APPRENDRE A REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE

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1 Formation APPRENDRE A REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE Les marchés publics sont perçus à tort comme une simple loterie. En réalité il s agit d une compétition à laquelle vos concurrents sont déjà préparés. Comme toute compétition il y a des règles. Comme toute compétition il n y a qu un seul vainqueur. Pour gagner il n y a pas de passe-droit. Il est primordial de maîtriser les règles du jeu et de s'entraîner. C est pourquoi nous avons développé la gamme de formation "marchéspublics.expert - pour vous permettre d acquérir l expérience nécessaire avant de vous confronter aux autres compétiteurs. 1

2 Que contient un bon mémoire technique? Pourquoi mon offre n est-elle pas retenue? Comment rédiger mon premier mémoire technique? Des questions que vous êtes nombreux à vous poser. Le mémoire technique est la pièce centrale de votre offre pour convaincre les acheteurs de travailler avec vous. Mais Le mémoire technique est un exercice imposé auquel rien ne vous prépare. Il n existe aucun modèle prêt à l emploi qui puisse vous assurer de gagner. Dans cette formation vous découvrirez une méthode efficace pour rédiger un mémoire technique pertinent et convaincre les acheteurs de choisir votre candidature. Les ++ des formations marches-publics.expert ++ PROGRAMME SUR MESURE Le programme est adapté à chaque nouvelle session de formation. Le cours repose sur l emploi d un ou plusieurs appels d'offres choisis en fonction de chaque participant. + En intra entreprise vous pouvez choisir un appel d offres auquel vous souhaitez répondre! ++ L EXPERIENCE DES MARCHES PUBLICS Nos formateurs sont des praticiens confirmés avec plus de 10 ans d expérience dans les marchés publics. N hésitez pas à nous poser nous toutes les questions que vous n avez jamais osé poser. Nous y répondrons! ++ FAITES NOUS RELIRE VOTRE MEMOIRE Après la formation, envoyez-nous votre nouveau mémoire technique avant le dépôt de votre prochaine candidature. Nous l analyserons pour valider avec vous la mise en application du contenu de la formation. ++ VOUS AVEZ ENCORE DES QUESTIONS? Vous bénéficiez d 1 an d accès à la communauté du veilleur. Vous pourrez y poser toutes vos questions pour obtenir les réponses à vos questions. ++ Notre engagement : si vous ne progressez pas vous ne payez pas! 2

3 PROGRAMME DE FORMATION TÉL : FAX : contact@le-veilleur.fr APPRENDRE A REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE OBJECTIFS Décrypter et comprendre les attentes de l acheteur. Bâtir une trame de mémoire solide pour répondre à toutes les exigences. Rédiger un mémoire technique pertinent pour convaincre l acheteur. PUBLIC / PRE-REQUIS Entreprises de tous secteurs débutant ou répondant déjà à des appels d offres mais qui souhaitent améliorer la pertinence et la notation de leurs Mémoires techniques PROGRAMME DETAILEE METHODE PEDAGOGIQUE La formation est limitée à 8 stagiaires par session pour favoriser l interactivité avec le formateur et mettre en pratique les enseignements proposés. MOYENS PEDAGOGIQUES Remise d'un support de formation électronique. Contrôle continu pratiqué sous la forme d exercices et d étude de cas pratiques. PARTIE 1 : DECRYPTER ET COMPRENDRE TOUTES LES ATTENTES DE L ACHETEUR. Préambule Qui est l acheteur public? Comment prend-il ses décisions Les sources d informations de l appel d offres Avis d appel public à la concurrence Règlement de la consultation Dossier de consultation des entreprises Visite de site Les critères de jugement De la candidature De l offre Les attentes écrites et non écrites Les questions complémentaires à demander à l acheteur Les sources d informations complémentaires PARTIE 2 : BATIR UNE STRUCTURE SOLIDE POUR REPONDRE A TOUTES LES EXIGENCES. Cadre imposé Vs libre Le tronc commun Les sections particulières Adapter la structure de son mémoire Bâtir le sommaire PARTIE 3 : REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE PERTINENT POUR CONVAINCRE L ACHETEUR. Définir les objectifs du mémoire technique Présenter son savoir faire Convaincre Vendre Le fond L argumentaire de vente La forme Présentation et ergonomie Support physique / dématérialisé Les logiciels Stratégie de réponse PARTIE 4 : VOUS DEMARQUER. Anticiper les questions et les objections Veille concurrentielle Lobbying Erreurs à éviter Apprendre de ses échecs Des exercices seront pratiqués tout au long de la formation. 3

4 INTER OU INTRA? Chez Nous ou chez Vous? L ensemble de nos formations sont disponibles en Inter et Intra entreprise. Qu est-ce qu une formation inter-entreprises? Une formation inter-entreprises réunit des salariés de plusieurs sociétés. Les locaux sont loués par l organisme de formation. L organisme qui fixe également les dates. Pour ces formations, le tarif par participant est public et fixe. Qu est-ce qu une formation intra-entreprise? Une formation intra-entreprise se déroule comme son nom l indique au sein d une société. Le prix est forfaitaire, ce qui est intéressant lorsque vous avez une équipe à former. Les formations intra-entreprises ont l avantage d être plus ciblées et personnalisées car les participants ont souvent des niveaux plus homogènes. Le plus de l intra : Nos formateurs préparent avec vous le programme de la formation pour y inclure des cas pratiques. Ces cas peuvent être des appels d offres auxquels vous souhaitez répondre ou auquel vous avez participés. Nous tiendrons compte de vos spécificités. TARIFS, DATE ET S 4

