Liste des candidats à l élection au Conseil d Administration de l Association Française des Fundraisers

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1 Liste des candidats à l élection au Conseil d Administration de l Association Française des Fundraisers Céline AIMETTI Directrice de Cap cités Diplômée du CESEM de Reims, du DESS stratégie marketing de Science-po Paris et du CFF ESSEC/AFF, Céline est passionnée par toutes les formes de relations constructives entre le monde associatif et le monde «des affaires». Après avoir travaillé sur le programme «Computers for Schools» en Irlande, elle a consolidé son expérience en planning stratégique au siège européen d IBM sans jamais délaisser son investissement associatif. Précédemment chargée du développement de l'entité Ressources non profit au sein de l'agence TBWA puis responsable des partenariats privés pour l'association AIDES, Céline dirige actuellement Cap cités, une association de réinsertion qu elle a créé avec un mécène privé en avril J ai longuement réfléchi avant de partager avec vous ces quelques lignes. La question de fond à laquelle je tentais de répondre était : «Après 8 ans d implication en tant que bénévole, étudiante au CFF, intervenante au séminaire puis administratrice, comment être succincte et pertinente dans la description de ma motivation à renouveler mon mandat d administratrice?» Je ne veux pas vous parler de professionnaliser le secteur, ni d avancer sur le respect d une éthique dans les moyens et outils de collecte, ni d approfondir les formations cruciales au développement de tout bon «fundraiser», ni d encourager la création d outils et de solutions innovantes tout cela vous le savez, constitue les missions de base de l AFF au cœur des préoccupations de chacun d entre nous. J écrirai simplement, au risque de paraitre éternellement naïve, que l AFF ne cesse d évoluer dans le bon sens grâce aux partages d expériences effectués avec bienveillance entre ses adhérents. Cette capacité à fédérer et à mobiliser les meilleurs collecteurs de fonds français, internationaux et leurs partenaires dans une logique d entraide est, pour moi, une source d enrichissement quotidien que je serai fière de continuer à promouvoir. A titre personnel, j ai eu la chance de travailler pour des fondations d entreprise (dont Nature & Découvertes), pour des agences de communication (dont Publicis et TBWA), pour de grosses ONG (dont AIDES) et à présent pour une toute petite association, inexistante il y a un an.

2 A chaque étape, l AFF m a aidé à murir mes choix et à prendre de bonnes décisions. Humblement, j ai été, suis et serai heureuse de contribuer à servir cette ambition de partage et d amélioration de nos métiers en constante évolution. Votez pour moi, j y crois! Frédérique CHEGARAY Directrice marketing WWF France Diplômée d une maîtrise de Sciences Economiques à l université Paris II, et titulaire d un MBA Finance et affaire internationale de l Université de San Francisco, j ai démarré ma carrière en France chez IBM puis j ai rejoint très vite le secteur caritatif en entrant en 1994 au service de l International Catholic Child Bureau à New York en qualité de responsable communication et collecte de fonds. En 1995 j ai intégré l agence Ogilvy à Paris comme chef de groupe et été en charge des budgets caritatifs de l agence. Dès mon arrivée je me suis occupée du suivi du WWF et, à partir de 1998, du compte UNICEF France sur l ensemble des problématiques de collecte (prospection, fidélisation, consolidation ). Au fil des années, j ai évolué au sein de l Agence devenant Directrice Conseil en En parallèle, j ai également étoffé mon portefeuille de clients «grandes causes» jusqu à devenir la spécialiste dans ce secteur chez Ogilvy. Je me suis occupée durant ces douze dernières années de la Fondation Abbé Pierre, du WWF et de l UNICEF tout en conservant la gestion de dossiers «commerciaux» comme la Lyonnaise des Eaux, Bouygues Immobilier ou le Bureau Veritas. En 2008, j ai intégré l Agence Optimus pour quelques mois avant de prendre la direction Marketing du WWF France, poste que j occupe depuis mai Passionnée par mon métier, je suis en charge de développer la collecte (et dans une moindre mesure les ventes) auprès des particuliers tout canal confondu (mailing, ings, legs, street fundraising, événement de collecte, e-boutique ). J ai toujours eu à cœur de travailler pour le secteur caritatif. J y ai acquis une expérience forte principalement en agence, ayant intégré le milieu associatif depuis 2 ans seulement. Mon apprentissage de la collecte de fonds a débuté dans l une des plus grandes agences de marketing de Paris dans laquelle on m a confié la gestion des budgets dits caritatifs. En termes d application des techniques du marketing direct, on ne peut pas rêver de meilleur secteur ni de meilleure école! Tout y est : les différents canaux (mailing, ing, annonce presse, spot DRTV...), le

