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3 PRÉSENTATION Une comédie cruelle sur la logique commerciale dans le monde des vendeurs au porte-à-porte. ACTES SUD PAPIERS Collection dirigée par Claire David

4 JOËL POMMERAT Né en 1963, Joël Pommerat est auteur et metteur en scène. Il fonde la Compagnie Louis Brouillard en De 2005 à 2008, il est artiste associé à l Espace Malraux-Scène nationale de Chambéry et de la Savoie. De 2007 à 2010, il est artiste en résidence au théâtre des Bouffes du Nord à Paris, associé à Peter Brook. Joël Pommerat et sa compagnie ont été les invités du 60 e Festival d Avignon en Tout son théâtre est édité chez Actes Sud-Papiers. Il a reçu de nombreux prix, dont le Molière 2011 du meilleur auteur et le Grand Prix du théâtre de la part du Syndicat de la critique 2011 pour Ma chambre froide. Il est artiste associé à l Odéon- Théâtre de l Europe à Paris (pour la saison ) et au Théâtre national de Bruxelles. DU MÊME AUTEUR THÉÂTRE Pôles suivi de Grâce à mes yeux, Actes Sud-Papiers, Au monde suivi de Mon ami, Actes Sud-Papiers, D une seule main suivi de Cet enfant, Actes Sud-Papiers, Les Marchands, Actes Sud-Papiers, Je tremble (1), Actes Sud-Papiers, 2007 (épuisé). Je tremble (1) et (2), Actes Sud-Papiers, Cercles / Fictions, Actes Sud-Papiers, Cet enfant, Actes Sud-Papiers, Ma chambre froide, Actes Sud-Papiers, POUR LA JEUNESSE Le Petit Chaperon rouge, Actes Sud-Papiers, Heyoka Jeunesse, Pinocchio, Actes Sud-Papiers / cdn de Sartrouville, Heyoka Jeunesse, Cendrillon, Actes Sud-Papiers, Heyoya Jeunesse, ESSAI Théâtres en présence, Actes Sud-Papiers, Apprendre, n 26, BEAU LIVRE Joël Pommerat, troubles, avec Joëlle Gayot, Actes Sud, ACTES SUD, 2012 ISSN ISBN

5 DANS LA MÊME COLLECTION EN VERSION NUMÉRIQUE Aubert Marion, Saga des habitants du val de Moldavie suivi de Conseils pour une jeune épouse, Bertholet Mathieu, Shadow Houses suivi de Case Study Houses, Blier Bertrand, Désolé pour la moquette, Carriere Jean-Claude, Audition, Cendrey Jean-Yves, Pauvre maison de nos rêves suivi de L herbe tendre, Chalem Denise, Paris 7e, mes plus belles vacances, Darley Emmanuel, Aujourd hui Martine, De Vos Rémi, Débrayage suivi de Beyrouth Hotel, 2012., Le ravissement d Adèle, Durif Eugène, Le petit bois suivi de Le fredon des taiseux, Forti Laura, Les nuages retournent à la maison, Grumberg Jean-Claude, Moi je crois pas!, Honoré Christophe, La Faculté suivi de Un jeune se tue, Pommerat Joël, Cercles / Fictions, Vincent Guillaume, La nuit tombe, DANS LA COLLECTION APPRENDRE EN VERSION NUMÉRIQUE Chabrier Jean-Paul, Une reine en exil, Py Olivier, Cultivez votre tempête, 2012.

6 à Patrick Bebi, Hervé Blanc, Philippe Carbonneaux, Éric Forterre, Ludovic Molière et Jean-Claude Perrin.

7 LA GRANDE ET FABULEUSE HISTOIRE DU COMMERCE Joël Pommerat

8 PERSONNAGES ANNÉES 1960 André, la soixantaine, vendeur expérimenté Maurice, la cinquantaine, vendeur expérimenté René, la cinquantaine, vendeur expérimenté Philippe, la cinquantaine, vendeur expérimenté Franck, la vingtaine, vendeur débutant ANNÉES 2000 Claude, la soixantaine, vendeur débutant Daniel, la cinquantaine, vendeur débutant Philippe, la cinquantaine, vendeur débutant Bertrand, la cinquantaine, vendeur débutant Franck, la vingtaine, chef d équipe L action se déroule exclusivement dans des chambres d hôtel.

