La Mobilité : Enjeu clé du succès pour les PME Produits abordés : Windows Phone, Windows Server avec Hyper-V, Exchange 2010

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1 La Mobilité : Enjeu clé du succès pour les PME Produits abordés : Windows Phone, Windows Server avec Hyper-V, Exchange 2010 Etre porteur d une énergie nouvelle

2 Cette journée 1. Cloud 2. Mobilité 3. Efficacité 4. Licences

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4 Ce que nous voyons Windows Phone Multiple PC Windows 7 Office 2010 MS Online Services Windows Server 2008 R2 Exchange 2010 Lync 2010 SharePoint 2010 Windows Intune Small Business Server CRM Online

5 La mobilité ultime: en poche!

6 On oublie tout et on repart à zéro Utilisateur = priorité Riche par défaut, orientée applications Rapide Léger Choix

7 Consumérisation de l informatique L accord PARFAIT

8 Expériences intégrées: les hubs Photos Jeux Musique Videos Applicatifs MS Office

9 Les clients qui ont acheté un iphone se sont offerts des MacBook et ont demandé de les connecter au réseau 1. Oui 2. Non

10 Montrer VOTRE mobilité Windows Phone Microsoft Online Services Les nouveaux PC Windows 7 (tablettes) La gestion, la sécurisation et le dépannage des postes mobiles

11 Le monde des applicatifs métiers

12 La tendance & l actuel

13 Toujours une solution Windows Server! Segment Grand public (1-3 PCs) Petites entreprises Moyennes entreprises Grandes entreprises Nbre d Utilisateurs >500 Solutions Software+service Solutions Packagées On premise Systèmes d exploitation Serveur

14 Une TPE mobile pas de serveur Un ensemble d ordinateurs portables Des téléphones mobiles Une messagerie (POP) Des données partout Des sauvegardes aléatoires Aucun agenda partagé Budget mal dépensé

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56 Une TPE mobile en 2011 Portables Windows 7 Pro MS Office 2010 Windows Phone 7 Small Business Server AURORA Des données centralisées et accessibles à distance Des sauvegardes fiables La suite Microsoft Online Services Budget beaucoup plus acceptable

57 Une PME (serveur) recherche l EVOLUTION Vrai que l on soit ou 250 Travailleurs nomades, sédentaires, temporaires Alliances momentanées (groupement pour gagner) Confrontés à la réalité des déplacements Onéreux, manque d efficacité, délais, grève! s + Agendas partagés + Contacts + Business Hypertrophie du mail Moyens limités

58 Seriez-vous prêt aujourd hui à investir xx 000 pour renouveler vos serveurs?

59 Quelle vision à le dirigeant de sa PME? Liquidité Croissance Personnel Profit Actifs

60 Quel est son style de direction? Prudent Entrepreneur Conservateur Hésitant

61 Où est-il aujourd hui? (60% du marché) Windows Server 2003 Exchange 2003 PC sous XP Office 2003 Terminal Serveur Pas prévu pour les usages mobiles Synchro XP/03 désastre Vision date de 9 ans Pas d espace pour les tiers, travail à domicile

62 Réponse Classique Microsoft Exchange 2010 Windows Server 2008 R2 avec RDS, HyperV Windows 7 MS Office 2010

63 Réponse de l entrepreneur Dynamique Microsoft Online Services Windows Server 2008 R2 avec RDS, HyperV OUVRIR NOUVEAUX HORIZONS Windows 7 MS Office 2010

64 Réponse de l entrepreneur Prudent Microsoft Online Services Windows Server 2008 R2 avec RDS, HyperV ASSURER POUR GRANDIR Windows 7 MS Office 2010

65 Réponse du dirigeant hésitant Microsoft Online Services Windows Server 2008 R2 avec RDS, HyperV FAIRE COMME LES LEADERS Windows 7 MS Office 2010

66 Réponse de l entreprise conservatrice SBS 2003 SBS 2008 CHANGEMENT DANS LA CONTINUITE SBS V7

67 Challenger Microsoft Exchange 2010 SP1 Exchange 2010 SP1 AVANT GARDE VOIP Mixité Windows Server 2008R2 CHANGEMENT DANS LA CONTINUITE Windows 7 Office 2010

68 Microsoft Exchange 2010 SP1 L avantage sur site: c est l intégration de la VOIX L avantage SP1: la mixité (en ligne + sur site)

69 Microsoft Exchange 2010 sp1 Environnements mixtes en ligne + sur site Mobilité (OWA*, OA, Windows Phone 7) Intégration voix, fax, SMS Vers la communication unifiée (OCS - Lync) Innovations mail tips Archivages Mise et respect de la conformité légale Information Right Management Intégration des tiers (Microsoft Federation Gateway)