3 CRM, les bases de données sans oublier, l indispensable, à savoir l évaluation des campagnes. Dotée d une telle expérience côté agence et annonceur, je pense pouvoir apporter à l AFF un œil professionnel et contribuer à l optimisation des pratiques de fundraising menées dans le secteur. Et je serais également très heureuse de pouvoir participer de façon plus active à cette communauté de «fundraisers» dans laquelle nous partageons tous les mêmes objectifs avec néanmoins des moyens différents. Jérôme KOHLER Fondateur de la société de conseils L Initiative Philanthropique Jérôme KOHLER est, à titre professionnel, fondateur de la société de conseils L Initiative Philanthropique, qui intervient depuis 15 ans sur l ensemble des problématiques de mécénat. Ancien directeur-adjoint du département fondations de la Fondation de France et ancien directeur du mécénat du groupe L Oréal, il a par la suite conseillé des entreprises comme les Caisses d Epargne, Groupama, JTI, Natixis Private Equity, Banque 1818, BNP- Paribas Wealth Management sur leur stratégie de mécénat. Il a par ailleurs accompagné des institutions comme le Musée du Louvre, le Vitra design Museum, l AFAA, la Maison Rouge, le groupe ESSEC sur des problématiques de développement des différents types de donateurs (entreprises, particuliers et fondations) et a créé et dirigé aux Etats-Unis les «American Friends of the Louvre». L Initiative Philanthropique conseille aujourd hui des entreprises, des institutions ainsi que des particuliers fortunés sur leur stratégie de mécénat, tant en France qu au niveau international. Par ailleurs Jérôme KOHLER est le fondateur du fonds de dotation Philanthropie, visant à promouvoir la philanthropie notamment au travers de la Chaire Philanthropie à l ESSEC dont il est l un des co-fondateurs. Il est membre de plusieurs réseaux d experts internationaux dont le International Network in Strategic Philanthropy, Americans for the Arts et le Centre européen des Fondations. Il est par ailleurs membre du Conseil d administration de la Fondation Demeter et comité directeur de Paris-Musées. Jérôme Kohler est diplômé de l IEP de Paris, de l ESSEC, des Langues-O et titulaire d un DEA en Philosophie politique et d un DEA en Economie des organisations, mais est également exprésident de la commission philanthropie de l Association Française des Family offices et membre de l European Venture Philanthopy Association.

4 J ai l honneur de présenter ma candidature à un poste d administrateur aux prochaines élections désignant les membres du conseil d administration de l AFF. L AFF a mené à bien plusieurs chantiers déterminants pour la profession : - Celui de la représentativité par la croissance de ses membres - Celui de la légitimité et de la notoriété par sa politique de communication et ses prises de paroles - Celui de la professionnalisation et de l information, constamment renouvelé, par ses séminaires, formations, petits déjeuners Je souhaiterais pouvoir apporter dans ce cadre plusieurs éléments complémentaires à ceux d ores et déjà développés par l AFF et, éventuellement apporter modestement des éléments nouveaux en termes de professionnalisation et d innovation : - Dans le cadre professionnel du fundraising, nous avons développé une pratique basée sur les notions de stratégie de développement des OSBL intégrant à la fois des éléments sur le positionnement, la notion de ressources propres au sens large et une dimension de collecte internationale (friends of, fondations suisses ) ; - Nous travaillons principalement dans le domaine culturel que l AFF cherche à développer avec des clients comme le Centre Pompidou-Metz, Musée Rodin, le LAM, les musées de la ville de Strasbourg ou les fondations Le Corbusier ou Antoine de Galbert/maison rouge ; - Ces missions s avèrent de plus en plus être des missions d accompagnement des collectivités locales (Ville de Paris, Communautés Urbaines de Strasbourg, Lille, Metz) intégrant une dimension forte de coordination financements privés/politiques publiques ; - Enfin, la dimension conseil en stratégie de mécénat et conseil philanthropique de notre société nous permet d avoir un regard sur l évolution des attentes des financeurs ; - Au-delà de ces éléments liés à notre pratique, l appartenance à de nombreux réseaux ou groupes d experts (Centre Européen des Fondations, Centre Français des Fondations, EVPA, Association Française des Family Offices, Paris-Musées, Americans For the Arts, Network of American Philanthropic Advisers sans oublier l AFF) permet un accès aux tendances émergentes du secteur philanthropique et une veille permanente peut-être utile à l AFF ; - Enfin, nous avons essayé de pousser la réflexion plus loin avec Antoine Vaccaro et Jean-Pierre Scotti en co-fondant à l ESSEC une chaire européenne de philanthropie en partenariat avec des centres universitaires européens pour améliorer la connaissance, l information et la formation d un secteur qui manque encore d analyses et de données fiables en Europe alors que ce même secteur croît rapidement. Je vous remercie chaleureusement de l attention que vous voudrez bien porter à cette candidature et vous prie d agréer, l expression de mes salutations amicales.