9 ANNÉES arrivée de Franck Dans une chambre d hôtel. MICHEL. Voilà, c est Franck. Le fils de ma sœur. FRANCK. Désolé pour le retard. RENÉ. Y a pas de problème, Franck. Franck commence à serrer la main à tous. MICHEL. René, c est le plus aimable André, le plus intelligent. FRANCK. Bonsoir. MICHEL. Maurice. MAURICE (serrant la main à Franck). Le plus idiot MICHEL. À part ça, ces personnes-là, c est peut-être les meilleurs vendeurs que t auras l occasion de rencontrer dans ta vie FRANCK. Ah! Bon. MICHEL. Il est tard, tu dois être crevé. Nous aussi, ça fait une semaine qu on est là dans ce coin On aimerait quand même te dire deux, trois choses importantes, avant de commencer demain D abord on veut t expliquer ce qui nous a poussés à te choisir toi et pas quelqu un d autre pour intégrer notre équipe. FRANCK. Ouais ça m intéresse, je suis assez curieux MICHEL. Eh ben on va te le dire Juste pour ça, tu vas éviter de me couper la parole si tu veux bien. FRANCK. ok, pardon. 9

10 MICHEL. Un bon vendeur c est quelqu un qui sait écouter les autres C est pas un type qui tchatche, un bon vendeur. Tu sais ça? FRANCK. Ah ouais? MICHEL. Donc, voilà ce qui a été essentiel pour nous, dans notre décision de te demander de venir travailler avec nous : t es neuf, t y connais rien Et d après moi t as une bonne mentalité C est ça qui a convaincu les autres quand je leur ai parlé de toi On voulait pas quelqu un de trop expérimenté dans la vente On a déjà essayé, ça marche pas Ce qu on a compris avec le temps, c est que l essentiel pour bien travailler en équipe, c est la confiance Tu comprends? Voilà C est pour ça qu on a envie de tenter le coup avec toi et qu on te donne ta chance aujourd hui parce qu on pense que t es un type honnête et sain ANDRÉ. T as vraiment aucune expérience dans le commerce? FRANCK. Non, aucune. ANDRÉ. Quelle idée tu t en fais? FRANCK. Je sais pas. ANDRÉ. Les gens d habitude en ont une mauvaise idée, de la vente et du commerce Alors que sans le commerce et la vente, y a pas de vie Tu sais ça? FRANCK. C est-à-dire? ANDRÉ. Si y a pas de vendeurs, et de bons vendeurs, les gens arrêtent d acheter, si les gens arrêtent d acheter les usines ferment, si les usines ferment y a plus de salaires, et y a que du chômage et de la misère. FRANCK. J avais pas pensé à ça. MICHEL. On est dans cette ville encore deux semaines au moins parce que c est un très bon secteur. On est très contents. Si t es attentif et respectueux des règles et des principes et si t es un peu doué alors tout va très bien se passer pour toi On vend un très bon produit, c est un très bon produit qu on vend Un très très bon produit mais je t en ai déjà parlé. 10

11 FRANCK. Absolument. Un temps. MAURICE. C est quoi ta vraie motivation à toi pour être là? FRANCK. Je sais pas Je me suis installé avec quelqu un y a pas longtemps. Avant j avais que moi à m occuper, maintenant on est deux Et j ai envie que ça se passe bien, j ai envie de gagner ma vie. RENÉ. T es amoureux? FRANCK. Je sais pas. RENÉ. Tu vas te marier? MICHEL. Laisse tomber, René. MAURICE. T as envie de gagner de l argent, c est ça? FRANCK. Ben oui. MICHEL. Y a pas de honte On va se coucher? 2. départ matinal Le lendemain matin dans la même chambre. Ils sont tous autour d un lit, sur lequel un plan de ville est déployé. ANDRÉ (montrant le plan). C est sûr c est pas très bon, tout ce coin-là Moi j y étais le premier jour C est pas très bon. MICHEL (à Maurice). Faut que René y vienne un peu, dans ton secteur, c est ça la solution. C est vaste chez toi. Faut qu y quitte son coin, là Tout ça c est désert, il bosse dans le vide MAURICE. On va se marcher dessus, si René vient avec moi. MICHEL. Vous allez pas vous marcher dessus, y a de la place pour deux quand même! Le quartier y commence ici Ça va jusquelà 11

