Le Business-Plan 2.0. Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start-up. (ou l entrepreneuriat agile)

Transcription

1 Le Business-Plan 2.0 Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start-up (ou l entrepreneuriat agile)

2 Présentation 3 experts-comptables : Laurent Benoudiz Christophe Milhem Gilbert Metoudi Un témoin : Rachel Bouchon, Dirigeante et fondatrice de la start-up Atelier Amour 2

3 Quel est votre projet? Entreprise de croissance Business modèle traditionnel Business modèle innovant Entreprise de subsistance 3

4 Deux approches différentes Lean Start Up Business-Plan Expérimentation Planification élaborée Feed-back des clients intuition itérative Conception aboutie dès le départ 4

5 La Stratégie Lean traditionnelle Business model Business plan Fondé sur des hypothèses Fondé sur la mise en œuvre Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

6 Le processus de développement de produit Lean traditionnelle Développement axé sur le client Gestion de produit Travail sur le terrain pour tester les hypothèses Préparation d une offre destinée au marché selon une approche linéaire, étape par étape Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

7 Conception Lean traditionnelle Développement agile Développement agile ou en cascade Conception du produit de manière progressive et itérative Conception du produit de manière itérative ou tel qu il a été prédéfini Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

8 Organisation Lean traditionnelle Equipes de développement agiles et axées sur le client Structure en service fonctionnels Recrutement selon la capacité d apprentissage, la souplesse et la rapidité Recrutement selon l expérience et la capacité à exécuter Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

9 Reporting financier Lean traditionnelle Indicateurs pertinents Comptabilité Coût d acquisition des clients, valeur des clients, de leur rotation, expansion virale Compte de résultat, bilan, compte de trésorerie Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

10 Echec Lean traditionnelle Attendu Exceptionnel Réglé par une itération sur de nouvelles idées et en s éloignant de celles qui ne fonctionnent pas Réglé par le licenciement des cadres Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

11 Vitesse Lean traditionnelle Rapide Modérée Opère à partir de données suffisamment satisfaisantes Opère à partir de données finalisées Source : Harvard Business Review Aout-Septembre

12 Le Business-Plan traditionnel Les 10 points clés

13 Concevoir un business-plan 1. Définir son projet Avoir une vision précise de l investissement Connaitre son marché, son produit et l adapter à l environnement 2. Identifier ses moyens Savoir-faire, forces et faiblesses Aspects humains, matériels et financiers Identifier les contraintes économiques 13

14 Concevoir un business-plan 3. Etablir les prévisions financières, les besoins et les ressources Bâtir les scénarii d exploitation Chiffrer ses besoins de financement Modéliser ses prévisions 4. Penser plus souvent à la trésorerie qu à sa mère! 14

15 L approche Lean Start-Up Les nouveaux modèles pour lancer son projet : le lean start-up (ou l entrepreneuriat agile)

16 L approche start-up 1. Les business-plan survivent rarement au premier contact avec le client 2. Personne, à part les banquiers et l ex-union soviétique, n a besoin de plan quinquennal pour prévoir des variables totalement inconnues! 3. Les start-up ne sont pas des grandes entreprises en miniature. 16

17 Start-up vs Entreprises existantes Une start-up cherche son business model L entreprise existante exécute son business plan 17

18 Les 3 principes clés du Lean Start-up 1. La start-up ne dispose au mieux que de bonnes suppositions, donc pas de businessplan mais un schéma expliquant la manière dont l entreprise crée de la valeur pour ellemême et pour ses clients : le business model canvas 2. Le développement est centrée sur le client 3. Le développement est agile avec l élaboration d un produit minimum viable 18

19 1 - Le «business model canvas» 19

20 2 - Ecouter les clients! 20

21 3 - Un développement rapide et réactif Besoins / Retour client Itération Planification Analyse et conception Retour client Evaluation Mise en application Test déploiement Produit minimum viable 21

22 Et en pratique? Définir son projet Modèle traditionnel Elaborer son business-plan Start-up Elaborer son business model Chiffrer le montant de l investissement Pour acquérir le fonds, financer le BFR et les investissements Suivre l exécution du BP périodiquement Pour financer la réalisation d un produit minimum viable Recommencer jusqu à rencontrer le succès! 22

23 Pour aller plus loin Harvard Business Review Aout-Septembre 2014 (hbrfrance.fr) Updacity : cours en ligne gratuit sur le Lean start-up Le manuel du créateur de Start-up, éditions Diateino, auteur Bob Dorf et Steve Blank Réussir sa création d entreprise, édition ECM, auteur JP Rey Choix de la forme juridique de l entreprise, édition ECM 23

24 Questions / Réponses Pour contacter les animateurs : Laurent Benoudiz / lbenoudiz@bewiz.fr Gilbert Metoudi / gmetoudi@oec-paris.fr Christophe Milhem / cmilhem@oec-paris.fr Rachel Bouchon : r.bouchon@atelier-amour.com Atelier Amour : Retrouvez l Ordre de Paris sur