bienvenue Bertrand Deronchaine Directeur Relations Actionnaires Reims, 16 octobre 2014

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1 bienvenue Bertrand Deronchaine Directeur Relations Actionnaires Reims, 16 octobre 2014

2 un secteur en mouvement

3 cartes SIM en France + 24,8 % 69 M 55,3 M

4 SMS envoyés en France 44,8 mds % ,7 mds 2007

5 équipement des Français smartphones tablettes 51,9 % 21,5 %

6 volume mondial de données transportées x

7 Orange aujourd hui

8 Orange aujourd hui un des principaux opérateurs européens du mobile et de l accès internet haut et très haut débit mais aussi l un des leaders mondiaux des services de télécommunications aux entreprises

9 Orange aujourd hui salariés (dont en France) 62 ème marque mondiale (classement Milward Brown 2014) points de vente km de réseaux (10 fois le tour de la Terre!)

10 236 millions clients Orange 179 millions mobile 41 millions internet 16 millions haut débit fixe au 30 juin 2014

11 le Groupe est présent partout dans le monde activités grand public et entreprises Arménie Maurice Belgique Moldavie Botswana Niger Cameroun Ouganda Côte d ivoire Pologne Egypte République Espagne centrafricaine France République Guinée-Bissau démocratique du Guinée-Conakry Congo Guinée équatoriale Roumanie Irak Royaume-Uni Jordanie Sénégal Kenya Slovaquie Luxembourg Tunisie Madagascar Mali Maroc activités entreprises au 31 décembre 2013

12 Orange dans votre région

13 Orange DO Nord de France 7 départements collaborateurs dont en Champagne-Ardenne 454 alternants 384 apprentis 70 contrats professionnels réseaux 408 villes couvertes en 71 % de la population en 4G 99,7% en 3G/3G+ 99,3% en ADSL lignes

14 Orange Région Champagne-Ardenne 4 départements collaborateurs dont 700 dans la Marne 74 alternants 64 apprentis 10 contrats professionnels réseaux 37 villes couvertes en 51 % de la population en 4G 95 % en 3G/3G+ 99,3 % en ADSL lignes

15 au plus proche des clients 23 boutiques Orange dont 11 dans la Marne 5 centres de relation client Orange (téléphone ou web) + 20 ingénieurs et techniciens dédiés à La Fibre

16 le THD dans la Région Champagne-Ardenne co-investissement privé pour couvrir en FTTH près de 50 % des foyers d ici % des logements bénéficient d au moins 8 Mb/s la fibre d Orange est déployée sur près de logements, foyers ont accès aux offres FTTH 51 % de la population dispose de la 51 % de la population bénéficie de la H+

17 le THD dans la Marne co-investissement privé pour couvrir en FTTH 57 % des foyers d ici % des logements bénéficient d au moins 8 Mb/s la fibre d Orange est déployée sur près de logements, foyers ont accès aux offres FTTH 64 % de la population dispose de la 56 % de la population bénéficie de la H+

18 Partenariats Orange 2014 dans la Marne culturel Festival La Poule des Champs Festival Les Moissons Rock sport Stade de Reims Sponsoring Orange innovation Forum Innovact jeunes Forum Avenir Etudiant Nuit de l Orientation Festival FURIES Salon Pro Expert Inn partenariat médias Festival Elecktricity RATJ France Bleu Champagne-Ardenne Radio Champagne FM Foire de Châlons Radio RJR

19 Orange en quelques chiffres

20 41 mds chiffre d affaires 12,6 mds EBITDA 13,7 % investissements/ca au 31 décembre ,9 md résultat net part du Groupe 7482 brevets en portefeuille R&D

21 l action Orange sept 2013 oct 2013 dec 2013 fév 2014 avril 2014 juin 2014 sept 2014 Orange CAC 40 Stoxx Telecom dividende réinvesti, base 100

22 répartition du capital 27% sphère publique 61 % investisseurs institutionnels 7 % investisseurs individuels 5% salariés

23 dividende ,60 dividende intérimaire de 0,20 versé le 9 décembre 2014 solde de 0,40 payable en juin 2015 soumis à l AG 2015 date de détachement 5 décembre - date d enregistrement 8 décembre- date de paiement 9 décembre 2014

24 éléments financiers - 1 er semestre 2014 en millions S1 14 réalisé var. bc CA ,6 % hors règl. EBITDA retraité en % du CA investissements en % du CA dette nette dette nette / EBITDA ,3 % ,8 % ,17X -2,6 % -3,5 % 0,0 pt +3,1 % +0,8 pt 7,4 %

