Etudes marketing pour start-up, PME et TPE

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Rachel Viau
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1 Etudes marketing pour start-up, PME et TPE NOUVEAU Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. 4720

2 Objectifs Comprendre la spécificité, l apport et la valeur-ajoutée des études marketing pour les start-up, les TPE et les PME Connaître toutes les possibilités envisageables pour réaliser ses études marketing avec un prestataire ou en autonomie Définir les méthodologies les plus appropriées pour obtenir des réponses à ses questions Moyens pédagogiques Personnalisation du programme, en amont de la formation, selon vos attentes, besoins, contexte et profil des participants. Cas pratiques et mises en situation établies sur mesure selon vos problématiques et cas rencontrés Remise de fiches pratiques sur les outils, méthodes et techniques à mettre en œuvre pour assurer le succès de vos études Pour quel public? Directeurs généraux, fondateurs Directeurs et responsables marketing Responsable du développement commercial Chef de marché / Chef de Produit/ Chef de projet Responsable et chargé de communication Les plus Les participants montent en compétences sur l approche méthodologique et les moyens à mettre en œuvre pour réaliser leurs études marketing Les participants ressortent avec une boite à outils et des conseils pour mener à bien leurs projets d étude avec un partenaire ou en do-it-yourself (par leurs propres moyens)

3 Programme détaillé Quel rôle pour les études de marché dans les start-up, TPE et PME? Quel est le rôle et l apport des études de marché dans le marketing et l activité de l entreprise? Les différents types d études marketing réalisables tout au long du cycle de vie : avant la création, lors de son lancement, lors de son développement, aux étapes clés de croissance, pour se relancer, face à une crise De la stratégie à la tactique, panorama des études marketing existantes et de valeur-ajoutée : les études pour comprendre son marché, ses concurrents et les enjeux actuels et à venir ; les études pour se positionner, définir son identité, son offre, sa stratégie de distribution ou de pricing ; les études pour évoluer et innover, diversifier l activité, trouver de nouveaux canaux de distribution et des sources de croissance ; les études pour évaluer son entreprise, sa marque, son offre, ses produits, sa communication (dont site internet, blogs ) ses services ou l expérience de ses clients Au-delà des différents types d étude, comprendre la logique de l étude de marché Atelier : définition de vos besoins d étude actuels, présents et futurs ainsi que de leur valeur ajoutée / impact sur l activité de l entreprise Comment définir son besoin en études et choisir la solution optimale A quelle occasion l entreprise réalise-t-elle une étude de marché? Définir et planifier son besoin en études (informations secondaires et primaires) ; les études ponctuelles et «permanentes» Les différentes méthodes d études : les études documentaires pour analyser l existant ; les études qualitatives pour comprendre et expliquer ; les études quantitatives pour chiffrer, quantifier, mesurer Spécificités des études B to B et B to C Définir son cahier des charges et son brief étude : le contexte et les raisons du besoin d étude ; les objectifs marketing de l étude ; les informations souhaitées et l exploitation qui en sera faite (destinataires internes, format de restitution) ; les délais et le budget Les erreurs à éviter et facteurs clé de succès : transformer un problème posé en objectifs d étude ; définir le cahier des charges et la cible d investigation ; ne pas négliger les sources d information primaires gratuites et le knowledge déjà existant Réaliser l étude à l aide d un prestataire extérieur Les différents partenaires potentiels, leurs spécificités, domaines d expertises, limites et zones de risques : les instituts spécialisés, les consultants et les freelance, les juniors entreprise et les étudiants freelance Les paramètres à prendre en compte pour choisir son prestataire : taille, expertise secteur, type de clientèle et d études réalisées, savoir-faire et sa notoriété, prix Recruter un prestataire étude : réseaux et échelles de prix des différents types de prestataires Piloter son partenaire études : du brief à la présentation des résultats, les enjeux à chaque étape et les pièges à éviter (avec focus sur les différents prestataires) Le cas des études internationales Atelier : à partir d une problématique d étude choisie, définition du cahier des charges et du brief étude. Réaliser l étude soi-même : les étapes clés

4 Ressources disponibles pour mener une étude à moindre coût Utiliser la veille internet et les articles de presse Consulter des études sectorielles, les sites des syndicats professionnels, la presse spécialisée du secteur Savoir sélectionner des sources fiables Mener des entretiens qualitatifs avec des personnes représentatives de votre cible : panorama des méthodologies existantes (face à face, mini-groupes ou digital) ; les clés pour préparer, réaliser et analyser les résultats Lancer sa propre étude quantitative en do-it-yourself grâce au digital Solliciter ses clients et identifier des experts clés (experts sectoriels, conférenciers ) Utiliser votre réseau ou les réseaux sociaux professionnels pour identifier vos interlocuteurs Préparer sa grille de collecte d information et d analyse Prendre du recul, partager les learnings et utiliser l intelligence collective pour mieux analyser Analyse : les pièges à éviter Formaliser et communiquer les résultats au sein de son entreprise Focus sur la méthode Lean des start-up : l approche expérimentale pour limiter les risques liés à l innovation Atelier : en fil rouge, à partir de la problématique d étude choisie dans les ateliers précédents, définition du plan d investigation pour réaliser son étude soi-même. Après l étude : transformer les résultats en plan d action Organiser une réunion de partage et d intégration des résultats Focus organisationnel : qui inviter (même quand on est un entrepreneur solo )? Comment organiser sa réunion (quoi?quand?comment? où? pourquoi?) Intégrer les résultats, définir sa stratégie et la transformer en plan d action : changer/optimiser votre offre et vos produits ; changer votre cible marketing ; changer de canal de distribution ; changer votre modèle économique ; redéfinir vos hypothèses de valeur et/ou de croissance Atelier : simulation d animation.

5 Intervenant Christelle MARIE DEL GIUDICE Diplômée du CELSA, complété par un cursus en Psychologie et une formation à la créativité auprès de Guy Aznar (Créa-France), Christelle s est forgé plus de 15 ann&ea... Liste des sessions Du 12 au 13 décembre 2017 Du 04 au 05 avril 2018 Du 04 au 05 juillet 2018 Du 13 au 14 décembre 2018

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Etudes marketing pour start-up, PME et TPE" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 12 au 13 décembre 2017 () Du 04 au 05 avril 2018 () Du 04 au 05 juillet 2018 () Du 13 au 14 décembre 2018 () Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

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