70 Différences Exchange Standard / Exchange Enterprise Serveur 1-5 bases = standard (16TB/db) bases = entreprise CAL = additives, révèlent les fonctionnalités, avec en plus dans Enterprise: Journaling globalisé pour toutes les bases Voix Archives intégrés Conformités légales (rétentions personnalisables, recherches transversales ) ForeFront pour Exchange intégré Si IRM alors ajouter CAL W2K8 RMS/utilisateur

71 On ne change pas une équipe qui gagne A B C D E Intégré Intégré Intégré Intégré Intégré Prix Prix Prix Prix Prix Services Services Services Services Services

72 Vendre la mobilité c est: simplifier l accès aux outils Calendrier et contact partagés Organisation de réunions Disponibilité à distance Economie de déplacements Espace collaboratif avancé (inclus les tiers) Environnement familier PC Internet Mobile Communications unifiées

73 En ligne ou sur site? Vendre comme un consultant

74 Identifier les priorités du dirigeant liquidité Croissance Personnel Profit Actifs

75 Valider le critère d optimisation (client) PRODUCTIVITE MOBILITE SECURITE FLEXIBILITE

76 Acquérir son informatique en 2011 c est décider Louer ou acheter Externaliser & Louer Sur site & Louer Géographie Internet Externaliser & Propriétaire Sur site & Propriétaire

77 Evaluation des services attendus Externaliser & Louer Sur site & Louer Externaliser & Propriétaire Sur site & Propriétaire

78 Prendre l'initiative Annuité : leasing ou en ligne 5 1 Simplifier IT Business PC Business Server 2 Plus avec Moins Workspaces & Sites Messaging Authoring 3 Découvrir de nouveaux horizons Réunions online Voix CRM 4 Améliorer leurs performances

79 L accompagnement Microsoft

80 L accompagnement Microsoft SOYEZ PRÊTS & INFORMÉS Au courant de l actualité Microsoft et connaître les outils à ma disposition en tant que partenaire A la pointe de la connaissance produits et licences GAGNEZ DE NOUVEAUX CLIENTS Avoir les moyens de prospecter (avec mon temps et un budget limités) Faire la différence avec mes concurrents VENDRE PLUS Profitez des animations commerciales Bénéficiez des offres revendeurs DÉVELOPPEZ VOTRE RELATION AVEC MICROSOFT Devenez partenaire Accompagnement technique, commercial et marketing

81 Soyez prêt et informé Actualité Microsoft Toutes vos Actus - A ne pas rater Site web partenaire Nouveau site web client Newsletter avec une inscription en fonction de votre métier et niveau de partenariat Minimum requis : être référencé Un support Windows Phone Un support Windows Server Un support Virtualisation Le Portail de Formation Partenaires (PLC) Site web et tapez «Windows Phone», «Windows Server», «Virtualisation», et «Exchange 2010» pour repérer d un seul coup d œil toutes les formations relatives à ces produits ou cliquez ICI Une hotline dédiée : puis 0 et code 1580 # ou par PLCfr@microsoft.com

82 Soyez prêt et informé Pour les intégrateurs OEM Pour tout savoir sur l actualité et les programmes spécifiques OEM : Un portail et une newsletter dédiés Inscrivez-vous sur Pour vous aider dans la pré-installation et le déploiement des licences OEM : Une page web dédiée sur le support technique Il comprend Un blog technique La méthode de déploiement rapide pour les intégrateurs de PC

83 Soyez prêt et formé Produits & Licences - Formation en ligne Une plateforme de Coaching «Connectik» pour VOUS permettre de vous former de 2 manières : En ligne et En région Contenu : Des Fiches pédagogiques pour accéder en 1 clin d œil aux informations sur les licences De courtes vidéos & webcasts pour mieux comprendre le discours Des Quiz associés aux vidéos pour valider vos connaissances, Des cadeaux à la clé pour les meilleurs d entre vous ayant gagné le plus de points Pour en savoir plus, connectez-vous sur. De la Formation à l Attestation «Revendeurs Logiciels Microsoft Originaux»: un gage de Sécurité et de Confiance pour vos clients Pour être éligible, il faut : Etre référencé au Microsoft Partner Network Ne pas avoir d historique de piratage avec Microsoft Obtenir un minimum de 400 points sur Avoir lu et accepté la charte «Revendeurs de Logiciels Microsoft Originaux» Et vous serez visible sur nos sites web par une Carte de France.. Et nous vous enverrons : vitrophanie, logo, charte, kits PLV!

