Partenaire de votre croissance. Fernando MARTINS Directeur Commercial & Marketing

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1 Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Commercial & Marketing

2 Qui sommes-nous?

3 3 activités en Europe Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix Focus : Cisco Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence Focus : Nortel/Avaya/Alcatel Distribution à valeur ajoutée de produits et services de Sécurité

4 Notre métier Produits Services Formations Partenariats avec les leaders du marché de la sécurité Des services innovants : Prestations d installation Support téléphonique 24x7 et support matériel sous 4h Centre de formation agréé

5 Notre mission Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets Nous intervenons sur les problématiques suivantes : Sécurité (réseau, web, postes clients, nomadisme ) Mobilité Disponibilité et optimisation des applications Conformité légale Wifi

6 Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché

7 Éditeur / marchés Editeurs Marchés Editeurs Marchés Gestion des logs et corrélation d évenements IDS - IDP - UTM - MSS - sécurité poste de travail - sécurisation des mails Proxy cache sécurisé - Optimisation Wan et applicative - QoS Firewall-VPN -UTM - VPN-SSL - Routeurs - Switch - Optimisation WAN - Sécurité interne - NAC - gestion des logs Firewall-VPN -UTM - Sécurité Interne - VPN-SSL - Sécurité du poste client DLP - MSS Firewall-VPN - UTM - VPN-SSL - MSS - solution de sauvegarde - Appliance anti Spam Appliance sécurisé Sécurisation des infrastructures wifi VPN-SSL - Load Balancing - Firewall applicatif - Accélération des applications Gestion des accès web - Sécurité des flux Web - DLP - Antispyware

8 Et si on parlait vos besoins!

9 Votre cycle de vente Déploiement et support Formations Offre commerciale Nouveaux clients Nouveaux Projets Architecture Argumentation

10 Cycle de vente Préparation Etes-vous assez formés? Formation commerciale Introduction à la sécurité Editeurs (marché et logistique de vente) Assurée par une équipe de 6 chefs produits/biz DEV Formation Technique : Westcon Academy Formations éditeurs et «fondamentaux» de la sécurité (ex : CISSP) chez WS, sur site ou à distance : VTC (Virtual Traing Center) Une équipe de 18 ingénieurs formés et certifiés E-learning réguliers (Meeting Online) Cible : commerce et avant vente MAJ de vos compétences

11 Cycle de vente Approche Avez-vous assez de leads? Créer et financer vos campagnes de génération de leads Création personnalisée de vos outils marketing ( ing, mailings, télépro, séminaires VIP, plaquettes ) Mise en place d un programme de suivi de ces actions Equipe marketing opérationnel de 3 personnes

12 Cycle de vente Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client? Portail d information Tarifs mis à jour en temps réel Documentation avant vente (Réponse appel d offre type ) Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance ) Actus & promos Current Analysis (cabinet indépendant) Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs) Argumentations de vente Accès réservé

13 Cycle de vente Solution Design Avez-vous toutes les garanties sur l infrastructure proposée? Ressources avant vente Conseil / dimensionnement de vos offres Accompagnement en RDV Equipe technique de 18 ingénieurs 6 Chefs produit / Businness Developper Tests & Maquettage Un stock de démo de Une salle de maquettage pour vous et vos clients

14 Cycle de vente Présentation Avez-vous la meilleure proposition commerciale? 1 Expertise produit à votre service Ressources spécialisées par éditeur Présence régionale : Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille Commerciaux dédiés au renouvellement Contrat de Maintenance 3 pôles commerciaux (par éditeurs) Pôle 1 Pôle 2 Pôle 3 Commercial RCM dédié

15 Cycle de vente Implémentation Avez-vous tous les outils pour optimiser votre support? Support Technique Ingénierie (prestations d installation) A la carte (forfait) & contrat personnalisés Contrats de support pour vos clients Support Téléphonique en français (8x5 et 24x7) Support Matériel NBD et 4h sur site NEW! Formation : Westcon Academy Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC) Support opérationnel 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d euros) Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques) Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement)

16 MERCI! Fernando MARTINS Directeur Commercial & Marketing

Partenaire de votre croissance. Fernando MARTINS Directeur Marketing Fernando.martins@westconsecurity.fr 01 41 85 10 29

Partenaire de votre croissance. Fernando MARTINS Directeur Marketing Fernando.martins@westconsecurity.fr 01 41 85 10 29 Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Marketing Fernando.martins@westconsecurity.fr 01 41 85 10 29 Qui sommes-nous? 1992 2004 2008 3 activités en Europe Distribution à valeur ajoutée

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