Master de Sciences de Gestion

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1 UFR SEGMI Département de Gestion Master de Sciences de Gestion Année universitaire

2 Sommaire 1. Présentation du Master de Sciences de Gestion Accueil et généralités Objectifs et spécialités Conditions d admission Contenu de la formation Présentation des cours de niveau M Premier semestre Second semestre Options Finance, Contrôle, Marketing et Ingénierie Immobilière Option Gestion Quantitative Conditions d obtention du diplôme Principes généraux La prise en compte des absences, des dispenses et des crédits acquis Les règles de compensation, de capitalisation et de progression en master Présentation des spécialités «professionnelles» du Master de Sciences de Gestion (niveau M2) Gestion Financière Financement de projet - Financements structurés Contrôle de gestion Comptabilité, contrôle et audit (nécessite d avoir suivi le M1 CCA) Sciences immobilières Gestion des PME-PMI européennes Marketing opérationnel international Ingénierie commerciale et financière en Banque, Finance, Assurance Management stratégique et international Méthodes scientifiques de gestion

3 1. Présentation du Master de Sciences de Gestion Accueil et généralités. Vous avez été admis(e) à vous inscrire en première année du Master de Sciences de Gestion à l Université Paris Ouest Nanterre La Défense. Dans ce cadre, vous allez suivre vos études au sein de l UFR 1 SEGMI qui est spécialisée dans les disciplines suivantes : les Sciences Economiques, la Gestion, les Mathématiques et l Informatique. La réforme LMD (adoptée par l Université Paris Ouest Nanterre La Défense en septembre 2005) est fondée sur trois grades qui constituent trois niveaux de sortie : la Licence, le Master et le Doctorat. Ces diplômes ont un caractère national sachant que les diplômes intermédiaires comme le DEUG et la Maîtrise ne sont pas maintenus. Quelles que soient les disciplines étudiées, les formations sont organisées en semestres, chaque semestre d'études étant affecté de 30 crédits ECTS 2. En Master, 4 semestres doivent être validés, 2 la première année et 2 la seconde (soit un total de 120 crédits). Chaque enseignement du semestre reçoit un nombre de crédits proportionnel au temps (heures d enseignement et travail personnel) que l'étudiant doit y consacrer. Il est à noter que vous pouvez acquérir des crédits dans des établissements d'enseignement supérieur à l'étranger Objectifs et spécialités. Le Master de Sciences de Gestion forme sur deux années des étudiants désireux d accéder à des postes à responsabilité dans les métiers de la gestion des entreprises. Dans le cadre de l université de Paris Ouest Nanterre La Défense, les spécialités étudiées sont regroupées au sein de quatre pôles : finance et contrôle, marketing, management et organisation et gestion quantitative. Ces spécialités correspondent en majorité à des parcours dits de «professionnalisation» même si trois spécialités sont orientées vers la recherche (notées «R» ci-dessous) et concernent plutôt les personnes intéressées par 1 Une U.F.R. (Unité de Formation et de Recherche) est une composante de l Université spécialisée dans la recherche et l enseignement d une discipline scientifique ou d un ensemble de disciplines scientifiques complémentaires. Sa mission est de promouvoir des travaux de recherche dans la (ou les) discipline(s) concernée(s) et de développer un enseignement original qui s appuie sur la démarche et les résultats scientifiques, en relation avec l ensemble des milieux professionnels et dans un esprit d ouverture à l international. 2 European Transfert System Credit ou système européen de transfert et d'accumulation de crédits. Le système européen de transfert et d accumulation de crédits est un système centré sur l étudiant, fondé sur la charge de travail à réaliser par l étudiant afin d atteindre les objectifs du programme qui se définissent en termes de connaissances finales et de compétences à acquérir ( 3

4 l enseignement et la recherche. A une exception près («Management général des organisations» qui ne concerne que la formation continue), toutes les spécialités sont proposées en formation initiale en formule «classique». Trois d entre elles, sont également accessibles dans le cadre d un contrat d «apprentissage» (formations notées «A»). Par ailleurs, trois spécialités (dont («Management général des organisations») sont aussi accessibles dans le cadre de la formation continue (notées «C»). L ensemble des choix est résumé dans l organigramme de la seconde année du Master de Sciences de Gestion ci-dessous : Organigramme des spécialités de la seconde année du Master de Sciences de Gestion 3 Pôle financecontrôle Pôle marketing Pôle management et organisation Pôle gestion quantitative R Sciences financières A Marketing opérationnel international R Gestion et dynamique des organisations Méthodes scientifiques de gestion Gestion financière C Ingénierie commerciale et financière en BFA R Management public A Contrôle de gestion A Management stratégique et international Financement de projet et financements structurés Gestion des PME- PMI européennes Sciences immobilières C Gestion des ressources humaines C Management général des organisations Les formations «professionnalisantes» sont les héritières de DESS anciennement implantés, gage d une expérience reconnue et d une bonne insertion. Pour renforcer cette caractéristique, les étudiants sont par ailleurs encadrés dans leur recherche de stage et d emploi par l équipe pédagogique qui entretient des contacts constants avec des entreprises d accueil. 3 Une présentation des spécialités «professionnelles» du Master de Sciences de Gestion (niveau M2) est disponible page 16. 4

