Stratégies clés sur l habillement

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1 SUR LES S ET LES S ANNUELLES LA 1 FLEX 2016 = LA 1 OPTI 2015 LA 1 OPTI 2016 EST UNE REALISEE POUR LES PETITS FORMATS DE MAGASINS OU POUR LES S HORS SAISON. Stratégies clés sur l habillement 1 Rationalisation de l'offre et Essentialisation des ML sur les G1 2 Suppression des ML Flex (5/40 dédoublés)=> à vous de jouer en local (à bien anticiper lors des plans de masse) 3 Intégration du BABY et du JUNIOR dans l'enfant (la somme des 2 = ML Junior n-1) PANOPLIE CHAUDE RANDONNEE MONTAGNE HOMME PANOPLIE RANDONNEE MONTAGNE HOMME Nouveau 1er prix technique Préconisation implantation en 1er ML couche 1 100% des magasins ouvert au mini en G1 (1ML) G2 & G3 pour les pol-co montagne Maintenir le même niveau de gamme que l'été 100% des magasins ouvert au mini en G1 pour maintenir usage. Ouvrir G1 minimu à partir de S36 Mag pol-co mini en G2-G PANOPLIE RANDONNEE PLAINE HOMME ML optimisé sur les saisons Automne et Hiver Gamme iso été COUCHE 1 HOMME COUCHE 1 FEMME PANOPLIE LAINE RANDONNEE HOMME Arrêt de la G1 pour optimisation de la rentabilité de la famille PANOPLIE LEGERE RANDONNEE PLAINE HOMME PANOPLIE CHAUDE RANDONNEE PLAINE HOMME G1 essentialisé en offre et ML PANOPLIE CHAUDE RANDONNÉE FEMME PANOPLIE RANDONNEE MONTAGNE FEMME Préconisation en 1er ML couche 1 via un nouveau 1er prix technique PANOPLIE LAINE MÉRINOS RANDONNÉE FEMME Arrêt de la G1 pour optimisation de la rentabilité de la famille PANOPLIE LEGERE PLAINE FEMME Basculer le suivie des magasins de G1=> G2 de G2=> G3 Maintenir le même niveau de gamme que l'été sur Automne L'offre et le merchandising sont optimisé Animation sur la bascule des magasins G1=> G2 G2=> G3 (nouveau super model Arp 900) 100% des magasins ouvert G1 G2 et G3 pour les pol-co montagne Maintenir le même niveau de gamme que l'été 100% des magasins ouvert au mini en G1 pour maintenir usage. Basculer le suivie des magasins de G1=> G2 de G2=> G3 Maintenir le même niveau de gamme que l'été sur Automne L'offre et le merchandising sont optimisé Ouvrir G1 minimun à partir de S36 Ouvrir G1 Mag pol-co mini minimun à partir de S36 en G2-G3 COUCHE PULL RANDONNEE PLAINE HOMME PULL RANDONNEE PLAINE FEMME 8370 POLAIRE RANDONNEE MONTAGNE HOMME 5448 POLAIRE RANDONNEE MONTAGNE FEMME Forte diminution des métrages G2/G3 Investir ses ML sur la montée en gamme de la Polaire G3 = G2 n-1 Si le magasin ne peux pas monter en gamme sur la famille polaire, alors monter en gamme sur la famille Pull Du 1er prix au Top Usage dès la G1 Du 1er prix au top usage dès la G1 Gros 5/40 dédoublé dans le DAO sur chaque gamme, ne pas donner un flex Baisse de l'offre et ML sur la G1 => Animation sur passage G2/G3 ++ à cette famille mais se servir des ML au profit de la montée en gamme sur d'autres familles 100% des 100% des magasins ouverts magasins ouverts 100% des magasins ouverts en G1 G2 et G3 pour les gros vendeurs

