DROIT, ÉCONOMIE, GESTION COMMERCE MANAGEMENT DES ACTIVITÉS INTERNATIONALES DES PME-PMI (MAI) 112 h 287 h h 399 h.

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1 Niveau : LICENCE PROFESSIONNELLE Année 3 Domaine : Mention : Spécialité : DROIT, ÉCONOMIE, GESTION COMMERCE MANAGEMENT DES AIVITÉS INTERNATIONALES DES PME-PMI (MAI) LP 180 ES Volume horaire étudiant : Formation dispensée en : 112 h 287 h h 399 h cours magistraux travaux dirigés travaux pratiques cours intégrés projet français anglais En alternance Total (hors stage et projet) Contacts : Responsable de formation Scolarité Secrétariat pédagogique Responsable de la scolarité Dante PARINI Suivi MAI scolarite@iut-dijon.u-bourgogne.fr Secrétariat pédagogique tc-sec@iut-dijon.u-bourgogne.fr Responsable pédagogique Sylvie THIERRY rplpmai@iut-dijon.u-bourgogne.fr Contacts alternance Site d AUXERRE Marie-Claire BAPTISTA POLE FORMATION recrutement.es@pole-formation.net Site de MÂCON Christian ALAGNOU AFPI BOURGOGNE christian.alagnou@afpibourgogne.com Composante(s) de rattachement : IUT DIJON-AUXERRE Département Techniques de commercialisation Toutes des plaines de l Yonne AUXERRE 1

2 Objectifs de la formation et débouchés : Objectifs: La Licence Professionnelle «Commerce spécialité : Management des Activités Internationales des PME- PMI» a pour vocation de former de futurs responsables d encadrement en commerce international pour les PMI et PME qui seront capables : de mettre en place une véritable politique d exportation D introduire de nouvelles compétences permettant à l entreprise de s installer véritablement et durablement sur les marchés internationaux. d avoir une démarche active de prospection de nouveaux marchés de manager des équipes pour impulser une dynamique de développement à l exportation L approfondissement linguistique et les questions interculturelles sont centraux à l approche commerciale pour permettre l appréhension de la plupart des situations professionnelles du secteur visé. Débouchés du diplôme (métiers ou poursuite d études) - Responsable de service export - Responsable de zone géographique - Assistant de service export, - Gestion de clientèle export, - Technico-commercial export sédentaire, - Responsable d administration des ventes, - Collaborateurs des transitaires, des services export, des services achats, - Commerciaux export, - Responsable de marchés. Compétences acquises à l issue de la formation : Les étudiants titulaires de cette licence seront aptes à occuper des postes d encadrement en commerce international, notamment conduire des équipes dans les P.M.I. et P.M.E. Ils ont les compétences nécessaires pour assurer le management des démarches de progrès au sein de l entreprise Ils se démarquent des ingénieurs commerciaux par une formation plus appliquée et une approche terrain des situations. Ce profil répond tout à fait aux besoins des PMI PME confrontées aux besoins de l exportation et qui souhaitent se développer et assurer leur pérennité. Compétences acquises à l issue de l année de formation : - Maîtrise des langues - Connaissance et compréhension des cultures - Gestion de projet offshore - Ouverture d'esprit et compétences interculturelles - Savoir faire managérial et commercial - Polyvalence 2

3 Modalités d accès à l année de formation : Sur sélection : sur dossiers Par validation d acquis ou équivalence de diplôme en formation initiale : s adresser à la scolarité organisatrice de la formation en formation continue : s adresser au Service Commun de Formation Continue par Alternance de l université de Bourgogne (SEFCA : ). Organisation et descriptif des études : Schéma général des parcours possibles : Cette formation par alternance est organisée en partenariat avec la branche professionnelle UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie) dans le cadre de l ITII-Bourgogne (Association regroupant l Université de Bourgogne et les 4 Chambres Syndicales de la Métallurgie de Bourgogne). Les étudiants sont simultanément inscrits à la Licence Professionnelle, diplôme national, et à la préparation d un Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM), titre reconnu par la Profession. Un seul CQPM apporte les compléments spécifiques au métier choisi : Animateur du développement commercial de la PM-PMI par l international et l innovation Les 399 heures d enseignements académiques, que comporte la formation, sont effectuées par alternance : 1 semaine environ au centre académique à Auxerre (de début octobre à début juillet) pour 3 semaines en entreprise. La durée du contrat d alternance passé entre l étudiant et son entreprise est d une année complète. Tableau de répartition des enseignements et des contrôles de connaissances assortis : UE1 discipline CM TD TP Total ES Session 1 Session 2 Marketing international RSE UE1 E-business Entreprise - Environnement Droit du commerce international Enjeux stratégiques contemporains TOTAL UE UE2 discipline CM TD TP Total ES Session 1 Session 2 UE2 Anglais LV