5 Comme expliqué précédemment, pour les étudiants désireux d acquérir plus tôt une expérience professionnelle reconnue, il est possible de suivre la première année et/ou la seconde année du Master selon la formule de l apprentissage. Dans ce cadre, les apprentis sont présents en alternance deux jours par semaine à l Université et trois jours dans leur entreprise d accueil. Trois spécialités de seconde année («Contrôle de Gestion», «Marketing Opérationnel International» et «Management Stratégique et International») peuvent être suivies en apprentissage. Notez par ailleurs que ces spécialités de M2 sont accessibles à tous les étudiants quel que soit le mode de formation (classique ou apprentissage) choisi en M Conditions d admission. L entrée en première année de Master de Sciences de Gestion (M1) est automatique pour les étudiants titulaires d une Licence de Sciences de Gestion de l université de Paris Ouest Nanterre La Défense. Les étudiants venant d autres universités et/ou possédant une autre licence doivent remplir une demande spécifique car le cursus de gestion constitue une filière sélective (ancienne Maîtrise de Sciences de Gestion). L admission en seconde année de Master se fait, dans chaque spécialité, de nouveau de façon sélective. Ainsi, pour les étudiants de l université Paris Ouest Nanterre La Défense ayant validé avec succès leur première année de Master, le passage en seconde année s effectue par l intermédiaire d une orientation sélective en fonction des résultats obtenus en M1 et des places disponibles en M2. Pour les étudiants extérieurs à l université de Paris Ouest Nanterre La Défense, un processus de sélection (dossier + entretien) est organisé Contenu de la formation. Du point de vue du déroulement des enseignements, le premier et une partie du second semestre de M1 comportent un ensemble de cours 4 correspondant aux fondamentaux de la gestion des entreprises. Au second semestre de M1, un début de spécialisation est proposé aux étudiants. Pour autant, elle n est pas impérative (ni suffisante) quant au choix de la spécialité en seconde année du Master (M2) et une réorientation reste possible. Dans le cadre de cette spécialisation, les étudiants choisissent des cours électifs leur permettant d affiner la définition de leur parcours ; dans cette même logique, chaque étudiant doit effectuer un stage obligatoire d une durée minimum de 3 mois. Ce stage doit permettre aux étudiants de préciser leur projet professionnel (il ne concerne évidemment pas les étudiants ayant choisi de suivre leur formation en apprentissage). 4 Le descriptif des cours de tronc commun est disponible au paragraphe suivant. 5

6 2. Présentation des cours de niveau M1. Comme indiqué précédemment, la première année du master est découpée en deux semestres. Les étudiants constituant le M1 pouvant avoir eu des parcours universitaires différents, une mise à niveau se déroulant sur une semaine est organisée avant le début du premier semestre. Son objectif est de s assurer que chacun possède le vocabulaire minimum commun en comptabilité générale, en comptabilité de gestion et en finance (analyse financière et choix des investissements notamment). Cette harmonisation des acquis sera réalisée dans la semaine du 21 au 26 septembre (cf. ci-dessous le calendrier du M1) Premier semestre. Le premier semestre du M1 débute 5 le lundi 28 septembre et se termine le samedi 19 décembre (compris), soit un total de 12 semaines. Les 10 premières semaines sont consacrées aux différents enseignements. La 11 ème semaine, dite semaine «banalisée», est dédiée aux révisions et à l organisation d éventuels rattrapages. Les examens se déroulent durant la dernière semaine : Calendrier du premier semestre (10 semaines) SEPTEMBRE OCTOBRE L M M J V S D L M M J V S D NOVEMBRE Réunion de rentrée le lundi 21 septembre Semaine d'harmonisation du 21/09 au 25/09 Premier semestre (10 semaines de cours) Semaine banalisée du 07/12 au 12/12 Semaine examens du 14/12 au 19/12 (inclus) DÉCEMBRE L M M J V S D L M M J V S D Les dates sont données à titre indicatif et sont susceptibles d être modifiées (idem pour le second semestre). 6

7 Du point de vue des cours, le premier semestre est constitué de 4 unités d enseignement (UE) donnant lieu à évaluation et à l obtention de crédits ECTS 6. Ces différentes UE comptent en tout 8 éléments constitutifs (EC) dont le contenu est précisé succinctement dans le tableau figurant cidessous : Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Contrôle de gestion et finance Contrôle de gestion Politique financière UE Marketing et Techniques quantitatives Marketing stratégique et plan marketing Marketing, communication et technologie Techniques quantitatives de gestion Donner aux étudiants une connaissance des outils de pilotage de l organisation et d évaluation des performances. Présentation des différentes techniques d évaluation financière d une entreprise à des fins de communication externe. Formalisation, par domaine d activité stratégique, des choix de stratégie concurrentielle. Présentation des liens entre plan stratégique et plan marketing. Le cours donne les bases et outils nécessaires à la compréhension du processus de création publicitaire. Il familiarise également les étudiants avec les indices de base d'un plan média (ODV, GRP,...) Présentation des principaux outils quantitatifs utilisés dans les traitements d'enquêtes. Applications informatiques sur exemples réels UE Stratégie et Environnement de l'entreprise Stratégie et politique générale Etude des principaux outils de diagnostic stratégique de l entreprise, formulation de préconisations de long et de moyen 4 30 terme. Sensibilisation au lien entre stratégie et structure. Droit de la concurrence Ce cours vise à présenter les instruments juridiques qui permettent d assurer le bon fonctionnement du marché français et du marché 3 20 unique européen. UE Langue vivante T1 Anglais Anglais économique UE Vie professionnelle Méthodologie de recherche de stage 0 20 Total Ces différents cours représentent 285 heures d enseignements réparties en 165 heures de cours magistraux et 120 heures de travaux dirigés Second semestre. Le second semestre du M1 comporte au total 14 semaines. Elles sont réparties en 10 semaines d enseignements, 1 semaine de congés d hiver, 1 semaine banalisée pour les révisions et rattrapages et 2 semaines d examens. Il débute le lundi 4 janvier et se termine le samedi 10 avril (inclus). 6 La sixième UE, Vie professionnelle, permet d aider les étudiants dans leur recherche de stage (rédaction d un CV et d une lettre de motivation) et de les préparer à la rédaction de leur rapport. Cette UE ne donne pas lieu à évaluation. 7