12 RENÉ. Michel, on laisse les choses comme c était, y a pas de raison c est à moi de me démerder. Faut arrêter de se trouver des excuses, y a pas de bons secteurs ni de mauvais secteurs. Le téléphone sonne, René va répondre. MICHEL. Bon on laisse comme ça pour aujourd hui. RENÉ. Allô oui Ça me fait plaisir que tu appelles MAURICE (à propos de René). C est pas un problème de secteur. MICHEL. Non mais ça aide. ANDRÉ. Elle continue à l appeler? MICHEL. C est lui qui lui demande de rappeler. RENÉ. Tu m as manqué Je sais que je devrais pas dire ça Je peux pas te parler là MICHEL (à Franck). Il a divorcé, y a trois mois. RENÉ. Et toi, tu vas bien? MICHEL (à Franck). Du coup, en ce moment, René au niveau chiffres, (l air afflligé) c est pas Signe que c est moyen. MAURICE. Y s est fait avoir Et en plus il en redemande. ANDRÉ. Bon, moi j y vais. MICHEL. André, on compte sur toi, tu fais sauter la baraque aujourd hui, hein? ANDRÉ. Je vais faire ce que je peux, c est tout RENÉ. Je dois te laisser, je peux te rappeler plus tard? FRANCK. Qu est-ce que je fais moi? Je vais où? Vous m avez rien dit? MICHEL. Toi, tu me suis Tu restes avec moi aujourd hui. FRANCK. Ah bon, j avais envie de démarrer RENÉ. Je t embrasse, oui. Il raccroche. 12

13 MICHEL. Tu vas rien démarrer du tout, Franck, tu vas me suivre, tu vas regarder, tu vas écouter, tu vas observer, et après on voit. FRANCK. T es sûr? MICHEL. Tu te souviens de ce que je t ai dit hier? Il fait signe à Franck de se taire. FRANCK. ok. MICHEL (à René). Ça va, René? RENÉ. À fond J ai la patate! MAURICE. T es vraiment très gentil comme mec! MICHEL. Bon, les gars, on continue à faire nos chiffres aujourd hui! Y a du potentiel dans ce coin alors on fait le boulot, on frappe fort, on laisse rien passer, on fait un carton! RENÉ. Et on se le fait, ce putain de record? ANDRÉ. C est faisable. Si on baise pas trop de gonzesses. FRANCK. C est quoi, ce record? MICHEL (à Franck). Je te raconterai, on est en passe de battre notre propre record de l année dernière, meilleure équipe sur le plan national, à quatre! Alors que toutes les autres équipes étaient de cinq cette année Ça nous motive encore plus FRANCK. C est drôle, cette nuit j ai fait un rêve, on était tous les cinq comme ça, on était dans un avion au décollage, et je suis sorti pour fumer une cigarette, mais ensuite j ai jamais retrouvé le chemin de l avion. Silence. MICHEL. Bon, on y va? TOUS. Allez Go! 13

14 3. demande d argent Une semaine plus tard, le soir, dans une autre chambre. RENÉ. Je vais te dire je le sens pas si bien que ça, ce secteur. ANDRÉ. T es trop négatif, c est ton problème en ce moment. Franck arrive. FRANCK. Je peux entrer? RENÉ. Oui, vas-y. Ça s est bien passé? FRANCK. Ben non Nul Absolument nul, zéro RENÉ. Normal, c est ton deuxième jour tout seul FRANCK. Ouais mais là, on m a même pas laissé entrer une seule fois ANDRÉ. Normal. RENÉ. On va organiser un petit entraînement pour toi demain, on a dit. FRANCK. Ben j ai hâte J y comprends rien, les autres jours avec Michel ça avait l air facile. RENÉ. Tu vas voir, Michel c est un très bon pédagogue en plus, il a été formé à l américaine Michel arrive. MICHEL. Je peux entrer, René? RENÉ. Bien sûr. MICHEL. Ben dis donc, pas simple la vie, des fois. RENÉ. Ça a pas fonctionné? MICHEL. Si, deux commandes, mais de justesse, rien, calme plat jusqu à huit heures et après, coup sur coup Ça m a fait monter des palpitations Et pour vous, c est quoi le bilan? RENÉ. Moi j ai encore perdu un temps fou dans mon secteur 14