5 Florence MAHE-DOMBIS Directrice du mécénat au Museum national d Histoire naturelle Forte d une expérience de près de vingt ans, Florence Mahé-Dombis a d abord été en charge du développement du Fonds Français pour l Environnement, puis de l Association Française de Lutte contre la Mucoviscidose, avant de diriger à partir de 1999 le pôle Collecte de Fonds de l Institut Gustave Roussy (IGR), 1er centre de lutte contre le cancer en Europe. Responsable des Relations Institutionnelles et du Mécénat, elle se chargeait en particulier du développement de programmes Grands Donateurs (individus et entreprises). Fin 2008, elle évolue vers de nouveaux horizons ceux de la culture scientifique et la biodiversité -, et rejoint le Muséum national d Histoire naturelle en tant que directrice du mécénat. Chers Membres de l AFF, Responsable du mécénat au Muséum national d Histoire naturelle depuis près de 3 ans, après une vingtaine d années d expérience en tant que responsable du développement principalement dans des structures de santé, je suis membre de l AFF depuis plus de 10 ans. Très tôt, dans un métier relativement nouveau en France, j ai été très heureuse de rencontrer l AFF qui a su répondre, en toutes circonstances, à mon besoin d échanges entre professionnels, de renforcement de mes connaissances en fundraising, de meilleure définition des bonnes pratiques inhérentes à ce secteur en évolution permanente J ai régulièrement participé aux séminaires et formations de qualité proposées par l AFF et je suis également intervenue dans certains d entre eux pour faire part de mon expérience tant dans le domaine de la santé que de la culture. J ai également eu la chance de faire partie de la première promotion du Certificat Français de Fundraising AFF-ESSEC en Acquise à la «cause» de l AFF et dans une volonté de lui «rendre» un peu de ce qu elle m avait apporté, j avais proposé en 2008 ma candidature au Conseil d administration et été élue comme Administrateur de l Association. Ces trois années de mandat ont été très enrichissantes, les échanges avec l équipe permanente et les autres membres du CA toujours stimulants et efficaces. J ai eu beaucoup de plaisir et de fierté à participer «de l intérieur» à la vie de l association, à connaître plus dans le détail sa stratégie, contribuer à la développer. C est dans ce sens, qu outre ma connaissance du domaine de la santé, mon expérience du monde de la culture a coïncidé avec la préoccupation de l AFF de s ouvrir au fundraising dans le secteur culturel. Le résultat de cette collaboration s est soldé par l organisation de la première journée de formation dédiée au secteur culturel en novembre 2010 et son succès

