Travailler dans le secteur du conseil: les points essentiels d une candidature réussie

Transcription

1 Travailler dans le secteur du conseil: les points essentiels d une candidature réussie Syllabus Victor Haïm Mamou 2017

2 Résumé exécutif Les cabinets de conseil ouvrent de plus en plus leur recrutement aux candidats ayant un doctorat Les métiers du conseil offrent des perspectives de carrière attractives et valorisantes pour les docteurs, qu ils soient diplômés en sciences humaines ou en sciences «dures» La variété des parcours et l expérience concrète sont recherchées par les cabinets de conseil Pour devenir consultant, le candidat devra réussir à se familiariser avec un monde professionnel très différent de celui des entreprises «classiques» et particulièrement sélectif Le taux d échec est particulièrement élevé de l ordre de 90% hors cabinets top-tier Ce fort taux d échec s explique par des processus de recrutement spécifiques, nécessitant une préparation solide Cette conférence est dédiée à présenter le conseil et préparer les doctorants aux entretiens d entrée dans les cabinets de conseil et vise A augmenter les taux de réussite des anciens du réseau futurs consultants A ouvrir les perspectives de carrière des managers Le formateur, Victor Haim Mamou, docteur en Sciences Physiques, consultant senior au Boston Consulting Group et admis chez McKinsey est le premier consultant professionnel à proposer une offre structurée en langue française visant spécifiquement les cabinets de conseil en France 1

3 L offre de formation comporte 4 modules 1 12 Le monde du conseil vu par un insider Comprendre le processus de recrutement spécifique des cabinets de conseil 3 4 Réussir la partie interpersonnelle des entretiens Méthode structurée et pas-à-pas pour réussir les études de cas 2

4 Le monde du conseil vu par un insider Synthèse du module Ce module traite des sujets suivants: 1. Marché du conseil 2. Variété du métier de consultant: stratégie, management, AMOA, organisation, IT 3. Le travail concret: journée type, activités types, charges horaires 4. Les plans de carrière type et les salaires 5. Segmentation des cabinets 6. Pourquoi devenir consultant? 7. Pourquoi ne pas devenir consultant? Objectifs: Comprendre cette profession qui impacte toutes les activités économiques Avoir les informations concrètes et de terrain pour décider de se lancer en connaissance de cause Comprendre l impact du métier de consultant sur les autres professions 3

5 Comprendre le processus de recrutement spécifique des cabinets de conseil - Synthèse du module Ce module traite des sujets suivants: 1. Comprendre les spécificités du processus de recrutement des cabinets de conseil 2. Connaitre les chiffres clés du recrutement 3. Comprendre le rôle du cv et de la lettre de motivation dans ce processus particulier 4. Les différents types d étude de cas et leur objectif 5. Anticiper la charge de travail nécessaire à une préparation sérieuse 6. Cibler ses cabinets 7. Anticiper un planning de préparation 8. Identifier les outils de préparation efficaces, des plus théoriques aux plus pratiques Objectifs: Prendre la mesure de la sélectivité de ce processus, la charge de travail induite Comprendre ce que recherchent les examinateurs lors des entretiens Etre en mesure d organiser son processus de recrutement 4

6 Une formation traitant de manière concrète chaque élément constitutif des entretiens des cabinets de conseil Quelques remarques préliminaires 10 à 20 minutes Entretien 1 2 Présentation Un entretien est composé de 3 parties qui sont structurellement interconnectées L'ordre de ces parties est imposé, généralisé à tous les entretiens et constitue un biais systématique à exploiter 30 à 45 minutes 5 à 10 minutes 3 Etude de cas Questions La partie rose n'est pas non plus à négliger: elle est constituée de tous les "à côtés" compris entre le moment où vous échangez le premier regard avec l'examinateur et celui où vous fermez la porte pour sortir de l'entretien Par exemple le style (comment vous êtes habillé?), la gestuelle (comment vous prenez vos notes?), le vocabulaire (employez-vous des mots qui vous ressemblent?), la voix, le regard... Mais aussi la façon de s'asseoir, de réfléchir, de gérer 5

