SEQUENCE : Montage de projets EAP Canevas d élaboration des Business Plan des apprenants

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Michelle Forget
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1 DIOCESE D OBALA INSTITUT SUPERIEUR DES SENCES AGRONOMIQUES, DE L ENVIRONNEMENT ET DE L ENTREPRENEURIAT RURAL DE SA A B.P. 103 SA A (Cameroun) Tél. : SEQUENCE : Montage de projets EAP Canevas d élaboration des Business Plan des apprenants TITRE DU PROJET (COUVERTURE) I/- Grandes parties 1. Résumé 2. Trajectoire de vie du porteur du projet 3. Contexte et justification 4. Analyse technique du système de production 5. Analyse du marché 6. Analyse économique 7. Analyse financière 8. Evolution du projet dans le temps (plan de développement) II/- Contenu des parties Parties Résumé Trajectoire de vie de l apprenant porteur du projet Contexte et justification Analyse technique du système de production Contenus - Brève présentation du promoteur (apprenant, porteur) - Lieu d installation du projet (présentation sommaire du contexte) - Description sommaire du projet (Objectifs du projet, système de production, résultats attendus) - Coûts du projet et plan de financement (apport personnel, subvention, emprunts ) - Identité du promoteur (personne physique et personne morale) - Compétences générales et formation du promoteur - Compétences spécifiques du promoteur liées au projet - Expériences professionnelles générales du promoteur - Expériences du promoteur en rapport avec son projet - Motivations du promoteur - Présentation de l environnement physique, social et économique. (Atouts, contraintes, risques et opportunités, y compris le Secteur : Orientations, objectifs et politiques sectoriels) - Justification : problème à résoudre, stratégies possibles, stratégie (s) choisi(e)s, justification de la stratégie choisie - Objectifs : globaux et spécifique (SMART) - Situation actuelle du projet (sur le plan technique, financier, administratif et social) 1. Evaluation des facteurs de production - Terres (situation, surfaces, modes de faire valoir, plan du parcellaire) - Capital (bâtiments ; aménagements, équipements, cheptel, matériel - Main d œuvre (MO familiale, emplois salariés, journaliers ) 2. Analyse des systèmes de culture (SC) du projet - Une ou des espèces et variétés cultivées - Mode de combinaison des espèces dans l espace - Mode de combinaison des cultures dans le temps

2 - Itinéraire technique (ITK) Estimer les performances des systèmes de culture Analyser le calendrier de travail Analyser les risques de chaque SC et comment y faire face 3. Analyser des systèmes d élevage (SE) du projet - Espèce ou race animale - Mode de conduite des animaux (ITK) - Reproduction - Mode d exploitation (comment?...) - Alimentation/abreuvement - Pratiques sanitaires - Produits et sous-produits finaux (viande, lait, fromage, œufs, peaux, fumier, services ) Estimer les performances zootechniques des systèmes d élevage Analyser le calendrier de travail Analyser les risques de chaque SE et comment y faire face 4. Analyse du système de production - Caractériser les combinaisons de SC, SE et activités non agricoles : production végétales, production animales, activités extra-agricoles (éventuellement) - Décrire les interactions existantes entre les différentes activités productives : Gestion intégrée de la fertilité des sols Flux de matière Calendrier de travail (répartition du travail, pointes de travail ) Analyse du marché - Etude du marché : Caractéristiques des acteurs (clients, concurrents, fournisseurs ) Lieux des ventes Les produits, les quantités et les prix L offre et la demande La part de marché du projet Les périodes Les circuits de commercialisation Produits concurrents - Stratégies (mix marketing ou méga-marketing): Contrats Lieux Présentation du produit Publicité Régularité Prix Périodes Quantités Les clients. Analyse économique - Il s agit ici d évaluer la richesse créée par le projet, à travers les indicateurs de : Produits brut () Valeur ajoutée brute () Valeur ajoutée nette (VAN) Revenu agricole (RA) Ratio de productivité par actif par surface