84 Soyez prêt et formé Formation en région RDV CONNECTIK, Matinées commerciales et Après-midi Technique PARTNER ACADEMY Vendre la migration vers Windows Server 2008 R2 PARTNER ACADEMY Vendre les solutions de Virtualisation Microsoft PARTNER ACADEMY Vendre la migration vers Exchange Server 2010 NORD Rouen - Jeudi 2 déc 2010 Lille - Jeudi 27 jan 2011 EST Metz - Jeudi 25 nov 2010 Strasbourg - Jeudi 10 févr 2011 Clermont-Fd - Jeudi 18 nov CENTRE-EST 2010 Grenoble - Jeudi 16 déc 2010 Lyon - Jeudi 24 févr 2011 ILE DE FRANCE Tours - Jeudi 9 déc 2010 Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Vendredi 8 oct 2010 Paris - Jeudi 10 mars 2011 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris - Jeudi 14 oct 2010 Tours - Jeudi 17 mars 2011 Paris Jeudi 21 oct 2010 Paris Mardi 19 oct 2010 Paris Mardi 19 oct 2010 OUEST Nantes - Jeudi 3 févr 2011 SUD-EST Aix - Jeudi 17 févr 2011 SUD-OUEST Bordeaux - Jeudi 31 mars 2011

85 Gagner de nouveaux clients Prospecter sur - Vue des fonds marketings disponibles - Actualités et informations du moment - Accès personnalisé avec le logo du partenaire - Une équipe à l écoute Plateforme Web centralisée - Les Produits Microsoft du moment - Les scénarios spécifiques - 2 moteurs de recherches - Une bibliothèque exhaustive de contenus Vue produits et scénarios - Gratuits - 100% Online - Sur mesure - A des coûts négociés Une palette de services Référencement Kakémono ing Mailing Relance téléphonique Supports «prêts à l emploi» Témoignage Client

86 Gagner de nouveaux clients Prospecter sur Gestion des commandes Sélection par produit Services proposés Bibliothèque Actualités Support/Contact

87 Gagner de nouveaux clients Faites la différence Scénarios disponibles Windows Phone Virtualisation Exchange Server 2010 De nombreux supports prêts à l emploi Les présentations PPT Les argumentaires et guides détaillés Les vidéos Les logos Les bannières Windows Server 2008 R2

88 Développez votre relation avec Microsoft Opportunités de Partenariat

89 Développez votre relation avec Microsoft Opportunités de Partenariat

90 Les numéros magiques N d appel mis à votre disposition Votre 1 er geste Appelez le centre d appel des Partenaires Microsoft Contact : , code 0 puis 1515#, ou par msfrance@microsoft.com Rôle : répondre à vos questions sur tous les aspects de votre relation avec Microsoft. Accompagnement dans les cotations licences Open. Pas de support technique. Pour toute question sur le Label PME Appelez le PLC (Portail de Formation Partenaires) Contact : , code 0 puis 1525# ou par labelpme@microsoft.com Rôle : répondre à vos questions concernant le recrutement et l engagement pour devenir Partenaire Microsoft Spécialiste PME Pour toute question sur les certifications Appelez la cellule de Développement du Partenariat Microsoft Contact : , code 0 puis 1525 #, ou par synergie@microsoft.com Rôle : vous accompagner dans votre inscription au Programme Partenaires, à l obtention de certifications, de domaines d expertise, à l abonnement Microsoft Action Pack, et au label Microsoft Spécialiste PME. Plus d infos, allez sur

91 Cette journée 1. Cloud 2. Mobilité 3. Efficacité 4. Licences

92 Retrouver Alex Huart Alex Huart Skydrive: smub.it/alexh/sky LiveID:

93 Annexes

94 Virtualisation : les opportunités PME Administration Plateforme Network Storage Compute Live Migration Gestion de la virtualisation Surveillance proactive des VM Déploiement des mise à jour Inventaire Reporting Sauvegarde/restauration Gestion de 30 VM sur 3 serveurs physiques : à partir de 480 euros Source: IDC Worldwide Virtualization Services Spending Forecast, July 2009 (Doc # ) Gestion d un maximum de 500 PC et 50 OS serveur (OS hôte compris)

95 Les ressources pour aller plus loin! Des campagnes de Pub et Génération de demandes Des outils dédiés pour les revendeurs Des programmes de Récompense Plus de 30M de contacts touchés Guide des Campagnes, Portail de Formations, Promotions Microsoft Club, ClicMax, Programme Partenaires

96 Une communication exceptionnelle! 1. Du Bruit sur le Marché Des vastes Campagne de Pub Office 2010, Windows 7, les Offres Cloud, Windows 7, une exposition exceptionnelle! 2. Une vaste campagne sur les promos 23 Millions de clients touchés Achat d espace Pub sur des sites PME Site MS Home page, office online) Site communitaires NewletterPME- Technet Plan de communation au travers des Partenaires et des constructeurs 3. Des événements clients 4. Des actions de marketing direct Les Microsoft Days : 7 dates dans la toute la France 300 événements au travers de au travers des partenaires : 6000 clients 145 Blitz au travers des partenaires 40 m de contacts PME/TPE au travers des campagne de génération de demande contacts Newsletter PME chaque mois contacts bases installés touchés au travers des mini-campagnes / mois sur le site 1000 actions de marketing direct au travers des partenaires

97 Soyez prêt et formé Produits - Formation en ligne Portail de Formation Partenaire en ligne: Dans la rubrique «Rechercher» taper Windows Phone, Windows Server, Virtualisation et Microsoft Exchange La liste des formations disponibles s affiche: à vous de choisir!

