Des approches marketing, ressources humaines et communication au service du développement commercial

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2 Des approches marketing, ressources humaines et communication au service du développement commercial Canelle s engage Nous proposons des solutions concrètes et opérationnelles que nous mettons en œuvre ou accompagnons sur le terrain. Nous parlons de ce que nous connaissons bien : votre marché! Secteur jardin : distribution, productions végétales et manufacturées Cultures spécialisées : horticulture, pépinière, maraîchage, arboriculture Agriculture : agrofourniture et distribution agricole Nous ciblons le juste nécessaire par une approche personnalisée et modulaire. Nos prestations Développer l entreprise Études de marché, enquêtes Analyse stratégique, segmentation des offres et des approches commerciales Dynamiser et acquérir des savoir-faire Formations commerciales, management, marketing, merchandising, e-formations Recrutements Valoriser et amplifier le faire-savoir Communication hors-média et média Valider les avancées Mesures d efficacité des actions

3 DÉVELOPPER L'ENTREPRISE Études de marchés, enquêtes De la conception de la méthodologie aux questionnaires dédiés, à la fourniture de bases de données, en lien avec notre centre d appels partenaire pour les enquêtes téléphoniques, nous traitons les données, les analysons et restituons les résultats. Exemples de thématiques d'études : Notoriété et image d'entreprise (produits, services...) Attentes clients / distributeur Critères de choix des consommateurs / produits Perception produits / services, enquête de satisfaction.

4 Analyse stratégique Nous accompagnons votre réflexion stratégique, par l analyse de situation, l identification des axes stratégiques de développement, l élaboration du plan marketing et des recommandations. Notre méthodologie : Conduite d'entretiens avec dirigeants et responsables concernés Animation de groupes de travail ou de tables rondes Bilans d étapes et recommandations. Segmentation des offres et des approches commerciales La construction stratégique d une offre segmentée permet d'accroître la rentabilité commerciale, de se démarquer de la concurrence et d'obtenir des retours sur investissements plus rapides. Notre méthodologie : Identifier les critères de segmentation, définir les typologies clients, qualifier le portefeuille clients, construire l'offre adaptée Développer la segmentation des approches commerciales : organisation et dynamisation de la force commerciale, segmentation et adaptation des méthodes de vente. agence canelle Tel / Fax :

5 dynamiser et acquérir des savoir-faire Recrutement Nous vous accompagnons dans la recherche de collaborateurs performants, dotés de potentiel. Notre méthodologie : Connaître l entreprise, analyser le poste à pourvoir Définir les méthodes de recherche les plus adaptées Identifier les candidats, cerner leurs compétences dans le cadre d'entretiens individuels constructifs et confidentiels Présenter les candidats et accompagner la décision dans un esprit de partenariat Suivre le candidat dans son intégration au sein de l entreprise au travers de journées d accompagnement. Formations commerciales, marketing, management Nous vous proposons l approche pédagogique la mieux adaptée à vos objectifs.

6 Formations présentielles, personnalisées à vos besoins, dispensées par des formateurs seniors, en formule solo ou duo. Formations commerciales : Améliorer ses techniques de vente Développer la négociation commerciale Vendre par téléphone Optimiser la gestion de son secteur commercial Gérer son temps Formations marketing, merchandising : Approche marketing global et valeur ajoutée de l offre Théâtralisation du point de vente Merchandising végétal Formations management : Motiver et manager son équipe Évaluer la performance de son équipe Animer des réunions Coaching et accompagnement terrain individuel : équipes de vente, encadrement commercial E-formation, une nouvelle approche pédagogique Nous formons vos collaborateurs à distance sur leur lieu de travail, par des modules de formation dédiés et personnalisés, conçus pour être dispensés sur Internet. Cette approche pédagogique high-tech garantit une grande souplesse des plannings, une gestion optimisée des formations et offre une dimension nouvelle et moderne de la formation. Apprentissage multi-canaux, visuel et auditif Interactivité d exercices pédagogiques permettant de valider les acquis Outils administrateurs permettant le suivi des stagiaires. agence canelle Tel / Fax :

7 valoriser et amplifier Nous vous accompagnons dans la valorisation de vos opérations de communication hors-média. Notre méthodologie : Concevoir l'action adaptée, gérer la logistique, agir sur les leviers de valorisation commerciale de l'action, avant, pendant et après sa réalisation. Événements d'entreprise, conventions Salons : opérations de création de trafic, animation du stand, opérations événementielles à l'occasion d'expositions, relations presse. Animations points de vente : Vous souhaitez développer votre chiffre d affaires en distribution et dynamiser votre communication auprès des consommateurs. Notre méthodologie : Concevoir un programme d animations personnalisées et garantir sa mise en œuvre sur le terrain dans toute la France. Conception du scénario, implantation type, théâtralisation des produits, mise en place pilote Conception et réalisation des outils merchandising et communication Gestion des animations en magasins en coordination avec les responsables de rayon Recrutement et formation des animateurs, visites de contrôle Mesures d efficacité commerciale des animations.

8 Communication Nous créons les outils d'édition et de communication qui accompagnent vos différentes actions commerciales. Nos prestations : De la conception à l écriture et au suivi de fabrication, nous assurons une gestion globale des dossiers. Éditions papier NTIC Communication Relations presse spécialisée : conception du plan de relations presse, organisation de réunions de presse, dossiers de presse, communiqués de presse Production d'images photos et vidéo. agence canelle Tel / Fax :

9 Valider les avancées La mesure de l'efficacité et l'évaluation de la rentabilité des investissements permettent de développer l'impact des actions. Les analyses proposées permettent, dans les conditions de l'entreprise, de prendre le recul nécessaire à l optimisation des plans d actions. Notre méthodologie : Définir, dès la phase de conception, les critères de mesure d efficacité Mettre en place les moyens adaptés pour cerner les critères retenus Mesurer les résultats, analyser la rentabilité de l'action Enregistrer les données d'une action récurrente en vue d'optimisation.

10 Jean René Debaisieux Diplômé de l Institut National de Marketing Management IFG. Formation Sciences de la société et expérience d enseignement 15 ans d expérience en direction commerciale -agrofourniture- Expertise management d équipes, animation de groupes de réflexion, training, coaching, distribution agricole. Catherine Garnier Ingénieur agronome ENSAR, Ingénieur horticole ENSHV. 15 ans d expérience en direction marketing et communication -secteur jardin, cultures spécialisées et agrofourniture (industrie phytosanitaire, semences). Marketing stratégique et opérationnel, communication média et hors-média, gestion de sponsoring sportif. agence canelle Tel / Fax :

11 Nos références Action Pin, AFSA, Alcal, Armor Protéines, ASFIS, Caproga, Cheminova, Condat, Fleuron d Anjou, FNMJ, GNIS, Groupe Altitude, Groupe Bernard, Groupe Desmartis, Groupe Euréa, Groupe Nalod s, Groupe Réussir, Groupe Ucal, Hickory, Hortisologne, Lisadis, Masso Garden France Oxadis, Pépinières ABJP, Pépinières de Kérisnel, Végam, Vivaplante... SARL au capital de RCS Montauban SIRET N de TVA intracommunautaire FR

12 SARL Agence Canelle LD La Canelle Gasques Tel / Fax : s : jrdebaisieux@canelle.fr ; cgarnier@canelle.fr Mobiles : / conception graphique :