15 MICHEL (à René). Combien? (René fait le signe un.) Et toi, André? ANDRÉ. Trois commandes. FRANCK. Trois commandes? Mais comment vous faites? Vous les braquez, les gens! MICHEL. Et toi? FRANCK. Zéro, nul. MICHEL. C est normal On va t aider, on t a dit Demain, promis, on se fait un petit entraînement, on va te montrer les choses importantes que tu dois savoir Maurice arrive. MAURICE. Vous êtes encore là? RENÉ. Tu bosses la nuit, maintenant? MAURICE. Bien obligé, pour pouvoir rattraper les coups tordus de ce fils de pute (montrant Franck). Pardon Michel, c est qui cette petite merde que tu nous as ramenée ici? MICHEL. Hé dis donc, tu te calmes, c est le fils de ma sœur MAURICE. Il est venu bouffer mon secteur, ce petit con. MICHEL. Ah bon? Y savait pas, il débute, Maurice. MAURICE. Mais si, y savait qu il était chez moi! C était un rendezvous que j avais pris avec un couple hier, pour signer, c est deux petits vieux, ils lui ont dit qu ils m avaient vu et que je devais revenir le soir, mais il a quand même essayé de les embobiner pour les faire signer à son compte MICHEL (à Franck). C est vrai? FRANCK. Je pensais qu ils me racontaient des salades, ces gens-là, les gens ils arrêtent pas de me baratiner pour me sortir de chez eux MICHEL. Mais t es totalement crapuleux comme type! J arrête pas de te parler de confiance et de loyauté dans le groupe, je te dis que c est la base de tout pour nous Et toi, au bout d une 15

16 semaine, t essaies déjà de piquer des clients en douce à un coéquipier Sans compter que tu me fais passer pour un con, je me suis engagé vis-à-vis des autres avec toi, espèce de merdeux! Si jamais tu refais un truc comme ça, je te pète la gueule moi-même et je te jette par une fenêtre. FRANCK. J ai un problème Je pensais pas que ce serait aussi long Avant que ça démarre vraiment En fait, je voudrais savoir quelque chose Si vous pourriez pas m aider et me prêter de l argent que je vous rembourserais? Comme je vous l ai dit, j ai engagé des frais pour m installer avec ma fiancée, et j avais jamais fait ça avant J avais envie qu elle se sente bien, confortable, quand je serai pas là C est humain, je crois. Et voilà, j ai un gros problème, j ai mal évalué la somme que je devais rembourser tous les mois Je sais, c est de ma faute, c est une connerie Mais je vais avoir du mal à tenir le choc. J ai eu ma compagne au téléphone tout à l heure, elle panique MICHEL. T es à côté de tes pompes ou quoi? Tu essaies d arnaquer l un d entre nous et après tu viens nous demander du fric T es en train d étaler tes problèmes personnels en plus! FRANCK. Excuse-moi. ANDRÉ. Quelqu un t a dit qu on était une banque? FRANCK. Non, mais je sais qu on est une équipe, alors je pensais ANDRÉ. Mais on est une équipe de vendeurs, pas de banquiers. MICHEL (à Franck, montrant les autres). Ces types-là, ils te connaissent pas, t es rien pour eux pour le moment Fais tes preuves, fais ce qu y faut pour inspirer de la confiance aux autres avant de déballer ta vie privée et demander du pognon aux gens Tu te souviens, je t ai parlé de ça l autre soir : la confiance? FRANCK. Je suis désolé je pensais pas que c était si grave, j ai pas commis un crime! Je vous demande de me prêter, pas de me donner Je vous rembourse Si vous me prêtez. MICHEL (explosant). Mais avec quoi? T as gagné de l argent aujourd hui? Dis-moi T as gagné de l argent? FRANCK. Non. 16

17 MICHEL. Ben alors! Putain, mais c est pas vrai ça! Tu te démerdes, tu fais tes preuves! Nous on va t aider, on a dit! On va te montrer un métier. Tu vas pouvoir gagner du fric, beaucoup de fric si t es pas con et si tu piges vite les choses mais fais tes preuves aie un peu de morale et de décence : bosse d abord Avant de réclamer quoi que ce soit Nous demande pas de te prendre en charge On n est pas ta maman FRANCK. ok pardon, je vais me démerder. MICHEL. Là t as épuisé ton joker. Au niveau confiance, tu partais de là, maintenant t es là Tu vas avoir tout ça à remonter T es dans la merde, je te dis T as une semaine devant toi pour rattraper ça Sinon tu rentres chez toi et c est toi qui nous devras du fric en plus. Bon je vais dormir Sinon je sais pas ce qui va arriver Je vais appeler ta mère, moi Demain on commence les leçons pratiques, comme on avait dit, t as intérêt à être à l heure et d ouvrir bien grand ton cerveau Amène une moralité si t en as une aussi, qu on la voie Michel sort, puis Maurice et André. 4. formation de Franck Le lendemain, dans une autre chambre. FRANCK. Bonjour, monsieur. ANDRÉ. Madame. FRANCK. Pardon! Madame ANDRÉ. Vous venez pas encore me vendre quelque chose? FRANCK. Euh si, mais je suis absolument certain que ça peut vous intéresser. Si vous me laissez vous expliquer de quoi il s agit, vous allez voir ANDRÉ. Pardon, vraiment j ai pas le temps de voir quoi que ce soit aujourd hui 17

