Seuls 37 % des. investisseurs sont. confiants sur. leur capacité. à financer une. retraite confortable.

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1 «Seuls 37 % des investisseurs sont confiants sur leur capacité à financer une retraite confortable.»

2 WHY BLACKROCK BlackRock helps millions of people, as well as the world s largest institutions and governments, pursue their investing POURUOI BLACKROCK goals. We offer: `BlackRock `A comprehensive aide des millions set of de innovative personnes, solutions au même titre que de grandes institutions ou des gouvernements, à réaliser leurs objectifs d investissement. Nous offrons : ``Global market and investment insights ``Des solutions innovantes ``Sophisticated risk and portfolio analytics ``Des éclairages pointus sur les marchés mondiaux We work only for our clients, who have entrusted us with ``Des outils d analyse de risque et de portefeuille sophistiqués managing $4.6 trillion*, earning BlackRock the distinction of being Nous travaillons the uniquement world s pour nos clients, largest qui nous confient fiduciary plus de milliards investment d actifs sous gestion*, manager conférant à BlackRock. le titre de leader mondial de la gestion d actifs. *AUM as of 30 June Source: Pensions & Investments as of 31 December *Encours sous gestion au 30 juin Source : Pensions & Investments au 31 décembre Besoin d informations? Pour obtenir des conseils sur la façon d investir avec BlackRock ou pour tout autre renseignement, n hésitez pas à contacter notre équipe dédiée aux investisseurs français : blackrock.fr Informations importantes Ce document est à destination des investisseurs professionnels (au sens défini par la Financial Condust Authority) et personne d autre ne doit s y fier. La stratégie de distribution de ce document doit être définie en conséquence. Les opinion exprimées sont en date de septembre 2014 et sont susceptibles d évoluer dans le temps selon les fluctuations de marché ou de conditions économiques. Source : Etude Investor Pulse de BlackRock, menée en France en août/septembre 2013 par Cicero, une agence de recherche indépendante. Nombre de personnes interoogées : Les résultats de cette étude sont fournies à titre indicatif. Publié par BlackRock Investment Management (Royaume-Uni) Limited, entité autorisée et règlementée par la Financial Conduct Authority (FCA). Siège Social : 12 Thogmorton Avenue, Londres, EC2N 2DL Tél : 0044 (0) Enregistré en Angleterre No Pour votre protection, les appels téléphoniques sont habituellement enregistrés. BlackRock est le nom commercial de BlackRock Investment Management (Royaume-Uni) Limited BlackRock, Inc.Tous droits réservés. BLACKROCK, BLACKROCK SOLUTIONS, ishares, CONSTRUIRE AVEC BLACKROCK, SO WHAT DO I DO WITH MY MONEY et le logo i stylisé sont des marques déposées ou non de BlackRock, Inc. ou de ses filiales aux Etats-Unis et ailleurs. Toutes les autres marques citées appartiennent à leurs propriétaires respectifs (Splash/252227/Oct14)

3 RÉSERVÉ AUX CLIENTS PROFESSIONNELS PROFILS CLIENTS OBJECTIF : RETRAITE PLANIFIER SA RETRAITE EST PLUS IMPORTANT UE JAMAIS L allongement de l espérance de vie signifie que les Français vivront en moyenne vingt ans après avoir pris leur retraite. Parallèlement, les attentes concernant les modes de vie à la retraite ont changé. Les personnes interrogées dans le cadre d Investor Pulse*, notre grande enquête axée sur les besoins des investisseurs, nous ont indiqué qu elles souhaitaient voyager, pratiquer des activités physiques, découvrir de nouveaux passe-temps, voire continuer à exercer un emploi rémunéré pendant leur retraite. RETRAITE RAPPEL À LA RÉALITÉ EN MATIÈRE DE RETRAITE Malgré ces attentes, plus de la moitié de la population française ne constitue aucune épargne pour la retraite. Seuls 25 % sont confiants quant à leur capacité de percevoir le revenu annuel dont ils auront besoin à la retraite. L étude Investor Pulse met clairement en évidence les lacunes des personnes interrogées dans la compréhension des besoins auxquels ils seront confrontés une fois à la retraite. PROFITEZ DE NOS INFORMATIONS PRIVILÉGIÉES Nos Profils Clients «Retraite» offrent en un coup d œil des renseignements précis sur les personnes qui déclarent la planification de leur retraite comme prioritaire. Les données sont ventilées par tranches d âge et incluent des informations concernant : ``La composition type du portefeuille ``Leur attitude à l égard de l investissement ``L appétit pour le risque ``Leurs attitudes vis-à-vis de la retraite ``Les attentes par rapport à la réalité Utilisez ces informations pour identifier rapidement le comportement probable de vos clients et les points sur lesquels vous pouvez focaliser leur approche en matière d investissement. L importance du conseil Le conseiller joue ici un rôle déterminant - vos conseils peuvent combler les lacunes de vos clients et les inciter à agir sans délai afin de remplir les objectifs de retraite qu ils se sont fixés. LES FRANÇAIS DOIVENT ÊTRE MIEUX SENSIBILISÉS AUX UESTIONS PORTANT SUR LEURS BESOINS ESSENTIELS 1. ÉPARGNE Savez-vous quelle somme vous devez épargner pour votre retraite? 2. CALENDRIER Retardez-vous le moment de prendre votre retraite pour disposer d une épargne suffisante? 3. LONGÉVITÉ Êtes-vous préoccupé(e) par le risque d épuisement de votre épargne durant votre retraite? 4. REVENU Êtes-vous confiant sur votre capacité à percevoir le revenu annuel souhaité? 5. RISUES Vos plans de retraite sont-ils en mesure de faire face aux aléas des marchés financiers? 40 % 32 % 47 % 25 % 21 % * Sauf indication contraire, toutes les données sont issues de l étude Investor Pulse de BlackRock, menée en France en août/septembre 2013 par le cabinet de recherche indépendant Cicero Group. Nombre de personnes interrogées : Les résultats de ces études sont fournis uniquement à titre indicatif. Les conclusions que nous avons tirées visent à donner une indication de l attitude actuelle de ces personnes à l égard de l épargne et de l investissement et ne doivent en aucun cas servir à d autres fins.

