GEP 705 Savoir convaincre : confrontation et persuasion PLAN DE COURS

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1 ÉCOLE DE POLITIQUE APPLIQUÉE Faculté des lettres et sciences humaines GEP 705 Savoir convaincre : confrontation et persuasion Hiver h-22h / Local : A3-108 Isabelle Lacroix Pier-Olivier St-Arnaud Local : A Local : A Tel : p Tel : p Isabelle.Lacroix@usherbrooke.ca Pier-Olivier.St-Arnaud@usherbrooke.ca PLAN DE COURS OBJECTIFS DU COURS Comprendre et approfondir les principaux concepts de la confrontation et de la persuasion. Accroître son aptitude à présenter un discours et justifier les choix et décisions de son organisation comme leader public. CONTENU DU COURS Confrontation, persuasion et jeux de pouvoir. Cadres institutionnels et informels de conflit : mesure du niveau de tensions dans une organisation. Compréhension des divergences et des argumentaires opposés. Reproduction, au moyen de simulations, d'un environnement propice à expérimenter les comportements réels des leaders publics en exercice de confrontation ou de persuasion. CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES Le cours vise à parfaire et à développer les compétences oratoires dans des situations diversifiées et imprévisibles sur la base d enjeux politiques. D une manière progressive, les participants sont amenés à comprendre les forces et les faiblesses d un message politique, publicités électorales, discours, etc. Par la comparaison et la critique constructive, l évaluation et la construction de messages, les étudiantes et les étudiants en viendront à mieux connaître les mécanismes régissant la communication persuasive. NIVEAU ET EXIGENCES PARTICULIÈRES Ce cours est un cours d introduction à la communication politique et persuasive. Il s adresse ainsi aux étudiant(e)s inscrit(e)s à la maîtrise en études politiques appliquées mais également aux étudiant(e)s inscrit(e)s au diplôme de 2 e cycle en politiques publiques et internationales et au microprogramme de 2 e cycle en leadership public.

2 GEP 705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION - HIVER MODES D ÉVALUATION ET ÉCHÉANCE Les modes d évaluation du cours se déclinent en plusieurs évaluations. LA PONDÉRATION EST LA SUIVANTE: Conférence de presse ( ) : 15% Réécriture du discours ( ) : 25% Débat ( ) : 15% Analyse d un discours classique ( ) : 15% Synthèse générale ( ) : 20% Participation à la progression du groupe : 10% Aucun délai ne sera accordé pour la remise des travaux. En cas de retard non-justifié dans la remise d un travail, ce dernier sera pénalisé de -3 % par jour de retard (incluant les samedis et les dimanches). Des problèmes de santé, le décès d un proche et des motifs parentaux sont les seules justifications acceptables pour le retard ou l absence à un événement d évaluation des apprentissages. Une attestation officielle sera exigée. Le cours GEP705 est diffusé sur la plate-forme Moodle2 de l Université de Sherbrooke à cette adresse : QUALITÉ DU FRANÇAIS Considérant que la qualité de l expression écrite est indispensable à la bonne compréhension des idées, les étudiantes et les étudiants pourront être pénalisés jusqu à 15 % de la note finale pour les fautes de français dans leurs travaux (excluant les examens). PLAGIAT ET AUTRES DÉLITS Vous trouverez ci-après un document informatif préparé par le groupe de travail antiplagiat de l Université de Sherbrooke à l attention des étudiantes et des étudiants. Nous vous invitons à le lire et à prendre connaissance du Règlement des études, plus particulièrement la section 8 portant sur les règles relatives à la discipline que vous trouverez sur le site Internet du bureau du registraire : Vous êtes également invités à visiter la page Internet Anti plagiat : et à participer au Quiz anti plagiat : Dans tous les cas de plagiat ou de toute autre manœuvre visant à tromper, une plainte sera déposée auprès de la personne responsable des dossiers disciplinaires de la Faculté et traitée selon la procédure prévue au Règlement des études. Toute personne reconnue avoir commis un délit se verra imposer une sanction disciplinaire. REMISE DES TRAVAUX Attention remise des travaux : Les étudiantes et étudiants doivent remettre leurs travaux à des dates précises au personnel enseignant en classe. Sinon, les travaux doivent être remis au Centre de documentation, appelé aussi Centre Anne-Hébert, local A Une boîte est placée à l'extérieur pour recevoir les travaux lors des heures de fermeture.

3 GEP 705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION - HIVER LIVRES OBLIGATOIRES : 1. BERNAYS, E. (2008 (1928)). Propaganda, Comment manipuler l opinion en démocratie. Montréal : Lux éditeur. 2. DOWIS, Richard (1999). The Lost Art of the Great Speech: How to Write One--How to Deliver It. AMACOM 3. PRATKANIS, a. et E. ARONSON. (1991). Age of Propaganda The everyday Use and Abuse of persuasion. New York: W.H. Freeman and Compagny. 4. WHITE, T.H. (1960) The making of the President. Cutchoge: Buccanneer Books. Tous les ouvrages obligatoires sont à lire préalablement à la séance pour laquelle ils sont attitrés. Cours 1 13 janvier 2017 Accueil des participant(e)s Présentation du syllabus du cours Séminaire sur Bernays - BERNAYS, E. (2008 (1928)). Propaganda, Comment manipuler l opinion en démocratie. Montréal : Lux éditeur. Cours 2 14 janvier 2017 Présentation des participants (attentes) Modèle de communication Champs d action de la persuasion Le non-verbal et ses composantes Le discours visant un changement d attitude chez le public (1 ère version) - -

4 GEP 705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION - HIVER Cours 3 10 février h à 19h période facultative Les enrobages du message persuasif Séminaire sur Dowis - DOWIS, Richard (1999). The Lost Art of the Great Speech: How to Write One--How to Deliver It. AMACOM Cours 4 11 février 2017 Écriture persuasive : la science et la pratique L analyse de discours Conférence de presse 15% - Cours 5 10 mars 2017 Séminaire sur White - WHITE, T.H. (1960) The making of the President. Cutchoge: Buccanneer Books. Cours 6 11 mars 2017 Les techniques d influence L exercice du leadership Conférences Le discours visant un changement d attitude chez le public (2 e version) 25% -

5 GEP 705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION - HIVER Cours 7 7 avril 2017 Séminaire sur Pratkanis et Aronson PRATKANIS, a. et E. ARONSON. (1991). Age of Propaganda The everyday Use and Abuse of persuasion. New York: W.H. Freeman and Compagny. Cours 8 8 avril 2017 Confrontation : Shopenhauer et Tchakotin Instruction pour synthèse générale Le débat décalé (15%) Remise de l analyse de discours (15%) 30% - Bibliographie développée en classe.