25 point sur la dette maturité moyenne et évolution de l endettement net 47,8 42,0 38,0 35,9 32,5 31,8 30,9 30,5 30, , S1 14 maturité moyenne de la dette nette (en années) dette nette en fin d année (md ) 42,0 38,0 35,9 5,25 % 06 - fin dette nette en fin d année. (Md ) 32, ,8 10 maturité moyenne de la dette nette (en années) 11 30,5 coût moyen pondéré de la dette obligataire 4,77 % - 1 er semestre ,83 % - fin

26 poursuite de la réduction des coûts au 1 er semestre 2014 baisse de 130 M des charges du personnel du Groupe (en M )en M ) recul de 4% du nombre d ETP moyens du Groupe (en milliers) -2,9% -2,9% 160,0 153, France 96,4 92, international 63,6 60, S1 13 bc S1 14 S1 13 bc effet volume effet de la politique salariale & des autres effets S1 14 France international

27 des investissements en hausse 2,5 mds 58 % investis dans les réseaux + 9 % par rapport au 1 er semestre 2013 au 30 juin 2014

28 des investissements dans la 4G et la Fibre pour stimuler la croissance 69 % de la population couverte en 4G 3 millions de foyers raccordables à la Fibre > 50 % de la population couverte en 4G lancement de la 4G en Roumanie et en Slovaquie

29 1 er semestre 2014 France indicateurs clés de performance fixe et mobile mobile *source : ARCEP Couverture 4G (en % de la pop*) 69% % % % M clients 4G Orange Nb de sites 4G activés* 27% % 29% % 31% 31% % fixe augmentation du poids d Open et de la Fibre (en milliers) 39% 41% 36% 36% % T1 13 T2 13 T3 13 T4 13 T1 14 T2 14 part Open Fibre / total FTTH part d Open dans la base de clients HD base de clients FTTH acquisitions nettes FTTH

30 chiffres clés au 1 er semestre Reste du monde RDM 3,66 mds chiffre d affaires AMEA clients mobiles en Afrique & Moyen-Orient 92M +9% en un an n 1 ou n 2 dans 16 des 21 pays d Afrique et du Moyen-Orient clients Orange Money 10,8M +46% en un an

31 focus Espagne 1,92 md de chiffre d affaires mobile : croissance de 6,2 % de la base de clients contrats évolution de la base de clients de haut débit fixe clients mobiles (en milliers) +6,2 % clients (en milliers) +21 % contrats 70 % 74 % T2 13 T2 14 T2 13 T2 14

32 consolider la présence d Orange dans ses marchés clé OPA pour l acquisition de 100 % des actions de l opérateur espagnol, un atout de taille pour le Groupe chiffre d affaires ,0 md clients mobile fin S ,5 m EBITDA ,2 md clients haut débit fin S ,5 m déploiement de la Fibre en Espagne, 2,2m de foyers couverts clients fibre couverture + de 80% 70% - 80% 50% - 70% 40% - 50% 25% - 40%

33 accélérer la croissance dans un marché très concurrentiel plan de croissance accéléré couverture fibre (en million) ~ 15m 5,4m ~ 9m Telefonica Vodafone / ONO Orange/Jazztel 10m 3,2m ~ 2m cablo-opérateurs régionaux

34 financement de l acquisition une OPA sur 100 % des titres + émissions hybrides comptabilisées en fonds propres (CF IFRS) 24 septembre : émission de 3 mds + titres donnant accès au capital montant maximal de 2 mds volonté d Orange de préserver la solidité de son bilan

35 EBITDA retraité 12,0 12,5 Md stabilisation du taux de marge d EBITDA ratio dette nette/ebitda plus proche de 2x à fin 2014 et autour de 2x à moyen terme objectifs 2014 dividende* 2014 : 0,60 paiement du dividende intérimaire de 0,20 en décembre 2014 politique M&A sélective, priorité aux géographies existantes * soumis à l AG 2015

36 un dispositif pour les actionnaires

37 Orange, un large dispositif de communication l information pour tous une relation de proximité une relation privilégiée

38 Orange, l information pour tous chiffes clés du Groupe un site web dédié un rapport annuel spécifiquement digital

39 Orange, une relation de proximité l assemblée générale annuelle 1300 actionnaires présents retransmise en direct et en différé + de 8 réunions d actionnaires par an

40 le Club Orange, une relation privilégiée pour devenir membre détenir 20 actions Orange (minimum) une adresse adhésion gratuite membres en 2014 des avantages et remises dans les boutiques Orange, sur de nombreux produits et services invitations exclusives à des événements, visites de sites, etc.

41 le Club Orange, pour aller plus loin version papier et digitale webzine en actions idclub : alerte SMS ou événements : expositions, concerts, sports, visites de sites du Groupe, etc. formations aux mécanismes boursiers, webconférences sur des sujets d actualité

42 merci

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