4 PROFIL CLIENTS «25-44 ANS» ATTITUDE À L ÉGARD DE L INVESTISSEMENT ENVIRON 1 SUR 6 DÉCLARE INVESTIR ACTIVEMENT 48 % DÉCLARENT SOUHAITER EN SAVOIR DAVANTAGE SUR LES PLACEMENTS 56 % DÉCLARENT UE PERCEVOIR UN REVENU DE LEURS INVESTISSEMENTS EST IMPORTANT PORTEFEUILLE TYPE 1 PROFIL TYPE CLIENTS AYANT EU RECOURS À UN CONSEILLER, TOUS ÂGES CONFONDUS VOLONTÉ DE PRENDRE DAVANTAGE DE RISUES POUR OBTENIR DES PERFORMANCES PLUS ÉLEVÉES 2 FAIBLE FORTE Obligations Actions Liquidités Immobilier Assurance-vie FCP Autres ATTENTES ET RÉALITÉ ATTITUDES VIS-À-VIS DE LA RETRAITE 1 Ils estiment qu il est plus difficile de se préparer une retraite financièrement confortable aujourd hui qu il y a cinq ans 2 Ils sont préoccupés par le risque d épuisement de l épargne durant la retraite 3 Ils ne savent pas combien leur épargne retraite leur permettra de dépenser chaque mois Revenu annuel de leur ménage qu ils estiment nécessaire pour répondre à leurs attentes en matière de retraite Revenu annuel moyen réel d un ménage français 3 1 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, question 32 «uelle proportion est affectée à chacun de ces produits d épargne et d investissement?» 2 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, pourcentage de personnes ayant déclaré «je suis disposé(e) à prendre davantage de risques pour obtenir des performances plus élevées». 3 Source : Eurostat Revenu médian net d un ménage composé de deux personnes, dont l une est âgée de 65 ans ou plus. Données pour l année PAR OÙ COMMENCER AVEC CE TYPE DE CLIENT ``Vous savez combien il est difficile d amener ce type de clients à se concentrer sur leur retraite. Même s ils déclarent qu il s agit d une priorité, les jeunes hésitent à sacrifier leurs revenus courants pour se projeter dans l avenir. ``Utilisez cette aversion aux pertes pour les inciter à agir. Soulignez le coût d opportunité considérable lié à la non prise en compte des actifs plus risqués, en particulier dans le contexte actuel de faibles rendements. Comparez l impact de l inflation et des faibles taux d intérêt sur leur épargne bancaire disponible avec les performances positives potentielles qu ils obtiendraient en investissant dans des actifs plus risqués. ``Le fait de leur offrir une vision concrète de leur avenir peut également les inciter à agir. Notre étude montre que les questions concernant l enveloppe financière dont ils auront besoin pour prendre leur retraite peuvent mettre à jour des lacunes saisissantes qu ils affichent par rapport à leurs attentes, notamment eu égard au mode de vie futur qu ils pourraient devoir adopter en conséquence.

