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1 Er Devenez Cadre Commercial avec le Cnam Picardie. Depuis plus de dix ans les entreprises régionales font confiance au Cnam et forment des élèves en alternance, l apprentissage de votre métier est notre savoir faire.

2 Az Former les futurs manager commerciaux est l objectif que nous confie les entreprises partenaires. La qualité de la relation avec les entreprises, la mise en situation constante associée aux missions commerciales permet l acquisition du savoir faire et du savoir être du futur manager. Fabien JANY Formation Apprentissage ICSV Amiens. Diplômé en 2002 d un DUT GEA Option sportif de haut niveau obtenu au Cnam, j ai suivi la formation ICSV en alternance à la direction régionale de DEXIA à Amiens. La finance et la comptabilité sont deux domaines d activités qui m ont tout de suite séduit déjà lors de mon DUT mais d avantage lors de leur mise en application grâce à l alternance. Grâce à mon expérience acquise au cours de mes différentes formations reçues au Cnam et notamment l ICSV Amiens, je suis aujourd hui de nouveau dans l univers de la finance en occupant un poste de Conseiller en Gestion de Patrimoine pour l Union Financière de France (Lille). Sandy PLOCH Formation Apprentissage ICSV FA6 Diplômée de DUT TC, je souhaitais faire un pas dans la vie active tout en me spécialisant dans une filière du commerce. L ICSV me semblait joindre ces deux parties. L alternance est un bon procédé pour arriver sur le marché du travail avec de véritables atouts. Deux ans chez un courtier d assurance sur Amiens, et à la fois poursuivant des études marketing vente m ont permis d acquérir un savoir faire et une culture assez importante dans le milieu de l assurance avec un solide réseau. Aujourd hui, je suis responsable cocourtage, c'est-à-dire que je suis responsable d un point de vue commercial et marketing d un réseau d agents et de courtiers sur le marché national. Bac +2 dans les métiers du Commerce et de la Gestion pour admission en Licence Economie Gestion Bac +3 dans les métiers du Commerce et de la Gestion pour admission en 2 ème année. Candidats ayant suivis les tests d admission (mise en situation, entretien de motivation ). Admission prononcée après signature d un contrat de professionnalisation ou d apprentissage. Une formation de proximité : Les formations commerciales du CNAM Picardie sont présentes dans les trois départements à travers ces différents centres de formation : Amiens, Laon, Nogent sur Oise et St Quentin. Diplôme Licence Economie Gestion Diplôme de l ICSV, Responsable Commercial, Titre homologué de niveau II (RNCP)

3 LES FONDAMENTAUX L APPROFONDISSEMENT LA SPECIALISATION Licence Master 1 Master 2 Les Études Documentaires; Économie et Gestion des Entreprises; L Anglais (séjour linguistique); Marketing; Les Stratégies commerciales; Les Techniques Commerciales. Les Méthodes; Le Management; La Communication; L Anglais;. Les Études Commerciales; La Relation Client; La Gestion Commerciale; Marketing banque assurance; Marketing industriel; Marketing du distributeur; Marketing des biens culturels; E Business. EN PROJET Parcours Entreprise Le parcours académique de la licence du CNAM associé au parcours professionnalisé en entreprise, permet d acquérir des bases solides du futur cadre commercial spécialisé en Marketing. Le parcours de seconde année (M1) permet au futur responsable commerciale d aborder une dimension plus stratégique dans entreprise. Le rythme de l alternance s effectue dans la semaine, avec deux jours en centre de formation. Le programme académique est de 600 heures pour chaque année de formation, ce qui laisse place à l expérience en entreprises pour plus de 1000 heures par an.

4 L atout linguistique «Trois semaines d immersion à Dublin»: Une expérience enrichissante pour acquérir un savoir faire Dans l univers concurrentiel international, le cadre commercial maîtrise parfaitement la langue anglaise. C est pourquoi le Cnam Picardie organise pour vous un séjour linguistique de trois semaines en Irlande : Approfondir les connaissances de l élève grâce à 4 heures de cours par jour en groupe restreint à l université. Un hébergement en famille d accueil qui privilégie une immersion totale La validation du TOEIC ( Test of English for International Communication), un test reconnu internationalement. Le Conseil Régional de Picardie participe au financement du parcours linguistique des apprentis. L apprentissage des métiers Une formation qui ouvre des perspectives dans de nombreux secteurs d activités et dans de multiples fonctions : Assurances, Banques, Communication, Gestion et Finances Secteur d activités des trois dernières promotions ICSV Amiens Autres 28% Grande Distribution 26% Industries / BTP 22% Banques 17% Assurances 7% Industries / BTP Assurances Banques Grande Distribution Autres Contacts : CENTRE DELEGUE CRA-CNAM Avenue des Facultés AMIENS CEDEX 01 Tél Télécopie :

5 Témoignages Fabien JANY Formation Apprentissage ICSV Amiens- Diplômé en 2002 d un DUT GEA Option sportif de haut niveau Obtenu au CNAM, j ai suivi la formation ICSV en alternance à la direction régionale de DEXIA à Amiens. La finance et la comptabilité sont deux domaines d activités qui m ont tout de suite séduit déjà lors de mon DUT mais d avantage lors de leur mise en application grâce à l alternance. Toutefois, suite à ces deux années d alternance, j ai préféré compléter ma formation par un master 2 Management à l IAE d Amiens spécialisé dans la Veille Stratégique. Grâce à mon expérience acquise au cours de mes différentes formation reçues au CNAM et notamment à l ICSV Amiens, je suis aujourd hui de nouveau dans l univers de la finance en occupant un poste de Conseiller en Gestion de Patrimoine pour L Union Financière de France (Lille). Sandy PLOCH Formation Aprentissage ICSV FA 6 - Diplômée de DUT techniques de commercialisation, je souhaitais faire un pas dans la vie active tout en me spécialisant dans une filière du commerce. L ICSV me semblait joindre ces deux parties. En effet, l alternance est je pense un bon procédé pour arriver sur le marché du travail avec de véritables atouts. Deux ans chez un courtier d assurance sur Amiens, et à la fois poursuivant des études marketing vente m ont permis d acquérir un savoir faire et une culture assez importante dans le milieu de l assurance. A la sortie de l ICSV, avec un réseau important de relations que l on peut avoir dans l assurance, j ai eu l opportunité de pouvoir mettre en œuvre mes compétences et expériences au profit d un des plus gros courtiers d assurance français, qui plus est, est spécialisé dans les loisirs. Une opportunité très intéressante sur divers points, à condition d être mobile car il se situe à Reims. De tempérament «battante», je pense qu il faut savoir saisir les opportunités quand elles sont là et ne pas se poser trop de question sur l adéquation du poste qui n est peut être pas à 100 % avec notre profil mais convaincre que l on veut y arriver. Aujourd hui, je suis responsable co-courtage, c'està-dire une personne responsable d un point de vue commercial et marketing, d un réseau d agents et courtiers sur le marché national (environ 1000 à ce jour) et dans un avenir proche, je souhaiterai racheter un portefeuille ou créer un cabinet de courtage.

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