Accompagnement et développement des entreprises à l'international sur un marché cible : Le CANADA

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1 Dispositif HORIZON EXPORT Accompagnement et développement des entreprises à l'international sur un marché cible : Le CANADA PROCAMEX Avenue de la 1ère Division France Libre BP ARLES cedex Tél : PROCAMEX / 35 Dispositif Fax : 04 d Accompagnement Mail à l Export : procamex@arles.cci.fr 1 Site HORIZON Internet EXPORT : CANADA 2014

2 Fort d une expérience de plus de 10 ans dans l accompagnement des entreprises à l export au travers des programmes «5 à 7 entreprises à l international», PROCAMEX et la CCI du Pays d Arles vous proposent un dispositif d accompagnement depuis 2008 : «HORIZON EXPORT». Ce dernier est subventionné par le Conseil Régional PACA. Ce programme a pour objectif, à travers le recrutement d un stagiaire bilingue du pays sélectionné en MASTER II Commerce International, d identifier les opportunités sur un marché visé pour quatre entreprises maximum. 1. CONCEPT a) Cible Le dispositif HORIZON EXPORT s adresse aux entreprises qui amorcent ou souhaitent développer leur internationalisation sur un pays cible quelle que soit leur taille et leur secteur d activité. Quatre entreprises exportatrices ayant une situation financière saine, pouvant envisager un développement pérenne sur le marché visé, participeront à ce programme. Ne sont pas éligibles le entreprises de négoce, de plus de 250 salariés, ayant un chiffre d affaires de plus de 50 M, appartenant à un Groupe, ayant leur siège social hors PACA. Durant cette opération, l entreprise sera amenée à mettre en place les premiers outils de communication dans la langue du pays concerné. b) Objectifs Le dispositif comprend trois grandes étapes : Une première phase de recrutement du stagiaire. Une seconde phase d identification des entreprises participant au dispositif. Une troisième phase de mise en oeuvre du projet via la prospection du pays visé et la préparation d un programme de rendez-vous pour chaque société participante. Ce programme vous permettra de : Elaborer une première réflexion sur le marché visé. Appréhender l environnement des affaires et se positionner sur ce marché. Avoir un premier retour sur le potentiel de vos produits et sur les adaptations à effectuer si nécessaire. Rencontrer de nouveaux clients et partenaires potentiels. Développer un courant d'affaires à l'exportation. 2. MOYENS Une Commission Export composée de bénévoles au sein de PROCAMEX. Une étudiante canadienne en formation commerce international (MASTER II), appuyée par la structure permanente de PROCAMEX. Elle sera basée à Arles, mais se déplacera très souvent dans vos structures pour appréhender au mieux vos activités et construire avec vous le déplacement au Canada prévu entre fin août et fin septembre. Un point hebdomadaire sera réalisé entre les sociétés participantes et le stagiaire. Le suivi quotidien du stagiaire sera assuré par PROCAMEX. 2