2 10812 DOUDOUNE RANDONNEE HOMME DOUDOUNE RANDONNEE FEMME GILET DOUDOUNE RANDONNEE FEMME GILET DOUDOUNE RANDONNEE HOMME VESTES CHAUDES IMPERMEABLES RANDO PLAINE HOMME ET FEMME VESTES CHAUDES IMPERMEABLES RANDO PLAINE FEMME Optimisation G1 gain de 0,5ML, iso en G2/G3 Animer la montée en gamme suite à l'optimisation des ML Ouvrir 100% des magasins Animer la montée en gamme suite à l'optimisation des ML Ouvrir 100% des magasins /!\ intégration des vestes chaudes de et (ex Vestes F200 3*1) Du 1er prix au Top usage à partir de la G2 Ré-investir les 0,5ML gagnés en G1 pour ouvrir les gilets (0,5ML en G1) pour les magasins en G4 Diminution de 0,5ML en G1/G2 et de 1ML en G3 G2 = G1 n-1 G3 = G2 n-1 Diminution de 0,5ML en G1, mag G4 n-1 à passer en G1 G1 dispo dès S32 G2/G3 à partir de S39 Plus de veste très chaude en G1 Ouvrir pour 100% des magasins Prévoir une implantation Flex pour G2/G3 sur les PDM Ouvert pour 100% des magasins G1 pour 100% des magasins G2-G3 pour mag pol-co randonnée VESTES IMPERMEABLES RANDO MONTAGNE HOMME VESTES IMPERMEABLES RANDO MONTAGNE FEMME Offre technique vestes légères (F100/400/900) Cf ci-dessus, plus de vestes chaudes dans cette famille ouvrir sur le même niveau de gamme que la (HOMME) et que la (FEMME) CDG idem été COUCHE VESTES COUPE VENT ULTRA LEGERE RANDO HOMME VESTES COUPE VENT ULTRA LEGERE RANDO FEMME NS Pas d'offre sur la saison Hiver, CDG à mainternir sur l'automne (uniquement G2/G3) CDG idem été NS VESTES COUPE VENT SOFTSHELLS RANDO HOMME Optimisation des ML Baisse de la G3, plus accessible en ML (2.9ML contre 3.6ML n-1) CDG idem été VESTES COUPE VENT SOFTSHELLS RANDO FEMME VESTES LEGERES IMPERMEABLES RANDO PLAINE HOMME VESTES LEGERES IMPERMEABLES RANDO PLAINE FEMME Arrêt de la G1 Animation sur la montée en gamme G1=> G2 / G2 => G3 Gamme 1 / G2 permanente G2 accessible à 1,2ML G3 = G2 n-1 ouvrir sur le même niveau de gamme que la famille (HOMME) et que (FEMME) CDG idem été (sauf G1 qui doivent passer en G2) CDG idem été pour garantir l'usage 3014 PONCHO, PELERINE RANDONNEE idem n-1 idem n-1 CDG idem été ACCESS ACCESSOIRES LEGERS TEXTILE RANDONNEE NS NS GANTS DE RANDONNEE Intégration de l'offre sous gants TOUCH de WEDZE dans la famille 1ML à prévoir en + en G2 PROJET ENFANT : 1=> Suppression des familles commerciales baby 2=> l'optimisation du merch permet d'intégrer l'ancienne offre Baby dans les familles Jr sans faire gonfler vos ML ex : avec un suivi sur le même niveau de gamme sur 100% des familles JR/baby : G1 en 2015 (baby+jr) : 11ML => G1 en 2016 (Enfant) : 11,5ML G2 en 2015 (baby + Jr) : 21 ML => G2 en 2016 (Enfant) : 19 ML G3 en 2015 (baby+jr) : 24 ML => G3 en 2016 (Enfant) : 23,5ML G1 : juste besoin usage G2 : 90% des magasins ENFANT 1633 POLAIRE PANOPLIE CHAUDE RANDONNEE JUNIOR nouvelle logique d'implantation : Pôle Basiques (polaires); KID- TWEEN ML équivalents Doudoune 1er prix dès G1 Succès doudoune + Gilet X-Warm bb > reporté sur le Kid Nouvelle Hoodie Tween : "nouvelle génération" de C2; futur 5/40 recrute une nouvelle clientèle pré-ado (1 colo /gamme) 100% des mags ouvert G2-G3 magasin pol-co rando

