Programme mondial des partenaires Xerox

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1 Programme mondial des partenaires Xerox Aider les clients à améliorer la productivité, la sécurité et les flux de travail, voilà notre raison d être. Comme partenaire des canaux de distribution Xerox, vous avez un rôle à jouer dans l atteinte de cet objectif. Soyez assuré de notre engagement à vous offrir ce dont vous avez besoin pour réussir. Nous avons transformé la façon dont nous faisons des affaires avec vous en passant à un programme de partenaires complet, en simplifiant et en automatisant l expérience des partenaires et en appuyant votre valeur unique par des récompenses accrues axées sur le rendement. Le GPP est fondé sur trois éléments clés pour vous aider à vous démarquer de la concurrence, à fournir une valeur différenciée et à obtenir de nouveaux clients. Expansion à l aide de nouvelles sources de revenu rentable. Connectivité avec la technologie Xerox et l impression gérée avec vos solutions uniques pour fidéliser vos clients actuels et en obtenir de nouveaux. Innovations qui permettent à vos clients du secteur des petites entreprises de travailler plus efficacement. Fournir une nouvelle valeur aux partenaires Ensemble, nous amorçons un parcours remarquable pour concrétiser la vision de notre programme de partenaires. Nous continuerons d améliorer et de rehausser ce nouveau partenariat plus enrichissant. Portail des partenaires - Les fonctionnalités du Portail des partenaires Xerox comprennent l authentification unique pour applications multiples («single sign-on») et l intégration globale aux systèmes et outils de vente et de marketing, l accès convivial au portail depuis n importe quel dispositif mobile, la navigation intuitive contemporainne, du contenu dynamique adapté à l utilisateur et des fonctionnalités de libre-service, telles que la création de votre insigne ou logo de partenaire personnalisé pour publiciser votre relation avec Xerox et aider vos ventes et votre marketing. Plus enrichissant Nous élargissons et rehaussons la formation, le marketing et les avantages liés aux ventes en offrant des récompenses différenciées selon le rendement et en améliorant votre bénéfice à l aide de nouveaux rabais. Facilité de faire des affaires Vous profiterez de processus efficaces et simplifiés qui faciliteront les transactions avec Xerox et permettront aux deux parties de gérer proactivement les mesures qui favoriseront la croissance mutuelle et l adoption par le client. Nouvelles Spécialisations pour vous aider à différencier votre expertise - Nous sommes heureux de présenter de nouvelles Spécialisations pour vous aider à différencier votre entreprise et acquérir un avantage concurrentiel. Des insignes de partenaires mettent en évidence vos spécialisations.