3 Chaque société devra remplir le cahier des charges ci-joint afin de permettre à la stagiaire de développer une étude de marché pertinente et chercher des prospects correspondant à vos attentes. La stagiaire signe un accord de confidentialité concernant toutes les informations auquel elle aura accès pour la réalisation de son travail. Les 4 entreprises participantes signent une charte d engagement. Une réunion sera organisée le 18 avril à Arles afin de présenter la stagiaire et les sociétés sélectionnées au cours de la manifestation de «lancement de nos programmes d accompagnement». Une réunion de mi-parcours et une réunion finale seront organisées afin de faire un point sur le travail réalisé par l étudiant auprès de chacune des entreprises accompagnées et de la commission PROCAMEX. Et enfin, l entreprise témoignera des résultats du travail du stagiaire, le 25 septembre, au cours de la soirée annuelle des «Rois de l export» à Tarascon afin de mettre en avant ce dispositif d accompagnement. 3. LES ETAPES Le dispositif est articulé autour de différentes étapes : Recrutement du stagiaire. Inscription des entreprises intéressées. Sélection des sociétés par le comité de pilotage. Engagement définitif de l entreprise. Rencontre de l étudiant et formation aux produits de l entreprise. Présentation des projets des entreprises lors de la manifestation de «lancement de nos programmes d accompagnement» le 18 avril à partir de 9h00 à Arles (communication externe en réunion publique). Mise en place d outils de recherche et de prospection. Ciblage par une recherche documentaire approfondie auprès de diverses sources (bases de données professionnelles, guides répertoires, presse spécialisée, sites Internet, associations et fédérations professionnelles, salons et conférences spécialisées, etc.) Qualification et validation des contacts. Remise à l entreprise d une liste qualifiée présentant le profil des prospects. Approche et prise de rendez-vous. Organisation d un planning de rendez-vous pour chaque entreprise. La stagiaire se rend seule dans le pays pendant 1 mois afin de valider les contacts pris depuis la France (de juin à juillet). Remise d un rapport de synthèse concernant la prospection et le potentiel des entreprises sur le marché visé. Deux réunions de suivi sont prévues : une réunion de mi-parcours en juillet, et une réunion de fin de parcours fin septembre. L étudiant présentera à l entreprise ses travaux. Organisation d une mission individuelle pour chaque entreprise dans le pays sélectionné. Chaque société se rend sur place avec le stagiaire (5 jours par entreprise) entre la mi-août et la fin septembre. Présentation des résultats globaux par l entreprise et le stagiaire lors de la soirée des «Rois de l export» à Tarascon le 25 septembre à partir de 17h30 (communication externe en réunion publique). Remise d un rapport de synthèse final. 3

4 Pendant la période de prospection, la stagiaire sera amenée à se déplacer deux fois dans le pays sélectionné (une première fois seule pour valider les contacts pris depuis la France, et la seconde fois en mission avec les entreprises). Sa mission devant être réalisée sur une période de 6 mois, de début avril à fin septembre. 4. LE MARCHE CANADIEN Le Canada est un vaste pays, dix-huit fois la France métropolitaine. Le Canada est stable politiquement et économiquement. L économie canadienne a bien traversé la crise récente et la reprise est intervenue dès la fin La croissance s est établie à 2,5 % en 2011 et les estimations pour 2012 sont du même ordre. La prévision s établit autour de 2 % pour C est un pays riche et attractif, qui dispose d atouts majeurs : sa proximité avec les États-Unis (9 000 km de frontière), une richesse immense en matières premières avec les secondes réserves de pétrole (dont sables bitumineux) au monde et un dynamisme démographique reposant en grande partie sur une forte immigration (de 250 à nouveaux immigrants par an). Un accord de libre-échange UE-Canada opportun pour les entreprises françaises L'accord économique et commercial global (AECG) annoncé le 18 octobre 2013, entre l'ue et le Canada donnera un sérieux coup de pouce au commerce des biens et des services, tout en créant des possibilités supplémentaires d'investissement. Le nouvel accès au marché offert par l'accord renforcera encore la position des exportateurs et des investisseurs européens sur le marché canadien. Une fois mis en œuvre, l'accord devrait accroître le commerce bilatéral de biens et de services de 22,9 % (soit 25,7 milliards ), au profit de la croissance et de l'emploi des deux côtés de l'atlantique. Globalement, l'accord UE-Canada pourrait engendrer une hausse du PIB de l'ue de pas moins de 11,6 milliards par an. Principaux volets de l'accord économique et commercial global UE-Canada: Élimination des droits de douane (99%). Droits sur les produits industriels. Droits sur les produits. Mesures sanitaires et phytosanitaires. Commerce des services. Déplacement temporaire de personnel d'entreprises. Reconnaissance mutuelle des qualifications. Marchés publics. Droits de propriété intellectuelle. Indications géographiques. Les entreprises européennes pourront entrer en concurrence avec les exportateurs américains sur le marché canadien en leur garantissant des conditions plus équitables tout en leur permettant de bénéficier d'un traitement préférentiel que ne prévoit pas l'alena. Les relations économiques France-Canada La France est le 3 ème partenaire mondial et le 2 ème européen en services du Canada, avec des échanges bilatéraux de 4,9 milliards de dollars en 2011 (dernière année connue). Le Canada est importateur net de services français pour 160 millions. Les services commerciaux se classent en tête des recettes et des paiements de services. La France est un pays prioritaire en coopération scientifique et partenariat technologique pour le Canada. Des partenariats à forte valeur ajoutée, orientés vers l innovation, se développent dans l aéronautique, les biotechnologies appliquées à la santé et à l agro- 4

