CANEVAS D AFFAIRE CRISTAL DYNAMIQUE OUBLIEZ LES PLANS STRATÉGIQUES, ACCÉLÉREZ VOTRE STRATÉGIE POUR PLUS D INNOVATION ET DE CROISSANCE

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1 L entreprise agile dans la nouvelle économie CANEVAS D AFFAIRE CRISTAL DYNAMIQUE OUBLIEZ LES PLANS STRATÉGIQUES, ACCÉLÉREZ VOTRE STRATÉGIE POUR PLUS D INNOVATION ET DE CROISSANCE MÉTHODOLOGIE & COMMENT DÉMARRER par Frédéric Moreau, Fondateur, PÖL Digital

2 SOMMAIRE Pourquoi les canevas d affaire Cristal Dynamique? Présentation de la méthode et des canevas Comment démarrer? 2

3 1 POURQUOI LES CANEVAS D AFFAIRE CRISTAL DYNAMIQUE? 3

4 LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE C EST FINI Dans un environnement changeant, de plus en plus complexe, incertain et ambigu, la planification stratégique classique est devenue inadaptée. A quoi cela sert-il de planifier des activités 3 ans à l avance alors que le marché peut se retourner de manière inattendue n importe quand, rendu caduc vos plans à long terme. 4

5 LE TEMPS EST VENU DE RENDRE AGILE VOTRE STRATÉGIE D AFFAIRES Pour être performant dans un environnement turbulent, une entreprise doit cristalliser et communiquer clairement sa vision afin de stimuler la collaboration et l innovation. Elle doit aussi définir un plan d action et ses scénarios tout en anticipant les conséquences possibles de ces actions. Le plan doit se concentrer sur le «ici et maintenant», puis mesurer les résultats et ses impacts avant de poursuivre la feuille de route, une étape à la fois. 5

6 DE NOUVELLES MÉTHODES EXISTENT Le «Business Model Canvas», et autres «Lean canvas» ont été conçus pour accélérer l innovation et la création d entreprises par des entrepreneurs. Les grandes entreprises commencent à présent à utiliser ces modèles pour définir de nouveaux produits ou services. Mais ces modèles échouent quand il faut aider les responsables à définir le plan d action et à le faire évoluer dans la durée. 6

7 LA SOLUTION A ÉTÉ TROUVÉE EN RENDANT AGILE LA MÉTHODE CLASSIQUE DE PLANIFICATION STRATÉGIQUE Accélérer le temps de réalisation de 1 à 3 mois à 1 à 3 jours pour la première itération Réduire les coûts de $ $ à 1 800$ $ Remplacer le plan stratégique pour des canevas actionnables (4 gabarits) qui peuvent être modifiés facilement et rapidement 7

8 LE MODÈLE CRYSTAL DYNAMIC EST LE CHAINON MANQUANT ENTRE LE BUSINESS MODEL CANVAS ET LA STRATÉGIE D ENTREPRISE A l aide de 4 canvas, le modèle livre la valeur de proposition d une stratégie d entreprise de bout-en-bout, depuis le modèle d affaires au plan stratégique et ses indicateurs clés de performance le modèle est actionable grâce à son plan d action centré sur le «ici et maintenant» Il permet d opérer et de changer facilement la feuille de route et ses stratégie afférentes, de façon dynamique et permanente 8

9 2 PRÉSENTATION DE LA MÉTHODE ET DES CANEVAS 9

10 LA MÉTHODE CRISTAL DYNAMIQUE VUE D ENSEMBLE DU MODÈLE 3 étapes our «sprints» pour compléter 4 cadenas : - L empreinte du modèle d affaires - L analyse de l environnement - Les stratégies, les actions et son plan financier

11 CRISTAL DYNAMIQUE EST VOTRE TABLEAU DE BORD STRATÉGIQUE EN 4 PAGES. IL PEUT FACILEMENT SE PARTAGER ET SE MODIFIER UNE FOIS L EXPÉRIENCE INITIALE DE CONSTRUCTION COMPLÉTÉE Votre modèle d affaires Votre environnement Vos stratégies et actions clés Vos objectifs et finances Si le Business Model Canevas a déjà été complété il pourra remplacer ce premier canevas 11

12 L EXPERIENCE INITIALE DE CONSTRUCTION EST UN PROCESSUS EN 3 ÉTAPES POUR COMPLÉTER ET ALIGNER LES 4 CANEVAS Empreinte du modèle d affaires Analyse de l environnement (canevas #1) (canevas #2) Strategies & plans Stratégies & actions (canevas #3) Plan financier (canevas #4) a b Expérience complétée Révisions pour aligner les canevas 12

13 PRESENTATION DES CANEVAS Les canevas Cristal Dynamique de Frédéric Moreau sont mis à disposition selon les termes de la licence Creative Commons Attribution 4.0 International. Fondé(e) sur une œuvre à Les autorisations au-delà du champ de cette licence peuvent être obtenues à 13

