Office 365 & Windows Server 2012 R2

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3 Windows et Office 365 Gagner la bataille du poste de travail Office 365 vs Office 2013 Que faut-il vendre, comment et à qui? Office 365 & Windows Server 2012 R2 Un PC avec Office appelle un Serveur ( et réciproquement)

4 50% 50% OUI NON

5 50% 50% OUI NON

6 33% 33% 33% OUI NON NOUI

7 25% 25% 25% 25% A B C D

8 Office 365 Open & FPP Un Office COMPLET PC et/ou MAC 5 postes de travail par utilisateur RDS/TS supporté Office sur 5 SmartPhones ou Tablettes Windows Phone illimité MS Office sur Windows 8.1 RT Conseiller

9 Office 365 Open & FPP EXCHANGE SHAREPOINT LYNC Conseiller Anti Malware compris Anti Spam compris Pas de licence serveurs, pas de CAL

10 Avantage pour le client = immédiat

11 Achat d une boîte ou d une licence annuelle

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13 Le moins cher possible Minimalistes dans leurs besoins 20 % réfléchiront mais 100% calculeront Les aider à CALCULER

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23 Le logiciel Libre et l utopie gratuite Maîtrise budget Interopérabilité Attentes Intégration Confiance Libre et gratuit, pas forcément économique. 85% budget (training, support, maintenance, déploiement..) Mise en page, calculs, formules, présentations Equivalence est un mythe qui a un coût Les utilisateurs sont exigeants (vitesse, résultats)et ne sont pas indifférenciés La suite bureautique est un élément central aux applicatifs métiers Microsoft est la société la plus contrôlée au monde pour la sécurité et la confidentialité Link to Office SMB & Public Sector

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25 .NET 4.5 Visual Studio 2012 Compétences MPN (Janvier 2014) Aujourd hui : Management & Virtualization Server Platform Identity & Access Janvier 2014 : Datacenter Competency Canal Standard Canal Cloud Canal Hosting Réduction du nombre de MCP demandé de 1 pour les Silver et 2 pour les Gold Renforcement de l expertise demandée pour chaque MCP au niveau Gold Votre entreprise doit avoir honoré quatre engagements SAM au cours des 12 derniers mois Datacenter Data Platform Messaging Communications Canal Hosting avec bénéfices et prérequis appropriés Aujourd hui : Canal Standard Canal Application Janvier 2014 : Canal Standard Canal Application Canal Cloud Intégration des Partenaires Mobilité dont l expertise est le développement des applications mobiles Intégration des Partenaires Windows Embedded Uniformisation du développement autour des plateformes Windows Aujourd hui Mobility Janvier 2014 Devices & Deployment Aujourd hui Application Development Janvier2014 Windows Server Windows Embedded Application Development Nous supprimons la compétence Mobilité et allons intégrer différents scénarios de mobilité tels que de la gestion d'appareils mobiles et d'applications mobiles. Mobility Windows Azure Lancement de la nouvelle compétence User Experience Design A venir: nouvelle spécialisation Intelligent Systems Windows Embedded scenarios Windows 8 Windows Phone User Experience Design Intelligent Systems Specialization

26 Compétences Compétences Compétences Compétences Intégration du Cloud Microsoft Partner Network Office 365 Windows Intune Le Réseau des Partenaires Microsoft s adapte pour permettre aux clients finaux de choisir la solution la plus adaptée à leurs attentes et intègre désormais le Cloud dans tous les niveaux de Partenariat, de façon plus étendue. Disparition des programmes Cloud actuels Apparition du Canal Cloud dans des compétences spécifiques Déploiement et périphériques Messagerie Collaboration & Contenu Communications Gestion de projets & portefeuilles Petites entreprises Solution pour les moyennes entreprises Déploiement et périphériques Solution pour les moyennes entreprises Aujourd hui Janvier 2014 Windows Azure CRM Online Cloud Essentials Cloud Accelerate Cloud Deployment MAPS Compétences via le canal Cloud Développement d applications Datacenter Data Platform Data Analytics Gestion de la Relation Client Azure Circle La possibilité de répondre parfaitement à tous les besoins de vos clients, à travers des compétences à la fois Cloud et on-premise. Une adéquation parfaite avec la stratégie de Microsoft et les nouveaux besoins du marché. Retrouvez-nous sur le stand du Microsoft Partner Network pour faire le point sur votre Partenariat, comprendre les changements et voir quelle compétence s adapte le plus à votre profil.