7 Réussir la partie interpersonnelle des entretiens Synthèse du module Ce module traite des sujets suivants 1. Comprendre ce qu attendent les recruteurs 2. Les pièges spécifiques concernant les candidats ayant une expérience professionnelle 3. Comment construire son histoire éducative et professionnelle pour impacter les recruteurs 4. Comment structurer votre cv pour passer la barrière des ressources humaines 5. Les deux rôles de la lettre de motivation 6. L essentiel commence après la rédaction de votre cv et lettre de motivation 7. Planning et outils pour réussir cette étape clé Objectifs: Comprendre ce que recherche l examinateur lors de cette partie spécifique de l entretien Etre en mesure d organiser son processus de préparation sur la dimension interpersonnelle Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la forme 6

8 Méthode structurée et pas-à-pas pour réussir les études de cas - Synthèse du module Ce module traite des sujets suivants: Objectifs: 1. Comprendre les objectifs des études de cas 2. Distinguer guess estimate et études de cas 3. Connaitre la typologie des études de cas 4. Comment éviter le syndrome de la feuille blanche 5. Construire son helicopter view 6. Ce dont il faut se souvenir quand on a tout oublié 7. Réussir les 2 premières minutes de l étude de cas 8. Réussir la partie quantitative 9. Poser les bonnes questions 10. Planning et outils pour réussir cette étape clé 11. Mise en situation Ces éléments sont constitutifs de la Méthode Intégrale de résolution élaborée par l auteur et partagée avec les étudiants lors du séminaire Cette activité peut constituer à elle seule le cœur du cursus avec des sessions collectives et individuelles de coaching Comprendre ce que recherche l examinateur lors de cette partie spécifique de l entretien Etre en mesure d organiser son processus de préparation sur la dimension étude de cas Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la forme 7

9 Illustration de la Méthode Intégrale de résolution des études de cas Cas n 2: Camping & co Correction Premiers éléments d'analyse pour cartonner les 2 premières minutes d'entretien Nous allons analyser les ventes de l'entreprise, leur positionnement et leur évolution, selon plusieurs grilles d'analyse Selon les résultats de nos analyses, nous conclurons sur la meilleure stratégie à adopter pour entrer sur le marché cible ou le cas échéant, proposerons une stratégie alternative Nous commencerons par analyser l attractivité du marché cible, en regard du marché cœur de Camping & co. Ceci nous amènera à étudier leurs tailles, croissance, marges etc. Nous déterminerons ensuite l attractivité économique du projet, en évaluant les ventes additionnelles et les coûts induits engendrés par l entrée de Camping & co sur le marché cible Enfin la faisabilité de l implémentation du projet sera analysée en approfondissant les aspects organisationnels et la relation avec les fournisseurs Interne à l'entreprise 4 5 Quelle stratégie? Quelles ventes? Quels coûts? Quelle organisation? Quelle performance? Croissance Diversification Désengagement Volumes Prix Fixes Variables Structure Processus RH IT Financière Interne Externe Externe à l'entreprise Marché Clients Concurrence Fournisseur s Innovation Paramètres macro Nous synthétiserons ce que les clients actuels de Camping & co apprécient dans cette enseigne puis nous analyserons la capacité de l entreprise à capter de nouveaux clients sur son marché cible. Nous caractériserons ensuite le positionnement de Camping & co sur le marché cible en étudiant le panorama concurrentiel. Thèmes Priorité 2 Non prioritaire prioritaires Méthode Intégrale de présentation personnelle et de résolution d étude de cas etudedecas.fr 146 8

