PROGRAMME DE FORMATION

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1 PROGRAMME DE FORMATION FORMATION AU MANAGEMENT D ÉQUIPES IMMOBILIÈRES STRUCTURE DE LA FORMATION Première année : 17 jours, Deuxième année : 15 jours INITIATION À LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE : 2 JOURS TRAINING À LA VENTE ET À LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE : 3 JOURS ACCOMPAGNEMENT RESSOURCES HUMAINES MONPETITMETIER.COM : 6 JOURS FORMATION MANAGEMENT : 6 JOURS FORMATION LEADERSHIP : 15 JOURS Siège social : 3B, Rue Taylor, CS PARIS Cedex 10

2 COÛT Programme sur deux années - 1ÈRE ANNÉE : MANAGEMENT DE NIVEAU 1-2ÈME ANNÉE : MANAGEMENT DE NIVEAU 2 Formation Immobilière et Management de niveau 1 : 4080 HT Formation Leadership et Management de niveau 2 : 4500 HT PUBLIC CONCERNÉ Toutes personnes attirer par le management commercial, le développement et souhaitant accompagner et transmettre des méthodes sur le terrain DÉROULEMENT ET ENGAGEMENT ANNÉE 1 : Management de niveau 1 : 17 jours ANNÉE 2 : Leadership et Management de niveau 2 : 15 jours INVESTISSEMENT, DATES ET LIEUX Rendez-vous sur notre site internet : CONTACT ET INFORMATION 1ÈRE ANNÉE (MANAGEMENT DE NIVEAU 1) FORMATION IMMOBILIÈRE LE CONTEXTE MÉTIER Le contexte économique immobilier Les agences traditionnelles et es réseaux de mandataires immobiliers Le métier de négociateur et sa stratégie commerciale Le métier de manager d équipe(s) immobilière(s) LA GESTION DU TEMPS La gestion du temps dans l immobilier L emploi du temps hebdomadaire CONNAISSANCES JURIDIQUES MÉTIER Familiarisation avec le vocabulaire métier Qu est-ce qu une vente immobilière et comment se déroule-t-elle? Les acteurs de l environnement métier? Qu est-ce qu un mandat? Qu est-ce qu un compromis de vente? Les diagnostics immobiliers La prise en main de l outil informatique LE MÉTIER Le terrain La prise de contact avec les clients Apprentissage de la méthode de vente La rentrée de mandats et l organisation quotidienne L évaluation d un bien immobilier? Déroulement de la visite La prise d offre La négociation immobilière Le compromis de vente Jeux de rôles divers

3 FORMATION TRAINING À LA VENTE ET À LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE : L ENTRAINEMENT Qu est ce que la vente? Qu est qu un vendeur? Qu est ce qu un bon négociateur immobilier? Training sur la méthode de vente Training : Jeux de rôles FORMATION «TRONC COMMUN» MODULE 1 : MIEUX SE CONNAÎTRE ET MIEUX CONNAÎTRE AUTRUI MODULE 2 : DÉFINIR, DÉVELOPPER ET METTRE EN OEUVRE SON PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL OBJECTIFS Bien se connaître pour bien s orienter Tisser des relations durables et de qualités pour la pérennité de son projet Développer les capacités de Management et de Leadership DIAGNOSTIC Si vous êtes dans une situation de transition personnelle ou professionnelle c est que vous êtes probablement dans un des cas de figure suivants : Vous vous êtes trompé(e) d orientation : votre activité ne correspond pas à votre nature et vous ne pouvez plus prétendre que c est le cas ; Vos valeurs ou vos priorités ont changé : votre activité ne vous correspond plus ; Votre environnement a changé et ne vous convient plus ; Vous vivez une crise (que vous n identifiez pas nécessairement), et vous devez changer quelque chose ; Vous voulez vous développer, grandir ou donner plus de sens à votre activité. OBJECTIFS Se mettre au clair avec sa relation à l argent Bien vendre, bien se vendre et bien travailler Définir les contours et la structure du projet (forme et essence du projet) Trouver les ressources pour lancer le projet Créer l environnement pour soutenir le projet Mettre en oeuvre la stratégie et les actions pour réaliser le projet DIAGNOSTIC Si vous n arrivez pas à réaliser votre projet, c est que vous êtes probablement dans un des cas de figure suivants : Vous ne savez pas vraiment ce que vous voulez ; Vous savez ce que vous voulez, mais des parties en vous sont (consciemment ou pas) en conflit avec votre projet) ; Vous ne connaissez pas les lois qui gouvernent la façon dont une idée devient une réalité ; Vous n accordez pas assez de temps, d attention et d énergie à votre projet ; Vous manquez de ressources ; Vous manquez de soutien.