8 Calendrier du second semestre (10 semaines) JANVIER FÉVRIER L M M J V S D L M M J V S D MARS AVRIL L M M J V S D L M M J V S D Second semestre (10 semaines de cours) Semaine de congés d'hiver du 28/02 au 07/03 Semaine banalisée du 22/03 au 27/03 Semaines d'examens du 29/03 au 10/04 (inclus) Ce semestre permet aux étudiants de débuter leur spécialisation avec cinq choix possibles. Les options Contrôle, Finance, Marketing et Ingénierie Immobilière sont présentées dans le paragraphe ci-dessous. L option Gestion Quantitative est décrite dans le paragraphe (page 10). Il est important de préciser que quelle que soit l option de pré-spécialisation suivie, le semestre se termine obligatoirement par un stage d une durée minimum de 3 mois. Ce stage donne lieu à la rédaction d un rapport qui est évalué dans le cadre de l UE Vie professionnelle (6 crédits ECTS) : Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Vie professionnelle Stage Mise en pratique des enseignements du Master Options Finance, Contrôle, Marketing et Ingénierie Immobilière. A. Cours communs aux quatre options. Les étudiants choisissant l une de ces quatre options doivent obligatoirement suivre les 3 unités d enseignement suivantes : Finance, Management et Langue vivante. Ces 3 UE représentent 16 crédits ECTS et 170 heures dont 95 de cours magistraux. A ce total, viennent s ajouter 80 heures de CM (totalisant 8 crédits ECTS) propres à chaque option (les UE Option sont décrites à la suite). 8

9 UE Finance Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD Trésorerie d entreprise Banques et Marchés Financiers UE Management Management des Ressources Humaines Management des SI et gestion de projets Production et logistique Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en date de valeur, placements et financements à court terme. Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits échangés sur ces marchés. A l issue de ce cours, l étudiant doit être capable : d analyser les pratiques de GRH d une entreprise au delà du discours officiel, et d identifier les effets des démarches des outils de GRH utilisés. Initiation au management des projets et à la mise en œuvre de la stratégie. Les différentes étapes du management des projets sont présentées. Sensibiliser les étudiants aux problèmes rencontrés dans le domaine de la gestion de la production et de la logistique et montrer l enjeu stratégique de cette fonction dans la compétition entre entreprises UE Langue vivante T2 Anglais Anglais économique 3 20 UE Vie professionnelle Stage Mise en pratique des enseignements du Master. 6 UE Option Cf. ci-dessous 8 80 UE Contrôle B. Cours de l option Contrôle. Contrôle de Gestion approfondi Consolidation et normes internationales A partir d études de cas, développer la connaissance des pratiques du contrôle de gestion chez les étudiants. Ce cours a pour but de s assurer que les étudiants maîtrisent parfaitement les pratiques comptables internationales des comptes consolidés. Total Ects CM Fiscalité Panorama des principaux enjeux fiscaux de l entreprise Méthodologie de l Audit Initier les étudiants aux procédures de travail de l audit Total 8 80 UE Finance C. Cours de l option Finance. Produits financiers dérivés Consolidation et normes internationales Ce cours présente le marché monétaire et les produits qui y sont négociés. Dans une deuxième partie, sera exposé le cadre conceptuel de la théorie du portefeuille de Markowtiz complété par les travaux de Sharpe. Ce cours a pour but de s assurer que les étudiants maîtrisent parfaitement les pratiques comptables internationales des comptes consolidés. Ects CM Fiscalité Panorama des principaux enjeux fiscaux de l entreprise Méthodologie de l Audit Initier les étudiants aux procédures de travail de l audit Total

10 D. Cours de l option Marketing. UE Marketing Droit du commerce et de la vente Marketing international Marketing des produits nouveaux Doing Business In Europe, Asie, Amerique Ects CM Présentation des principaux pièges juridiques dans lesquels les commerciaux et les marketeurs doivent ne pas tomber. Information sur les points clés sur lesquels être attentifs et des aides disponibles Les problématiques marketing dans un contexte a minima Européen voire mondial : spécificités des attentes, déclinaison de l offre de l entreprise sur 2 20 ses marchés. Place de l innovation dans la gestion du portefeuille de produits de l entreprise. Gestion de l innovation Mettre en exergue les contextes culturels, économiques et politiques, spécifiques aux trois régions de la triade, lors du déploiement opérationnel 2 20 des stratégies internationales des entreprises. Total 8 80 E. Cours de l option Ingénierie Immobilière. UE Ingénierie immobilière Introduction à la finance immobilière Histoire de la ville, sociologie urbaine Ects CM Présentation des particularités de la finance dans le secteur de l'immobilier Déterminer la mesure dans laquelle les facteurs permanents et les facteurs actuels de l'évolution urbaine influencent et modifient le produit immobilier Total Option Gestion Quantitative. L option Gestion Quantitative est constituée de trois UE communes à l ensemble des étudiants du master : UE Finance, Langue et Stage (rappelées ci-dessous) : Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Finance Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le Trésorerie d entreprise jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en date de valeur, placements et financements à court terme. Banques et Marchés Financiers Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits 2 20 échangés sur ces marchés. UE Langue vivante T2 Anglais Anglais économique 3 20 UE Vie professionnelle Stage Mise en pratique des enseignements du Master. 6 Total