14 1/4 EMPREINTE DU MODÈLE D AFFAIRES Ce canevas analyse les 10 points clés de succès de votre projet d entreprise. Pour être performant, le modèle suggère qu il faut être 5 qualités (colonne gauche) and et avoir 5 qualités (colonne droite). En phase de création d entreprise, le business model canevas peut remplacer celui-ci davantage conçu pour une entreprise établie. 14

15 2/4 ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT DE MARCHÉ Innovation Le but de ce gabarit est d identifier le facteur clés de succès et le principal risque à adresser pour toute entreprise qui souhaite entrer dans le marché concerné. L analyse porte sur 5 domaines clés de l environnement et s opère au travers d une analyse «force-faiblesseopportunité-menace». 15

16 3/4 STRATÉGIES & ACTIONS Innovation Le canevas permet de définir une stratégie et les actions qui s y rapportent pour les 10 principaux segments d une stratégie d affaires dans le cadre d un exercice de planification stratégique global (suite pas suivante) / 16

17 3/4 STRATÉGIES & ACTIONS LE MODÈLE SUGGÈRE QU IL EXISTE 3 STRATÉGIES POSSIBLES, ET QU ELLES SONT PROGRESSIVES Dominer = faire les choses bien Adapter = changer ce qui doit l être pour rester aligner avec les besoins de l environnement interne ou externe à l entreprise Innover = créer une solution pour résoudre un problème ou obtenir un gain, saisir une nouvelle opportunité de marché Innover Adapter Dominer (ou maîtriser) Pour compléter ce canvas, il faut suivre ce processus : 1. Définir quelle stratégie s applique le mieux à chaque segment stratégique de votre projet 2. Préciser quelles actions vous devez réaliser maintenant pour être dans ces stratégies 3. Définir les dates butoirs pour lesquelles les actions doivent être terminées 4. Indiquer si les réponses données sont intuitives ou analytiques (issues de constats et de faits mesurés de manière tangible) 17

18 3/4 STRATÉGIES & ACTIONS Exemple de canevas complété 18

19 4/4 PLAN FINANCIER Le plan financier commence par présenter 2 indicateurs clés de performance non financiers : - L activité : le volume de ce que l entreprise produit sur le marché - La portée consommateur: le nombre de consommateurs finaux touchés par l activité - Les revenus sont calculés automatiquement en fonction du nombre de clients et du revenu moyen escompté par client. Les charges opérationnelles seront réparties parmi différentes lignes de coûts. Le canevas se limite à l élaboration d un modèle haut-niveau, simple. Selon la maturité de votre projet, une planification financière plus élaborée sera développée par la suite. Innovation 19

20 3 COMMENT COMMENCER? 20

21 OPTIONS GRATUITES POUR CONSTRUIRE SON OUTIL DE PILOTAGE SOI-MÊME Utilisez les canevas du modèle Cristal Dynamique (gratuit) Remplissez les sections des canevas en suivant le processus présenté dans ce document. Obtenez la trousse gratuite des canevas sur demande à Session de conseil par courriel (gratuit) Allez sur et envoyez un voeu pour votre projet d affaires depuis le formulaire de la page d accueil. Vous commencerez une session de questions/réponses afin de compléter les canevas. Vous recevrez 3 conseils gratuits d un coach durant ce processus 21

22 OPTIONS ASSISTÉES PAR UN CONSEILLER Atelier de travail L atelier est réalisé en personne avec un consultant qui vous accompagne tout au long du processus de construction. Il vous donne des conseils à chaque étape afin d optimiser le fruit de vos réflexions. Plus d informations disponibles auprès de fred@poldigital.com 2 à 8 décideurs clés participants Données d analyse de marché et document de stratégie existants à apporter avec vous Session collaborative de questions/réponses pour alimenter les gabarits, suivi du retour du conseiller pour optimiser votre réflexion. Format 1 jour ou 3 demi-journées consécutives Session de conseil web+tél Vous répondez en-ligne à une série de questionnaires dans un temps limité pour chacun. Vous aurez des entretiens téléphoniques avec votre conseiller afin d optimiser le fruit de vos réflexions à la fin de chaque étape. Plus d informations disponibles auprès de fred@poldigital.com 1 à 6 décideurs clés participants Données d analyse de marché et document de stratégie existants à avoir avec vous Sessions collaboratives pour répondre aux questions en-ligne, suivi du retour du conseiller par téléphone pour optimiser vos réflexions. Format 1 jour 22

23 POUR TOUT SUPPORT OU INFORMATION COMPLÉMENTAIRE Frédéric Moreau, PÖL Digital Montréal, QC, Canada Tél fred@poldigital.com ca.linkedin.com/in/fredericmoreau/ Restez à jour avec PÖL Twitter Facebook : facebook.com/poldigital 23