pour 10 ;000 utilisateurs au total, soit 30% de croissance : année de tous les dangers

25 Revue de presse Groupe Divalto 13 OCT 10 Quotidien Prov. avec dim. OJD : RUE DE LA NUEE BLEUE STRASBOURG Surface approx. (cm²) : 117 Page 1/1 Coopération / Visite d'une délégation chinoise Le JiangSu fait les yeux doux aux nouvelles technologies Un mois après l'inauguration de l'institut Confucius a Strasbourg, la Région Alsace a accueilli hier une nouvelle délégation chinoise en provenance du JiangSu, province avec laquelle elle a signe un accord de partenariat économique et culturel voila cinq ans Le groupe de visiteurs, conduit par Shi Heping, 55 ans, vice-gouverneur en charge du développement industriel, des transports et des technologies de l'information et de la communication, a profite de son bref séjour pour visiter deux entrepnses alsaciennes du secteur de l'informatique et des télécommunications, implantées toutes deux dans l'aeroparc d'entzheim Guidée par François Loos, vice-président de la Région Alsace, la délégation a d'abord assiste a la présentation du groupe Divalto, éditeur de logiciels de gestion intégrée pour PME-PMI (12 millions d'euros de chiffre d'affaires, 95 salanes) par son président Thierry Meynle «Au travers de nos clients internationaux, nous sommes déjà présents au Maroc, en Algérie, Belgique, Allemagne et Italie En 2011, on a comme perspective de s'implanter en Amenque du Nord et en Europe de l'est Mais le marche chinois a ce jour n'est pas a notre programme», a-t-il confie Ses interlocuteurs l'ont néanmoins assure de conditions de développement très favorables dans le JiangSu (72 millions d'habitants) Chez Alsatel, filiale de Forclum (groupe Biffage), le directeur Jean-Claude Braeuner a notamment présente deux réalisations récentes en matière de radiocommunication privée, a Sheffield (centre commercial) et a Versailles (Musée et domaine national) «Depuis deux ans, on se développe a l'export, mais nous ne souhaitons pas aller a tout prix en Chine Néanmoins, cette visite constitue une opportunité qu'on a voulu saisir», a explique M Braeuner L'après-midi, la délégation chinoise, a laquelle prenait part le président de l'aéroport de Nankin, devait s'entretenir des opportunités d'échanges avec Jean-Marie Belliard, président de la commission «coopération transfrontalière et décentralisée» de la Région Alsace X.T. 25