11 Elle est complétée par une UE spécifique, l UE Méthodes scientifiques de gestion, qui totalise 16 crédits ECTS et représente 160 heures de cours : Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD UE Méthodes Scientifiques de Gestion Management des SI et gestion de projets Econométrie Calcul financier et actuariel Séries temporelles Analyse conjointe et SAS Initiation au management des projets et à la mise en œuvre de la stratégie. Les différentes étapes du management des projets sont présentées. MCG, Modèles dynamiques, systèmes d équations, intégration et cointégration (avec mémoire). Mathématique des taux d intérêt, Annuités discrètes et continues. Evaluation des obligations, actions, options et produits à terme Désaisonnalisation, lissage, régression sur variables indicatrices, modèles SARIMA et applications (avec mémoire) 3 30 Analyse Conjointe et applications informatiques sous SAS (avec mémoire) Total

12 3. Conditions d obtention du diplôme Principes généraux. En master, l établissement a défini une règle commune pour la première année. Dans celle-ci, il n y a plus de compensation annuelle. La compensation entre les unités d enseignement (UE) est uniquement semestrielle. En deuxième année de Master, il n y a pas de règles communes à l établissement. En revanche, des règles communes sont appliquées à toutes les spécialités d une même mention. La formule d examen décrit, pour chaque étudiant et pour chaque étape de diplôme à laquelle il est inscrit administrativement et pédagogiquement, les modalités de son évaluation. Trois formules d examen peuvent être appliquées : La formule d examen standard, La formule d examen pour l enseignement à distance, La formule d examen dérogatoire. Le master de Sciences de Gestion est une formation «professionnalisante». A ce titre, la présence est obligatoire. Par conséquent, pour la première année du master de Sciences de Gestion, seule la formule d examen standard est possible. Elle s applique donc à tous les étudiants sans exception. Dans ce cadre, pour chaque élément pédagogique (UE ou EC) au niveau duquel s opère l évaluation de l étudiant, elle peut se décliner en deux versions : le contrôle continu et l examen terminal. Le contrôle continu est une succession d épreuves, de nature diverse, qui visent à vérifier ponctuellement les acquis de l étudiant. Ces épreuves sont appelées travaux ponctuels. A ces travaux ponctuels peut s ajouter une épreuve finale qui est une épreuve récapitulative se déroulant à la fin de l enseignement. Cette épreuve finale peut prendre deux formes : Le devoir final organisé et corrigé par l enseignant dans le cadre des groupes qui composent la population inscrite à l élément pédagogique. Le partiel, épreuve organisée et corrigée sous la direction du responsable de l équipe pédagogique, commune à tous les étudiants inscrits à l élément pédagogique. L examen terminal est une épreuve récapitulative se déroulant à l issue de l enseignement et commune à l ensemble de la population étudiante inscrite à l élément pédagogique considéré. 12

13 3.2. La prise en compte des absences, des dispenses et des crédits acquis. Les absences Un étudiant reconnu absent au cours du semestre à trois séances (ou plus) de travaux dirigés organisés dans le cadre d un élément pédagogique est déclaré défaillant à celui-ci, que l absence soit justifiée ou non. Un étudiant reconnu absent à une épreuve d un élément constitutif d une UE ou à une épreuve d une UE, est déclaré défaillant à cet élément pédagogique, que l absence soit justifiée ou non. Dès lors que l étudiant est déclaré défaillant à un EC ou à une UE, les compensations ne peuvent plus s effectuer. Les dispenses Aucune dispense de quelque nature que ce soit ne peut être accordée à l exception des étudiants ayant validé des acquis (cf. point suivant) lors d une précédente année dans le master 1 de Sciences de Gestion de l Université Paris Ouest Nanterre La Défense. La validation des acquis L étudiant qui bénéficie de validations d acquis au titre d éléments constitutifs ou d unités d enseignement acquis et capitalisés voit les crédits correspondants transférés. Les éléments pédagogiques ainsi validés sont neutralisés dans la détermination des résultats par l affectation d un coefficient de pondération égal à zéro Les règles de compensation, de capitalisation et de progression en master. La composition des unités d enseignement Disposition n 1 : une unité d enseignement (UE) peut être composée d un ou de plusieurs éléments constitutifs (EC) et l évaluation des étudiants peut être organisée, y compris lorsqu il y a plusieurs éléments constitutifs, au niveau de l UE. La détermination du résultat de l étudiant Disposition n 2 : si l évaluation des étudiants s opère au niveau de chacun des éléments constitutifs de l UE, le résultat obtenu à celle-ci est donné par la moyenne pondérée des notes acquises aux éléments constitutifs (compensation intra UE). Disposition n 3 : les UE du premier semestre se compensent entre elles compte tenu de leur coefficient de pondération (compensation intra semestre). 13