3 SC1 1 (-) 1 (=) 1 SC2 2 (-) 2 (=) 2 SC3 3 (-) 3 (=) 3 SE1 4 (-) 4 (=) 4 SE2 5 (-) 5 (=) 5 SE3 6 (-) 6 (=) 6 1 à n (-) Autres (=) totale (-) Amortissements (=) VAN (+) Subventions (-) Redistributions (Rente foncière Intérêts Taxes et impôts Salaires) RA RA/actif en revenant aux systèmes de culture, d élevage, de production. - Ces indicateurs sont ensuite confrontés au seuil de survie et au seuil de reproduction sociale de la zone et discutés : Le projet permet-il d atteindre le seuil de survie dès la première année? Le projet permet-il d atteindre le seuil de reproduction sociale dès la première année. Sinon dans un délai de..? Voir tableaux : (Annexes) Investissement Amortissement Consommations intermédiaires Produits A intégrer dans le document du projet : Tableau d évaluation économique du système de production Résultats Résultats économiques prévisionnels

4 Analyse financière SC1 SC2 SC3 SE1 SE2 SE3 Evaluation financière Coût du projet (investissements, fonds de roulement) Plan de financement (besoin et ressources pour le financement) Compte d exploitation prévisionnel (charges et produits) Compte de trésorerie prévisionnel (encaissement et décaissements) Soldes intermédiaires de gestion Résultats Soldes intermédiaires de gestion TOTAUX DES Taxe X Taxe-Y Charge personnel Excédents brut d exploitation (EBE) Amortissements Résultat d exploitation Charges financières Résultat courant avant impôt Impôt sur les bénéfices Résultat de l exercice Evaluer la richesse crée par le projet (VA) Apprécier la crédibilité du projet (EBE)! (Besoins privés de l exploitants, remboursements des annuités, l autofinancement, l amélioration du fonds de roulement) Evaluer les résultats de la production d une année (RE) COMPTE DE TRESORERIE PREVISIONNEL Année N RECETTES (R) Ventes

5 Produit SC1 Produit SC2 Produit SE1 DEPENSES (D) Investissements (I) Terrain (Acquisition foncière), Equipements, Bâtiments Renouvellement d investissement Consommations intermédiaires () SC1 Intrants (matériel et services) Frais de personnel (tâcherons) SC2 Intrants (matériel et services) Frais de personnel (tâcherons) SE1 Intrants (matériel et services) Frais de personnel (tâcherons) Impôts et taxes SOLDE DE TRESORERIE AVANT FINANCEMENT STAVF=R - D Solde cumulé : STCAVFI = STAVFt Analyse de la trésorerie avant financement : Le compte de trésorerie avant financement est établi. Il comprend tous les flux monétaires d investissement et tous les flux monétaires de fonctionnement. Toutefois, les flux d apport de capitaux propres n y figurent pas car ils constituent eux-mêmes un mode de financement. Schématiquement : Des besoins de financement à moyen terme apparaissent quand le solde de trésorerie cumulé est négatif. Des besoins de financement à court terme apparaissent quand le solde de trésorerie annuel est négatif. Des besoins de financement à court terme apparaissent dès que le solde annuel de trésorerie est inférieur aux besoins de financement monétaires (Seuil de reproduction sociale). Des besoins de financements à moyen ou long terme apparaissent quand cette insuffisance de la trésorerie se répète sur plusieurs années consécutives ou rapprochées. Classiquement, le solde de trésorerie des premières années est négatif ou d un montant insuffisant. Il devient ensuite positif, bien que, sporadiquement, il puisse être négatif du fait de renouvellements importants d investissements. Sur la base des besoins identifiés avant financement, le promoteur fait des propositions concernant les montants des capitaux propres, les apports en capitaux à rassembler (auprès de divers partenaires) et les emprunts à court terme (c est-à-dire totalement remboursés au cours

6 d un exercice) pour le financement d une ou deux années particulières ou pour le financement d une partie du besoin en fonds de roulement. PLAN DE FINANCEMENT Années Année 1 A2 Année N Investissement Fonctionnement () Investissement Fonctionnement Besoins en financement Propre Externe Propre Externe Propre Externe Propre Externe Evolution projet dans le temps (plan de développement) Perspectives (durabilité )

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