Web-Marketeur / Référenceur : votre 2 e casquette?

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1 Web-Marketeur / Référenceur : votre 2 e casquette? A quoi ça sert? En avez-vous vraiment besoin? Comment ça marche? Que pouvez-vous faire vous-mêmes? Elycoop Rencontre mensuelle 20/10/2016

2 Pourquoi je peux (un peu) en parler? Avant : consultante 7 ans en agence de web-marketing & référencement Maintenant : conseille / accompagne / forme les entreprises > Leviers du web-marketing pour améliorer la visibilité, le trafic qualifié et les demandes entrantes. Projets FR & multilingues.

3 A quoi ça sert?

4 A quoi ça sert? Etre visible sur Google, sur la durée Vous rendre visible auprès d autres sites qui parlent du vôtre Générer du trafic ciblé Générer des conversions : ventes, devis... Acquérir de la notoriété

5 En avez-vous vraiment besoin?

6 Contexte (France) 86% des Français en 2016 sont des internautes 62% des Français possèdent un smartphone sites marchands actifs ( en un an) 1 visite de sites sur 2 est réalisée depuis un PC. L autre ½ : mobiles & tablettes Chiffres 2016

7 Panorama de la recherche en France Où cherchons-nous de l information sur Internet? Blogs Forums Réseaux sociaux Comparateurs Des sources de trafic potentielles pour vous Google.fr (SEO / SEA) Vous Sites d avis (e-commerce)

8 Panorama des formats Que nous affiche un moteur de recherche? Annonces / Shopping Actualité Pages web Google Réponses Images Des formats à occuper sur votre marque Cartes Vidéo

9 Est-ce que votre cible s y trouve? Benchmark marché pour le savoir (usages? ) Vos objectifs? Quel dispositif digital? Finalement, 2 options : A. Site complet + réseaux sociaux + ing + annonces publicitaires + etc. B. Une page sur votre «Marque» ou votre nom (Personal branding) et/ou Google My Business et/ou 1 réseau social

10 Votre audience C est elle qui est aux commandes, derrière son ordinateur, sa tablette ou son téléphone mobile

11 Comment ça marche?

12 B.A. BA. des moteurs de recherche Intention de recherche Classement de résultats Plusieurs centaines de critères Clic sur l un des résultats Affichage des résultats jugés les plus pertinents, page par page

13 Référencement naturel / SEO* Comparaison : sport d endurance type course à pied, randonnée en montagne ou ski de fond. Effort sur la durée. La plupart du temps, sur les requêtes visées : des millions de concurrents pour 10 places seulement sur le podium (la première page). Contrairement à ce que disait Pierre de Coubertin, l important n est pas de participer, mais de gagner! A considérer dès la conception de vos pages Préparation & recharge énergétique en cours de route, indispensables pour être correctement visible *SEO = Search Engine Optimization

14 Référencement payant / Liens sponsorisés / Adwords / Comparaison : du sprint > un effort souvent intense, mais sur une durée généralement assez limitée Occuper la 1 ère page sur des recherches stratégiques très longues à atteindre en SEO Maîtrise de la page de destination de chaque annonce + mots clés «achetés» + budget + durée de diffusion + Budget pour Google + Temps de structuration - Assistance de Google + Temps d optimisation des campagnes

15 Optimiser votre référencement naturel 01 internautes Site optimisé pour les moteurs de recherche Technique 02 moteurs 1 hyperlien, 1 avis, 1 mention... = 1 «vote», le témoignage d un intérêt Popularité Lexical Se positionner sur les mots clés recherchés par les internautes que vous ciblez

16 Que pouvez-vous faire vous-mêmes? Pleins de trucs.

17 Sur votre site Réflexion sur les mots clés Page de d atterrissage ad hoc A utiliser dans les contenus + les métadonnées de vos pages (Title & descriptions) (Champs SEO de la plupart des CMS)

18 Comment sortir du lot?

19 Publier & se faire connaître Visibilité Google Popularité / Notoriété Trafic affinitaire Confiance par les avis

20 Temps Règles du jeu PRESENCE : concevoir un site internet VISIBILITE : mettre son site en avant via les moteurs de recherche, des sites web tiers, les réseaux sociaux = trafic qualifié CONFIANCE : mettre en place une vraie relation avec les internautes TRANSFORMATION : génération de contacts entrants

21 Entonnoir de conversion Générer des demandes entrantes ou tout autre acte de conversion / transformation Attirer l attention Susciter l Intérêt Provoquer le Désir Déclencher l Achat

22 SEO, jeu dangereux? Invisible avant la N ième page Certaines pratiques qui déplaisent à Google : sanction / pénalité (déclassement dans les résultats) Surtout, la partie de jeu est longue... Veille sur les bonnes pratiques et changements chez Google Se former : ex (gratuit) avec Google pour les Pros Penser au bénéfice de vos actions pour l internaute (éthique?)

23 Boîte à outils Gratuit = Google Trafic / audience Perception Google du site E-réputation & mentions de la marque Suivre les positions des pages sur Google Analyse d expressions recherchées par les Google Analytics (ou outils du marché) Search Console Google Alertes Google (ou outils du marché) Search Console (ou outils du marché) Planificateur de mots clés Google internautes

24 Optimiser votre référencement naturel Effort Avis & liens entrants +++ ❸ Contenus de qualité ❷ Site bien construit ❶ Temps