98 Soyez prêt et formé Produits - Formation en ligne Les Essentiels : Une formation simple, rapide et qualifiante instantanément : Des modules de 10 minutes permettent de maîtriser les basiques de l offre Microsoft. Un questionnaire valide et qualifie ces formations immédiatement. Windows Server 2008 R2

99 Soyez prêt et formé Les RDV Connectik Microsoft vient à la rencontre de ses partenaires TPE/PME : Les RDV Connectik Des journées de coaching pour assurer ses revenus GRATUIT pour les revendeurs et intégrateurs Pour les populations commerciales Toute une journée et au choix : Matinée Commerciale 9h-12h Après-midi Technique 14h-18h PRÉREQUIS : Aucun, 1 er niveau de formation Pour vous inscrire MATINEES COMMERCIALES APRES-MIDIS TECHNIQUES RDV Connectik, Matinée commerciale Clermont-Fd - Jeudi 18 nov 2010 Metz - Jeudi 25 nov 2010 Rouen - Jeudi 2 déc 2010 Tours - Jeudi 9 déc 2010 Grenoble - Jeudi 16 déc 2010 Lille - Jeudi 27 déc 2010 Nantes - Jeudi 3 févr 2011 Strasbourg - Jeudi 10 févr 2011 Aix - Jeudi 17 févr 2011 Lyon - Jeudi 24 févr 2011 Paris - Jeudi 10 mars 2011 Tours - Jeudi 17 mars 2011 Bordeaux - Jeudi 31 mars 2011 AU PROGRAMME Les nouveaux modes de travail en PME par Alex Huart Comprendre l évolution des logiciels Microsoft et se positionner activement Bien argumenter pour faire la différence Prendre de nouvelles parts de marché INSCRIVEZ-VOUS RDV Connectik, Après-midi technique Clermont-Fd - Jeudi 18 nov 2010 Metz - Jeudi 25 nov 2010 Rouen - Jeudi 2 déc 2010 Tours - Jeudi 9 déc 2010 Grenoble - Jeudi 16 déc 2010 Lille - Jeudi 27 déc 2010 Nantes - Jeudi 3 févr 2011 Strasbourg - Jeudi 10 févr 2011 Aix - Jeudi 17 févr 2011 Lyon - Jeudi 24 févr 2011 Paris - Jeudi 10 mars 2011 Tours - Jeudi 17 mars 2011 Bordeaux - Jeudi 31 mars 2011 AU PROGRAMME Par Pierre Chesne et Laurent Rivière Mise en œuvre d une infrastructure de moins de 15 PC avec l aide de : Windows 2008 R2 Foundation, Microsoft Online Services, Windows Intune, Aurora Mise en œuvre d une infrastructure de plus de 15 PC avec l aide de Windows 2008 R2/ Virtualisation / SCE 2010 SBS v7 ( Exchange ) Windows Intune INSCRIVEZ-VOUS

100 Microsoft propose à ses partenaires un Centre de Formation Commercial: La Partner Academy! Des ateliers de formation : «Vendre la migration vers Windows Server 2008 R2», «Vendre les solutions de Virtualisation Microsoft», et «Vendre la migration vers Exchange Server 2010» Campus Microsoft à Issy les Moulineaux GRATUIT Pour vous inscrire Pour les populations commerciales Par groupe de 16 stagiaires maximum Poste de travail sur place pour réaliser les exercices ½ journée : 10h-13h ou 14h-17h DATES ET HORAIRES Soyez prêt et formé Partner Academy PARTNER ACADEMY Vendre la migration vers Windows Server 2008 R2 PARTNER ACADEMY Vendre les solutions de Virtualisation Microsoft PARTNER ACADEMY Vendre la migration vers Exchange Server 2010 Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Vendredi 8 oct 2010 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris - Jeudi 14 oct 2010 Paris Jeudi 21 oct 2010 Paris Mardi 19 oct 2010 Paris Mardi 19 oct 2010 INSCRIVEZ-VOUS Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Lundi 4 oct 2010 Paris Vendredi 8 oct 2010 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris Mardi 12 oct 2010 Paris - Jeudi 14 oct 2010