6 auprès des participants a confirmé si besoin était la pertinence du choix de l AFF de développer ce domaine. Je serais très heureuse de pouvoir poursuivre mon engagement en faveur de l AFF et, dans un climat de confiance réciproque avec les autres membres du CA et l équipe permanente, de continuer à accompagner l association dans la définition de sa stratégie et sa mise en œuvre. C est dans ce contexte que je souhaite présenter ma candidature au renouvellement de mon mandat d Administrateur et je m engage à toujours défendre les intérêts de l association et à être digne de votre confiance. Merci à vous tous. Emmanuel PERRIN Responsable mécénat et partenariats du Secours Catholique Ingénieur agronome, Emmanuel Perrin a travaillé deux ans en Chine dans le secteur agricole. Diplômé de Sciences po, il a effectué un passage dans un cabinet de conseil en organisation et travaille depuis bientôt quatre ans au Secours Catholique dont trois consacrés tout d abord à la collecte auprès des donateurs particuliers et depuis le début 2011 auprès des entreprises et fondations. L AFF a été pour moi, qui viens d univers assez étrangers au marketing direct et à la collecte de fonds, une porte d entrée précieuse vers ce nouveau métier. Les formations, les rencontres et l incontournable séminaire annuel, lieu de convivialité, de découvertes et d échanges, me semblent être le noyau de l action de l AFF, noyau qu il convient d entretenir et d alimenter. La promotion du métier de fundraiser, profession nécessaire, mais peu comprise et mal jugée, me paraît être un travail à poursuivre. Cette promotion doit se faire en rappelant le lien essentiel existant entre collecte et action, lien auquel ma position de responsable du mécénat me sensibilise particulièrement. Ma candidature a également pour but d assurer, dans un milieu en mouvement, la présence d un dinosaure de la collecte, tant pour apporter le regard exercé de l équipe qui m a formé que pour éviter à un sauropode de rater le train de l évolution.

7 Nathalie Perrin Fondatrice de Co-Influence Nathalie a 43 ans, elle est mariée et mère de trois enfants. Diplômée de SKEMA, elle a travaillé en marketing international pour de grands groupes (Beiersdorf Nivea, Panzani). Elle a ensuite vécu plus de six ans à Boston (Etats-Unis) où elle a découvert le Fundraising et obtenu un certificat en Fundraising à Harvard. En rentrant des USA, elle a travaillé pour Philanthrôpia puis a créé en 2010, Co-influence, agence de conseil en fundraising, mécénat et communication à Lyon. Elle intervient régulièrement dans divers séminaires et colloques consacrés au Fundraising en France et à l international. Parmi ses références : Musée des Confluences, Grenoble École de Management, ESC DIJON, École Centrale de Lyon, International School of Boston, APESA de la Cité Scolaire Internationale de Lyon, Chœur et Orchestre 19. Je souhaite apporter à l AFF mon enthousiasme et mes compétences pour faire avancer la déontologie et les bonnes pratiques de notre métier de fundraiser, ainsi que renforcer la dynamique de l AFF Rhône-Alpes. Anne-Marie SACCO Directrice du Développement des Ressources de Vaincre la Mucoviscidose. Diplômée de l Institut d Etudes Politiques d Aix en Provence, titulaire d un DESS en Administration des Entreprises et un autre en Marketing des Services obtenus à l IAE de Paris, Anne Marie Sacco a débuté sa carrière dans le marketing direct dès 1987 chez Dun and Bradstreet ou elle développait la commercialisation des bases de données B to B auprès des toutes premières agences de marketing direct. Entrée au Groupe Sysmark en 90, elle se familiarise avec toutes les techniques naissantes de la relation client : marketing téléphonique, services minitel, perso, routage, bdd marketing, VPC et VAD puis rejoint la société RSA, pionnier des programmes de fidélisation autour des cartes bancaires et notamment lance la carte Mozaïc du Crédit Agricole, développe les services autour des cartes Kiabi, Ikéa Family, carte rouge Citroën

