JOURNÉE NATIONALE DES MÉTIERS 2015 DISTRIBUTION & LOCATION

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Lucile Godin
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2 COURTE DUREE vs LONGUE DUREE : L EMERGENCE D UN NOUVEAU MODE DE LOCATION? Les motivations des clients L influence sur les comportements d achat L élaboration des offres Les acteurs du marché 10 décembre 2015 P.2

3 Les 2 formes de location : COURTE DUREE Location Accès à un matériel : supplémentaire spécifique Objectifs Sous traitance Alternatives Disponibilité du matériel Services inclus Critères discriminants (hormis le prix!) 10 décembre 2015 P.3

4 Les 2 formes de location : COURTE DUREE Location LONGUE DUREE Accès à un matériel : supplémentaire spécifique Objectifs Gestion des imprévus Gestion du bilan Optimisation du cout du parc Sous traitance Alternatives Achat Crédit bail Disponibilité du matériel Services inclus Critères discriminants (hormis le prix!) Matériels proposés Services inclus Flexibilité / engagements Aspects comptables Fiscalité 10 décembre 2015 P.4

Les motivations des clients : Gestion des budgets Contexte : Indisponibilité du budget d investissement Investissement non programmé (nouveau marché, casse ) Possible transformation (à terme) en

5 Les motivations des clients : Gestion des budgets Contexte : Indisponibilité du budget d investissement Investissement non programmé (nouveau marché, casse ) Possible transformation (à terme) en achat Optimisation fiscale Points d attention : Identification de l attente du client (alternative au financement ) Risque de transformation en courte durée Valorisation du pivot Eléments de réponse : Crédit bail Location vente Try & buy 10 décembre 2015 P.5

chaque entreprise Nouvelle norme comptable (2017?

6 Les motivations des clients : Contraintes comptables (IFRS) Contexte : Recherche d une solution déconsolidante (durée courte & VR mini) Volonté de ne pas augmenter les immobilisations ni l endettement Points d attention : Modalités d application propres à chaque entreprise Nouvelle norme comptable (2017?) = risque de transformation de la LLD en : contrat de durée < 1 an, éventuellement renouvelable (risque d ITNL) contrat de service Eléments de réponse : Location opérationnelle Contrat de service 10 décembre 2015 P.6

Les motivations des clients : Réduction des couts d utilisation Contexte : Volonté de réduire les couts du parc Passage cout de possession > cout d utilisation Pas d approche patrimoniale Faire face

7 Les motivations des clients : Réduction des couts d utilisation Contexte : Volonté de réduire les couts du parc Passage cout de possession > cout d utilisation Pas d approche patrimoniale Faire face à l incertitude économique (charges variables) Points d attention : Identification de l attente du client (gamme de services attendus, prix ) Intérêt pour une marque, un matériel ou des services Raisonnement financier (cout / heure ) Risque de transformation en courte durée Maturité différente BTP vs Industriels Eléments de réponse : Location flexible Location opérationnelle Contrat de service 10 décembre 2015 P.7

8 L évolution des comportements «d achat» : Clauses de flexibilité : matériel durée loyers services intégrés engagement de performance optimisation comptable & fiscale Mode de négociation : cout / UO loyer décomposé prix d achat durée d engagement Cost killing : décomposition des prestations dézonage marges arrières CG de location accords cadre OFFRE 10 décembre 2015 P.8

9 La constitution des offres : OFFRE Commerce : identification des attentes technique de négociation marketing de l offre Choix des matériels : marque & modèle neuf vs occasion performance conseil / évolution Vision administrative : comptabilisation régime fiscal conditions de location informations / parc Restitutions : gestion des retours valorisation (FMV) remise en état affectation Refinancement : pilotage de la marge transfert des risques? intermédié? 10 décembre 2015 P.9

10 Les acteurs potentiels : Constructeurs Distributeurs Loueurs opérationnels Loueurs financiers + outil de promotion + puissance financière + gestion d accords cadre - mono marque - souplesse limitée + Proximité clients + Prestataire des services + marques complémentaires - disponibilité pour développer des offres + maitrise de la location + connaissance des circuits de services + connaissance des locataires + multi marques - spécificités LLD - gamme matériels + expérience des techniques de location + capacité à valoriser les savoir faire + orientation cout d usage + puissance financière - courbe d apprentissage du secteur 10 décembre 2015 P.10

11 En quelques mots : Une opportunité : un marché encore émergeant dans le TP, un développement facilité par les secteurs informatiques, véhicules & manutention, un intérêt pérenne de la part des clients, une possibilité de valoriser sa valeur ajoutée. Quelques contraintes : la nécessité de maitrise des compétences variées, un développement probable des outils & savoir faire, un marketing des offres complexe, une modularité indispensable, une impossibilité d improviser. Anticipons décembre 2015 P.11

12 Merci de votre attention 10 décembre 2015 P.12

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FAITS MARQUANTS DU 1 er TRIMESTRE 2008

SOMMAIRE Faits marquants du 1 er trimestre 2008 2 Analyse de la production Locindus au 31 mars 2008 3 Analyse des activités 4 Analyse des comptes de résultats 5 Finance et trésorerie 7 Comptes consolidés