Stratégie d exportation et stratégie d entreprise

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Joseph Beausoleil
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1 CONFERENCE NATIONALE SUR LE COMMERCE EXTERIEUR Stratégie d exportation et stratégie d entreprise Palais des Nations 30 et 31 mars 2015 Boumediene Derkaoui Président Directeur Général du Groupe SAIDAL

Palais des Nations 30 et 31 mars 2015 Boumediene

2 Agenda 1. Libéralisation du commerce extérieur et diversification de l économie 2. Pour une démarche rénovée 3. La filière du médicament : du potentiel et des incertitudes 4. Quelques éléments de stratégie d exportation du Groupe SAIDAL

3 LIBERALISATION DU COMMERCE EXTERIEUR ET DIVERSIFICATION DE L ECONOMIE LE CONSTAT

4 LE CONSTAT Le processus de libéralisation du commerce extérieur engagé depuis un quart de siècle s est traduit par : une explosion des importations et une stagnation des exportations hors hydrocarbures Un constat préoccupant qui reflète la vulnérabilité de l économie et la fragilité des équilibres sociaux

et une stagnation des exportations hors hydrocarbures Un constat préoccupant

5 LE CONSTAT L objectif de diversification de l économie algérienne avec son pendant, le développement des exportations et l amélioration du taux d intégration interne n a pas été réalisé en dépit de nombreuses mesures de soutien économiques, financières et juridiques apportées aux entreprises algériennes.

intégration interne n a pas été réalisé en dépit de nombreuses mesures de

6 POUR UNE DEMARCHE RENOVEE

7 Placer l entreprise au cœur du dispositif d ensemble Développer la relation partenariale entre les institutions et l entreprise Améliorer son organisation, son fonctionnement et son efficacité avec pour objectif fondamental La réhabilitation du travail en tant que valeur fondamentale de la société La revalorisation des compétences et des qualifications La mise en adéquation des objectifs microéconomiques avec la stratégie globale

objectif fondamental La réhabilitation du travail en tant que valeur fondamentale de la société La

8 La compétitivité est le défi majeur auquel sont confrontées les entreprises algériennes Sans un niveau de compétitivité en rapport avec les standards internationaux, l entreprise algérienne met en péril sa pérennité Rares sont les entreprises algériennes qui peuvent se targuer de pouvoir aller sur les marchés internationaux et placer leurs produits. Nombreuses sont celles qui disparaîtraient si les mesures de protection de la production nationale mises en œuvre étaient levées. La compétitivité de l entreprises a pour pré requis une organisation conforme aux objectifs stratégiques préalablement définis une ressource humaine qualifiée, motivée et stabilisée une productivité globale des facteurs élevée des produits de qualité une image lui conférant une crédibilité auprès des parties prenantes

Nombreuses sont celles qui disparaîtraient si les mesures de protection de la production nationale mises en œuvre étaient levées.

9 LA FILIERE DU MEDICAMENT : DU POTENTIEL ET DES INCERTIRUDES

10 LA FILIERE DU MEDICAMENT L étude du marché mondial du médicament évalué en 2014, à plus de milliards USD fait ressortir : Une concentration de la consommation en Amérique du Nord, Europe et Japon (80 %) (l Afrique et le Moyen Orient représentent moins de 2 % 13 MDS USD de la consommation) Une concentration de la production autour des 10 big pharma (45 %)

Nord, Europe et Japon (80 %) (l Afrique et le Moyen Orient représentent moins de 2 % 13

11 LA FILIERE DU MEDICAMENT Le marché Algérien du médicament, second par son importance, en Afrique après celui d Afrique du Sud, connait un remarquable essor passant de près de 400 millions de dollars en 1995 à 3,0 milliards US$ en 2014 Cette demande est satisfaite à hauteur de 60 % par les importations et 40 % par la production locale L industrie du médicament qui a soutenu cette évolution est constituée de : 75 laboratoires actuellement en activité 119 projets industriels inscrits et se situant à différents niveaux d avancement Cette évolution est la résultante de plusieurs facteurs : Au plan de la consommation L aisance financière de l Algérie rendue possible grâce à la manne pétrolière L amélioration du pouvoir d achat des populations ; La politique nationale de santé encourageant l accès aux soins et aux médicaments aux couches les plus défavorisées du pays ; Le système de sécurité sociale favorisant le remboursement des médicaments Au plan de la production les mesures de facilitation accordées pour les investissements les mesures de protection de la production locale

constituée de : 75 laboratoires actuellement en activité 119 projets industriels inscrits et se situant à différents niveaux d avancement Cette évolution est la résultante de plusieurs facteurs : Au

12 LA FILIERE DU MEDICAMENT Limites de la situation actuelle et perspectives Pour intéressante qu elle soit, à priori, la situation actuelle n en présente pas moins des appréhensions pour l avenir L existence de 75 entreprises concentrés sur la fabrication des mêmes médicaments dans un marché relativement étroit, et engendre des sous utilisations de capacités et le recours à des pratiques commerciales non éthiques pouvant mettre en danger la sécurité du patient. A titre d exemple, aussi bien au Maroc qu en Tunisie, il n existe pas plus de 30 laboratoires. Les associations professionnelles sont conscientes de cette situation et des mesures concertées avec les pouvoirs publics devraient être arrêtées pour assurer la régulation du marché et examiner les dispositifs de nature à orienter les productions supplémentaires vers les marchés extérieurs ou la fabrication de produits innovants

commerciales non éthiques pouvant mettre en danger la sécurité du patient. A titre d exemple, aussi bien au Maroc qu en Tunisie, il n existe pas plus de 30 laboratoires.

