ARROW ECS / IBM SoftWare Channel Management. Isabelle Lefevre isabelle.lefevre@arrowecs.fr
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- Hippolyte Goudreau
- il y a 8 ans
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1 ARROW ECS / IBM SoftWare Channel Management Isabelle Lefevre isabelle.lefevre@arrowecs.fr
2 agenda Mode de distribution - SVP : la struscture Les offres Arrow en France IBM Software Solutions Group IBM Software Middleware Group
3 Develop: SVP en marche pour valoriser la Valeur!! IBM Software Value Plus Open Portfolio Authorized Portfolio Open Prioritairement Midmarket Authorized Software ValueNet (Sous ensemble du portefeuille Autorisé ) *Lotus Social Software & Unified Comms authorized en Q3 *Lotus Messaging > fin d année.
4 Software Value Plus La promotion de la compétence > WEBSPHERE INFORMATON MANAGEMENT Software Value Package Distribution contrôlée avec tarification Passport Advantage distribution autorisée Distribution contrôlée unique avec des remises sur les prix catalogue et un modèle pour les partenaires qui proposent du support Software ValueNet Lignes de produits avec libre accès aux partenaires pour la revente et l'exécution des commandes (pas de changement) WEBSPHERE Business Process Management RATIONAL All Commerce LOTUS Portal Storage Managemen t WebSphere Core Security & Compliance Management Heritage CM TIVOLI Automati on Link to PartnerWorld Growth thru Skills web page TIVOLI LOTUS Data Management Enterprise Asset Managemen t distribution ouverte RATIONAL IM
5 Open products : MidMarket friendly Software Value Package Distribution contrôlée avec tarification Passport Advantage distribution autorisée Distribution contrôlée unique avec des remises sur les prix catalogue et un modèle pour les partenaires qui proposent du support WEBSPHERE Software ValueNet Lignes de produits avec libre accès aux partenaires pour la revente et l'exécution des commandes (pas de changement) distribution ouverte RATIONAL TIVOLI RATIONAL All LOTUS Portal Storage Managemen t TIVOLI Security & Compliance Management Automati on Link to PartnerWorld Growth thru Skills web page LOTUS IM Enterprise Asset Managemen t
6 Appliances et Saas Lotus Foundations Prix Appliance : 2 à 2,6 K D autres à venir : TSM, Rational Conférence Web Collaboration Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne. ois m ar p 2 tes e 5 v, i s L de 3 einolotus Live Meetings u t v r Lo rti us li a LotusLive Meetings est un A p r lot service qui intègre toutes les u fonctionnalités de Web po conférences en ligne avec Audio et Vidéo. LotusLive Engage est une suite intégrée d outils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration. IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne. Service de Hosting - Lotus Live Connections Lotus Live inotes LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, d initier des discussions en ligne et d étendre votre réseau de contacts professionnels. LotusLive inotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet d échanger des s et fichiers entre individus et avec des communautés étendues.
7 Et vos applications répétables ASL/ OEM, Hébergées Financées Vendre sa solution «embarquant» une application IBM faisant ou pas apparaître le logo IBM Le prix du SW IBM n apparaît pas, est inclus dans le prix global de la solution La licence appartient au partenaire ASL, pas au end user Le support 1 er niveau est assuré par le partenaire OEM luimême supporté par IBM Le partenaire OEM/ASL s engage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois La solution peut être revendue en mode hébergée et financée pour lisser l investissement
8 Récapitulatif marges et rabais SVI : SoftWare Value Incentive Programme de marges arrières post clôture de l affaire Relation IBM > BP Identifier Vendre Aide à la vente Livrer Achat/Revente Doit être déclaré dans GPP pour acception IBM éligibilité Pour ValueNet, c est SVI ou REVENTE. VAP : Value Advantage Plus Programme de marges avants basé sur la vente de solutions standardisées Pas de déclaration GPP Conditionne votre remise d achat au VAD Permet une répercussion commerciale end user si souhaité VAP Gov : Value Advantage Plus Government Programme de marges avants pour les ventes en secteurs publics Doit être déclaré dans GPP pour acception IBM éligibilité Conditionne votre remise d achat au VAD
9 ARROW : la puissance d un groupe en restant proche! Création : 1935 Headquarter: Melville, New York CA : 16.0 milliards $ Pays : 50 Fortune 500: 179 Arrow Electronic Components Headquarter : Melville, New York CA : 11.2 milliards $ Pays : 50 Arrow Enterprise Computing Solutions Headquarter: Englewood, Colorado CA : 4.8 milliards Pays : 28 2,500 employés Arrow ECS EMEA
10 Des outils pour développer le business Cotations et accompagnement commercial Avant-vente et accompagnement produits Aide au relationnel IBM Aide dans les programmes IBM FINOVIA Financement des opportunités end users Financement pour montage d offres Saas ASPLENIUM Hébergement pour solutions end user Distribution en marque blanche Service d intégration Génération de demande Formations et Certificatio ns Partenaires Cotations et programmes de marges Support relation éditeur Aide avant et après-vente Formation Projet ATP Arrow ECS relai logistisque et organisationnel d IBM France
11 Brand Manager L'équipe IBM Soft w are c hez ARROW ECS Equipe Commerciale 01 Equipe spécialiste ibmsoftware@arrowecs.fr Responsables de compte Grands comptes Région Parisienne Stéphanie LEMAIRE Samir TIGHIOUARET Marc BOURGEOIS Manager - Commerciaux Spé Séd. Ingénieur Commercial Spécialiste Responsable de compte Région stephanie.lemaire@arrowecs.fr samir.tighiouaret@arrowecs.fr marc.bourgeois@arrowecs.fr Freddy ZERBIB Chrystelle PICARD BDM Ingénieur Commercial Spécialiste Responsable de compte Région freddy.zerbib@arrowecs.fr chrystelle.picard@arrowecs.fr Isabelle LEFEVRE BDM France EST isabelle.lefevre@arrowecs.fr Jonathan BERDA Région Nord-Est Ingénieur Commercial Spécialiste Philippe LEONARD jonathan.berda@arrowecs.fr Responsable de compte Région philippe.leonard@arrowecs.fr Djamel TIGHIOUARET BDM France OUEST Gilles OLIVERA djamel.tighiouaret@arrowecs.fr Ingénieur Commercial Spécialiste Région Centre-Est gilles.olivera@arrowecs.fr Patrice LE QUELLEC Avant Vente Administration des Ventes Responsable de compte Région patrice.lequellec@arrowecs.fr Hassan El BIYADI Tarik BOUNOUAIL Région Sud-Ouest Ingénieur Avant-Vente Responsable Service Clients hassan.elbiyadi@arrowecs.fr tarik.bounouail@arrowecs.fr David BIDAUX Responsable de compte Région david.bidaux@arrowecs.fr Denis BRALERET Christophe PENZA Région Rhône-Alpes / PACA Ingénieur Avant-Vente Responsable Service Achats denis.braleret@arrowecs.fr christophe.penza@arrowecs.fr Sandrine CARPENTIER Responsable de compte Région sandrine.carpentier@arrowecs.fr
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