27 Vous pouvez compter sur Microsoft En région pour vendre Sur le Net pour générer de la demande et apprendre En marges complémentaires RDV Connectik Organisées conjointement avec nos grossistes agréés, rejoignez-nous en région pour des journées composées de coaching commerciales et techniques. Inscription sur Atelier Décideurs Business Model Transformation 1 journée pour disposer d un plan d action et d outils concrets afin de structurer votre activité pour la revente de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en plus de 3 sessions de coaching commercial en ligne gratuites! Inscription sur aka.ms/bmt Le Kiosk Microsoft Une plateforme unique pour répondre à vos besoins de formation produits, ings personnalisables, bibliothèque de documents Passez sur les stands pour récupérer toutes les informations et les liens Les offres promotionnelles Bénéficiez de 20% de remboursement sur vos ventes Office 365! Du 2 septembre au 30 novembre 2013, récupérez 20% du montant des ventes de produits Office 365 éligibles (voir conditions sur le site) Office 365 Petite Entreprise Premium [FPP] Gagnez 23 / licence Jusqu à 115 / client sans limite de clients! Office 365 Moyenne Entreprise [OPEN] Gagnez 23 / licence Jusqu à 575 / client sans limite de client! aka.ms/offrespromo

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29 Come Perpere chef de produit Office

30 Croissance 1 sur 5 1 sur 3 Productivité/Flexibilité Mobilité millions d Sécurité % Focus sur le métier 96% 84%

31 + Messagerie professionnelle Partage de document Web conférence en vidéo HD Applications «classiques» Office 2013 sur 5 PC ou Mac + appareils mobiles Office Web Apps Office Mobile Accès n importe quand, n importe où Gestion simplifiée de l informatique SLA, Garantie financière 99,9% du temps de disponibilité Support technique

32 Raison Constat Pourquoi O365? 1) Financière Aujourd'hui, et surtout demain, 1 employé = plusieurs appareils (PC/MAC, Smartphone, Tablette W8) O365 (5 installations d Office) plus économique qu'office «Standard» dès que 1,5 appareils par utilisateur (en moyenne) 2) Mobilité Changement des comportements des salariés: + de mobilité 3) Flexibilité Les PME/PMI ont des besoins IT qui varient Accès à ses documents et Office depuis n'importe quel appareil et depuis n'importe ou O365 permet de sélectionner les briques/offres selon les besoins de chaque employé et de chaque entreprise, et de rajouter des utilisateurs en 1 clic. Vous avez les cartes en main! 4) Organisation Perte de temps pour organiser des réunions Organiser vos réunions en 1 clic avec la solution Lync 5) Sécurité Stocker ses données sur un server ou sur son poste peut être risqué Stocker ses données dans le cloud limite les risques de perte de données 6) Sécurité Les Spam/Virus/Malware sont en constante mutation Bénéficiez des dernières technologies Antivirus/SPAM de Microsoft 7) Qualité de service Une infrastructure IT peut s'avérer compliquée à administrer Simplifier votre gestion de l'it, avec des outils performant et une haute disponibilité

33 Raison Explication 1) Financière - marge Taux de Marges plus élevées sur la vente d O365 que sur Office (jusqu à X% pour nos partenaires cloud), et cela de manière récurrente 2) Financière - upselling Pour chaque euro d O365 vendu à vos clients, vous pouvez générer de 1 à 5 euro de services supplémentaires en fonction des services proposés (du déploiement de la solution jusqu à des projets sur-mesure) 3) Financière - captivité Les clients de solutions cloud sont plus captifs que les autres. Vous tenez vos clients dans la durée 4) Financière - part de marché Les clients se tournent maintenant vers les solutions cloud. C est donc maintenant qu ils faut les capter pour les années à venir et ne pas les laisser partir chez la concurrence 5) Crédibilité En proposant des services Cloud comme O365, vous vous positionnez comme un partenaire moderne 6) Satisfaction client Vos clients bénéficient des dernières versions des logiciels Microsoft, tout en bénéficiant d une excellente qualité de service garanti par un SLA de 99,9%. Vous avez par ailleurs la possibilité de garder la facturation au client final

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35 Moyenne Entreprise Exchange Online Entreprise E1 Entreprise E3 Des fonctionnalités clé-en-main, idéal pour les entreprises de 10 à 250 salariés Mail pro, tout simplement! Mail, stockage, communications unifiées mais pas Office La Totale: E1 + la suite bureautique Office

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42 Les opportunités sur le marché PME Serveur C est le bon moment de vendre Windows Server Le meilleur des deux mondes Comment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection Construire vos offres clients Comment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

43 Les opportunités sur le marché PME Serveur C est le bon moment de vendre Windows Server Le meilleur des deux mondes Comment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection Construire vos offres clients Comment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

44 39% Des PME vont acquérir des services Cloud dans les 3 prochaines années 1 Ajoutez de la valeur avec Office % Des moyennes entreprises ont des travailleurs mobiles 2 >Devices Les ventes de tablettes dépasserons les ventes de PC traditionnelles en Revendre Office 365 en Open ou FPP en ajoutant de la valeur et de la marge additionnelle Offrir au client un produit complet et flexible qui s adapte aux évolutions des besoins clients. Augmenter votre revenu avec en proposant de nouveaux services comme le support, l installation et la gestion, customisation de SharePoint et l intégration de nouvelles applications. 76% Des PME n ont pas de serveurs. 87% des Moyennes entreprises ne virtualisent pas 4 Ajoutez de la valeur avec Windows Server 33% Des PME vont virtualiser dans les 12 prochains mois, 73% des PME l étudient 5,6 60% Base installée serveur sous Windows Server Adresser l opportunité du marché du premier serveur et diversifier votre business avec des offres d infrastructure informatique Compléter l offre Office 365 avec des options comme la sauvegarde automatique des données et l uniformisation des identités Héberger les applications métiers dans un Cloud privé et intégrer les opportunités de virtualisation sur le marché PME 8

