DUT Domaine Droit, Économie, Gestion Diplôme universitaire de technologie Spécialité Techniques de Commercialisation

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1 IUT de l'oise -Campus de Beauvais 54 boulevard Saint-André Beauvais Objectifs Publics Débouchés Modalités d'accès Organisation Contrôle des connaissances Formation continue Responsable DUT Domaine Droit, Économie, Gestion Diplôme universitaire de technologie Spécialité Techniques de Commercialisation * enseigner, c'est à dire: - un encadrement assuré par des universitaires et professionnels - un enseignement à la fois théorique et pratique servi par des moyens adaptés aux besoins des entreprises. * transmettre - une culture générale - une connaissance de l'actualité - des techniques professionnelles adaptées. * développer - l'esprit d'initiative - le sens des responsabilités - l'esprit d'équipe - la capacité de s'adapter en permanence. * acquérir une expérience - par l'application sur le terrain des acquis théoriques - par la conduite de missions commerciales confiées par des professionnels. Formation initiale, Apprentissage, Alternance Les titulaires du DUT Techniques de commercialisation trouvent leur place dans les magasins de grande surface, les services commerciaux des entreprises de fabrication, les services d'exportation, les services d'achat, de vente, dans la représentation et la publicité. Ils ont aussi la possibilité de travailler dans les banques, les compagnies d'assurance. Ils ont accès à certains concours de la fonction publique et de recrutement des professeurs de l'enseignement technique. Ils peuvent également poursuivre des études supérieures, notamment : - Licence AES, en Masters de Sciences et Techniques à différentes options, en Master des Sciences de Gestion, en magistères - Écoles de gestion et Écoles supérieures de commerce - Licences Professionnelles Baccalauréat toutes séries ou DAEU P r é - i n s c r i p t i o n s u r a d m i s s i o n P o s t B a c ( entre le 20 janvier et le 20 mars. L'admission est prononcée par un jury après examen du dossier des candidats. Inscription définitive après les résultats du Baccalauréat Contrôle continu sur deux ans (cours magistraux et travaux dirigés) Une section par apprentissage est offerte aux étudiants de deuxième année (15 places) après examen des candidatures et entretien. Cette préparation en alternance est ouverte depuis trois ans. Préparation et passage de l'examen TOEIC (Test Of English for International Communication) - Passage en deuxième année : L'admission est de droit lorsque l'étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 sur l'ensemble des matières et une moyenne égale et supérieure à 8/20 dans chacune des unités d'enseignements. - Obtention du DUT : Le DUT est décerné aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 dans l'ensemble des matières affectées de leur coefficient y compris les projets tutorés et les stages, et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chacune des unités d'enseignement. Fabrice Pillon, Chef de département, , tc.beauvais@u-picardie.fr

2 Administration Contact administratif formation continue - Cellule Ressources propres, , fc.iutoise@u-picardie.fr Contact administratif formation initiale - Scolarité IUT Oise-Campus de Beauvais, , scolarite.iutoise-beauvais@u-picardie.fr Contact administratif formation initiale - Secrétariat du Département d'études TC Beauvais, , , tc.beauvais@u-picardie.fr

3 Unités d'enseignement Semestre 1 UE 11 : Découverte de l'environnement professionnel - Environnement économique et juridique - Économie générale - Organisation de l'entreprise - Droits : principes généraux - Gestion commerciale de l'entreprise - Introduction à la comptabilité - Introduction à la mercatique - Logistique UE 12 : Outils du développement personnel et professionnel - Outils méthodologique - Bureautique TIC - Mathématiques et statistiques appliquées - Outils de la relation interpersonnelle - Négociation, vente - Expression communication - Langue(s) étrangère(s) de spécialité Bonus sport Semestre 2 UE 21 : Outils de l'analyse mercatique - m211 : Analyse des marchés - Mercatique fondamentale - Études et recherche commerciales - Approche des marchés étrangers - m212 : Techniques de gestion - Informatique appliquée - Statistiques appliquées - Comptabilité de gestion UE 22 : Outils de la relation commerciale

4 - m221 : Langues et communication - Communication commerciale - Expression et culture - Langue(s) étrangère(s) de spécialité - Psycho-sociologie de la communication - m222 : Vente et distribution - Distribution - Droit et commerce - Mercatique directe - Négociation, vente UE 23 : Activités professionnelles - Projet tuteuré - Stage Bonus sport Semestre 3 UE 31 : Cœur des compétences - m311 : Techniques commerciales - Mercatique opérationnelle - Langue(s) étrangère(s) appliquée(s) - Négociation, vente - Techniques du commerce international - Outils de la relation client - Communication commerciale - Droit et commerce - Mercatique du point de vente UE 32 - UE 32 DUT : insertion professionnelle - Psycho-sociologie des organisations - Expression et communication professionnelle - Statistiques et probabilités appliquées - Droit du travail - Animation de la force de vente - UE 32 LP : insertion licence professionnelle

5 - Psycho-sociologie des organisations ID : DTBC329 ID : DTBC330 - Langues étrangères de spécialité ID : DTBC331 - Statistiques et probabilités appliquées ID : DTBC332 - Expression culture ID : DTBC333 - Animation de la force de vente ID : DTBC334 - UE 32 PE : poursuite d'études - Environnement international et commercial - Langues étrangères de spécialité - Statistiques et probabilités appliquées - Expression culture - Culture générale, méthodologie/synthèse Semestre 4 UE 41 : Cœur de compétences - m411 : Techniques commerciales avancées - Stratégie, qualité - Langue(s) étrangère(s) de spécialité(s) - Stratégies de distribution - Gestion de la relation client - TIC et multimédia UE 42 - UE 42 DUT : insertion professionnelle - Problématiques économiques appliquées ID : DTBC422 ID : DTBC423

6 - Négociation, achat ID : DTBC424 - Gestion financière et budgétaire ID : DTBC425 - Mercatique stratégique ID : DTBC426 - UE 42 LP : insertion licence professionnelle - Économie - etudes et recherches commerciales - Langues étrangères de spécialité - Analyse financière - Mercatique stratégique - UE 42 PE : poursuite d'études - Économie - Mathématiques - Langues étrangères appliquées - Analyse financière - Mercatique stratégique UE 43 : Activités professionnelles - Projet tuteuré - Stage