14 Disposition n 4 : les UE du second semestre se compensent entre elles compte tenu de leur coefficient de pondération (compensation intra semestre) à l exception de l UE Stage. Disposition n 5 : les premier et deuxième semestres de la première année de master ainsi que l UE Stage ne se compensent pas. Disposition n 6 : si le résultat obtenu à l année est supérieur ou égal à 10, et si la moyenne obtenue aux UE fondamentales, compte tenu des coefficients de pondération est supérieure ou égal à 10, l étudiant est déclaré admis. Une mention est alors attribuée selon le résultat obtenu à l année : Passable si : 10 Résultat < 12 Assez Bien si : 12 Résultat < 14 Bien si : 14 Résultat < 16 Très Bien si : 16 Résultat Sinon l étudiant est déclaré non admis. Si la compensation ne peut s effectuer en raison d une défaillance à un EC, à une UE ou à un semestre, l étudiant est déclaré défaillant. Disposition n 7 : si le résultat obtenu à un semestre est supérieur ou égal à 10, et si la moyenne obtenue aux UE fondamentales du semestre est supérieure ou égale à 10, l étudiant est déclaré admis à celui-ci. Si la compensation au sein du semestre ne peut s effectuer en raison d une défaillance à un EC ou à une UE l étudiant est déclaré défaillant. Disposition n 8 : si le résultat obtenu à une UE est supérieur ou égal à 10, l étudiant est déclaré admis à celle-ci. Cependant, aucune mention n est attribuée. Si le résultat obtenu à une UE est inférieur à 10 mais que l étudiant est admis, par compensation ou non, au semestre qui comprend cette UE il est déclaré admis par compensation à celle-ci. Si le résultat obtenu à une UE est inférieur à 10 et que l étudiant est non admis au semestre qui comprend cette UE, il est déclaré non admis à cette UE. Si la compensation ne peut s effectuer en raison d une défaillance à un EC, l étudiant est déclaré défaillant à cette UE. La capitalisation des unités d enseignement Disposition n 9 : une unité d enseignement (UE) est acquise et capitalisée dès lors que l étudiant est déclaré admis ou admis par compensation à celle-ci. 14

15 Disposition n 10 : les éléments constitutifs des unités d enseignement non acquises sont capitalisables dès lors que l évaluation des étudiants est organisée au niveau de chaque EC et que la note obtenue est supérieure ou égale à 10. La progression dans les parcours de formation Disposition n 11 : un étudiant inscrit en première année du master de Sciences de gestion est autorisé à poursuivre en seconde année dès lors qu il est admis à la première année. Un étudiant qui n est pas admis en première année n est pas autorisé à poursuivre conditionnellement en seconde année. 15

16 4. Présentation des spécialités «professionnelles» du Master de Sciences de Gestion (niveau M2). L entrée en deuxième année de master est sélective pour tous les étudiants. Après dépôt d un dossier de candidature, un jury de sélection se réunit afin d étudier le profil de chaque candidat. Le cas échéant, des entretiens de sélection sont également organisés. Finalement, pour certaines spécialités, la rédaction d un mémoire peut être demandée en complément Gestion Financière. OBJECTIFS DE LA FORMATION La spécialité «Gestion Financière» a pour vocation de former des professionnels dans les domaines du Corporate Finance et de la finance opérationnelle. Pour ce faire, il est fondamental d apporter aux étudiants à la fois un bagage théorique solide qui leur permettra d évoluer dans des contextes différents et changeants, et de relier en permanence cet acquis conceptuel aux réalités quotidiennes de la vie des entreprises et des marchés financiers. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les étudiants sont préparés à exercer des responsabilités financières opérationnelles dans l entreprise, la banque, l investissement et le conseil : analyse financière, gestion d actifs, fusions & acquisitions, affacturage, gestion de trésorerie, crédit aux entreprises. CONTENU DE LA FORMATION Cette formation se focalise sur la spécialité «Gestion financière» au travers de cinq pôles constituant les unités d enseignement : les techniques financières de base, la valorisation et le financement, l ingénierie financière, le risque et la relation avec les marchés et la gestion financière opérationnelle de l entreprise. Le volume horaire global est de 374 heures, dont 45% sont dispensés par des professionnels. MODALITES PRATIQUES Cette spécialité a une capacité d accueil de 30 étudiants. Elle est ouverte aux étudiants en formation initiale et aux cadres d entreprise désireux d acquérir des compétences complémentaires. Les cours sont rassemblés du jeudi après-midi au samedi matin. Cette organisation permet aux collaborateurs d entreprise de participer au programme, et, aux étudiants en formation initiale d effectuer un stage «long» (8 mois). CONTACTS Directeur de la spécialité «Gestion financière» : Dominique Jacquet Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 16