4 Langues - Culture Fondements interculturels Communication commerciale TOTAL UE UE3 discipline CM TD TP Total ES UE3 Prospection - Négociation Prospection internationale Négociation internationale Techniques de vente et d achat à l international Session 2 TOTAL UE UE4 discipline CM TD TP Total ES UE4 Management Gestion de projets Session 2 Leadership Compétences relationnelles Management d équipe Intelligence Economique Veille stratégique TOTAL UE UE5 discipline CM TD TP Total ES Session 2 UE5 Projet Projet tuteuré 140H TOTAL UE5 7 7 UE6 UE6 Stage discipline CM TD TP Total ES 4 Session 2 Stage 700H TOTAL UE TOTAL Modalités de contrôle des connaissances : Le régime des études conduisant au diplôme de la licence professionnelle a été défini par l arrêté du 17 novembre 1999 paru au JO du 24 novembre, auquel il convient de se reporter. Il convient également de se reporter à l arrêté du 23 avril 2002, relatif aux études universitaires conduisant au grade de licence - schéma européen L-M-D et notamment son article 22. Par ailleurs les règles communes aux études LMD sont précisées sur le site de l Université

5 bourgogne-formation.fr/img/pdf/referentiel_etudes_lmd.pdf Principes généraux concernant l es contrôles de connaissances ( article 10 de l arrêt é du 17/11/99) La licence professionnelle est décernée aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 à l ensemble des unités d enseignement, y compris les projets tutorés et le stage, et une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 à l ensemble constitué du projet tutoré et du stage. Les unités d enseignement sont affectées par l établissement d un icient qui peut varier dans un rapport de 1 à 3. Lorsqu une unité d enseignement est composée de plusieurs éléments constitutifs, ceux-ci sont également affectés par l établissement d un icient qui peut varier dans un rapport de 1 à 3. La compensation entre éléments constitutifs d une unité d enseignement, d une part, et les unités d enseignement, d autre part, s effectue sans note éliminatoire. Lorsqu il n a pas été satisfait au contrôle des connaissances et des aptitudes, l étudiant peut conserver, à sa demande, le bénéfice des unités d enseignement pour lesquelles il a obtenu une note égale ou supérieure à 8 sur 20. Lorsque la licence professionnelle n a pas été obtenue, les unités d enseignement dans lesquelles la moyenne de 10 a été obtenue sont capitalisables. Ces unités d enseignement font l objet d une attestation délivrée par l établissement. Précisions concernant la capitalisation des UE et l acquisition de Crédits Européens ( ES ) Chaque unité d enseignement est affectée d une valeur crédits européens (ES). Une UE est validée et capitalisable, c est-à-dire définitivement acquise lorsque l étudiant a obtenu une moyenne pondérée supérieure ou égale à 10 sur 20 par compensation entre chaque matière de l UE. Chaque UE validée permet à l étudiant d acquérir les crédits européens correspondants. Si les éléments (matières) constitutifs des UE non validées ont une valeur en crédits européens, ils sont également capitalisables lorsque les notes obtenues à ces éléments sont supérieures ou égales à 10 sur 20. La licence étant à effectifs limités, le redoublement n est pas systématique. L évaluation des étudiants est de type «contrôle continu» sur les douze semaines de cours dispensées dans l année. Le projet et le stage sont évalués par l ensemble de l équipe pédagogique et le tuteur en entreprise de chaque étudiant. La validation du CQPM est du seul ressort de l AFPI-CFAI. La présence à tous les cours est obligatoire et strictement contrôlée dans le cadre du contrat de professionnalisation. 1 Régime général 1. Les enseignements sont organisés sous forme d'unités d'enseignement, ou «UE». 2. Chaque UE peut comporter plusieurs éléments, appelées ci-après «matières» ou «disciplines». 3. Chaque matière fait l objet d un contrôle en cours de formation, donnant lieu à l établissement d une note. 4. Dans l évaluation, chaque note sera affectée d un icient précisé dans le tableau ci-dessus. Le icient d une UE est la somme des icients de chaque matière la composant. 5. La note d une matière peut résulter de différentes épreuves (écrites, orales, pratiques). Il appartient au Responsable de formation, en accord avec les responsables des modules, de définir en début d année l organisation pratique de ces contrôles (nombre, nature et poids respectifs). 6. Il y a deux sessions d examens par an, selon la procédure ci-après. 5

6 7. La validation du diplôme se fait : soit par capitalisation des UE (sans limitation de durée), soit, au meilleur bénéfice de l étudiant, par compensation de l ensemble des UE selon la règle spécifique énoncée ci-dessous. 6