3 BABY 8607 VESTES CHAUDES ET IMPER Offre imperméable KID 2-6 ans bcp plus complète avec un 1er prix à (vs 34 n-1) Nouvelle Parka Tween bcp plus adaptée au client 8-14 ans (recrute le client pré ado) présente dès la G PANOPLIE LEGERE RANDONNEE JUNIOR forte réduction des ml permanents - on garde les ultra-essentiels VESTE LEGERE IMPERMEABLE RANDONNEE JUNIOR nouvelle logique d'implantation : KID-TWEEN forte réduction des ml permanents - on garde les ultra-essentiels et les bests de la RDS full dispo jusqu'à S POLAIRES & VESTES RANDONNEE BABY certains usages/ super modèles transférés dans famille PANOPLIE LEGERE BABY certains usages/ super modèles transférés dans famille Suppression de ces familles commerciales 698 CHAUSSURE DE RANDONNEE BABY couvert par familles JR shoes CHAUSSURES BOTTES NEIGE couvert par familles JR shoes 100% des mags ouvert G2-G3 magasin pol-co rando CDG iso ETE G1 au mini pour usage Stratégies clés sur la chaussure de randonnée SUR LES S ET LES S ANNUELLES LA 1 FLEX 2016 = LA 1 OPTI 2015 LA 1 OPTI 2016 EST UNE REALISEE POUR LES PETITS FORMATS DE MAGASINS Bottes Randonnée Neige Homme Bottes Randonnée Neige Femme NOUVELLE!!!!! ATTENTION LES BOTTES DE NEIGE SONT ENTIEREMENT DANS CETTE Vous retrouverez dans cette famille l'ensemble des bottes de neige, avec notamment le produit bleu Aprenaz 50 à 12,99..Si vous avez de la neige chaque hiver, il est donc primordial d'ouvrir cette famille Ouvert pour tt les magasins pouvant avoir au moins 3 jours de neige dans l'hiver ADULTE 3942 Chaussure chaude de Randonnée Homme Chaussure chaude de Randonnée Femme Famille qui regroupe l'ensemble des chaussures chaudes, 100% impérméables!! Dans cette famille, vous trouverez un nouveau produit bleu ( chaud et impérmeable à 24,99 ) ainsi qu'une gamme entierement renouvellée! Si vous avez plus de froid que de neige pendant votre hiver, cette famille est pour vous! Ouvert pour 100 % des magasins ayant des températures négatives pendant plus d'une semaine. JUNIOR Chaussure chaude randonnée Junior ACCESS Chaussette chaude de randonnée Arrivée d'un nouveau premier prix technique dés la gamme 1 avec une chaussure montante, chaude et imperméable à 19,99 Ces produits seront joués en multimplantation dans toutes les familles hiver,donc il est important d'ouvrir cette famille si vous jouez les familles chaussures hiver CAMP DU RANDONNEUR + SAC A DOS / BATONS Arrivée d'un nouveau produit bleu sur le chassis de la botte Arpenaz 50 adulte déclinée en junior à 9,99 Mini G1 pour les magasins hors massif, et G2 minimumpour tt les magasins avec une polco montagne Minimum G1 pour les magasins ayant une polco montagne - NE BAISSER PAR VOS S EN ( SEPTEMBRE / OCTOBRE FAIT PLUS DE CHIFFRE D'AFFAIRE QUE MARS AVRIL) - Les ML ONT ETE OPTIMISES SUR LA SAISON (Semaine 40) SUR LA 1 TENTES La gamme 1 et la gamme 2 seront sur des DAO en mètres linéaires optimisés sur la saison ( S40) rester en M2 en opti car CA encore important EQUIPMENT Bouteille boite isotherme famille a fort potentiel en Automne Hiver NE PAS BAISSER DE NE PAS BAISSER MIN G2 NE PAS BAISSER MIN G2 SKI NORDIQUE / RAQUETTE A NEIGE / SKI DE RANDONNEE

4 SKI NORDIQUE MARCHE DANS LA NEIGE 1342 Habillement Ski nordique adulte G ski nordique classique à écaille G4 il n'y a pas de G1 / seulement G2 et G ski nordique skating adulte G4 RAS il n'y a pas de G1 / seulement G2 et G3 ( Le matériel ski de fond junior Ski de fond Junior n'arrive qu'à partir de la G3 G Fart de glisse, batons de ski nordique il n'y a pas de G1 / seulement G2 et G3 G Raquette à Neige RAS The range 3 is really tehnical with expensive products so be sure of your potential Antiglisse tout le monde a le potentiel de vendre cette famille pendant la saison hiver G4 Minimum G1 G4 ne jouer que s'il y a une politique commerciale sur le sport avérée SKI RANDO 3215 Ski de randonnée Compte tenu du potentiel et des achats limités ce sport est réservé uniquement aux magasins suivants : si vous n'êtes pas dans la lliste mais que vous souhaitez merci de contacter guillaume.berterboul@quechua.com il n'y a pas de G1 / seulement G2 et G3 G4 ne jouer que s'il y a une politique commerciale sur le sport avérée SECURITE EN MONTAGNE 3114 sécurité randonnée en montagne RAS tout le monde a le potentiel de vendre cette famille pendant la saison hiver ( si ouvert en en raquette et/ou ski alpin) G4 Minimum G1

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