8 Son expérience associative démarre en 1993, date à laquelle elle organise avec Thalassa une levée de fonds à la TV pour sauver le fameux 3 mâts: «le Bel Espoir» du Père Jaouen qui lutte contre la toxicomanie des jeunes. Impliquée au sein du Conseil d Administration, elle y met en place la stratégie de développement des ressources qu elle suit pendant plus de 10 ans. Elle est aujourd hui et depuis décembre 2005 Directrice du Développement des Ressources de Vaincre la Mucoviscidose. Chers amies, chers amis, Directrice du développement des Ressources de Vaincre la Mucoviscidose, je suis membre de l Association Française des Fundraisers depuis 6 ans. J y suis venue pour «voir» persuadée que je n avais besoin de rien, et j y suis restée par choix. Au début, j y ai rencontré des personnes qui avaient les mêmes problématiques : développer les legs, trouver de grands donateurs, faire grossir une base de données J ai pu utiliser, échanger, comparer, trouver des réponses mais j y ai surtout trouvé de l entraide, beaucoup de professionnalisme et, cerise sur le gâteau, de la bonne humeur et parfois de l amitié. Ensuite j ai appris à faire appel à l AFF chaque fois que j en avais besoin : pour trouver le bon prestataire, une information d actualité, des supports nécessaires pour une présentation. J ai utilisé tout ce que l association met à disposition : ouverture vers des domaines techniques, mise en relation, formations spécifiques, et cela m a certainement amenée à devenir une «fundraiseuse acceptable». C'est-à-dire à rajouter de l éthique dans mes méthodes marketing, prendre le donateur avec encore plus de considération, accepter que nos organisations n aient pas les mêmes réflexes que dans le monde marchand. Enfin, j ai réalisé que je faisais très souvent référence à mon appartenance à l AFF, chaque fois que j avais besoin de convaincre mes interlocuteurs que «fundraiser» c est un vrai métier d experts, structuré, dynamique, et que l on ne fait pas du marketing n importe comment, mais plutôt un marketing éthique, dans le respect d un code de déontologie. Quand j ai du recruter, rédiger des fiches de poste, proposer un salaire, c est vers l AFF que je me suis naturellement tournée. Et c est ainsi que j ai réalisé à quel point je devais beaucoup à l AFF et que je pouvais à mon tour, lui rendre un peu des services qu elle m avait rendu. Je suis devenue active, j ai commencé à m impliquer, d abord en intervenant au séminaire, en rédigeant quelques articles dans Fundraizine, puis dernièrement, en étant à l initiative du réseau des directeurs du développement. Dans ce mandat que je sollicite en me présentant au Conseil d administration de l AFF et de part mon parcours professionnel, j aimerais pouvoir m impliquer d avantage, apporter une petite pierre à l édifice. Soyez assurés que j aurais à cœur de servir l AFF, de défendre le métier de fundraiser dans toutes ses composantes, aider à le faire connaître, croître et embellir, et de contribuer à faire connaître les bonnes pratiques. Je vous remercie de votre écoute et de l attention que vous porterez à ma candidature.

9 Elisabetta SCANFERLA-SCHMITT Directrice du développement, Fondation ESCP Europe Depuis 2009, elle est la directrice du développement de la Fondation ESCP Europe et, dans ce cadre, responsable de la recherche de financements privés pour École : mécénat d'entreprise et d'individus (programmes Fonds annuel et grands donateurs). Diplômée de Sciences Po Paris et de l'université Paris-Sorbonne, elle a été directrice de développement à l INSEAD pendant la campagne A Business School for the World (200 millions d euros). Son parcours professionnel antérieur s est déroulé dans le conseil et au sein de prestigieux établissements publics et d'enseignement. Apres avoir réalisé un parcours professionnel dans le secteur privé et dans des domaines d intérêt général, forte d une expérience de quinze ans dans l enseignement supérieur, dont cinq dans le fundraising, je suis actuellement directrice du développement de la Fondation ESCP Europe, grande école de commerce parisienne, en charge notamment des programmes Grands donateurs (individus et entreprises). Membre de l AFF depuis 2007, un vrai attachement me lie à l association car elle a accompagné mes premiers pas dans le métier et m a permis d en connaître ses différents acteurs. Je participe activement aux activités de l association et notamment au Comité de pilotage du référentiel sur les métiers du fundraising, mené en collaboration avec l APEC, et à la task-force de la conférence annuelle dédiée à l enseignement supérieur et la recherche, où j interviens régulièrement. Convaincue du rôle clé de l AFF dans l essor du fundraising en France et dans la professionnalisation de ses acteurs, je souhaite aujourd hui amplifier mon engagement au sein de l association en présentant ma candidature au Conseil d Administration. Ma démarche est animée par le désir d apporter une contribution au développement de l AFF et de ses activités grâce à ma connaissance de l enseignement supérieur, de ses enjeux et lieux de décision, et à mon enthousiasme. La promotion de notre profession, l adaptation du métier aux mutations rapides de son environnement et le renforcement des partenariats de l association sont les projets qui sont au cœur de ma motivation.