5 BULLETIN D INSCRIPTION A compléter et à retourner à contact@le-veilleur.fr Tél : Fax : INTER - ENTREPRISES FORMATION DANS NOS LOCAUX - 1 jour / 7H ENTRE ET Le-veilleur.fr SAS enregistré sous le numéro de déclaration d'activité No (en cours) auprès de la Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l Emploi RAISON SOCIALE REPRESENTE PAR est conclue la convention suivante, en application des dispositions du livre IX du Code du Travail et notamment de l article L portant sur l organisation de la formation. Type d action de formation : Acquisition de connaissance, article L du livre IX du code du travail. OBJET DE LA CONVENTION : APPRENDRE A REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE DATE ET : PARTICIPANTS ET DISPOSITIONS FINANCIERES Nom Prénom Qté PU HT PT HT STAGIAIRE 1 : 790,00 STAGIAIRE 2 : 690,00 STAGIAIRE 3 : 590,00 Moyens pédagogiques : Remise d un support de cours électronique TOTAL HT Programme et méthodes : en pièce jointe TVA à 20% TOTAL TTC CONDITIONS GENERALES DE VENTE Art1. Modalités de règlement : Le paiement est dû à réception de facture déduction faite des acomptes déjà reçus. Tout retard de paiement entraîne une majoration au taux légal d Indemnités forfaitaires pour frais de recouvrement (40 ). En cas de subrogation de paiement, déduction sera faite des montants pris en charge par les OPCA. La demande de subrogation est à la charge du Client qui tiendra informé le-veilleur.fr avant le début de la formation. Art2. Dédit ou abandon : En cas de dédit par l entreprise ou d abandon par un ou plusieurs stagiaires à moins de 10 jours francs avant le début de la formation, l organisme retiendra 50% du coût de la formation. En outre, en cas d absence ou d abandon d un ou plusieurs stagiaires en cours de formation, les heures programmées et dûment acceptées par les deux parties, devront être payées en totalité soit 100% du coût de la formation. Art3. Annulation ou report : En cas d imprévu ou d inscriptions insuffisantes (moins de 3 participants), nous nous réservons le droit d ajourner la formation et de proposer une autre date aux intéressés. Le-veilleur.fr ne peut être tenu responsable des coûts ou dommages conséquents à l'annulation de stage, ou à son report à une date ultérieure. Art4. Différends éventuels : Si une contestation ou un différend n a pu être réglé à l amiable, le tribunal de Paris sera seul compétent pour régler le litige. SUBROGATION OPCA DEMANDEZ-VOUS LA SUBROGATION : OUI SI OUI MERCI DE NOUS INDIQUER : OPCA MONTANT PRIS EN CHARGE NON TTC Fait en double exemplaire, à le, / / Signature Cachet de l entreprise 5

6 BULLETIN D INSCRIPTION A compléter et à retourner à contact@le-veilleur.fr Tél : Fax : INTRA - ENTREPRISE FORMATION DANS VOS LOCAUX - 1 jour / 7H ENTRE Le-veilleur.fr SAS enregistré sous le numéro de déclaration d'activité No (en cours) auprès de la Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l Emploi ET RAISON SOCIALE REPRESENTE PAR est conclue la convention suivante, en application des dispositions du livre IX du Code du Travail et notamment de l article L portant sur l organisation de la formation. Type d action de formation : Acquisition de connaissance, article L du livre IX du code du travail. OBJET DE LA CONVENTION : APPRENDRE A REDIGER UN MEMOIRE TECHNIQUE DATE ET *: PARTICIPANTS ET DISPOSITIONS FINANCIERES NOMBRE: Jusqu à 6 Participants Moyens pédagogiques : Remise d un support de cours papier Programme et méthodes : en pièce jointe , ,00 STAGIAIRE 1 : STAGIAIRE 4 : TOTAL HT 1490,00 STAGIAIRE 2 : STAGIAIRE 5 : TVA à 20% 258,00 STAGIAIRE 3 : STAGIAIRE 6 : TOTAL TTC 1548,00 CONDITIONS GENERALES DE VENTE Art1. Modalités de règlement : Le paiement est dû à réception de facture déduction faite des acomptes déjà reçus. Tout retard de paiement entraîne une majoration au taux légal d Indemnités forfaitaires pour frais de recouvrement (40 ). En cas de subrogation de paiement, déduction sera faite des montants pris en charge par les OPCA. La demande de subrogation est à la charge du Client qui tiendra informé le-veilleur.fr avant le début de la formation. Art2. Dédit ou abandon : En cas de dédit par l entreprise ou d abandon par un ou plusieurs stagiaires à moins de 10 jours francs avant le début de la formation, l organisme retiendra 50% du coût de la formation. En outre, en cas d absence ou d abandon d un ou plusieurs stagiaires en cours de formation, les heures programmées et dûment acceptées par les deux parties, devront être payées en totalité soit 100% du coût de la formation. Art3. Annulation ou report : En cas d imprévu ou d inscriptions insuffisantes (moins de 3 participants), nous nous réservons le droit d ajourner la formation et de proposer une autre date aux intéressés. Le-veilleur.fr ne peut être tenu responsable des coûts ou dommages conséquents à l'annulation de stage, ou à son report à une date ultérieure. Art4. Différends éventuels : Si une contestation ou un différend n a pu être réglé à l amiable, le tribunal de Paris sera seul compétent pour régler le litige. SUBROGATION OPCA DEMANDEZ-VOUS LA SUBROGATION : OUI SI OUI MERCI DE NOUS INDIQUER : OPCA MONTANT PRIS EN CHARGE NON TTC Fait en double exemplaire, à le, / / Nom Prénom + Signature Cachet de l entreprise * offre valable uniquement en France métropolitaine pour tout autre lieu nous consulter. 6