17 4.2. Financement de projet - Financements structurés. OBJECTIFS DE LA FORMATION Le premier axe de la spécialité est la formation de professionnels dans le domaine du Financement de projet. Le financement de projet (Project Finance) est un montage utilisé pour des projets de grande ampleur (infrastructures) mais aussi de plus en plus pour des projets de taille moyenne, notamment dans les secteurs de l énergie, des télécommunications, de l eau, etc. Ce type de montage nécessite l assemblage de compétences dans de nombreux domaines comme la finance, le droit, les études économiques, les techniques de construction, l urbanisme. Le second axe de la formation est l étude des secteurs connexes au financement de projet que sont l ingénierie financière immobilière et l ingénierie du Venture capital en plein développement. Les financements structurés sont des montages légèrement différents mais ils utilisent des techniques proches et sont un complément naturel au financement de projet. Leur introduction dans l enseignement ouvre des possibilités de débouchés supplémentaires. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les diplômés pourront être embauchés dans des banques, des établissements financiers ou les services spécialisés de compagnies d assurances, dans des agences de notation, chez des conseillers financiers, des investisseurs ou des fonds d investissement spécialisés dans ce domaine, des concédants, des concessionnaires existants ou potentiels (société de construction, exploitants, industriels, ), etc. Ces embauches se feront dans des sociétés françaises et internationales. CONTENU DE LA FORMATION D un volume horaire global de 345 heures, dont 65% sont dispensés par des professionnels, cette formation, unique en Europe, permet de réduire substantiellement le temps de formation souvent égal à 5 à 7 ans de pratique selon les professionnels. Le contenu détaillé de chaque cours peut être consulté sur MODALITES PRATIQUES Avec une capacité d accueil de 25 étudiants, cette formation peut dans certains cas être suivie en formation continue. Les cours sont rassemblés du jeudi après-midi au samedi matin. Cette organisation permet aux collaborateurs d entreprise de participer au programme, et, aux étudiants en formation initiale d effectuer un stage «long» (8 mois). CONTACTS Directeur du Master «Financement de projet financements structurés» : Michel Lyonnet du Moutier Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr Site Internet : 17

18 4.3. Contrôle de gestion. OBJECTIFS DE LA FORMATION Former des contrôleurs de gestion, des auditeurs internes ou des responsables de l'organisation dans les entreprises industrielles et de services ainsi que dans les organisations publiques. La formation donne également accès à des fonctions d'auditeurs opérationnels dans des cabinets de conseil et d'audit. DEBOUCHES PROFESSIONNELS La spécialité Contrôle de Gestion conduit les étudiants à occuper une place de contrôleur de gestion junior, auditeur interne junior, auditeur opérationnel externe. Dans ce cadre, ils seront rattachés au responsable d une division ou d une unité ou au responsable du contrôle de gestion au sein de la direction administrative et financière ou au sein de la direction générale. Dans ce cadre, ils seron chargés de tout ou partie des activités suivantes : Elaboration des procédures et outils de gestion, Procédure budgétaire, Reporting, Clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle et consolidation groupe, Conseil à l amélioration des performances et à l organisation, Assistance aux décisions d investissement et suivi. Selon la taille de l entreprise, la fonction est plus ou moins centralisée. Elle s appuie sur des systèmes d information de plus en plus développés qui font l objet d un enseignement spécifique au sein de la spécialité contrôle de gestion. MODALITES PRATIQUES Cette spécialité propose chaque année une section en apprentissage (30 étudiants) et une section en classique (30 étudiants). La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l Expérience). CONTACTS Directeur du Master «Contrôle de Gestion» : Patrick GIBERT Secrétariat : Viviane BERTONI (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 18

19 4.4. Comptabilité, contrôle et audit (nécessite d avoir suivi le M1 CCA). OBJECTIFS DE LA FORMATION Former des spécialistes des mécanismes comptables et financiers de l entreprise, pouvant accéder à des fonctions de cadre supérieur. Préparer au Diplôme d études supérieures comptables et financières (DESCF), passage obligé pour accéder aux professions d expert-comptable et de commissaires aux comptes. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Fonctions : responsable comptable et financier, auditeur interne, auditeur financier, expert-comptable, commissaire aux comptes. Les années récentes sont caractérisées par un développement de nouvelles normes de contrôle interne et la mise en place d un nouveau référentiel comptable internationale rendant nécessaire la formation de spécialistes de haut niveau. CONTENU DE LA FORMATION La première année de Master est commune à l ensemble des spécialités et traite des disciplines en Sciences du Management. La seconde année se focalise sur la spécialité «Comptabilité Contrôle Audit». Ces deux éléments (pluridisciplinarité et professionnalisation) sont les garants d une insertion professionnelle adéquate des étudiants à l issue de leur Master. MODALITES PRATIQUES Cette spécialité propose chaque année une section en classique (1x35 étudiants). La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l Expérience). CONTACTS Directeur du Master «Comptabilité Contrôle Audit» : Jean-Louis Medus Secrétariat : Viviane BERTONI (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 19

