CONSTRUIRE UN PITCH. Max. Copyright Orientalis-conseil

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1 CONSTRUIRE UN PITCH Max

2 Le pitch Introduction Deux minutes pour faire bonne impression Comment le préparer? Exemples

3 Introduction Pourquoi un pitch? Buzz de l ascenseur, Soirée, Pour vendre Recrutement Ceux qui en maîtrisent l art optimisent leur chance

4 Deux minutes pour faire bonne impression Pitcher => c est donner envie! Il n est jamais unique! Demander un service Être recruté Demander des financements Demander une augmentation => La base sera la même mais il faut l adapter en permanence à son auditoire

5 Deux minutes pour faire bonne impression Quelle état d esprit? Centrez-vous sur votre interlocuteur Jouez votre rôle Ancrez-vous dans votre projet Apportez des preuves matérielles

6 Comment le préparer? A qui s adresse mon pitch? À votre recruteur : trouvez des informations sur lui, son parcours, ses études. L entreprise pour laquelle il travaille. Quel profil a-t-il en tête? Quelles préoccupations? Connaître sa cible pour adapter son discours! De quoi s agit-il? Que recherchez-vous? Sans objectif, vous ne réussirez pas à le convaincre Quel bénéfice pour votre recruteur?

7 Comment le préparer? En quoi êtes-vous légitime pour ce projet? vos qualités vos compétences vos expériences En choisir seulement deux!! Trouver une phrase d accroche : une citation, un chiffre réel

8 Comment le préparer? Le format Pas plus de 100 mots Mots simples et positifs Structuré Ne vous justifiez pas, ne vous dépréciez pas Rassurez votre auditoire : détail, chiffre, date, nom d une entreprise.. Un appel à l action (recrutez moi!) Mais pas de plainte «je vous le demande, mais je sais que vous allez refuser» Je le veux, c est tout, vous n avez pas le droit de me dire non

9 Comment le préparer? La structure Identité je suis en 4 ème année à Polytech Tours, spécialité informatique Accroche : Une passion ou un intérêt Une décision majeure : j ai décidé de Ma valeur ajoutée/mon originalité Ce que j aime Ce que je sais faire J ai plus particulièrement étudié Mon projet Des responsabilités, c est ce que je recherche Mon challenge, c est Mon envie, c est

10 Ça, ce n est pas un pitch

11 Exemple de pitch réseau Pour les parents, je suis celle qui ramène la sérénité le soir à table Pour les lycéens, je suis celle qui absorbe leur stress et les structure dans leurs recherches d avenir Pour les étudiants, je suis celle qui les prépare à entrer dans la vie active avec décision et allant Pour les écoles, je suis celle qui leur envoie des élèves déterminés, réfléchis et travailleurs Je suis au service des besoins de chacun de mes clients, j invente et j adapte mon activité en fonction de leurs besoins et de leurs objectifs

12 Exemple de pitch de présentation (LinkedIn) Solitaire et observateur, je le suis depuis tout petit. Je suis curieux comme une concierge. Potache, j ai toujours eu le sens de la formule. J ai un côté flic, je me demande toujours ce qui se cache derrière les apparences. Diplômé de sciences Po, j ai acquis une grosse habitude du terrain grâce à la presse régionale. Je suis journaliste chez Libé au service société depuis 15 ans. J ai un regard unique. J ai l œil dans la plume. Didier Arnaud

13 Exemple de recrutement Je viens d obtenir mon diplôme d ingénieur à Polytech Tours. J ai choisi la spécialisation en informatique car j aime la technicité des instruments, la diversité des missions et des secteurs. Je suis précis dans mon travail, c est un héritage de mes années de compétition de voile J ai été particulièrement séduit par votre annonce car le poste comprend une relation avec le client et je trouve que c est ce qui donne du sens au projet.

14 Exemple de pitch recrutement Je suis diplômée d agro ParisTech. Je suis amoureuse de la cuisine, de la dimension créative des recettes. Ce que j aime, c est traduire la langage d un chef en molécules physicochimiques pour formuler les recettes de qualité à l échelle industrielle. Je recherche un rôle transversal, créatif et rigoureux dans une équipe de recherche et développement

15 Exemple de pitch recrutement Je termine actuellement mon master 2 à l université. Je suis un passionné du vin qui est devenu un fil conducteur de ma vie. J ai choisi d aller travailler comme caviste à Montréal et comme serveur à Sydney. Dans mon mémoire de master, je m intéresse à la façon dont les réseaux sociaux peuvent favoriser la connaissance du vin et sa consommation dans un marché émergent. Aujourd hui je souhaite développer les ventes de vin sur la zone Amérique du sud pour Dixvins.

16 Mise en application pratique 20 minutes de réflexion personnelle Par groupe de 4, restitution chacun votre tour par groupe Gardien du temps : rotation 3 minutes Critique et attribution d une note et choix du meilleur pitch par groupe Structure Communication verbale Communication non verbale Restitution devant tout le monde Choix du meilleur groupe et du meilleur pitch!

17 Restitution des pitchs écrits Pour la semaine prochaine Dactylographiée Nom, prénom Nom de l entreprise Pitch

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