Innovation et Création de Valeur - Introduire sur le Marché, avec Succès, des Produits à partir des Résultats de la R&D

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1 et Création de Valeur - Introduire sur le Marché, avec Succès, des Produits à partir des Résultats de la R&D Florin Paun Directeur Adjoint Industrielle ONERA - The French Aerospace Lab

2 Fondamentaux : Comment définir l INNOVATION? - Est-ce une nouvelle Idée? - Est-ce un nouveau Concept? - Est-ce un Brevet? - Est-ce une Solution? Quand on la produit? - réponse à un besoin? - en faisant de la Recherche Fondamentale. Appliquée? Créativité INNOVATION = CREATIVITE + VALEUR (Reconnue pas un Marché) «Successful Exploitation of a New Idea» E. von Hippel

3 Fondamentaux : Entrepreneur - Intrapreneur Comment définir l Entrepreneur? - Assumant des Risques? - Orienté Solution? - Indépendant? - Rêveur? Fou? Égoïste? «Salaud»? «Escroc»? Coupable ou non? Est-il conscient? - Investi pas son Project «Autiste» Outre-Passionné? Quelles caractéristiques complémentaires pour réussir? - Charismatique, Leader, Manager, Promoteur, Gestionnaire, Créatif, Non-Conformiste - Empathique, Étique, Confiant, Apprenant, Tenace, - Expérience Technique? Science Humaine? Pas une seule personne ne possede toutes ces caractèristiques Savoir comment s entourer et se faire conseiller par les bonnes personnes Construire L équipe entrepreneuriale (esprit) pour aller dans L entrepreneuriat (comme une activité au jour au jour)

4 Fondamentaux : Positionnement sur la chaîne des TRL + Time (TRL) Death Valley 1 Produit Potentiel Commercialisation ; Marketing, Promotion... Premières Ventes Nombre d Idées Risque Investissement

5 Fondamentaux : Valorisation des résultats de la recherche? Résultats Aspects de la Valeur Connaissances - savoir-faire - expertise Moyens de tests Contrat Marchande Capitalistique (actions) X Logiciels Ressources Brevets Rapports Techniques Capital Humain Valeur commerciale reconnaît l (sinon «Born dead idea»,...) Chercheur = contributeur à la chaîne de développement technologique Outils de Valorisation - Contrat de prestations, Licence de Brevet, Licence de logiciel - Expertise - Communication de Savoir-Faire - Publication Procès

6 Fondamentaux : Barrière Temps de mise sur le Marché Complexité Grands Groupes pour innover?! PMEs? Rupture, Radicale, Incrémentale? Product Complexity (Costs) Information Télécommunications Aérospatial et Défense Transports Bio-génétique Pharmacie 6 Temps de mise sur le Marché - Florin Paun & Philippe Richard, 2009, Diagramme R Stephan UTC Limites - Auteurs PMEs bon vecteurs pour démonstration technologique tous domaines Rupture/Radicale Sortir de son secteur, adresser des nvx domaines

7 PMEs pour la démonstration? Comment? Asymétries I I I I I I I TRL Recherche Publique Instituts Carnot R & T Investissement Peu de Labos Publics notamment Carnot PME avec des capacités R&D Besoin des Mécanismes Collaboratifs R & D Amorçage Grands Groupes Death Valley PME avec des Bureaux d Études Industrialisation Premières Ventes PME Acteurs du Marché Structures Dédiées Commercialisation Distribution Promotion Compenser Risque Financier Culturelle Technologique Échelle de Temps Time Ce document et l information contenue sont la propriété de Florin Paun. Toute reproduction est interdite sans l accord de l auteur. +

8 Besoin de changement du système de référence MktPull vs TechPush Hybrider les 2 approches C est quoi votre TRL? - La voix du client est noyée dans l échelle TRL et nos idées sont orientés Technologie. - Pourquoi ne pas se fier a une échelle relative au Degré de Maturité de l Expression du Besoin d un Client sur un marché donné? - Pourquoi ne pas définir cette nouvelle échelle de manière inversée par rapport à celle du TRL? DR Level Description de la Demand Readiness Level Description TRL level TR Level 1 Apparition d un Sentiment quelque chose manque 2 Identification du besoin spécifique Certification Produit et autorisation de vente 3 Identification des Fonctionnalités attendues du nouveau Produit/Service Théorème : Investir dans les Projets pour lesquels DRL+TRL 9! Industrialisation 8 4 Quantification des fonctionnalités attendues Prototype Industriel 7 5 Identification des capabilités systémiques (la coordination et le leadership du projet) 6 Traduction des fonctionnalités attendues en capabilités nécessaires pour la construction de la réponse Démonstration en conditions opérationnelles Développement Technologique 5 7 Définition des compétences et ressources nécessaires et suffisantes Prototype en Laboratoire 4 8 Identification des Experts possédant les compétences Preuve du Concept 3 9 Construire la réponse adaptée au besoin exprimé venant du marché Recherche Appliquée 2 Recherche Fondamentale Florin Paun, 2011,

9 Comment Investir? (Analyse avec utilisation du DRL) Process Readiness Diagram DRL 9 6 Capabilités 3 Fonctionnalités R&T Interne / Externe avec Contrôle PI Business Plan/Model Produit/Service + Positionnement Tech/Marché SWOT R&T Non Compétitive Fondamentale R&D Collaborative Investissement en Démo Tech. sur Licence Exclusive ou PI propre Co-development en Partage de Risque et des Bénéfices Venture/Licence/vente PI + TechTransfert Éventuel Licence / Spin-off / Start-up Recherche R&D Collaborative Applications- croisées Recherche des Partenaires + Pour application/ventes Promotion sur le marché PI Identifier des applications (Patent Troll, Tech Platforms ) Limite des Ventes Activités relatives à l acteur exploitant Activités relatives au Laboratoire R&T Transactions Activités à faire Limite des Transactions Limite entre le TechPush - MktPull 3 Démo Lab Copyright - Florin PAUN & Philippe RICHARD, Demo Cond Opér. 9 TRL

10 Plus simple?! Typologies d On avait : On complète par IPRD simplifiée: Ancien Marché Nouveau Radicale Incrémentale de Rupture Radicale Ancienne Technologie Nouvelle Bas DRL Haut Orientée Market Pull Miraculeuse Non Attendue Haut Risque sur une base Transactionnelle Orientée Tech. Push Bas TRL Haut Copyright - Florin PAUN, 2011