26 HEBDO BOURSE PLUS 63 BOULEVARD DE COURCELLES PARIS OCT 10 Hebdomadaire Paris Surface approx. (cm²) : 632 la nouvelle économie Page 1/1» Interviews propos recueillis par Yannick Urrien L'univers du SaaS se développe dans les petites entreprises Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto : "Pour la TPE, le SaaS c'est vraiment le modèle idéal." Divalto s'est fixé pour objectif de devenir un acteur majeur dans l'univers des PME et des TPE. Il y a quelques mois, Divalto a racheté Idylis pour renforcer son offre dans le domaine des outils de gestion destinés aux. entreprises. Cette annonce est importante car Idylis propose des logiciels de gestion en mode SaaS (Software as a Service), c'est-àdire directement exploitables sur Internet. Il faut savoir aussi que le fondateur de Ciel, Philippe Amand. leader des logiciels de comptabilité, est à l'origine d'idylis. C'est un virage profond qui est en train de s'opérer dans l'univers des outils de gestion des entreprises : les logiciels installés dans le disque dur de l'ordinateur du comptable, c'est terminé. Le SaaS est en train de gagner du terrain. Thierry Meynlé souligne : "Notre ambition est de devenir l'acteur clé et global du marché pour les entreprises de 0 à 1000 salariés, à la fois en termes de technologies comme de marché". Il répond à nos questions. L'Hebdo-Bourseplus : Les patrons des petites entreprises commencentils à comprendre l'intérêt du SaaS, notamment sur le plan de la protection des données, ou se méfient-ils encore de ce qui n 'est pas palpable? Thierry Meynlé : Cela fait six mois que nous sommes dedans Je me suis occupe personnellement de cette affaire et je commente a bien comprendre ce secteur J'ai eu l'occasion de participer à plusieurs grandes reunions, avec notamment la Chambre de commerce, et il faut savoir que les petites entreprises sont plutôt une nouvelle clientèle pour nous puisque nous travaillons essentiellement avec des PME J'ai la conviction que nous sommes sur le bon chemin, parce que les patrons de TPE sont emballés quand on leur montre ce que nous faisons Pour la TPE, le SaaS est vraiment le modèle idéal et il y a vraiment peu d'objections en fare Le seul obstacle serait de ne pas avoir de connexion à l'internet.,. Oui, c est fini Cela n existe quasiment plus, surtout avec la généralisation des cartes 3G, d autant que l'utilisation d'idvlis ne nécessite pas forcement une connexion Internet trop élevée. Pour être clair, nous ne nous sommes pas trompes en rachetant cette entreprise, parce que c'est un très bon produit et la réponse est excellente de la part des TPE En revanche, il y a réellement un problème de modèle commercial Le mode qui consistait a commercialiser ce logiciel en direct, via des commerciaux par téléphone, cela ne peut pas marcher C'est pour cette raison que, des le début, nous avons ce projet actualité Atos privilégie la marge au ÇA. Atos Origin a réalisé au troisième trimestre un chiffre d affaires de 1,21 milliard d'euros, en recul de 1 5% II a baisse de 3,5% sur une base organique (change et périmètre constants) Le consensus était de 1,218 milliard La SSII a également annonce un cash flow opérationnel 9 mois de 83 millions d euros ce qui va parachever son desendettement Les prises de corn mandes se sont élevées a 1,093 milliard d euros, re présentant un ratio de prises de commandes sur fac turations de 90% a comparer a 89% au troisième trimestre 2009 Le groupe s est fixe pour objectif d at teindre au quatrième trimestre un ratio de prise de qui consiste à créer notre propre réseau de distribution en travaillant avec des partenaires, ce que nous savons bien faire C'est ce que nous sommes en train de construire en ce moment. Paradoxalement, le mode SaaS est plus difficile à commercialiser puisque, lorsqu'il s'agissait d'un logiciel de comptabilité comme Ciel, les patrons de TPE pouvaient découvrir les boites en allant dans un magasin... Or, en SaaS, vous n'avez aucun point de vente... C'est toute la difficulté de créer un réseau de distribution en partant de zéro Maintenant, nous savons que cela va prendre du temps, mais nous avons la bonne méthode et le savoir faire. Nous ne partons pas totalement de zéro, puisque nous avons déjà un reseau de distribution qui est intéressé par le produit Nous travaillons aussi avec le canal des expertscomptables puisque nous sommes même représentes au congres national des experts-comptables Maintenant, nous sommes certains, et c est le plus important, que les TPF sont prêtes à passer au SaaS Vous devez simplement résoudre l'obstacle de la commercialisa tion... Effectivement Nous devons constituer un réseau commercial qui soit suffisamment étendu pour toucher les 4 millions de petites entreprises et nous devons trouver des distributeurs Pour cela, nous devons nous rapprocher de ceux qui conseillent les patrons de TPE locaux, tout en sachant que nous avons une offre qui est quand même unique Au cours de ces deux dernières années, les entreprises n'ont pas investi, elles commencent maintenant a repenser leur système commandes sur facturation d'au moins 120% Ce qui lui permettra de réaliser un ratio pour I année de 109% par rapport a 100% en 2009 Au 30 septembre 2010, le carnet de commandes total s'élevait a 7,2 milliards d euros représentant 1,4 année de chiffre d affaires comme au 30 juin 2010 et au 30 septembre 2009 Le groupe a confirme ses objectifs 2010 Atos affiche comme ambition d'augmenter sa marge opérationnelle de 50 a 100 points de base et de générer un cash flow opérationnel du même ordre qu en 2009 Du fait de la faillite d'arcandor (géant allemand de la distribution, un gros client historique avec_k_mart et Quelle), la SSII envisage par ailleurs une légère décroissance organique de son chiffre d'affaires, cependant inférieure à celle constatée en 2009 Elle avait alors atteint -3,7% informatique. Vous arrivez donc sans doute au bon moment... C'est exact, il y a un frémissement très clair au niveau des projets, il y a pas mal de déblocages Maintenant, pour être clair, un logiciel comme Idylis est vendu autour de 10 euros par mois et je ne pense pas que la crise soit de nature à empêcher une telle dépense, tant elle est faible C'est bien l'intérêt du SaaS pour les professionnels, c est presque du consommable, c'est moins que le budget café dans une petite entreprise i Vous réalisez environ 12 millions d'euros de chiffre d'affaires et c'est la première fois que vous vous lancez dans un marché qui est pratiquement grand public... C'est quelque part un retour à nos premières amours puisque, au début de Vivalto, nous avions clairement une clientèle de TPE Nous l'avons progressivement perdue en raison de la montée en puissance de nos produits Donc, nous complétons notre gamme sur un terrain que nous occupions il y a une dizaine d'années Allez-vous procéder à une levée de fonds pour accompagner ce développement? Toute la reprise d'idylis a été financée par un pool bancaire avec I aide d'oséo qui a beaucoup participé a cette opération Nous avons les moyens de nous développer, d accompagner nos clients français à l'étranger et nous sommes déjà pas mal présents sur les terres francophones puisque mes équipes présentent actuellement notre produit à Casablanca Envisagez-vous d'étendre votre savoir-faire dans le domaine du SaaS avec la comptabilité vers d'autres offres a destination des petites entreprises, comme le travail collaboratif par exemple? Aujourd'hui, nous avons réussi notre fusion Nous avons deux offres très complémentaires, une pour les TPE et une autre pour les PME Nous avons une équipe de recherche et développement qui travaille pour les deux produits Elle développe des nouveaux modules, comme la gestion des notes de frais ou le suivi de l'emploi du temps, et l'innovation est permanente Maintenant, Divalto doit rester un produit très puissant et personnalisable pour les besoins des grandes PME et Idylis doit garder la simplicité qu'el le a toujours eue, puisque c'est un produit qui s'adresse d abord a des non informaticiens Cela ne doit pas changer 26 INTERLOGICIEL /XBF/ATA/2 Eléments de recherche : Toutes citations : - INTERLOGICIEL - DIVALTO : produit

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