18 FRANCK. C est dommage, j ai un produit vraiment très très intéressant à vous proposer. ANDRÉ. Vous vendez? FRANCK. Oui. ANDRÉ. Vous savez quoi? Y en a vraiment marre des vendeurs. FRANCK. Mais vous connaissez pas encore ce que j ai à vous proposer parce que si vous connaissiez ANDRÉ. Monsieur, je me suis fait avoir par un de vos collègues y a pas plus tard qu une semaine alors vraiment Je suis pas d humeur avec les vendeurs en ce moment Je suis désolée, j ai plus confiance. Il ferme une porte imaginaire et va s asseoir. FRANCK. C est dommage (Un temps. Maurice vient se placer près de lui.) Bonjour madame MAURICE. Monsieur. FRANCK. Pardon Monsieur. Est-ce que je vous dérange? MAURICE. C est comme vous dites! J ai aucun temps à vous consacrer. FRANCK. Excusez-moi alors vraiment MAURICE. Y a pas de mal. Il ferme une porte imaginaire et va s asseoir. FRANCK. Je me permettrais quand même de (À tous.) Là vous êtes durs ANDRÉ. C est des gens normaux, personne n a envie qu on vienne l emmerder chez lui Les gens étaient pas durs hier? FRANCK. Si Mais je comprends pas, je suis sympa. MICHEL (se plaçant devant Franck). Continue. FRANCK (hésitant). Bonjour euh MICHEL. Madame. 18

19 FRANCK. Bonjour madame. Je me permets de vous déranger parce que j ai envie de vous parler d un produit extrêmement intéressant. MICHEL. Vous vendez quelque chose? FRANCK. Absolument mais vraiment pas n importe quoi MICHEL. Ça ne m intéresse pas monsieur, en plus je suis dans de grosses difficultés financières en ce moment. FRANCK. Ne vous inquiétez pas, on peut envisager toutes sortes de solutions de paiement par crédit. MICHEL. Pardon? Je comprends pas! On se connaît depuis quinze secondes, je comprends pas ce que vous me dites? FRANCK. Je vous dis que pour payer je vous propose toutes sortes de facilités de paiement si vous êtes intéressée. MICHEL. Vous me connaissez depuis quinze secondes et vous me parlez d argent et de payer. Vous êtes un petit peu gonflé, vous! FRANCK. Je crois pas que je sois gonflé, monsieur. MICHEL. Madame. FRANCK. Madame. MICHEL. Si, vous êtes même sacrément gonflé. Au bout de quinze secondes, on se connaît pas, vous parlez déjà de me faire payer quelque chose. C est la seule chose qui vous intéresse, l argent, dans la vie? FRANCK. Pas du tout, je peux vous parler de ce que je veux vous vendre si vous voulez avant? MICHEL. Ben oui, ce serait peut-être mieux, vous trouvez pas? Mais bon de toute façon, je veux rien acheter je vous ai dit Surtout pas à crédit, c est trop dangereux. Alors ne me faites pas perdre mon temps et ne perdez pas le vôtre non plus Je vous dis bonne journée, monsieur. Il ferme une porte imaginaire et va s asseoir. 19

20 FRANCK. Au revoir, madame. Un temps. ANDRÉ. Les gens se méfient, on dirait, ils se méfient de toi. FRANCK. Ah bon? ANDRÉ. Le point de départ pour réussir à pénétrer chez les gens, c est la mise en confiance Sans mise en confiance, pas de pénétration T es hors-jeu, t existes même pas, tu commences à exister quand tu pénètres Sinon t es sur le palier comme un con Tu comprends? FRANCK. Et qu est-ce que je dois faire pour mettre les gens en confiance? ANDRÉ. Ne jamais prononcer le mot vente. FRANCK. Mais, je suis vendeur. Vous êtes vendeurs vous aussi, non? ANDRÉ. Ouais et alors? FRANCK. Ben vous vendez? ANDRÉ. Oui on vend. FRANCK. Vous arrêtez pas d en parler entre vous, et vous en parlez pas aux gens? ANDRÉ. Non. FRANCK. Comment vous arrivez à vendre si vous en parlez pas? ANDRÉ. Quand t étais avec Michel, tu l as entendu parler de vente à un moment? FRANCK. Euh non, je crois pas. ANDRÉ. Et il a quand même vendu? FRANCK. Ouais. ANDRÉ. Ben voilà! (Temps.) Un bon vendeur, c est quelqu un qui te donne jamais l impression qu il est vendeur et qu il est en train de te vendre quelque chose. 20