5 PROFIL CLIENTS «45-64 ANS» ATTITUDE À L ÉGARD DE L INVESTISSEMENT ENVIRON 1 SUR 5 DÉCLARE INVESTIR ACTIVEMENT 51 % DÉCLARENT SOUHAITER EN SAVOIR DAVANTAGE SUR LES PLACEMENTS 55 % DÉCLARENT UE PERCEVOIR UN REVENU DE LEURS INVESTISSEMENTS EST IMPORTANT PORTEFEUILLE TYPE 1 PROFIL TYPE CLIENTS AYANT EU RECOURS À UN CONSEILLER, TOUS ÂGES CONFONDUS VOLONTÉ DE PRENDRE DAVANTAGE DE RISUES POUR OBTENIR DES PERFORMANCES PLUS ÉLEVÉES 2 FAIBLE FORTE Obligations Actions Liquidités Immobilier Assurance-vie FCP Autres ATTENTES ET RÉALITÉ ATTITUDES VIS-À-VIS DE LA RETRAITE 1 Ils estiment qu il est plus difficile aujourd hui qu il y a cinq ans de se préparer une retraite financièrement confortable 2 Ils ne savent pas précisément la somme qu ils devront épargner pour leur retraite 3 Ils ne savent pas combien leur épargne retraite leur permettra de dépenser chaque mois Revenu annuel de leur ménage qu ils estiment nécessaire pour répondre à leurs attentes en matière de retraite Revenu annuel moyen réel d un ménage français 3 PAR OÙ COMMENCER AVEC CE TYPE DE CLIENT ``Marqués par la crise financière de 2008 et n ayant pas nécessairement bénéficié du long marché haussier qui l avait précédée, vous avez pu constater comment les événements récents ont déformé l opinion de ce type de clients et supprimé leur appétit pour le risque. ``Ils sont susceptibles de souffrir de ce qu on appelle l effet de récence (extrapolation et surestimation d évènements récents) qui les maintient à l écart des marchés boursiers en dépit de leur désir d en savoir davantage sur les comportements d investissement dont ils reconnaissent l importance. ``Incitez-les à adopter une vision à plus long terme, notamment dans la mesure où ils ont encore le temps, pour la plupart, de renverser la situation. La volatilité, en particulier à l issue d une crise financière, présente une occasion pour un gérant actif. 1 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, question 32 «uelle proportion est affectée à chacun de ces produits d épargne et d investissement?» 2 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, pourcentage de personnes ayant déclaré «je suis disposé(e) à prendre davantage de risques pour obtenir des performances plus élevées». 3 Source : Eurostat - Revenu médian net d un ménage composé de deux personnes, dont l une est âgée de 65 ans ou plus. Données pour l année 2012.

6 PROFIL CLIENTS «+65 ANS» ATTITUDE À L ÉGARD DE L INVESTISSEMENT 1 SUR 4 DÉCLARE INVESTIR ACTIVEMENT 48 % DÉCLARENT SOUHAITER EN SAVOIR DAVANTAGE SUR LES PLACEMENTS 60 % DÉCLARENT UE PERCEVOIR UN REVENU DE LEURS INVESTISSEMENTS EST IMPORTANT PORTEFEUILLE TYPE 1 CLIENT TYPE Obligations Actions Liquidités CLIENTS AYANT EU RECOURS À UN CONSEILLER, TOUS ÂGES CONFONDUS Immobilier Assurance-vie FCP Autres SOURCES DE REVENU À LA RETRAITE 63 % Régime de retraite obligatoire 45 % Epargne disponible (Liquidités) % Plans d épargne retraite entreprise/ 38 Régimes de retraite professionnels 25 % Pensions d Etat/Allocations 23 % Revenus locatifs 20 % Actions VOLONTÉ DE PRENDRE DAVANTAGE DE RISUES POUR OBTENIR DES PERFORMANCES PLUS ÉLEVÉES 2 FAIBLE FORTE ATTITUDES VIS-À-VIS DE LA RETRAITE 1 Ils 2 Ils 3 Ils estiment qu il est plus difficile aujourd hui qu il y a cinq ans de se préparer une retraite financièrement confortable ont réduit leurs ambitions concernant leur mode de vie à la retraite sont préoccupés par le risque d épuisement de l épargne durant la retraite PAR OÙ COMMENCER AVEC CE TYPE DE CLIENT ``Sans surprise, notre étude montre que cette tranche d âge est la plus orientée vers les placements en vue de la retraite. Ces clients sont peu susceptibles de réfléchir longuement à la façon dont ils financeront leur retraite, ce qui peut les amener à penser qu il leur faut prendre des mesures urgentes et draconiennes. ``À l approche de la retraite, ce type de client peut être tenté d agir précipitamment, soit en éliminant trop rapidement les risques, soit en déplaçant ses actifs vers des placements à risques plus élevés pour tenter de combler un déficit. ``Vous savez qu ils n ont aucune raison de céder à la panique (il est toujours possible de stimuler leur plan de retraite ou de diversifier les risques), mais n oubliez pas de mettre en évidence la gamme complète des options dont ils disposent. 1 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, question 32 «uelle proportion est affectée à chacun de ces produits d épargne et d investissement?» 2 Source : Enquête Investor Pulse de BlackRock, pourcentage de personnes ayant déclaré «je suis disposé(e) à prendre davantage de risques pour obtenir des performances plus élevées».

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