Zoom études : Commerce et gestion Auditorium de l Institut Français du Bénin

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1 Zoom études : Commerce et gestion Auditorium de l Institut Français du Bénin Samedi 23 Novembre 2013

2 Introduction : le commerce en quelques chiffres entreprises Commerce de gros Commerce de détail alimentaire ou non alimentaire (proximité, grands magasins, hyper et supermarchés, chaines spécialisés, VPC) 3.2 millions d emplois Développement du e-commerce

3 Session d information Commerce 1. Les études de commerce et de gestion a) Au lycée : BTS et classes prépa b) A l Université c) Les écoles de commerce 2. Les métiers du secteur a) Les métiers du commerce b) Les métiers de la gestion

4 Schéma des études supérieures Bac +8 DOCTORAT Bac +5 Bac +4 Bac +3 LICENCE PRO Bac +2 DUT BTS MASTER LICENCE Grandes écoles de commerce CPGE Ecoles de commerce Post Bac Baccalauréat

5 a) Au lycée : BTS et classes prépa BTS - Bon encadrement des étudiants, installés dans des lycées - Formation d une durée de 2 ans - Etudes courtes, sélectives, et professionnelles (stages) - Validation du diplôme par la réussite à l examen national final la formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers Liens : : Pour les BTS parallèlement à la procédure Campus France 5

6 a) Au lycée : BTS et classes prépa BTS Management des Unités Commerciales (MUC) - Technicien capable de : Manager une équipe Assurer la responsabilité d une unité commerciale Commercialiser des produits Atteindre les objectifs fixés - Pratique d une langue étrangère - Débouchés : En magasins, grande distribution, sites marchands (e-commerce) La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 6

7 a) Au lycée : BTS et classes prépa BTS Commerce International - Technicien tournés vers l Import Export Acheter Vendre avec des acteurs internationaux Négocier - Double compétence : gestion / commerce - Goût pour les langues (minimum 2 langues étrangères) - Gout pour les chiffres (objectifs commerciaux) - Débouchés : Entreprises ayant des marchés à l étranger La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 7

8 a) Au lycée : BTS et classes prépa CPGE (Classe Préparatoire aux Grandes Ecoles) : - Préparation en 2 ans aux concours des écoles de commerce - Domaine économique et commercial - Connaissance de 2 langues étrangères, dont l anglais - Forte sélection sur dossier (mention au bac appréciée) - En lycée : effectifs réduits, encadrement important - Emploi du temps chargé et rythme de travail intensif 8

9 b) A l Université DUT - Auprès d un des 116 IUT, rattaché à une Université Publique - Des promotions jusqu à 250 élèves - Formation d une durée de 2 ans - Filières courtes, sélectives et professionnelles (stages) - Validation du diplôme sur le contrôle continu (minimum 8/20) - Vie professionnelle ou poursuite d études 9

10 b) A l Université DUT Techniques de commercialisation - Accessible aux titulaires du Bac général ou G2 - Collaborateurs commerciaux capables de Vendre Acheter Distribuer et gérer des stocks - Débouchés : grande distribution, industrie, société de transport La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 10

11 b) A l Université DUT Gestion Administrative et commerciale (Gaco) - Assistance de responsables PME-PMI en gestion et communication - 1 ère année : année de spécialisation compétences en management - 2 ème année : gestion opérationnelle, stratégique Stages et projets tutorés - Débouchés : PME-PMI La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 11

12 b) A l Université Licence - Formation d une durée de 6 semestres correspondant à 180 ECTS - Enseignement théoriques, méthodologiques, pratiques et appliqués - Plusieurs licences pour le commerce et la gestion 12

13 b) A l Université Licence Economie et Gestion - Pour les débutants en économie - La formation s articule autour de 3 pôles Analyse économique Techniques quantitatives Sciences de gestion - 3 années généralistes visant à la poursuite d études Licence Sciences de gestion - Tournée vers le monde professionnel - Accès à niveau Bac+2 : sur test (SCORE IAE) ou sur concours - 2 parcours possibles : Parcours généraliste management d entreprise Parcours spécialisé Comptabilité filière expertise comptable 13

14 b) A l Université Poursuite d études En écoles de commerce Admissions parallèles sous forme de concours Sélection sévère A l université : la licence professionnelle Se prépare en 1 an, après un Bac +2 (L2, BTS, DUT, DEUST) Différente de la Licence Professionnelle béninoise Enseignement théorique et pratique (stage de 12 à 16 semaines) Large champ de spécialisation qui vise l entrée dans la vie active 14

15 b) A l Université LPro Management des PME-PMI - Spécialiste capable de gérer un centre de profit, une équipe, ou de développer l activité commerciale d une petite unité - Compétences acquises au terme du cursus : Gestion administrative et suivi comptable Stratégies de développement de l entreprise Gestion des ressources humaines Rédaction de business plans pour trouver des financements Achats de l entreprise Contrôle de la politique commerciale La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 15

16 b) A l Université LPro Technico-commercial du Transport et de la logistique - Spécialiste capable de construire et de négocier une prestation de service en transport et en logistique - Compétences acquises au terme du cursus : Elaborer, mettre en place, suivre une offre de prestation logistique Négocier et suivre les contrats Gérer une activité commerciale La formation par alternance / apprentissage n est pas ouverte aux étudiants étrangers primo-entrants 16