4 2ÈME ANNÉE (MANAGEMENT DE NIVEAU 2) FORMATION LEADERSHIP LES GRANDES APPROCHES ET MODÈLES DE LEADERSHIP : Quels sont les éléments fondamentaux et essentiels au Leadership? a. Savoir transmettre une vision, donner une direction, apporter du sens b. Savoir tisser des relations humaines de qualité, obtenir l adhésion, le respect c. Savoir agir, fixer des objectifs, entraîner, mettre en mouvement, créer des challenges LEADERSHIP ET ACCOMPAGNEMENT : Diriger c est accompagner des Hommes et des organisations. Bien choisir son mode d accompagnement en fonction des personnes et des circonstances : a. Mode entreprenant : accompagner de façon directive b. Mode réfléchi : accompagner de façon non-directive c. Mode consciencieux : accompagner de façon semi-directive

5 FORMATION ACCOMPAGNEMENT PROFESSIONNELS Tout le monde peut être concerné par l accompagnement. Surtout dans un contexte professionnel. Que ce soit le leadership, le management, le mentorat, le coaching, la supervision, la relation d aide, la thérapie, l enjeu est l accompagnement vers un plus grand épanouissement, en termes de mieux-être et en termes de capacités de fonctionnement accrues. L accompagnement est donc une méthodologie visant le fonctionnement optimal. Bien que les formes d accompagnement soient multiples et variées, tout autant que les objectifs qu ils visent, il existe des fondamentaux communs. Et ces fondamentaux incontournables sont comme les fondations qui assurent la pérennité d une bâtisse. L accompagnement approprié dépend de plusieurs facteurs tels que le contexte, le profil de la personne accompagnée et le profil de l accompagnant. D où la nécessité d acquérir une solide culture d accompagnement. Un nécessaire travail sur soi Il n est pas toujours facile d accompagner une personne, un collaborateur, un client, voire un groupe. Et c est encore moins évident de le faire là où on n est pas allé soi même. Trop souvent, on sous-estime l importance d un travail sur soi régulier et dans la durée surtout quand on souhaite devenir un professionnel de l accompagnement. Le travail sur soi inclut des pratiques régulières visant la connaissance de soi et, dans bien des cas, la transformation de soi, tout autant que des pratiques entre pairs. Par conséquent, c est une démarche en profondeur visant des résultats durables avec des effets à court terme. OBJECTIFS Acquérir les fondamentaux de l accompagnement en tant que professionnel. Etre capable de s adapter à différents contextes d accompagnements et différents profils d individus. Accroitre la puissance et l efficacité de votre accompagnement. BÉNÉFICES ET BIENFAITS Vous êtes en mesure de couvrir un large champ d accompagnement (du mal être au mieux être, du bien être à l être). Vous construisez ou développez une plateforme pour faire de l accompagnement votre métier. Vous approfondissez la connaissance de soi et la transformation de soi au service de l épanouissement. PUBLIC CONCERNÉ Toutes personnes concernées ou intéressées par l accompagnement sous toutes ses formes dans un cadre professionnel. PRÉ REQUIS Avoir suivi la formation «Tronc Commun». DÉROULEMENT ET ENGAGEMENT 15 jours de formation en salle, en 5 sessions de 3 jours (espacées de 6 à 8 semaines). Lectures des ouvrages clés / Mise en pratiques lors de sessions en triangles de pairs / Pratiques personnelles de respiration et relaxation.