45 Les clients SBS, une cible stratégique pour des offres Cloud <75 utilisateurs: produits préconfigurés intégré et intégrant Exchange Migrer la base installée SBS +50% encore sous la version 2008 Les clients SBS ont besoin du support partenaire Pour maintenir, migrer et déployer de nouveaux services

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47 Les opportunités sur le marché PME Serveur C est le bon moment de vendre Windows Server Le meilleur des deux mondes Comment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection Construire vos offres clients Comment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

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52 Les opportunités sur le marché PME Serveur C est le bon moment de vendre Windows Server Le meilleur des deux mondes Comment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection Construire vos offres clients Comment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

53 Create a sense of urgency

54 Arguments Apps Office classiques, souscription à un abonnement (pour avoir les dernières versions) Une offre intégrée des outils Microsoft Office et des services Cloud: , partage de fichiers et la vidéoconférence en HD Mises à jour, sauvegarde des données et gestion du serveur avec un taux de disponibilité global de 99.9% Accéder simplement aux documents et outils de production de partout et depuis tout appareil grâce au SSO (authentification unique) et l Active Directory Des machines virtuelles pour héberger différentes applications: apps métiers, pour rationnaliser la gestion des serveurs Créer simplement un plan de reprise d activités sans passer par des outils tiers pour assurer une continuité du business

55 Arguments Les derniers outils Office pour un prix abordable, mensualisé et un coût minimal au départ de l investissement Mises à jour, sauvegarde des données et gestion du serveur avec un taux de disponibilité global de 99.9% Accéder simplement aux documents et outils de production de partout et depuis tout appareil grâce au SSO (authentification unique) et l Active Directory Un outil de virtualisation intégré pour virtualiser vos nouveaux serveurs. Des machines virtuelles pour héberger différentes applications: apps métiers, pour rationnaliser la gestion des serveurs

56 Arguments Un premier serveur à prix abordable pour vos besoins sur site: applications, données, partage d imprimante et gestion centralisée des PCs Les derniers outils Office pour un prix abordable, mensualisé Accéder simplement aux documents et outils de production de partout et depuis tout appareil Les dernières protections logicielles et sauvegarde automatique pour vos applications et données dans le Cloud Mises à jour, sauvegarde des données et gestion du serveur avec un taux de disponibilité global de 99.9% Gestion centrale pour les applications sur site et dans le Cloud, incluant sauvegarde journalière automatique et PCs et autres appareils

57 Arguments Mises à jour, sauvegarde des données et gestion du serveur avec un taux de disponibilité global de 99.9% Apps Office classiques, souscription à un abonnement pour avoir les dernières versions Une offre intégrée des outils Microsoft Office et des services Cloud: , partage de fichiers et la vidéoconférence en HD Des machines virtuelles pour héberger différentes applications: apps métiers, pour rationnaliser la gestion des serveurs Accéder simplement aux documents et outils de production de partout et depuis tout appareil SSO (Authentification unique) via la synchronisation avec l Active Directory pour un accès simple sur tous les appareils (PCs, tablettes, téléphones)

58 Gestion du hardware Créer un Active Directory Migration Exchange Personnalisation Déploiement Hyper-V Migration des données Suivi, maintenance, support Plan de reprise d activité

59 Partenaires Activités Proposition de valeur CRM Clients Ressources Distribution Coûts Revenus

60 En région pour vendre Sur le Net pour générer de la demande et apprendre En marges complémentaires RDV Connectik Organisées conjointement avec nos grossistes agréés, rejoignez-nous en région pour des journées composées de coaching commerciales et techniques. Inscription sur Atelier Décideurs Business Model Transformation 1 journée pour disposer d un plan d action et d outils concrets afin de structurer votre activité pour la revente de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en plus de 3 sessions de coaching commercial en ligne gratuites! Inscription sur aka.ms/bmt Le Kiosk Microsoft Une plateforme unique pour répondre à vos besoins de formation produits, ings personnalisables, bibliothèque de documents Passez sur les stand pour récupérer toutes les informations et les liens Les offres promotionnelles Bénéficiez de 20% de remboursement sur vos ventes Office 365! Du 2 septembre au 30 novembre 2013, récupérez 20% du montant des ventes de produits Office 365 éligibles (voir conditions sur le site) Office 365 Petite Entreprise Premium [FPP] Gagnez 23 / licence Jusqu à 115 / client sans limite de clients! Office 365 Moyenne Entreprise [OPEN] Gagnez 23 / licence Jusqu à 575 / client sans limite de client! aka.ms/offrespromo

61 Comprenez WS 2012 Essentials et Office 365