2 Portail des partenaires Xerox et Gestion de la relation avec les partenaires (PRM) Tous vos avantages du Programme mondial des partenaires Xerox vous sont fournis par l intermédiaire de votre portail des partenaires sur mesure, facile à consulter, qui rassemble tous vos outils en ligne à un endroit centralisé. Un seul nom de connexion vous procure un accès rapide et facile aux ressources dont vous avez besoin pour favoriser la croissance de votre entreprise. Structure du programme Le Programme mondial des partenaires Xerox unifie les processus et l administration du programme pour simplifier les interactions avec les partenaires et faire en sorte qu il soit plus simple de faire des affaires ensemble. Les avantages augmentent avec la valeur livrée à vos clients et votre niveau d engagement envers Xerox. Agents Des spécialistes mono-marques nord-américains qui se consacrent à la vente de produits et services de Xerox. Des experts en gestion des documents outillés pour fournir la gamme complète de technologie matérielle, de logiciels, de services gérés et de solutions financières. Avec l appui de Xerox, ils peuvent aussi fournir du soutien technique et après-vente. Fournisseurs de solutions Des experts en technologie de l information qui fournissent des solutions axées sur les TI aux entreprises. Des partenaires qui offrent la gamme complète d imprimantes de bureau, de MFP et de fournitures Xerox. Ils peuvent aussi vendre des Services d impression gérés sélectionnés de Xerox. Partenaires, Volume Ces revendeurs utilisent généralement le Web ou le téléphone pour offrir un large éventail de technologie et de produits commerciaux, y compris la gamme complète d imprimantes de bureau, de MFP et de fournitures Xerox. Ils peuvent aussi vendre des Services d impression gérés sélectionnés de Xerox. Niveaux d adhésion Le Programme mondial de partenaires de Xerox comprend le volet Enregistré et trois niveaux d adhésion. Vos récompenses augmentent avec la croissance de votre volume d affaires Xerox. Obtenez des avantages et des récompenses en perfectionnant votre expertise en vente, en participant à une planification commerciale conjointe et en commercialisant proactivement les solutions de Xerox. Enregistré Le point d entrée à un partenariat avec Xerox. En s enregistrant, les partenaires obtiennent un accès limité au Portail des partenaires et l accès aux avantages, aux outils et aux autres ressources de base de Xerox. Pour établir un partenariat durable et avantageux et pour accéder aux avantages complets du programme, soumettez une demande et adhérez au niveau Argent. Argent Le premier niveau d adhésion offre l accès aux avantages financiers et non-financiers standard. Les exigences comprennent des capacités de base manifestes, une adhésion signée au programme et des investissements initiaux dans la formation en vente et technique. Or Au niveau Or, les avantages augmentent à mesure que votre volume d affaires de Xerox augmente. Les partenaires Or obtiennent l accès à des avantages financiers et non-financiers. Les exigences comprennent une expertise manifeste en matière de technologie, une adhésion signée au programme, des objectifs de revenus plus élevés, une formation avancée en vente et technique, une expertise en matière de service et le perfectionnement des compétences. Platine L engagement de nos partenaires du niveau supérieur Platine à l égard de Xerox se reflète dans leurs avantages financiers et non-financiers supérieurs, avec plusieurs domaines de spécialisation qui fournissent des possibilités de revenus récurrents. Les exigences comprennent une expertise manifeste en matière de technologie et de service, une adhésion signée au programme, les objectifs de revenus les plus élevés, des ressources spécialisées, une formation étendue en vente et technique et une infrastructure administrative. du Programme mondial des partenaires Xerox 2

3 Niveaux d adhésion au Programme mondial des partenaires Platine Enregistré Enregistrez-vous pour avoir accès au Portail des partenaires Argent Adhérez au GPP et commencez à vendre Respecter les exigences Respecter les conditions Suivre la formation l accès aux produits les avantages standard des avantages financiers limités Or Perfectionnez vos compétences respecter les exigences respecter les conditions respecter le plan d affaires suivre la formation/la spécialisation un accès aux produits des avantages standard améliorés des avantages financiers supplémentaires Augmentez votre pratique Xerox respecter les exigences respecter les conditions respecter le plan d affaires suivre la formation/la spécialisation un accès aux produits les avantages standard les plus étendus les avantages financiers les plus étendus Spécialisations Le GPP de Xerox étend le modèle d habilitation à l accréditation et à la certification à l échelle mondiale et lance un modèle fondé sur la spécialisation. Ajoutez une spécialisation de Xerox pour obtenir un avantage concurrentiel, améliorer votre réputation en démontrant votre expertise en matière de solutions, votre intuition et votre expérience pour régler les difficultés commerciales uniques de vos clients. Voici les Spécialisations optionnelles par approche de marché : Fournisseurs de solutions : Services d impression gérés avancés Applications logicielles personnalisées pour Xerox Fournisseur de services agréé Accès aux OCPN du gouvernement Fournitures seulement Partenaires de volume : Services d impression gérés avancés Applications logicielles personnalisées pour Xerox Fournisseur de services agréé Accès aux OCPN du gouvernement Fournitures seulement 3 du Programme mondial des partenaires Xerox