6 SESSION 1 : CONSTRUIRE LES BASES (3 JOURS) Théorie : Un panorama des différentes méthodes d accompagnement (thérapie, relation d aide, conseil, coaching, mentorat, supervision, management ) Un panorama des ancrages théoriques Travail sur soi : Faire le point sur son profil de personnalité Ennéagramme et Mécanismes de Défense Pratiques de Respiration et de Relaxation Pratiques Visualisation et Concentration (Gestion de Ressources) Pratique de l aisance physique : générer de la vitalité Techniques d accompagnement : Choisir les niveaux d interactions appropriés à l accompagnement : Introduction aux savoirs-être de l accompagnement Introduction à l accompagnement entre pairs SESSION 2 : ACCOMPAGNEMENT NON DIRECTIF (3 JOURS) Théorie : La conception de l accompagnement selon la Psychologie Humaniste Travail sur soi : Exploration de sa structure psychique : Approfondir les techniques de respiration et de relaxation Approfondir les techniques de Visualisation et Concentration (Gestion de Ressources) L Imagination comme outil de perception Pratique de la fluidité émotionnelle Exercice de maîtrise des états internes Techniques d accompagnement : L accompagnement centré sur la personne inspiré de Carl Rogers Pratiques des techniques spécifiques Mise en pratique de l accompagnement non directif entre pairs Les enjeux de l accompagnement non directif face aux différents profils de personnalité

7 SESSION 3 : ACCOMPAGNEMENT SEMI-DIRECTIF (3 JOURS) Théorie : La conception de l accompagnement dans la psychologie analytique de C.G Jung La conception de l accompagnement dans l entretien motivationnel de Miller et Rollnick Travail sur soi : Reconnaître les manifestations de l ego : Utiliser les pratiques de respiration et de relaxation pour laisser aller la résistance et être en prise avec le présent Pratiques d introspection et de contemplation pour se désindentifier des fausses identités et laisser émerger sa vraie nature Utiliser la méditation pour prendre du recul sur sa vision (erronée) du monde, ses aprioris, ses conditionnements Pratique du «mental concentré et apaisé» Techniques d accompagnement : Accompagnement au changement Accompagnement à la résolution de l ambivalence Accompagnement par rêve éveillé (inspiré des travaux de Jung) Introduction à l accompagnement de l Inconscient Mise en pratique dans de l accompagnement semi-directif entre pairs Les enjeux de l accompagnement semi-directif face aux profils de personnalité SESSION 4 : ACCOMPAGNEMENT DIRECTIF (3 JOURS) Théorie : La conception de l accompagnement selon la Psychologie Positive Le concept d épanouissement Philosophie antique et sagesse Psychologie positive et coaching Lois et principes de réalisation d objectifs Travail sur soi : Déterminer ses forces et ses vertus Transformer ses activités en opportunités de vivre l expérience optimale (flow) Maîtriser le ratio de positivité Organiser sa vie pour tendre vers l épanouissement Pratiques de respiration, relaxation, introspection, méditation et Philosophie Antique Techniques d accompagnement : Utilisation des questionnaires en psychologie positive Pratiques de quelques interventions issues de la psychologie positive Mise en pratique de l accompagnement directif entre pairs Le coaching comme un cas particulier d accompagnement directif Accompagnement pour la réalisation d objectifs Les enjeux de l accompagnement directif face aux profils de personnalité

8 SESSION 5 : INTÉGRATION ACCOMPAGNEMENT AU FONCTIONNEMENT OPTIMAL ET À LA RÉALISATION DES OBJECTIFS (3 JOURS) L objectif de cette session est d intégrer et de compléter les connaissances, de partager les retours d expériences et d approfondir les techniques à la lumière des pratiques de chacun en situation réelle. Les accompagnements visant le fonctionnement optimal et la réalisation des objectifs y prennent une place centrale.