20 4.5. Sciences immobilières. OBJECTIFS DE LA FORMATION Répondre aux besoins des entreprises du secteur de l immobilier que ce soit en terme de formation initiale ou de formation continue. Permettre aux étudiants de développer les réflexes professionnels et les savoir-faire, les facultés d analyse et de synthèse, de travailler en équipe et, le cas échéant, de manager ces équipes, de développer un réseau professionnel pertinent et compétent, afin qu ils acquièrent la capacité d identifier les risques opérationnels (financiers, juridiques et fiscaux, administratifs, techniques), de les quantifier et de les gérer. Pour ce faire, le projet pédagogique allie en permanence la théorie et la pratique (études de cas, visites de sites, cours dans les locaux des entreprises). La formation s adresse à des étudiants en cursus supérieur traditionnel (Masters généralistes ou professionnels, cycles économiques et financiers, écoles de commerce, écoles d architecture et d ingénieurs, écoles professionnelles). Elle concerne également un public de professionnels diplômés au niveau bac + 4 ou à un niveau inférieur pour autant qu ils peuvent justifier de 4 (pour le Master 1) ou de 5 années (pour le Master 2) d expérience professionnelle immobilière en position «cadre». DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les trois dernières promotions diplômées totalisent 74 étudiants, dont 59 étudiants en formation initiale, et 15 étudiants en formation continue (hors formation continue intra-entreprises). 90 % étaient en poste (directement en CDI pour 50 à 75 % d entre eux, selon les promotions, et les autres en CDD avant la conclusion d un CDI) dès la fin de leurs stages ou contrats d apprentissage. Ils occupent des fonctions dans les domaines suivants : Promotion immobilière, Asset management et Investissement, Property management, Facilities management, Expertise immobilière et Conseil en immobilier. MODALITES PRATIQUES Capacité d accueil : 20 étudiants en formation initiale et 5 en formation continue. Les cours ont lieu le jeudi et le vendredi ; le lundi, le mardi et le mercredi sont réservés à l apprentissage. Les cours ont lieu à l Université mais aussi dans les locaux des entreprises partenaires ou sur les sites d opérations. CONTACTS Directeur du Master «Ingénierie Immobilière» : Philippe Richard Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : ) / Viviane.berto ni@u-paris10.fr 20

21 4.6. Gestion des PME-PMI européennes. OBJECTIFS DE LA FORMATION Les PME PMI constituent le tissu économique principal de tous les pays de l Union Européenne. Or dans chacun de ces pays, les impératifs du marché, la complexité croissante de l'environnement économique et l'ouverture européenne alourdissent les tâches des équipes dirigeantes de ces PME- PMI. L objectif de ce master est de former des cadres capables de faire partie de l équipe de direction des PME-PMI. La formation vise donc d abord à leur offrir de solides compétences dans tous les domaines de la gestion, leur permettant de maîtriser les outils techniques utilisés dans les PME-PMI européennes. Mais il s agit aussi de fournir des connaissances et de capacités d analyse permettant à ces futurs cadres de s adapter aux évolutions juridiques, fiscales et économiques. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les équipes dirigeantes des PME-PMI sont confrontées aux diverses facettes techniques et organisationnelles nécessaires à la bonne gestion de leur entreprise. Il est donc de plus en plus nécessaire pour elles de disposer, au sein de cette équipe dirigeante, de cadres multi-compétents. Par ailleurs, des chefs d entreprise s inquiètent de la transmission de leur entreprise et souhaitent trouver des repreneurs compétents et de nombreuses personnes espèrent créer une entreprise dans les meilleures conditions possibles. MODALITES PRATIQUES Capacité d accueil : 20 étudiants en formation initiale. CONTACTS Directeur du Master «Gestion des PME-PMI européennes» : Geneviève Musca Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 21

22 4.7. Marketing opérationnel international. OBJECTIFS DE LA FORMATION Assurer une montée en compétence des étudiants en marketing opérationnel et en action commerciale, dans un contexte international. Dans nos économies mondialisées, il est impératif pour l entreprise de créer un vivier de compétences sachant déceler les opportunités de marché et transformer des visées stratégiques en actions commerciales rentables. Permettre une insertion rapide de l étudiant dans le monde professionnel, à la croisée des fonctions commerciales et marketing, le niveau «Master» permettant à l étudiant d être force de proposition dans ces domaines et lui assurant un degré d autonomie réel sur des fonctions du type chef de produit ou chef de projet. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Fonctions : Chef de produit ou de marque, Chef de projet, Responsable marketing opérationnel, Responsable marketing international, Responsable développement, Responsable de la promotion des ventes ou du marketing direct, Cadre commercial. Les années récentes sont caractérisées par un développement du marketing vers les niveaux les plus opérationnels et par un rapprochement des domaines marketing et commercial. Les opportunités de développement de carrières sur ces métiers sont nombreuses. CONTENU DE LA FORMATION Deux éléments (pluridisciplinarité et professionnalisation) au cœur de la pédagogie du diplôme sont les garants d une employabilité maximum des étudiants à l issue de leur Master. Sur l ensemble des deux années, 171 heures d anglais en petits groupes, la préparation du test TOEIC et la présence de plusieurs cours prestés en anglais permettent à chaque étudiant d effectuer de sérieux progrès dans la maîtrise de cette langue des affaires. MODALITES PRATIQUES Cette spécialité propose chaque année deux sections en apprentissage (2x25 étudiants) et une section en classique (1x25 étudiants). La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l Expérience). CONTACTS Directeur du Master «Marketing Opérationnel International» : Christophe BOISSEAU. Secrétariat : Viviane BERTONI / Viviane.bertoni@u-paris10.fr Site Internet : 22