13 LA FILIERE DU MEDICAMENT En se référant à la délivrance par le ministère de la Santé des Certificats de Produits pharmaceutiques (CPP), document indispensable pour procéder hors des frontières à l enregistrement des médicaments, on relève que les documents délivrés concernent: 525 molécules émanant de 10 laboratoires pour 16 pays du Continent Des opérations d exportations sont réalisées quoique le niveau demeure relativement faible Au nombre des difficultés rencontrées, il faut mentionner les mesures discriminatoires pratiquées par certains pays et en particulier des pays arabes. Ces mesures ne reposent sur aucune disposition réglementaire et relèvent davantage d instructions administratives tendant à interdire l accès des produits algériens sur leur territoire. Cette situation touche toutes les filières.

quoique le niveau demeure relativement faible Au nombre des difficultés rencontrées, il faut mentionner les mesures discriminatoires pratiquées par certains pays et en particulier des pays arabes.

14 LA FILIERE DU MEDICAMENT Quelques mesures de soutien Les volumes exportés pourraient cependant être augmentés sensiblement, moyennant quelques mesures ciblées, notamment : Renforcer, là où cela est nécessaire, les missions économiques pour permettre aux représentations diplomatiques de soutenir les actions des entreprises Appliquer la règle de réciprocité vis à vis des pays qui utilisent des procédés éhontés permettant de bloquer les exportations algériennes (non enregistrement des produits, multiplication des contrôles et allongement des délais,..) Soutenir les coûts liés au transport vers des destinations mal desservies

des entreprises Appliquer la règle de réciprocité vis à vis des pays qui utilisent des procédés éhontés permettant de bloquer les exportations algériennes

15 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL

16 L EXPERIENCE DU GROUPE SAIDAL EN MATIERE D EXPORTATION Les limites Les données du marché international montrent l existence de barrières à l entrée dans les pays développés et dans les pays émergents. Les retards accumulés par SAIDAL au plan organisationnel, infrastructurel et les insuffisances notoires des capacités de production Les exportations réalisées ont concerné principalement des appels d offres lancés par les centrales d achats pour satisfaire la demande publique d une dizaine de pays du Continent et du Moyen orient. Les aspects positifs L expérience de SAIDAL a montré, en revanche, l existence de prédispositions certaines dans les pays du Continent et certains pays arabes. Ces réalisations ont mis en évidence: le crédit et la considération accordés au pays la confiance placée dans le Groupe SAIDAL Des possibilités certaines d élargir les exportations

offres lancés par les centrales d achats pour satisfaire la demande publique d une dizaine de pays du Continent et du Moyen orient.

17 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL La stratégie d exportation est un élément constitutif de la stratégie globale du Groupe. Cette stratégie est adossée à la mise en œuvre de cinq (05) axes fondamentaux : L exécution du Plan de Développement La refonte de l organisation le Développement des Ressources Humaines et la transformation des mentalités La diversification et l élargissement du portefeuille de produits La mise en œuvre des accords de partenariat

Cette stratégie est adossée à la mise en œuvre de cinq (05) axes fondamentaux : L exécution du Plan de Développement

18 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL Le Plan de Développement du Groupe SAIDAL 04 usines de génériques dont 03 en exploitation 2 semestre usine d insuline en cartouches 1 semestre usine d insuline en flacons (modernisation juin 2015) 01 usine d anticancéreux (1 er semestre 2018) 01 Centre de recherche et de développement (2 semestre 2017) 01 Laboratoire d études de bioéquivalence (avril 2015)

usine d insuline en flacons (modernisation juin 2015) 01 usine d anticancéreux (1 er semestre 2018) 01

19 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL La refonte de l organisation Suppression des filiales détenues à 100 % et renforcement des Directions corporate Mise à jour des procédures de gestion Emergence de jeunes talents aux postes de commandements Le développement des Ressources humaines et la transformation des mentalités Mise en place d une nomenclature des emplois Mise en œuvre d un nouveau système de rémunération Elaboration des outils pour l introduction de la GPEC Développement du sentiment d appartenance à l entreprise La diversification et l élargissement du portefeuille de produits Acquisition et développement de nouveaux dossiers pharmaceutiques Ouverture aux biotechnologies

place d une nomenclature des emplois Mise en œuvre d un nouveau système de rémunération Elaboration des outils pour l introduction de la GPEC Développement du sentiment d

20 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL Le développement du partenariat, un axe stratégique Les alliances opérées avec les grands laboratoires internationaux permettent d assurer : l accès aux nouvelles technologies et l acquisition de savoir faire la fabrication sous licence de produits innovants l accès aux marchés extérieurs des produits SAIDAL avec l effet d entraînement induit par les produits sous licence déjà enregistrés dans les pays concernés Le projet insuline, un partenariat exemplaire Il s agit d une Plateforme injectable localisée à Constantine : Insuline flacons et cartouches en partenariat avec Novo nordisk pour la réalisation de Systèmes injecteurs d insuline jetables (fabrication sous licence). couverture du marché Exportation

entraînement induit par les produits sous licence déjà enregistrés dans les pays concernés Le projet insuline, un partenariat exemplaire Il s agit d une Plateforme injectable localisée à

21 ELEMENTS DE STRATEGIE D EXPORTATION DU GROUPE SAIDAL Un authentique partenariat préservant les intérêts des parties permet de lever les obstacles qui entravent la pénétration et la présence dans les marchés extérieurs Les questions de compétitivité, de qualité des produits, d organisation trouvent leur règlement dans les actions de formation, de transfert de technologie et de transmission de l expérience accumulée. De telles alliances fondées sur une vision partagée accélèrent les mutations de l entreprise pour la mettre au niveau des exigences internationales

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