Journée d étude ADL Comment passer de l idée au projet 7 juin 2010
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- Lionel Larrivée
- il y a 8 ans
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1 Journée d étude ADL Comment passer de l idée au projet 7 juin 2010
2 PLAN de la journée Comment passer de l idée au projet Comment réaliser une étude de marché Ateliers pratiques: techniques d entretien efficace Réalisation d un guide d entretien
3 Objectifs de la journée Apprendre et échanger sur des techniques d accueil d un porteur de projet: Vérifier la cohérence du porteur/projet Assurer un suivi du projet Orienter But: réaliser un outil d entretien (guide, grille, questionnaire, mémo )
4 Types de porteurs de projets - Salarié en reconversion professionnelle - Indépendant souhaitant développer d autres produits ou services, lancer une nouvelle activité, reprendre une affaire - Chômeur en autocréation d emploi
5 Partie 1 : De l idée au projet - Le plan d affaire - Idée - Opportunité - L entrepreneur
6 1. LE PLAN D AFFAIRE A quoi sert le plan d affaire?...
7 A quoi sert le plan d affaire? - Structurer son projet - Formaliser son projet - Convaincre son banquier et ses partenaires - Préparer ses outils de gestion
8 Que trouve-t-on dans le plan d affaire?
9 Que trouve-t-on dans le plan d affaire? - Le projet, l opportunité - La présentation de l entrepreneur - La stratégie commerciale - Le plan financier: prévisions, besoins, ressources - Les aspects organisationnels (logistique, ressources ) - Les aspects légaux.
10 Les étapes du plan d affaire Equipe / Homme Opportunité Environnement Stratégie Production Ventes et marketing R&D Organisation / Administration Financier
11 2. De l idée au projet
12 Définitions Idée = Potentiel de création d une initiative économique. Opportunité: Conjonction de circonstances favorables identifiées grâce aux idées et à la créativité de l entrepreneur et fournissant de bonnes probabilités de créer une entreprise rentable.
13 L Idée
14 Objectifs: Comment évaluer une idée Comment passer d une idée à une opportunité ou un projet construit Quel est le rôle du coach/de l accompagnateur face à l idée?
15 D ou viennent les idées?...
16 D où viennent les idées? - L expérience - Le métier, la formation - Les clients - L observation du marché, d un besoin - L idée d un autre
17 Exemples Audrey Moureaux, Kit de jardins prêts à planter Gagnante du concours Idée en Or
18 Etienne ROZET, vente de pétales de rose frais sous vide
19 Jennifer Troisfontaines, Ze Agency, location de meublés pour hommes d affaire, Lauréate liégeoise du GPWE 2010
20 Lionel Mirbach, Vues de Liège, photos panoramiques et interactives
21 Exercice Pendant 10, imaginez que vous êtes entrepreneur et inscrivez sur une feuille 10 idées qui pourraient rencontrer une demande, un besoin.
22 Rôle du coach/accompagnateur Quelles questions poser? - Quel est le problème, le besoin, le désir que l idée veut satisfaire? - Pourquoi est-ce un problème, un besoin? - Qui va payer? Pourquoi? - Qu allez-vous mettre en place pour vendre votre idée? - Pouvez-vous décrire le marché? - Pouvez-vous décrire le service, le produit?...
23 Quelles réponses attendez-vous? - Existe-t-il un marché solvable pour cette idée? - Est-il possible de tester l idée? - Quels sont les facteurs clés de réussite? - Comment ces facteurs évolueront-ils dans l avenir? - Quels sont les atouts et faiblesses?
24 Exercice - Choisissez une des 10 idées écrites - Présentez l idée à votre voisin et répondez à ses questions - Ensuite votre voisin vous présente son idée. - Durée de l exercice: 10
25 Conclusion - Tout projet d entreprise trouve son origine dans une idée - Ne pas confondre idée et opportunité - Valider l idée: évaluer, tester, en parler autour de soi
26 B. L opportunité
27 Objectifs Expliquer ce qu est une opportunité Montrer les différents types d opportunités Faire le lien avec la stratégie commerciale
28 Rôle du coach/accompagnateur - Identifier une opportunité créatrice de valeur ajoutée - Evaluer le potentiel d une opportunité - Apprécier les ressources nécessaires - Vérifier adéquation entrepreneur/opportunité
29 Types d opportunités Opportunity PULL Expérience, problème, besoin Opportunity PUSH Capacité, savoir-faire, technologie
30 Exemples location de meublés, Kit de Jardins opportunité pull pétales de rose, vues panoramiques opportunité push et votre idée, est-elle de type pull ou push?
31 Quelques opportunités - Développement durable - Enfant consommateur - Influence des nouveaux médias (internet, téléphonie mobile ) - Vieillissement de la population -
32 Rôle du coach/accompagnateur: évaluer l opportunité Quelles questions poser? - L idée est-elle faisable techniquement? - Y-a-t-il un marché solvable? - Le timing est-il bon? - La stratégie est-elle réaliste? - Quels sont les risques? - Capacité à créer des revenus? - Si réorientation du projet, quel plan «B»?
33 C. L entrepreneur
34 Objectifs Quel est le profil pour entreprendre Quelle adéquation entrepreneur/projet?
35 Rôle du coach/accompagnateur : poser les questions: L entrepreneur a-t-il les compétences nécessaires? A-t-il les moyens? A-t-il la réputation, la notoriété? A-t-il accès au marché? A-t-il le réseau? A-t-il le profil, les moyens et les capacités pour porter cette initiative?
36 L entrepreneur et le projet L opportunité peut être portée par un micro-entrepreneur débutant? Faut-il sous-traiter? Quel est le processus de fabrication, de production? Quel est le processus de commercialisation? L activité peut elle trouver des financements?
37 Pourquoi entreprendre? Quelle est la motivation (pull, push)?.?
38 La motivation: on entreprend - Par nécessité - Pour échapper au chômage - Pour saisir une opportunité - Pour transmettre à sa famille - Pour reprendre une entreprise familiale - Pour exercer son métier - Pour vivre sa passion
39 Les conditions favorables pour passer à l acte Parents entrepreneurs ou commerçants Connaissance de succès stories Formation ou expérience en gestion Accepter de prendre des risques Vouloir réussir à long terme On ne naît pas entrepreneur
40 Exercice Quelles sont pour vous les principales qualités attendues d un entrepreneur au niveau de sa personnalité?
41 Les qualités pour entreprendre Ténacité, détermination Confiance en soi Créativité Adaptabilité Motivation Leadership Rigueur Savoir s entourer
42 Aspects de bilan personnel 1. La motivation et les objectifs personnels 2. La personnalité (les qualités) 3. Les compétences (formation, expérience, connaissance, expertise ) 4. La gestion des contraintes: temps, moyens financiers, moyens techniques, soutien entourage
43 Conclusion Cohérence porteur de projet/projet
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