23 4.8. Ingénierie commerciale et financière en Banque, Finance, Assurance. OBJECTIFS DE LA FORMATION Donner des connaissances approfondies dans le domaine de la banque, de l assurance et des marchés financiers ainsi que les bases d une approche marketing et commerciale des différents clients : particuliers, professionnels, PME-PMI, grandes entreprises en France et à l étranger. Permettre l insertion professionnelle dans une entreprise du secteur financier (banques, compagnies d assurances, sociétés de bourse, sociétés de gestion de patrimoine..), plus particulièrement dans la fonction technico-commerciale. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Fonctions : Technico-commerciales dans le domaine de la banque, de l assurance et des marchés financiers. Ces fonctions concernent toutes les entreprises du secteur financier, quel que soit leur statut (privé, public, sociétés anonymes, mutuelles) ainsi que les intermédiaires de ces entreprises (courtiers, agents généraux, conseillers en gestion de patrimoine). CONTENU DE LA FORMATION La seconde année se focalise sur la spécialité «Banque, Finance, Assurance (ingénierie commerciale)» avec des enseignements en marketing, en anglais, en analyse financière, en mathématiques et déontologie financière MODALITES PRATIQUES Tous les cours font l objet d un contrôle continu. Des examens terminaux écrits et oraux et un mémoire de fin d étude complètent le contrôle continu. CONTACTS Directeur du Master «Banque, Finance, Assurance (ingénierie commerciale)» : Daniel ZAJDENWEBER Secrétariat : Viviane BERTONI / Viviane.bertoni@u-paris10.fr Site Internet : 23

24 4.9. Management stratégique et international. OBJECTIFS DE LA FORMATION Ce master propose aux étudiants une connaissance solide des concepts de management stratégique nécessaires à tout manager, dans l environnement national et international. L objectif est de former des managers opérationnels dans un contexte européen ainsi que sur le continent asiatique et américain. Les étudiants devront acquérir les compétences leur permettant de s adapter à des cultures et à des comportements différents. Il s agit ainsi de leur offrir des éléments d information, de réflexion et de favoriser la rigueur méthodologique. La formation doit permettre aux étudiants de : - maîtriser la coordination d actions et de projets transversaux dans un contexte de diversité internationale, - acquérir des capacités d analyse et de synthèse, en vue d apporter des conseils aux entreprises export, en terme de développement international, - développer des capacités relationnelles afin de favoriser le travail de groupe, l animation d équipe et le leadership (mise en situation) - assister un responsable marketing dans des projets de développement internationaux DEBOUCHES PROFESSIONNELS La création de cette spécialité se justifie notamment par la volonté des entreprises de bénéficier, en matière de politique de recrutement, des compétences managériales de cadres nationaux bi-culturels capables d évoluer à la fois dans la culture de la société mère et celle du pays d implantation. Ces besoins croissants des entreprises assurent aux diplômés des débouchés intéressants. consultant en organisation, systèmes d information, nouvelles technologies chargé d affaires : négociation, conception et pilotage de projets à l échelon international responsable marketing international conseil en développement international (analyse des marchés internationaux, recherche d opportunités d affaires, commerce international, montage des dossiers de financement) CONTENU DE LA FORMATION La seconde année se focalise sur la spécialité «Management Stratégique et International». L enseignement se déroule sur 12 semaines (de la dernière semaine de septembre à fin décembre), et se poursuit par un stage à l étranger d une durée minimum de 6 mois. CONTACTS Co-Direction du Master «Management Stratégique et International» : Isabelle Bouty, Annie Garanto, Carole Godard. Secrétariat : Viv iane Bertoni (Tél. : ) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 24

25 4.10. Méthodes scientifiques de gestion. OBJECTIFS DE LA FORMATION Le master de Gestion, mention Gestion Quantitative forme des cadres capables d utiliser les méthodes mathématiques, statistiques et informatiques d aide à la décision dans les différents domaines de la gestion. Les méthodes économétriques et de traitement des séries chronologiques sont utilisées dans les problèmes de prévision. Les techniques d analyse des données servent à explorer, segmenter ou «scorer» la clientèle. Elles sont essentielles en marketing quantitatif (par exemple en marketing direct), mais sont de plus en plus utilisées en finance de marché. L optimisation est à la base de nombreux modèles en finance, marketing ou gestion de la production. Toutes ces techniques demandent l usage de logiciels. DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les principaux débouchés concernent d une part le marketing quantitatif, d autre part la finance de marché et l actuariat d assurance. Les emplois se répartissent aussi entre organismes financiers et d assurances, sociétés d études et entreprises industrielles. Les anciens élèves peuvent être chargés d études statistiques, actuaires, gérants d actifs financiers, gestionnaires de risques, chargés d études marketing, gestionnaires et analystes de bases de données, chargés d études logistiques, consultants Lorsque ces anciens deviennent responsables d équipes ou de services, ou bien directeurs, leurs activités deviennent évidemment moins techniques. Par ailleurs, un annuaire regroupe les informations sur les anciens élèves dont le réseau fournit stages et emplois. CONTENU DE LA FORMATION La spécialité «Méthodes Scientifiques de Gestion» reprend le programme et la suite du DESS du même nom qui fonctionne depuis La seconde année est donc consacrée avant tout à l application des méthodes quantitatives, même si certains compléments méthodologiques sont encore enseignés. Ces applications concernent avant tout le marketing quantitatif, la finance de marché et l actuariat d assurance qui offrent les meilleurs débouchés. Les étudiants sont surtout utilisateurs de logiciels, mais ils apprennent aussi à programmer en visual basic dans les logiciels ACCES ou EXCEL. MODALITES PRATIQUES Cette spécialité a une capacité d accueil de 20 étudiants. L accès en seconde année nécessite un diplôme de master comprenant un cours d Econométrie approfondie, un cours d Analyse des données, un cours de Traitement des séries chronologiques, une formation en Gestion (Finance, Marketing). CONTACTS Responsable de la Spécialité : Thierry Fouque. Secrétariat : Viviane Bertoni. Tél / Viviane.bertoni@u-paris10.fr 25

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