17 b) A l Université Masters : une très grande variété dans l offre - Le diplôme de Master porte 3 indications le domaine (Economie, Gestion) la mention (management et commerce international) la spécialité (tourisme, E-marketing, etc ) Une formation sur 2 ans pour un grade de Master - Filière sélective, maîtrise d une langue étrangère - 4 semestres : Tronc commun en M1, spécialisation en M2 - Validation du diplôme par contrôle continu 2 orientations possibles Master Professionnel Insertion dans la vie active Master Recherche Doctorat En 2 ème année Stage Mémoire de recherche 17

18 b) A l Université Master Management International des PME - Formation alliant transversalité et spécialisation - Compétences acquises au terme du cursus Conduire un projet d internationalisation Manager les acteurs locaux du développement international Encadrer les équipes Coordonner les différents partenaires Maîtriser au moins 2 langues étrangères 18

19 b) A l Université Master Management spécialité Commerce International - Diplômé capable d appréhender et de gérer l activité internationale d une organisation - Enseignements : bases solides en management et en commerce international et compétences techniques et opérationnelles Management international Actions commerciales à l international Pilotage de la logistique internationale Aptitudes linguistiques Immersion professionnelle 19

20 b) A l Université - Les Ecoles Universitaires de Management (IAE) Ecole Universitaire de Management - Au nombre de 32, rattachée à une Université - Formations aux tarifs de l Université - Avantages d une école de commerce : ouverture sur le monde professionnel et à l international - Insertion professionnelle élevée - Entrée sélective (test Score IAE ou dossier) - Diplômes délivrés : Licence, Master, Doctorat, MBA 20

21 c) Les écoles de commerce Post Bac Cursus en 3, 4 ou 5 ans Frais de formation élevés (de à ) Baccalauréat de série scientifique, et économique Bien comprendre les labels Reconnaissance par l Etat Diplôme visé Diplôme certifié Appartenance à la CGE (Conférences des Grandes Ecoles) Ecoles aux concours communs Post Bac Acces, Sesame, Pass, Les concours sont payants! Renseignez-vous! 21

22 c) Les écoles de commerce après un Bac+2 Après une classe préparatoire Concours BCE Concours Ecricome Concours propres aux écoles Une formation de 3 ans Grade de Master Admissions parallèles Banque Passerelle Banque Ecricome Les concours sont payants! Renseignez-vous! 22

23 c) Les écoles de commerce Les spécialisations Mastères spécialisés : MS N est pas un diplôme mais un label 1 an minimum S adresse à des Bac+5 MBA : Master of Business Administration S adresse à des Bac+4 De 10 à 24 mois MBA européen : vérifiez l accréditation Les frais de formation sont couteux 23

24 Les métiers du secteur a) Les métiers du commerce Acheteur Rationalise et optimise les prix d achats Acheteur en production, acheteur hors production Responsable des ventes En charge de la politique commerciale de l entreprise Anime, contrôle les résultats par rapport à ces objectifs 24

25 Les métiers du secteur a) Les métiers du commerce international Responsable des ventes Export Chargé de l élaboration de la politique commerciale à l export Coordonne, contrôle les résultats par rapport à ces objectifs Vendeur export Développe les ventes dans un pays 25

26 Les métiers du secteur b) Les métiers de la gestion Gérer = participer à l organisation d une entreprise 4 pôles : La fonction comptable La fonction Marketing La fonction logistique La fonction Ressources Humaines 26

27 Les métiers du secteur b) Les métiers de la gestion Fonction comptable Contrôleur de gestion : Élabore la prévision budgétaire et met en place les procédures du contrôle de gestion Permet une utilisation optimale des ressources Directeur financier Il met au point les budgets prévisionnels, contrôle la comptabilité, établit et expose les bilans. Plusieurs années d expérience 27

28 Les métiers du secteur b) Les métiers de la gestion Fonction Marketing Chef de produit Marketing Responsable d un type d article, de sa conception jusqu à sa commercialisation Négociation, créativité, rigueur, esprit de synthèse Chargé de Marketing direct Constitue des fichiers clients et élabore un argumentaire de vente Sens commercial, goût des chiffres, organisation 28

29 Les métiers du secteur b) Les métiers de la gestion Fonction Logistique Transitaire Au carrefour de plusieurs activités : administratif, organisation, commercial Spécialiste d un mode de transport (aérien, maritime, routier) Responsable Logistique Réduit les stocks, les délais, les frais Homme orchestre : gère l approvisionnement, traite les commandes, assure le stockage et l expédition vers le client 29

30 Les métiers du secteur b) Les métiers de la gestion Fonction Ressources Humaines Directeur des ressources Humaines - Met en œuvre la stratégie en matière de R H (Administration du personnel, recrutement, gestion des carrières, formation, négociations salariales) Consultant RH Conçoit, définit et optimise l organisation de l entreprise Analyse une problématique, propose une solution et la met en œuvre 30

31 Conclusion Pour travailler dans le domaine du commerce et de la gestion, plusieurs voies possibles : Formations courtes permettant une poursuite d études L Université Ecole de commerce Post Bac et Bac+2 Les études «commerciales» ne forment pas uniquement à des postes de commerciaux, mais aussi à des compétences en gestion, ce qui permet d occuper des fonctions très diverses dans tous les secteurs d activité 31

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