5 industrie, les écotechnologies, les énergies renouvelables, les matériaux avancés, les nanotechnologies, les technologies de l information et de la communication. Les secteurs porteurs Les secteurs porteurs canadiens sont : Le secteur de l aéronautique et du spatial Le secteur de l énergie Les technologies de l information et de la communication L agriculture et l agroalimentaire Les activités liées à la santé et aux biotechnologies Autres secteurs d excellence au Québec : o Technologies appliquées o Bâtiments verts et intelligents o Les Micro-technologies o Les Matériaux, Traitements de surfaces et Technologies de mise en forme o Les procédés - Ingénierie de la conception, de la fabrication et maintenance o L instrumentation. 5. COÛT Nous vous proposons un forfait global pour ce programme qui comprend : Administration et organisation générale. Sélection du stagiaire. Indemnisation de la stagiaire pendant 6 mois. Frais téléphoniques depuis la France. Frais de déplacement de la stagiaire dans le pays (pour les 2 voyages). Remise d un rapport de synthèse concernant le potentiel de vos produits sur le marché. Organisation d un planning de rendez-vous (pour les entreprises dont le potentiel a été validé en amont). Remise d un rapport de synthèse concernant la prospection. Coût subventionné pour l entreprise = HT pour les sociétés répondant aux critères d éligibilité du Conseil Régional PACA (Hors adhésion à PROCAMEX) 1/ Ces tarifs sont susceptibles de varier en fonction des fluctuations des tarifs aériens et/ou hôteliers. 2/ Attention, ce budget ne prévoit pas la traduction des documents de l entreprise, l envoi d échantillons, envoi plaquettes/catalogue en nombre, les frais logistiques (hôtel, avion, etc.) pour les sociétés qui partiront en août ou septembre (mission individuelle). 5

6 6. BULLETIN D ENGAGEMENT HORIZON EXPORT CANADA Je soussigné (nom, prénom).. Fonction. Agissant pour le compte de l entreprise ci-après : RENSEIGNEMENTS OBLIGATOIRES (tout formulaire incorrectement complété ne pourra être pris en considération et sera retourné à l entreprise) Raison sociale de l'entreprise : Adresse : CP :. Ville : RESPONSABLE DU DOSSIER :.. Téléphone :. Fax : . Site Internet : N SIRET :. CODE NAF :. ACTIVITE DE LA SOCIETE :.. CA (KE) :. CA export (KE) : Effectif :. Groupe d appartenance : Je confirme ma participation au dispositif d accompagnement Horizon Export Canada en 2014, pour un montant de HT (soit 1800 TTC) Ne souhaite pas participer à cette opération. Merci de nous retourner le bon de commande avec 3 chèques de : 900 TTC (50% du montant total TTC), à l ordre de PROCAMEX (encaissement prévu en avril). 450 TTC (25% du montant total TTC), à l ordre de PROCAMEX (encaissement prévu en juin). 450 TTC (25% du montant total TTC), à l ordre de PROCAMEX (encaissement prévu en septembre). Trois factures d acomptes acquittées seront adressées à l entreprise par PROCAMEX à réception de votre règlement. J ai bien pris connaissance du fait que le paiement de l acompte est la condition préalable à la participation de l entreprise à l opération visée par le présent document. Date, signature et cachet de l entreprise (obligatoire) A, le.. A retourner avant le lundi 10 mars 2014 par courrier à : PROCAMEX, Avenue de la 1 ère Division France Libre - BP ARLES Contact : Pauline MOSTEFAOUI Tél Fax procamex@arles.cci.fr 6