4 Avantages du programme Le Programme des partenaires mondiaux Xerox comprend des avantages propres à votre niveau d adhésion conçus pour vous aider à réussir. Plus vous atteignez un niveau élevé dans le programme, plus vous obtenez d avantages. Avantages clés Portail des partenaires Xerox : Accès à du contenu, de l information et des outils exclusifs, au nouveau générateur d insignes Xerox et à des ressources basées sur l approche du marché et le niveau de participation au programme Directeur des partenaires : Personne-ressource spécialisée, partagée ou régionale ou équipe de soutien aux ventes de Xerox pour aider à faciliter le partenariat et les occasions de vente. Marquage du partenaire de Xerox : Autorisation de partenariat afin d utiliser la marque/l insigne de Xerox selon le niveau d adhésion. Communications avec les partenaires : Accès avec l adhésion à des annonces exclusives aux partenaires - annonces de programmes, incitatifs, événements, webinaires et formation. Avantages liés à la vente Réductions de prix Commissions/Rabais : Accès aux stimulants de vente pour aider à conclure des ventes. SmartCentre de Xerox : L accès aux outils de vente, à l analyse concurrentielle et aux comparaisons, au configurateur de produits, au générateur de propositions, au sélecteur de produits et solutions de bureau et plus encore. Finances et crédit-bail : L accès aux services financiers et aux options de crédit-bail pour aider à réduire les difficultés des clients liées au flux de trésorerie. Avantages liés à la formation et à l habilitation Expertise spéciale : Obtenez les compétences et l expertise demandées pour améliorer votre avantage concurrentiel et votre réputation, et pour renforcer la confiance des clients dans votre capacité à résoudre des problèmes commerciaux uniques. SmartCentre : Portail d habilitation global contenant des outils qui vous aident à raccourcir les cycles de vente et à améliorer votre délai de réponse. Bibliothèque électronique en tout temps : Accès 24 heures sur 24 aux actifs techniques en ligne et aux outils pour respecter les exigences techniques et répondre aux réponses préalables à la vente. Soutien aux ventes : Actifs, outils et matériel publicitaire conçus par les partenaires pour la formation sur la vente et le marketing à l intention des partenaires. Accréditation de formation : Orientez votre formation. Obtenez les compétences et les connaissances dont vous avez besoin pour régler rapidement et efficacement les difficultés de vos clients en matière de technologie. Avantages liés au marketing Fonds d aide au marketing (MDF) : Fonds pour aider nos partenaires stratégiques à augmenter leur volume d affaires de Xerox. Admissibilité et soutien fondés sur le niveau d adhésion. Releveur de coordonnées des partenaires : Renvois du site Web de Xerox. Génération de la demande : Des ressources complètes, telles que des campagnes de marketing courriel et des brochures personnalisables, pour simplifier les efforts de marketing des partenaires et générer des signalements de ventes potentielles, accroître la notoriété et soutenir les clients par du contenu à valeur ajoutée Syndication de site Web : Contenu toujours d actualité syndiqué automatiquement pour votre site Web. Assurez-vous que vos clients ont accès à de l information précise et à jour pour signaler des ventes potentielles et communiquer avec vous. Comprend l optimisation du moteur de recherche et des liens de votre site xerox.ca Présence sociale : Augmentez votre présence sur les réseaux sociaux. du Programme mondial des partenaires Xerox 4

5 Plus d info Pour de plus amples renseignements sur les avantages et exigences du programme, les partenaires actuels de Xerox sont invités à visiter le nouveau Portail des partenaires au : partnerportal.xerox.com/ca Communiquez avec votre directeur des partenaires pour en savoir plus ou composez le pour le rejoindre. Les nouveaux partenaires peuvent faire une demande d adhésion au : partnerportal.xerox.com/ca Une fois que vous êtes accepté, vous accédez au Portail des partenaires et aux renseignements pour progresser dans les niveaux d adhésion afin de renforcer votre relation commerciale avec Xerox et d obtenir des avantages accrus. Portrait de Xerox Depuis l invention de la xérographie il y a plus de 75 ans, les employés de Xerox aident les entreprises à simplifier la façon dont elles travaillent. Actuellement, nous sommes le chef de file mondial dans le secteur des processus d affaires et de la gestion des documents, et nous aidons les organisations de toutes tailles à être plus efficaces pour qu elles puissent se concentrer sur leur véritable secteur d activité. Xerox est établie à Norwalk, au Connecticut et compte plus de employés. Nous faisons des affaires dans plus de 180 pays et nous fournissons des services commerciaux, du matériel d impression et des logiciels aux organisations commerciales et gouvernementales. Plus d info au xerox.ca. Programme mondial des partenaires 2016 Xerox Corporation. Tous droits réservés. Xerox et Xerox et le Dessin sont des marques de commerce de Xerox Corporation aux États-Unis et (ou) dans d autres pays. BR12646 GPPFY-01QC