SEANCE N31. «Comment s assurer une bonne visibilité sur les moteurs de recherche tout en maîtrisant vos Coûts d acquisition?»

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1 SEANCE N31 «Comment s assurer une bonne visibilité sur les moteurs de recherche tout en maîtrisant vos Coûts d acquisition?» Paul RAIMOND Trafic Manager Votre logo ici 1

2 SOMMAIRE Les moteurs de recherches et l achat de mots-clés Les campagnes SEM et leurs axes d optimisations Les outils et plate-forme pour la gestion au quotidien 2/17 2

3 Les moteurs de recherches et l achat de mots-clés 3/17 3

4 Le SEM et les moteurs de recherche : Présentation Les moteurs sont à l origine de 30% à 40% du trafic total des sites Web en France et près de 90% de ce trafic est généré par Google. Part de marché des différents moteurs en France: 4

5 Référencement payant (SEM Search Engine Marketing - achat de mots-clés) 5

6 Qu'est-ce que l'achat de mots-clés? L achat de mots clés, aussi connu sous le terme "positionnement payant" ou de "liens sponsorisés" est un des principaux vecteurs du "Search Marketing", c est un levier permettant aux annonceurs de recruter un trafic très ciblé en s adressant à des internautes qui sont dans une démarche de recherche. Principe général : Un annonceur choisit "d acheter des mots clés" : il sélectionne des mots clés en fonction de son activité Pour chaque mot, l annonceur fixe une enchère maximum et rédige l annonce à présenter aux internautes Lorsqu un internaute fait une recherche dans un moteur de recherche (ex : Google), les résultats payants sont présentés au dessus et à côté de ceux du référencement naturel L ordre des résultats dépend, notamment, du montant de l enchère fixée par l annonceur pour ce mot clé L annonceur est facturé sur la base du nombre de clics sur ses annonces 6

7 Les avantages du SEM S adresser à des internautes qui sont dans une phase de recherche active trafic très qualifié Choix des mots clés sur lesquels l annonceur est présent Facturation est "au clic" (CPC) Maîtrise du CPC maximum Des outils de tracking ultra-performants Suivi et modifications possibles quasi en temps réel Versus le Référencement naturel l apport de trafic est immédiate. 7

8 Les inconvénients du SEM Le niveau de concurrence a tendance à se renforcer hausse des coûts par clic. Difficile de construire une stratégie de long terme alors que les règles changent souvent. La part de marché de Google (90%) représente un risque important pour certains annonceurs. La fraude au clic pèse sur la rentabilité des campagnes. 8

9 Stratégie d achat de mots-clés La stratégie des annonceurs diffère principalement en fonction de leur métier : Pour le e-commerçants : deux principales stratégies de campagne Stratégie basée sur le cout par vente ou le ROI (CA / investissement) objectif de rentabiliser chaque investi Stratégie basée sur le coût par nouveau client l annonceur connaît sa capacité à rentabiliser un client dans la durée et ne cherche pas forcément un ROI immédiat Pour les grandes entreprises de réseau (ex : grandes banque) Stratégie de visibilité Stratégie de génération de contact Pour les sites de contenu : Stratégie de visibilité Stratégie de génération de trafic directement rentabilisé par la publicité vendue 9

10 Les campagnes SEM et leurs axes d optimisations 10/17 10

11 La structure d un compte Adwords Compte client Adwords Campagne 1 (Budget x) Campagne 2 (Budget x) Campagne 3 (Budget x) Groupe Groupe Groupe Groupe Groupe Groupe Groupe Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL Mots clés Annonces URL La structure d un compte est faite en fonction des thématiques du site du client souvent calquée sur l arborescence de son site.

12 Exemple d une structure de compte 12

13 13 Exemple de découpage chez XXCycle

14 Eléments déterminants du Quality Score Google 14

15 Exemple de calcul de position 15

16 Les outils et plate-forme pour la gestion au quotidien 16/17 16

17 Merci et à très bientôt! DELEGUEE GENERALE - FORCE EDC: Claude BOISMORAND Mail: ANIMATEUR LUNDIS EDC: Josselin LEBORGNE (Mkg 2008) Mail: INTERVENANT: EXPERT CERTIFIE ADWORDS & ANALYTICS Paul RAIMOND Mail: 17

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