10 Organisation de la formation Dans le cadre de l accompagnement des alumni, deux modalités complémentaires sont possibles : Sessions de groupes, notamment pour présenter le sujet aux alumni lors d ateliers ou de conférence d information Sessions individuelles à distance pour entraîner les candidats selon un calendrier flexible et sur-mesure La prise en charge de ces sessions par l Ecole peut-être partielle ou complète Les alumni bénéficieraient d une remise sur le prix publique de cet accompagnement Cet accompagnement peut être donné indifféremment en Français ou en Anglais et quel que soit la séniorité et le domaine de spécialisation des alumni. 9

11 Références (1/2) dans les grandes écoles Activité Date Destinataire Personne de contact 1) EDHEC, Career Centre Manager BM Track. 2) ESSEC Florence Dacosta, Responsable Career Center Anne Flore Maman Larraufie, Directrice Académique 3) HEC Paris Marie-Camille Bussenault, manager carrières, Formation visant l insertion professionnelle des jeunes diplômés 2013 à ) Ecole Supérieur de Commerce de Paris 5) EM Lyon 6) MBA Ecole de Commerce de Reims NEOMA Thierry Boudes, Professeur de Stratégie tboudes@escpeurope.eu Mme Stéphanie Ousaci responsable dispositif carrières ousaci@em-lyon.com Raymond Ouellet, Directeur du MBA raymond.ouellet@neoma-bs.fr ) Novancia Business School Robert Sheldon, Professeur, rsheldon@novancia.fr 2014 à ) EDHEC, Career Centre Manager Financial Track. Fernanda Diaz, Responsable Career Center fernanda.diaz@edhec.edu ) Ecole Centrale de Marseille Mohamed Belhaj, Professeur, mohamed.belhaj@centrale-marseille.fr 10

12 Références (2/2) dans les écoles doctorales Activité Date Destinataire Personne de contact Depuis ) Ecole Doctorale de l'ecole Polytechnique Fabrice Baronnet, Responsable des Formations complémentaires Formation visant l insertion professionnelle des doctorants, au conseil et aux carrières dans les ONG Depuis 2014 Depuis ) Ecole Doctorale Paris Ouest Nanterre 3) Ecole Doctorale de l ENSAM 4) CFDIP, Université Paris Sorbonne 5) Ecole doctorale AgroParisTech 6) CEA et INSTN Grenoble Frédéric Beaumont, Directeur de la Formation Doctorale fbeaumont@u-paris10.fr Anne Bouteville, Directrice de la Formation Doctorale, anne.bouteville@ensam.eu Samuel Bottani, Directeur CFDIP, manuel samuel.bottani@univ-parisdiderot.fr Irina Vassileva, Directrice adjointe des formations doctorales, irina.vassileva@agroparistech.fr Patrick Cherdel, Responsable des formations doctorales, patrick.cherdel@cea.fr 11

13 Bio Victor Haim Mamou 12

14 Victor Haim Mamou Victor Haim is a senior strategy consultant who trains and provides support to candidates targeting consulting careers since 2006, after being recruited by McKinsey and The Boston Consulting Group (BCG). He has 5 years of experience as senior consultant in BCG, conducting various projects in business development, organization, project management and strategy. He worked for the French Prime Minister on setting-up an international scientific cluster in the Paris area, for the European Commission on energy policy and has experience in transport, banking, insurance, public services, pharmacy and retail sectors. Victor Haim is currently International Program Director in a leading non profit organization in field of training, education and international cooperation area seating at UN and European Commission. Before consulting, Victor Haim was researcher at the Centre National de la Recherche Scientifique Research Institute (CNRS, Ecole Supérieure de Physique et Chimie Industrielle de Paris). His topic of interest was innovative application of ultrasound to medicine, construction and telecommunications, within institution directed by Nobel Prize P. Gilles de Genes. He was also lecturer in Physics at Paris VII and Ecole des Ponts et Chaussees. He is graduated from Ecole Normale Supérieure de Cachan, has an MBA from Collège des Ingénieurs, PhD in Physics, Professeur agrégé in energy science and engineer from Ecole Nationale des Travaux Publics de l Etat. 13